第752章 转移矛盾是解决矛盾的最佳方式

傍晚。

宁雅娴百般承欢,万般献媚,把周不器伺候的骨软筋酥,只让他觉就算神仙也不外如是。

两人简单的洗了个澡,周不器就要穿衣离开。

夜不归宿的事他几乎不干。

宁雅娴的声音里夹杂着掩不尽的妩媚,“还去公司吗?”

“不去了,去看看闺女。”

“孩子谁带呢?”

“长辈呗,唉,头疼,长辈带孩子肯定不行,连小孩不能吃盐都不知道。温老师都跟我抱怨好几次了,说是想找个懂养育婴幼儿的专业阿姨来带。”

“那可不好找。”

“是啊。”周不器穿上了裤子,任由她拿过衬衫,帮自己穿上,叹了口气,“生个孩子,真是麻烦,每天都得过去,不过去就埋怨。”

“过几年就好了。”

“但愿吧,欣欣呢?你找的这个阿姨怎么样?”

宁雅娴就压低了声音,轻轻摇头,“不太满意,想换一个。感觉做事的时候,不够细致。而且……我买的燕窝,是想自己吃的,结果她跟我一起吃,我一半她一半,我都震惊了。”

周不器忍俊不禁,“可能不太懂吧。”

宁雅娴道:“我觉得这事,还是应该找年轻人来做。生没生过孩子不重要,年轻人学习能力强,做事认真,教养方式也更科学。”

周不器点了点头,“嗯,老周的孩子,开始就是他秘书帮着带。”

宁雅娴俏脸殷红,以为他在暗示自己,“我要工作,做事业。”

周不器笑笑,把她抱进怀里轻轻的拥了拥,“放心吧,我会支持你的。日本市场的前期工作,就由你来做。回头找个理由,让财务部给你拨款100万,你试着做一下。”

宁雅娴美眸流动着妩媚的风情,腻着声讨好道:“我就知道,老爷会疼我的。”

周不器深以为然的道:“能力越大,责任越大,需要我疼的姑娘,可不少呢。我对你的好,你要心怀感激,要记着!”

宁雅娴差点笑出来,好在被他搂在怀里,看不见表情,强忍着笑意道:“嗯,我都记在心里呢。”

“对了雅娴,我问你个事。”周不器拉着她在床边坐下,一脸认真的样子。

宁雅娴轻轻地依偎着他,“怎么了?”

“我跟别的女人在一起的时候,你吃醋不?”

“还……还好吧。”

“还好?”

“就是……能接受,能理解。我结过婚,又生过孩子,对现在的生活已经很满意了。就像你说的,我很感激你,也……也没觉得这算什么大错。”

周不器不太相信,“真的?”

宁雅娴抿嘴一乐,凑过去,附耳低声,“老爷,你已经把我征服了,我就是你的。你的快乐,就是我的快乐,你做什么我都支持。”

周不器哭笑不得,就觉得这种年纪的女人,真是什么不要脸的话都能说出来。不过……听起来还挺满足的,她这种被自己征服的迷醉样子,真是颇有成就感。

周不器点了点头,很威严的说:“嗯,你这么想是对的!”

“扑哧!”

宁雅娴一时没忍住,直接笑喷了。

周不器哼了一声,“宁大秘书,你要继续努力,提高自身觉悟,听本老爷的话!”

宁雅娴抿嘴嘴角,似笑非笑的说:“嗯嗯,我都听大老爷的。我哪天不听话了,就罚跪,调教一阵就好了。”

周不器觉得这才是最动听的土味情话,轻咳一声,说了正事,低声道:“雅娴,你懂事,我从来就不担心你。可别人不一样。我最近跟宝妹妹走的近了,温老师好像有点吃醋,这事怎么处理?”

“这事简单。”

“简单?”

“女人嘛,吃醋很正常,只要能在生活中寻找别的佐料搭配。”

“什么意思?”

宁雅娴挽了挽耳边湿漉漉的碎发,笑着说:“就像做菜一样,油盐酱醋、花椒大料,都是佐料。如果只放醋,那就酸溜溜地没法吃了。如果配料调制的合理,醋只会给菜品增味,会有正向作用。”

周不器眨了眨眼,“具体说说?”

宁雅娴轻声说:“温小姐这样不奇怪,任何一个女人可能都会有。关键是你能不能搭配好其他的佐料,把这点醋意变成更好的生活调味品了。石小姐会这样吗?”

“她不一样。”

周不器摆了摆手,有些秘密他还不方便透露。

宁雅娴道:“在我看来,都一样。石小姐是女强人呀,她把校内网做的多好?事业上的巨大成就,就会让她有满足感,就不会因为家长里短而多愁善感。要我看,温小姐就是太闲了。她不是家庭主妇,不能让她带孩子。得早点让她回归到工作中。有了工作的压力和事业的追求,她哪还会在乎这点鸡毛蒜皮的小事?”

“嗯,有道理。”

“你不是普通人,我相信温小姐、石小姐都明白,不会拿对普通人的约束限制你。”

“的确!”

