一切都在计划之中。

索尼的会长、CEO霍华德·斯金格先生对周不器一行表示出了极大的欢迎，摆出了很高的接待礼仪，副总裁级的高管就出现了12个之多。

这充分证明了一件事，此前周不器分析的索尼现在的战略计划是打造“消费电子+内容娱乐”的模式是准确的。

斯金格对此很重视。

不过，机器人还没法展览。索尼把这个业务都停止好几年了，当初的项目成员都散落到了其他事业部。

因为紫微星的事，他们被迫又找来了几个当年的技术员，从仓库里把落灰的机器人找了出来，清洗、检查、充电、测试。

周不器反而很高兴。

这恰恰就说明了对方的态度是开放的，要是对紫微星抱有警戒心理，可能都不愿意展示机器人成果。

可见斯金格先生也对能够跟紫微星这样的科技巨头开展合作有很浓厚的兴趣和期待。

一行人在索尼总部大楼转了一大圈，重点参观了游戏机业务。不是游戏业务，是游戏机业务，索尼的总部就是消费电子大事业部的总部。

周不器拿着他们正在的新款PSP4000，操作了几下，觉得很有趣，连连夸赞。

PSP是专业的掌上游戏机。

屏幕比iPhone大，打游戏的体验比iPhone好。

还可以看电影看剧，可以使用一些应用软件，比如浏览器，比如计算器，比如记事本……

其实就是一款性能远远比智能手机强大的便携式操作平台！

只是没有打电话、发短信的功能而已。

这一下，周不器也就明白霍华德·斯金格对索尼的业务线打造了，其实就是大力推动PS3和PSP两款游戏机的销售，通过PSnet的互联网平台，在这两款游戏机上提供更多更丰富的娱乐内容！

从09年的这个时间段来说，“PS3+PSP”的组合的确比iPhone好，不过缺点也很明显。

周不器忍不住吐槽。

这系统设计也太差了吧？

别说跟iOS、安卓这样的智能操作系统相比了，就算是比塞班、微软的系统都差很多。而且PSP没有触控技术，只能通过方向键来调整光标的位置，操作上比智能手机差很多。

总而言之，就是设计原理太古板。

这一下，周不器也就确信斯金格先生想要干什么了，其实就是想把紫微星拉到索尼的阵营里，配合他的计划。

PS3和PSP中的第三方应用太少了，软件应用商们的第一选择是电脑端的几个版本，然后是手机端的很多版本，等有空为索尼的游戏机系统开发App，黄花菜都凉了。

紫微星有意跟索尼合作，当然要牢牢把握住！

霍华德·斯金格特别热情，全程陪同周不器到处参观。有趣的是他在跟同事们沟通的时候，说的是日语。

因为机器人的演示还需要很长时间的准备，斯金格就邀请周不器去他的办公室，单独聊聊。

周不器很有兴趣。

他现在已经把这个媒体人出身的索尼CEO的底细给摸透了，对他的商业思路了然于胸。

知己知彼，就能够点穴似地出击。

周不器只带着秘书宁露去了会长办公室，让紫微星的其他高管继续跟索尼这边接洽，刚一落座，就很夸赞地说：“新版本的PSP4000体验很好，比iPhone和Aster手机好多了。如果谷歌愿意把YouTube放在PSP上，我相信会获得用户的喜欢。”

这话一下就说到了斯金格的心坎里，“没错！我早就说过了，不管是PSP还是PS3，都不应该局限于游戏机，这应该是功能丰富的影视音游书为一体的娱乐机。”

周不器去捧他，“对的，消费电子是冲动型消费，娱乐内容才是延时性消费。把两者结合起来，索尼的这个业务就有可能一飞冲天！”

斯金格笑哈哈，随即叹了口气，“只可惜。”

周不器问道：“怎么呢？”

“适配的应用太少了。”斯金格一脸苦涩，“游戏机上的内容绝大多数都是索尼自家提供的，缺少第三方应用。”

周不器就觉得很可笑。

想有第三方应用？那你得建立第三方应用商店啊，就像苹果商店和谷歌商店那样。可索尼为了碟片生意，不敢这么干。

PS3要卖游戏光碟，PSP也要卖小型的游戏光碟。把游戏碟放在游戏机里，才能玩游戏。

要是开放第三方商店了，必然有很多游戏开发商不再制作游戏碟了，直接把游戏放在第三方商店里付费下载了。

索尼就赚不到碟片的收入了。

他们在蓝光标准的研究和市场推广中的巨大投入，还怎么收回来？

斯金格让秘书安排了咖啡，然后很认真地建议道：“日本的热门视频网站Niconico，属于紫微星。”

