第37章 037【请长假】

朝阳初升,和风吹拂。

昨天还酷热难当,今天突然感受到秋的爽意。

少年骑着单车穿行于车流当中,犹如黑夜里的萤火虫,是那么的光亮夺目。并非因为少年长得帅,而是他胯下的山地车,在一群28大杠和26自行车之间鹤立鸡群。

这辆中华牌阿米尼山地自行车,在中国有个响当当的名号——车王,需要普通工人五个月的工资才能买到。

另一辆26自行车追上来,车上坐着个学生。他单手扶龙头,另一只手扔过作业本,喊道:“老宋,接着!”

“谢啦。”宋维扬顺手抓住。

帮宋维扬做作业的学生名叫郭兵,拐弯抹角论亲戚,勉强算是宋维扬的表弟。

郭兵的父亲,就是当年那个偷卖家里两头肥猪,死活要跟宋述民一起做大事的傻小子,如今也进去吃牢饭了。不过郭兵家依旧比较富裕,没欠外债,反而还有十多万元存款,已经属于容平市的大户。

“老宋,我不想读书了。”郭兵边骑边说。

宋维扬笑道:“你不读书想做什么?”

“跟你一起搞罐头厂啊。”郭兵理所当然道。

“你就不怕,我把你也带进班房吃牢饭?”宋维扬问。

郭兵爆粗口道:“怕个屁,人死屌朝天。”

“你还是安心读书吧,等大学毕业再说。”宋维扬由衷劝阻。

两人就读的容平市第二中学,是全市最好的学校,已经有近百年历史。

在宋维扬的记忆中,这一届的二中共有16人考上本科,被本地轻化工学院录取的占了一大半。而郭兵的成绩是全市第二,进了哈工大,十多年后混成比较罕见的机器人专家。

郭兵显然对父亲入狱耿耿于怀,他说:“男子汉大丈夫,哪儿跌倒的就哪儿爬起来。反正我想搞企业,搞得比我爸还好,让那些当官的睁开狗眼看看!”

“磨刀不误砍柴工,你看我管理着罐头厂,还不是照样每天上学?”宋维扬说。

“你上个屁学,连周末作业都要我帮忙写。”郭兵吐槽道。

宋维扬心中狂汗:老子要是自己会做题,还用得着你来帮忙?

两人一路互相吐槽的说笑着,很快就骑到二中大门口。

郭兵挤眉弄眼,低声说:“喂,老宋。看到没有?谭悦在那边,冲着我笑呢。”

“她对谁都笑。”宋维扬泼冷水道。

“你就吃醋吧,哥们儿先走一步,”郭兵疯狂蹬着踏板,追到美女身边,“谭悦,真巧啊。”

“你好,郭兵,”谭悦问候一声,突然朝宋维扬招手,“宋维扬,快点,我们一起进去。”

得,还是宋维扬有魅力,郭兵感觉自己的心在淌血。

没有什么狗血的三角恋,宋维扬是个好学生,他的初恋是在大学展开的。虽然刻骨铭心,但终究没有走进婚姻殿堂,谈了足足六年才和平分手。

至于宋维扬穿越前的妻子,嗯,应该正在读小学。他还有个情人,穿开裆裤呢,连进幼儿园的资格都没有……

如果宋维扬选择跟妻子再续前缘,那么本书不能叫《重生野性时代》,而应该改名为《重生之等你长大》。如果是单女主,那就更可怕了,宋维扬必须六年内不近女色,因为和未满14岁的幼女发生关系属于刑事犯罪。

谭悦不顾郭兵绝望的眼神,自动往宋维扬这边凑,从书包里拿出一摞笔记本说:“宋维扬,这是我初中三年的数学、物理课堂笔记,你到底借来做什么啊?”

宋维扬厚着脸皮说:“我有个表弟快中考了,借来复习。多谢啦!”

“没什么,小事一桩。”谭悦甜笑道。

郭兵突然说:“老宋,我怎么不知道哪个表弟要中考了?”

宋维扬笑道:“你记性差。”

“有吗?”郭兵开始搜肠刮肚的想表弟。

三人骑着车进入学校,宋维扬直接把山地车扔给郭兵:“老郭,帮我锁好,别被人偷了。”

“不是,你去哪儿啊?”郭兵一人推两辆车,有些懵逼。

“请假!”宋维扬直往办公楼跑。

班主任陶庆芳正在整理教案,突然见宋维扬进来,笑问道:“找我有什么事?”

