第302章 广交会的人脉

张和平没在总台前傻站,提了两捆衣服,就招呼母亲、大表姐去了一旁的大厅沙发。

“Hi!Peace Zhang!”一个外出的黑人兄弟认出了张和平,带着5个同伴走了过来。

张和平跟他们简单聊了一会,送出去6件毛衣,就见那个女领班走了过来。

“好了吗?”

“好了,张先生!华润公司为你们订了27楼的套间,现在需要登记一下你们的信息。另外,你们如果有带枪械、刀具等利器,需要暂存在我们这。”

张和平没想到港岛那边效率这么高,想想华润是国内出口贸易总代理,唐家是出口贸易分销商,加上一些错综复杂的关系,似乎这么快是理所当然的。

毕竟,只是打两个电话的事。

“嗯!”

张和平随口应了一声,又跟那5個黑人、1个翻译招呼了一句,才去总台登记。

接着,一男一女两个安保过来,检查了一下张和平他们三人的行李,并搜了身,才让张和平他们坐电梯上楼。

那5个黑人和翻译没走,此时都穿上了灰蓝色白领毛衣,一人提着一捆衣服,跟了上去。

2701房,大套三!

房外走廊是水磨石地板,房内是木地板,略黑的枣红色中式装修风格。

“张,你们国家的酒店设施太差了,居然在用黑白电视机,还只有两个电视频道,连录像机、录像带也没有,酒店外连夜总会也没有……”

“杰森!”张和平皱眉说道:“这是我的国家,为了维护主权完整,所付出的代价!再过些年,一切就会好起来,彩电、冰箱、娱乐设施都会有,5星级酒店也会有!”

张和平说得铿锵有力!

虽然现在的祖国有诸多不便,自己人能抱怨,却不允许外人诋毁。

“好了,我们坐了4天的火车过来,需要洗漱休息一下,下次再跟你们聊。”张和平尽量委婉地把人撵走了。

随后,他给母亲马秀珍、大表姐马丽莉讲了一下她们房间里的卫生间使用方法,就回他那个卧室洗澡、睡觉了。

中午,张和平带着母亲和大表姐下楼,去餐厅吃饭的时候……

热闹了!

餐厅中的黑人兄弟接连跟张和平打着招呼,有邀请张和平过去一起就餐的,有直接问抗疟特效胶囊订购的,有纯粹只是打个招呼的。

因为打招呼的人多,惹得周遭服务员和新来的外商频频侧目。

临到点餐时,张和平尴尬了,需要支付镁元。

只见张和平不慌不忙的拿起桌上的餐巾,一边铺在大腿上,一边淡淡说道:“费用记在我们2701套房账上,婷美贸易公司会给我们结账。”

点餐小姑娘略带狐疑的说道:“先生,我们餐饮部与客房部是分开结算的,你如果没有镁元……”

“你做不了主,就去叫你们领班,或者主任过来。”张和平从小姑娘手中拿走轻飘飘的菜单,嘴上继续说道:“我一个副处级干部难道会欠伱们几顿饭钱?”

“再说了,我现在去哪里给你找镁元?你想让我跟周围的黑人兄弟借吗?别把小问题,搞成外事问题,知道吗?”

点餐小姑娘有被“外事问题”四个字吓到,再加上同桌的黑人兄弟听了翻译后,竟直接掏出镁元要帮张和平付钱,她就急忙道歉去找领班了。

过了一会,点餐小姑娘快步走回来,略有些委屈地请张和平点餐。

“每桌一瓶红酒?”点餐小姑娘诧异问了一声。

“外事条例规定不许收外商礼物,却没有限制我们送外商东西。”张和平将两页纸菜单还了回去,淡然道:

“红酒直接打开,给每个人的杯子倒上一点;每桌安排一个人去倒酒,别耽误我说话。”

不知道那个点餐小姑娘跟谁反馈的,反正红酒上得挺快,每桌都安排了人去。

“各位朋友!”只见张和平起身,举起一小团红酒,朝周围看过来的外商,遥敬道:“为了我们的友谊,干杯!”

虽然张和平说的是普通话,但每一个外商团队都有翻译,倒是不妨碍大家举杯附和。

只是,让点餐小姑娘疑惑不解的是,张和平就只说了这么一句话,就坐下吃饭了。

请了23瓶红酒,花了690镁元,就为了说这么一句话,emmm……

点餐小姑娘不知道的是,饭后陆续有人询问张和平的房间号,然后自以为秘密的去了27楼,之后就相聚在了2701套房的客厅中。

原本对于张和平他们3个人还算大的客厅,此时却快要被挤满了。

“各位朋友,抗疟特效胶囊的事情,等会再说。我这次带了点小礼物过来,就是我身上这种拼接款毛衣。”张和平说着,就开始不论毛衣大小,给每个来访者发起了毛衣,看得一旁的马秀珍、马丽莉有些肉痛。

一百件毛衣的成本,大概是850块钱!