周不器深以为然。

果然啊,还是女人最了解女人。解决矛盾的方法往往不是化解矛盾,而是转移矛盾。让温老师赶紧回到工作岗位,而不是在家相夫教子,爱吃醋的小毛病就能遮掩了。

宁雅娴犹豫了一下,小声说:“要不我找个时间,跟温小姐谈谈?”

“你?”

“嗯,我劝劝她。我是过来人,我有经验。她很聪明,我相信我一说她就能理解。年轻时候心高气傲,觉得自己无所不能。年纪大了,就知道一个人的能力是有限的,要和自己达成和解。在你面前,所有女人都一样,能力都是有限的。不和自己和解,伤害的只是自己。”

周不器感慨道:“雅娴,你是我的大宝贝啊!”

宁雅娴笑靥如花,伸出一个白嫩的手指,在他脸上刮了一下,“你不是说欣欣才是你的宝贝吗?”

周不器理所当然的道:“宝贝嘛,当然是越多越好。嗯,你是大宝贝,欣欣是小宝贝,我这当爸爸的,把你俩一般疼。”

“呸,你是谁爸爸?”

“你要是想叫爸爸,我也勉强可以接受。”

宁雅娴咬牙道:“周不器,你真是个小混蛋!”

……

伍雨毕业后,去了奶茶厂上班。

不过,属于三天打鱼两天晒网。

早上十点多了,开一辆红色的跑车姗姗来迟,算是上班了。下午两三点钟,可能就开车离开,约朋友去喝下午茶了。

周不器很宠着她,也没甚在意。

她爱怎么样就怎么样吧。

可听了宁雅娴这么一分析,周不器就觉得不能这样纵容伍雨,得培养她的事业心!天天吃喝玩乐这没问题,可时间长了就腻味了,就内心空虚了,这可不行!

得把工作重视起来,有一个由内而外的动力,有一个精神脊梁。偶尔吃喝玩乐,这才会有生活的充实感。

周不器就很严厉的给她下了命令,一共三条——

一,上班期间,不许开豪车!

二,不准迟到,不准早退!

三,限制消费,副卡的消费额度,根据工作表现来定。

温知夏那边就相对简单了。

从下个月开始,让她重回工作岗位上,去魔都开拓学而思的教育市场。这是一个很艰巨又很困难的任务。

搞定了这事,周不器就暗自得意,心中冷笑。

有很多大佬,女人多的令人震惊,几十几百个都是小意思。在女人中设置财务部、人事部、组织部、纪律部等等,按时发工资,形成一个有序的跨国组织。

跟跨国公司没什么两样。

周不器连一个2000人的公司都能管理的井井有条,何况几个女人?

略施手段,管理几百人的规模问题不大!

这时,三秘骆芊丽穿着秘书套裙、黑丝袜款款而来,笑语嫣然的说:“老板,您该开会了,在3号会议室。”

“嗯。”

周不器知道这事,是关于社交软件的细节设计的,其中很重要的一个话题,就是产品的命名。

起身往外走,骆芊丽就充满仪式感的跟在身边,心中的小兴奋溢于言表。

这还是她第一次跟在老板身边做会议纪要呢。

更重要的是,宁大秘书好像被老板安排了什么秘密工作!很重要的样子!早上一上班,就把日常工作都转给了自己,只有一些重要工作去汇报一下就行。

这说明什么?

宁大秘可能要升了!

到时候老板身边就会空出来一个贴身秘书的岗位。

好期待啊!

只可惜,她误会了周大老板的职业操守。

他不可能身边常年带着一个未满30岁的女秘书,这不是老板带头违反公司章程吗?偶尔用一下还行。

至少挂名的一定是宁雅娴。

去了会议室,一共有6个人,分别是张一明、郭鹏飞,以及刚刚成立的三个前台项目的项目经理。

分别是朋友网的副总裁,张一明的同学、他最信任的梁儒波;校内事业群副总裁,郭鹏飞的学长,他最信任的付红亮;软件事业群的副总裁,当年周红衣手下第一号大将,主导开发出360安全卫士和360杀毒的傅胜。

由三大事业群的副总裁,亲自出面担任这个小项目组的产品经理,可见这款产品的规格之高。

周不器首先发言,提议要取消市面上常见的聊天软件自带的那种“常用词语”的服务。

比如QQ里有一句,“你是GG还是MM?”

每次周不器遇到这种搭讪的,都会回一句:“我是你爹!”

悲剧的是,最近这段时间熊包老爸在学着上网,也使用了QQ,给儿子发留言的时候,就用了这样的常用语。

周不器习惯性的回了一句,回家之后,就被狠狠地修理了一顿。

这是悲惨的教训啊!

必须得改!