宋维扬拿出请假条说:“老师,我请一个星期假。”

“一个星期?”不止陶庆芳惊讶,就连办公室的其他老师也望过来。

“嗯,罐头厂200多号人就指望我吃饭,我要去省城做产品宣传。”宋维扬说。

这个请假理由……

陶庆芳瞬间无语,挥手道:“去吧,去吧,我批了。”

“谢啦,陶老师。”宋维扬立即跑开。

邻桌的李老师打趣道:“陶老师,你们班这位宋同学可不得了,小小年纪就成了企业家。”

陶庆芳得意道:“这孩子聪明,不是一般人。”

除了那些仇富的,容平市还真没几个人厌恶宋家,聊起八卦来反而感到惋惜。宋述民在他们心目中,大概属于悲情英雄吧,死者为大,坐牢的也大。

特别是当钟大华把酒厂搞垮之后,不知有多少人怀念宋述民。大家都说,如果宋厂长还在,嘉丰酒业估计都能跟五粮液集团比肩了。

宋维扬慢悠悠走出学校,在路边稍等片刻,就有一辆面包车驶来。

宣传科的陈伟峰打开车门,殷切道:“厂长请上车。”

“东西备好了吧?”宋维扬问。

“备好了,”陈伟峰递过来一把大扳手,“厂长,您的家伙!”

除了宋维扬,面包车上还有四人,一个司机,还有三个宣传科的工人。

人手一把大扳手,遇到劫道的就直接打。这年头,不带家伙就敢跑长途的,要么傻逼,要么艺高人胆大。

之前宋维扬开着公爵回家,身上还带着30多万现金,时时刻刻都紧张不已。好在那是豪车,强收过路费的有,劫道的还真没那胆子——不要命的除外。

面包车上还有几套七巧杯礼品罐头,这是拍广告的道具。

今年过节不收礼,收礼还收脑白金——这破广告词宋维扬不准备用,还是留给史育柱吧。

虽然效果奇佳,但广告费也贵,得在各电视台地毯式轰炸才行。

宋维扬有其他的办法。

(本章完)

第38章 038【广告天才】

在修通高速公路之后,从容平市到省城,只需两个小时的车程。

但此时此刻,却需要开十个小时的车。路况不好、车速慢倒还其次,主要是山路多,各种绕圈,遇到车匪路霸那就更耽搁时间了。

托今年严打的福,居然一路无事。

甚至宋维扬还在沿途看到各种标语——

“打死车匪路霸不犯法!”

“抢劫警车是要枪毙的!”

“一人设卡,全村坐牢!”

“抢劫三千,牢底坐穿。抢劫一万,马上完蛋。”

简单,直白,狂野,霸气!

没办法,越是偏僻的山路,治安就越不好。有些地方直接就是村长带头,领着村里的青壮年拦路设卡,索要过路费,美名其曰“致富奔小康”。

最近省里响应中央号召,给基层下了死命令,一旦哪个村出问题,村官撤职没商量。

到省城已经快天黑,宾馆已开好房间,宋其志等着他们一起吃饭。

“哥,省城的渠道铺开了吧?”宋维扬问。

宋其志笑道:“水杯罐头的样品一拿出来,那些经销商都抢着要。别的不说,就说瓶口的绳索拉手,现在专门卖水杯的都没有。省城这边需求量大,一口气就下了60万瓶的订单,罐头厂还得加班加点才行。”

水杯罐头分为大小两种,小的卖4元,大的卖6元,远比两三块钱一瓶的普通罐头更贵。

没办法,包装成本太高,玻璃瓶属于定制的。

即便如此昂贵,消费者还是愿意购买,而且感觉物超所值。

“我已经让人扩建漂洗池和预煮锅了。”宋维扬道。

“那就好,”宋其志高兴地拍着弟弟的肩膀,“小弟啊,还是你行,罐头厂的产品就没这么畅销过。”

灌装线虽然老旧,但生产速度还是很快的。

现阶段最大的发展障碍,还是各种人工环节。比如漂洗和预煮这两道工序,一次只能容纳那么点果料,灌装线经常需要停下来慢慢等候。

“七巧杯礼品罐头联系得如何?”宋维扬又问。

宋其志道:“经销商和各大商场在看了样品之后,有点兴趣,但又担心不好卖,都要求先货后款。毕竟太贵了,一套卖20元,里面也就7瓶小罐头。”

“先货后款可以,只要他们能帮着卖就行。”宋维扬点头道。

宋其志还是有些担心,问道:“小弟,这礼品罐头真能卖出去吗?要不我们把价格再降一点。”

宋维扬笑道:“价钱低了反而不好,卖的就是个面子。”

七巧杯礼品罐头卖的就是中高端市场,根本不考虑农村和小城镇。七瓶小罐头外加包装,生产成本还不到3元,每瓶罐头里就一小块黄桃,出厂价却直接定为16元,甚至还定了个20元的市场指导价。