“这两款毛衣是我设计的,白色的衣领、衣袖寓意白鸽,代表和平。”张和平一边发,一边说道:“杂乱的灰蓝色调,寓意炮火连天的战场,代表烟尘滚滚的天空。”

“咱们都是爱好和平的人,要反对战争,才能让大家正常做外贸生意,你们说是不是?”

张和平这话,得到了大部分人的赞同,只有少部分人在纠结毛衣的问题。

一个高大的黑人兄弟抱怨道:“张!你给我的毛衣太小了!”

“抱歉了各位,人太多,我带的毛衣数量又有限,只能请各位朋友互相交换一下毛衣,就像我们平时做生意那样,想办法寻找、交换到适合自己的那件商品。”张和平又提了一捆毛衣出来,笑道:

“另外,大家也要换一换思路,不要局限在眼前的利益。”

“就比如,你们穿不了,可以拿去送给你们的朋友,让他们也支持和平,从而扩展你们的生意渠道。”

“张!你的毛衣卖吗?多少钱一件?”一个黑人兄弟很上道的,问起了张和平关心的问题。

“卖!当然要卖!我设计这两款毛衣,就是为了宣传和平,反对战争。”张和平笑呵呵的说道:“不过,这毛衣是羊毛的,离岸价20镁元一件。”

“Oh!No!这价格就像是一枚手榴弹,炸碎了我的心,得少点,8镁元!”

一个黑人开启了讨价模式,其他人也不甘示弱,纷纷讨伐起了张和平的出价,整得房间里像是在吵架一般,弄得完全听不懂的马秀珍、马丽莉担心不已。

闹腾了一会,一个酒店女服务员敲门进来,战战兢兢地穿过一群高矮不一的黑人,然后告诉张和平,他请的人到了,会议室也安排好了。

啪啪!

张和平拍了两下手掌,大声说道:“各位朋友,制药厂那边的人来了,我们一起去会议室,到那边商谈!”

听到是利润更高的药,一众商人立马不闹了,有序地去了外面。

……

(本章完)

第303章 订单不多,但有些麻烦

“主任,西南省药品外贸公司的人到会议室了。”客房部经理担忧道:“这样做,真的可以吗?”

“这事已经向上面汇报过了,照做就行。”

“是因为那个张先生吗?”

“不全是……”

……

白云宾馆2楼会议室门外,省药品外贸公司的方处长、岩鼓科长,以及南腊镇制药厂的贺子江厂长等人,都在门外当迎宾。

他们心中既震惊张和平的手段,又惊喜这种会前沟通方式,能让他们提前有个准备。

不过,张和平叫他们来开会,可不是为了那点预期。

会议开始后,张和平几句话就统计好了参会外商的药品需求额度,5000万镁元左右。

订单比去年少的原因,一是这里的药品商不多,二是明天才是外商到来的高峰期。

“各位,感冒发烧也会导致工人浑身无力,还有寄生虫会让人变瘦,长大肚子,你们看看有没有这方面的药品需要。”

这才是张和平拉人开会的目的,想要统计一下这方面的需求,好让南腊镇制药厂的冲剂做起来。

最后,张和平跟云都、外商达成意向,这次秋季广交会上订购抗疟特效胶囊的客户,将获赠一批板蓝根冲剂、风寒感冒冲剂、抗病毒感冒冲剂、黄花蒿油等试用!

末了,张和平还统计了一下毛衣意向订单,12镁元一件,初步统计有6万件。

张和平感觉这点数量是友情单!

不过,比他最初只打算卖1000件,好了很多。

接下来,就是如何签约的问题了。

……

外商离开会议室后,张和平与贺子江他们又接着开了一个小会。

“各位不会怪我自作主张开这个沟通会吧!”张和平说着,一脸笑意地喝了一口茶。

云都的人互相看了一下,一個女科长笑道:“张校长说笑了,你不叫我们来,我们都不知道白云宾馆内部长什么样。”

“不正面回答,看来是在怪我咯!”张和平放下茶杯,看了众人一眼,笑道:“我现在没有什么职务,只是首都戏剧学院里的一个学生,大家不用这么拘谨。”

听到张和平这话,众人更加古怪了。

岩鼓诧异问道:“院长,你怎么跑去当学生了?”