周不器笑笑，“对。”

斯金格问道：“可以开发出一个适配的版本给PSP和PS3吗？”

“这个……”周不器就是这么想的，却不能直接答应，微微皱眉，很好奇地说，“对了，我记得索尼入股流媒体平台Hulu了。”

斯金格长叹一声，“没错。”

周不器建议道：“可以把Hulu放在PSP上啊，Hulu上有那么多影视内容，相信可以吸引到很多用户。”

斯金格摇摇头，“实不相瞒，我一度也是这么考虑的。这是索尼入股Hulu的主要原因。可是很难做到。”

“为什么？”

“跟Hulu的商业模式有关，Hulu要依靠广告来盈利。”

“有矛盾吗？”

“索尼游戏机上的应用，如果出现了广告，会影响产品体验。还有一点，广告商也未必能够认可这种模式。”

斯金格一副很无奈很头疼的模样。

Hulu现在是“免费+广告”的盈利模式，主要靠商家投放广告来赚钱，这就有盈利模式上的弊端了。广告商在网站上投放广告，网站却把广告喂给了游戏机平台，这就未必符合广告商的初始定位。

这种模式的多渠道推广，就会遇到很多麻烦，要为不同的渠道引入不同的广告商才行。Hulu现在只是一家小公司，没有那么庞大的市场团队。

相比之下，奈飞的“订阅”模式就容易多了。

不管是什么平台，直接付费订阅就行，运营起来比较简单，没有那么多第三方的乱七八糟的事。

周不器有点煽风点火的意思，怂恿道：“索尼是Hulu的股东，就应该有一定的决策权和建议权啊。Hulu可以不加广告地在游戏机里免费推广，管理层不同意吗？”

斯金格道：“管理层同意，但是其他股东不同意。”

“这样啊……”

周不器心下好笑，他早就猜到了。

Hulu的股东是NBC环球、福克斯、索尼、迪士尼，都是好莱坞巨头，都是竞争对手，能拧成一股绳才怪了。

斯金格道：“对了，康卡斯特不是要并购NBC环球嘛，你要参与进去？”

“对。”

“紫微星环球？”

“对。”

“康卡斯特跟我们接触了，他们想收购索尼手里持有的这部分Hulu股份。Hulu对索尼的战略目的没有达到，持有这部分的股份没有意义，我打算卖掉。你感兴趣吗？要不卖给你？”

斯金格知道这小子是奈飞的大股东，就想跟他拉关系。

周不器笑道：“算了吧，我对Hulu没兴趣。”

斯金格点了点头，“的确，我也建议你别参与到Hulu里。董事会的思路不统一，跟管理层的矛盾也很大。我支持管理层的推动Hulu推进订阅模式的做法，可董事会不同意。索尼这次退出了。可这件事不解决好，我敢保证，Hulu的管理团队也迟早离开！”

周不器故作不知，“是吗？”

斯金格道：“一定的，我跟他们沟通过。管理层现在把希望放在了康卡斯特身上。等他们收购了NBC环球，又拿到了索尼手里的股份，将会是Hulu的第一大股东，持股将近50%。如果康卡斯特支持走奈飞的订阅模式，Hulu的管理层会很高兴。”

周不器继续装傻充愣，“订阅模式对索尼的游戏机业务很有效？”

“当然，就像奈飞一样。”斯金格笑了笑，深深地看他一眼，“假如为PSP或者PS3中开发出一款奈飞App，用户在使用游戏机的时候，玩游戏累了，就可以通过App来看影视内容了。订阅模式也不会影响奈飞的利益，是互利互惠。”

周不器道：“奈飞现在只有美国业务。”

斯金格道：“对，我知道，我说的就是美版的PSP和PS3。日版中推动Niconico就好，这不也是订阅模式吗？”

周不器又说：“奈飞只是一家小公司，在网页端已经很忙了，未必有足够多的开发团队。”

“你是大股东嘛。”斯金格笑哈哈，“以你的身份，在奈飞说一句话，还推不下去？”

周不器微微一笑，没有否定，“如果紫微星，以及与紫微星有关的紫微星国际、紫微星环球、紫微星数媒、爱斯达集团能够和索尼达成深度的多方向多层级的战略合作，我相信奈飞也会加入的。”

“很期待！”斯金格干脆利落，还专门补充了一句，“机器人项目搁置了很可惜，紫微星感兴趣，可以沿着这个思路开发下去，我相信科学家团队会很高兴。”

(本章完)