罐头厂赚得多,经销商和商场也赚得多,只有消费者属于冤大头。

这完全颠覆了宋其志的商业认知,感觉自己卖的不是罐头,而是保健品——这年头,也只有保健品敢这么卖,偏偏消费者还抢着买。

三款新品,三种定位。

已经火爆的水杯罐头,卖的是方便和实用。即将推出的七巧杯罐头,卖的是包装和面子。未来推出的千纸鹤罐头,卖的是浪漫和情怀。

“你说行就行,你脑瓜子好使。”宋其志笑呵呵说。他以前只把弟弟当好学生,但最近发生的一系列变化,已让宋其志对弟弟无条件信服。

……

广告公司是宋其志联系的,连拍摄场地和演员都已经找好了。

“王经理,这是我弟弟宋维扬,厂里的大事他说了算,”宋其志介绍道,“小弟,这位是飞来广告公司的经理王贺来。宝莲大曲的广告看过吧?就是王经理亲手策划的!”

近年来,本省最成功的两个广告案例,都是白酒广告。

一个是文君酒的“一曲凤求凰,千载文君酒”,那品位,那传播度,简直没得说。

另一个就是“宝莲大曲”的广告,内容如下:一个光棍一边喝酒一边YY嫦娥,嫦娥还真就来了。并配广告词……酒香飘进月宫里,嫦娥闻到好欢喜。嫦娥姑娘下凡来,硬要和我喝一台。你一杯来我一杯,喝得脸上红霞飞……

宋维扬笑着跟王贺来握手,赞道:“王经理好本事,宝莲大曲的广告词我都记着呢。”

“哪里,哪里,只是小聪明,”王贺来直接问,“宋厂长说让我找个大拍摄棚,还要请一些老演员,到底拍什么内容?”

宋维扬从书包里拿出一摞稿子:“王经理请看,这是我设计的广告方案。”

“健康讲座?”王贺来看完策划案的第一页,又随手翻了剩下20几页,迷糊道,“老弟,你们做的是罐头广告,还是保健品广告啊?而且,这广告也太长了吧,至少也要20分钟才能播完。”

宋维扬笑呵呵说:“放心,内容没有任何虚假和夸张,比那些卖保健品的更良心。”

“那广告时长怎么解决?”王贺来以为宋维扬是啥都不懂的愣头青,提醒道,“老弟,今年广告费大涨价。央视新闻联播后面的广告,30秒钟要收2万多,8点钟的广告也要2万左右。咱省台的广告也不便宜啊,8点钟黄金时间的30秒广告都快破万了。”

“这个你不需要担心,”宋维扬解释道,“我把广告放在上午,下午和凌晨播出。”

“那是垃圾时间,广告效果不好。”王贺来提醒道。

宋维扬笑嘻嘻道:“如果垃圾时间全是我的广告,那就不垃圾了。”

王贺来又说:“过了晚上12点就闭台了,什么都不播,只能看雪花。”

“我给钱,电视台不就播了吗?到手的钱谁不赚啊。”宋维扬道。

王贺来沉默思考片刻,作为广告人的他很快就明白了。

垃圾时间的广告非常便宜,甚至经常没人愿意投,只能搭着黄金时间段的广告一起卖。

如果,省台以及省内所有市级电视台,垃圾时间段全是罐头厂的广告,而且一个广告就打一二十分钟。那种地毯式轰炸就太恐怖了,这等于某市的观众,只要不收看央视,怎么换台都能看到罐头广告——没有闭路电视的人家,只能收到三个台。

“天才,老弟啊,你简直就是个广告天才!”王贺来由衷赞叹。

天才个屁,这都是后来玩烂了的招数。

丰胸广告、减肥广告、药酒广告……各种垃圾时间疯狂轰炸,一个广告就是十多分钟,让无数观众对此深恶痛绝。

但广告效果却非常突出,直到多年以后,人们在看《武林外传》的时候,都还能回忆起祝无双的广告惊艳亮相。婷美,好身材,大凶之罩。

现在的厂家,都还看不起垃圾广告时间,广告费便宜得近乎白送。省台的垃圾广告时间,一分钟几百块都能买下来,各种搭配黄金时间出售。至于市台,可以直接包月,爱放多久放多久。

这就是宋维扬不选择“脑白金式”洗脑宣传的原因之一,便宜。

别看央视黄金时间广告费才30秒1.5万到2.5万元,但想要洗脑就得反复播出,一晚上至少要来个七八遍才行,中午还得来个三四遍。这样算下来,一天的广告费就得10万打底,一个月就要300万,罐头厂身板太弱伤不起。

除此之外,还因为时间太紧迫。

中秋季就快到了,而各大电视台的黄金时间广告位都已经卖出去,再想投黄金时间段广告就必须排队,说不定排到中秋节之后才能播出。

选择垃圾时间广告轰炸,完美解决了资金和时间的困难。

(本章完)

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