“差一个本科文凭。”张和平随意解释了一句,然后看向方处长,说道:

“刚才说的冲剂、黄花蒿油,你们自行统筹安排,我已经将制作方法留给南腊镇。”

“我召集大家来开会,只是想告诉你们,大部分外商其实连他们自己都不知道该买什么货物,他们只想买,能让他们赚钱的商品。”

“所以,要舍得免费赠送药品给他们,让他们带回去试着卖。让他们赚钱了,自然会回来找你们订购相应的药品。”

“这是药品行业的优势,不像我身上这种毛衣,即便免费送出去打广告,也才预订6万件。等到后天正式签约的时候,估计订单数量还要打个折扣。”

“感谢张主任对我们的指点!”方处长对其他人笑道:“张主任大学毕业后,不知会高升到哪个部门去,今后还要请张主任继续关照我们。大家说,是不是?”

“是!”

众人急忙附和,渐渐回过味来了,张校长这哪是去读书嘛!

张和平不理会其他人的恭维,转而看向了贺子江,“老贺,你爸的问题解决后,你有什么打算?”

“南腊镇挺好,我妈也喜欢那边。”贺子江看着张和平,笑道:“我打算在那边定居。”

“伱若这样想,那就得把那边的小学、中学搞起来。以后上大学,都要通过高考选拔,别让那边的孩子输在起跑线上。”

张和平随口丢出一个炸弹,也不管其他人怎么想高考问题,简单聊了几句,就招呼众人去吃晚饭了。

方处长他们还想以外事条例拒绝,结果张和平不属于外商。

至于张和平的镁元从哪来的,大家就没有多问了。

吃饭的时候,张和平示意大家看最里面那三桌,“那是日岛的商团,日岛人偷学了我们许多中药方,并在国际上抢注了专利。”

“专利,这个词,你们得去了解一下,以后会限制很多咱们的药品出口。”张和平笑呵呵看向贺子江,“比如,抗疟特效胶囊的黄花蒿素,你们到现在都没申请专利。”

“等外国人哪天申请了国外的黄花蒿素专利,你们就没法出口抗疟特效胶囊了,还有可能被限制生产。”

“这么严重吗?”省药品外贸公司的方处长,显然更担心这一块的业绩。

“你们随便找个外商问问,就知道了。”

……

是夜,张和平给王主任家里打了个电话,简单说了一下毛衣订单的事。

“这6万件毛衣订单,有跟我攀关系抢南腊镇药品订单的因素。”张和平不太确定地说道:

“等他们后天签了南腊镇的抗疟特效胶囊订单后,就不知道还有多少人要了,毕竟是做药品生意的外商。”

电话另一头的王主任倒是看得开,“广交会那边的事你主做,能签多少是多少!”

“王主任,还有一件事。”张和平皱眉问道:“首都纺织厂能否信任?”

王主任疑惑问道:“为什么这么问?”

“这6万件毛衣订单,都是些一两千件的小订单拼凑的,如果由我们去负责发货出口的话,会很麻烦。”张和平解释道:“如果由首都纺织品外贸公司操作发货的话,就简单了。”

“不过,这其中牵扯到货款回收问题。”

“如果首都纺织厂可以信任,就可以找他们出面,与我们和外商签三方合同,到时候交完货,找首都纺织厂要货款。但是,这中间又牵扯到一个利润上交的问题。”

“如果不值得信任,那就要想其他办法了。毕竟,10块钱一斤的毛线,他们敢卖你15块钱,不得不防!”

王主任思忖了一下,问道:“其他办法是什么?”

“一种办法是,将毛衣做出来,发给南腊镇制药厂,随药品发出去。只是,这样一来,我们的货款要请西南省药品外贸公司代收,估计会很麻烦,主要是跨了体系。”

“第二种,我找一个港商当中间商,港商跟那些订毛衣的外商签约后,然后跟我们签总订单。”

“如此一来,我们可以直接发货去港岛,让港商再转发出去。只是12镁元一件的价格,估计要让出2至4镁元一件的利润给港商,因为港岛出口纺织品有配额限制,配额得花钱买。”

“第三种,重新在广交会上找一家可以信任的首都制衣厂挂靠,让他们厂签订单,然后交给咱们街道做那批毛衣,最后能收回多少货款,就看你了。”

“我先问问其他厂!”王主任说完就挂断了电话。

在王主任想来,与其让港商赚走外汇,还不如找个首都工厂上交部分利润,街道作坊少赚点也无所谓,反正只是帮助街道无业人员就业。

无论在哪个年月,拿着外汇订单找下家的事,都是最容易的。

这不,半个小时不到,王主任就打电话来问了,“和平,我这边跟首都纺织三厂谈好了,你们住在哪个旅馆,我让他们厂的人去找你谈细节。”

“花都白云宾馆2701房间,让他们带齐证件来,不然上不了楼。”

“白云宾馆……”王主任重复了一句。

……

(本章完)

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