(本章完)

第753章 哑铃方略

“为什么要取消常用词语?因为这是个典型的娱乐性的功能,带着明显的娱乐软件的标签。可是在娱乐这个大方向上,QQ已经做到极致了,结合了宠物、游戏平台、QQ空间,关联性做到了最好。”

周不器不是在长他人之灭自己威风。

QQ就是市场里做的最好的产品,MSN跟十几个同行联手,搞了一个“抗QQ联盟”,结果都是灰头土脸。

如果认识不到竞争对手的最大优点,自身就一定会失败。

针尖对麦芒是不可取的。

尤其对方已经是行业巨无霸,而紫微星只是挑战者。

一定要避开对方的优势,形成一定的产品差异化。

周不器接着说:“有QQ在,娱乐的方向没机会了。MSN的失败,也说明了商务的方向机会不大。从中我们就可以发现一个道理,为什么MSN打不过QQ?最本质的原因,是产品定位。MSN是商务方向,受众群就注定只有白领和一部分大学生。这才多少人?现在是娱乐的时代,QQ在产品定位方面就有基因里的优势。”

“那我们的产品定位是什么?”

“不做垂直,做通性!”

周大老板的这个要求,一下就让大家有些摸不着头脑了。

有一个具体的垂直方向,产品才好设计。

做一个综合类的通性的面向所有阶层的产品,往往是最难把握的。

这个决策不是周不器做的,是他和张一明、郭鹏飞一起推敲决定的。

张一明慢条斯理的道:“首先,我们要明白我们的产品要做什么。我们是要打通聊天软件跟朋友网、今日头条的关系。朋友网有好友动态,有开心农场。今日头条有热点新闻,有丰富多元、五花八门的内容。这两个方向,可以满足每一个人的上网需求。更重要的是,我们有一个金币钱包系统!”

郭鹏飞笑着说:“赚钱,是所有人的共性!占小便宜,也是每一个人的内心动力。咱们不仅能免费发短信,发短信还能领金币。通过聊天软件客户端登录朋友网,也可以领金币。这才是最大的吸引力。”

傅胜一针见血地指出,“可是QQ的关系网已经很成熟了,除非我们能整体嫁接,否则很难形成替代。”

周不器摆摆手,“先不要想着替代QQ。第一步,我们想的是替代MSN,把白领和大学生群体给抢过来。有朋友网和校内网,做到这一点不算难。第二步,是避开QQ,扩展市场。”

“避开QQ?”

“对,最新数据显示,QQ的注册用户有6.5亿,实际用户数是1.7亿左右,跟CNNIC公布的最新国内网民数量相当。也就是说,几乎每一个网民都有自己的QQ号。数据很吓人。可实际上,QQ的活跃用户只有6000万左右。主要还是以青少年为主。”

这话一出,大家就都理解了周大老板的意思。

QQ的活跃用户6000多万,这依旧是个庞大到不可想象的数字。朋友网的注册用户数,也才刚刚突破6000万。

1.7亿网民中,有6000万是QQ的忠实用户。

也就是说,有1亿多的用户不那么忠实!

他们登录QQ的次数不那么频繁,对网络聊天不那么热衷!

周不器忽然回头,笑着问:“芊丽,你说一下啊,为什么有很多人都有QQ号了,却不爱网聊?”

骆芊丽脸色涨红,一脸尴尬的样子,“可能……可能是不喜欢吧。”

周不器点点头,“嗯,的确有些人不喜欢。不过这部分人非常少。网聊还是很有意思的,除非是聊腻了。大亮,你说说?”

付红亮缓缓的道:“现在的网民,上网主要就是打游戏、网聊、看新闻和看片……看电影。其中,网聊和其他三类是不矛盾的。只要会上网,就可以有网聊空间。之所以超过1亿用户对QQ的使用不够活跃,我认为是个人技能问题。”

骆芊丽眨巴着眼睛,没听懂。

周不器笑道:“没错,就是技能问题。虽然我们没有确切的数据,但通过逻辑分析,我们就可以有这样的基本判断。用键盘打字,也是个技术活。对一些低端网民来说,他们打字只能是二指禅,一分钟可能都回复不了一句话,技术原因当然就大大影响了网聊体验。”

张一明低头,看了下文件,不疾不徐的说:“CNNIC给出了一份数据。2000年的时候,我国的网民中,有44.1%是本科及本科以上的学历。截止到去年年末,初中及初中以下学历的网民,占比已经超过了40%。初中以上、本科以下学历的网民,超过45.8%。”

郭鹏飞道:“学历不等于能力。但是,学历基本等于能力。掐头去尾,正态分布。”

周不器笑着说:“除了学历之外,也跟年龄有关。年轻就是财富啊,赶上了好时代。现在的小学生,普遍开设了微机课,都会打字了,比一些上了年纪的大学生还要厉害。年轻人是QQ活跃用户的主力军。而年纪大的网民,恰恰就是不会打字的最大群体。”

张一明道:“大约是30-50岁之间的中年人吧,这个群体的网民数量超过8000万。大部分都是本科以下学历,在三四五线城市生活,有一个稳定的家庭。每天下班了,回家上上网消遣一下。”

这么一番数据论证,以及逻辑分析,答案就呼之欲出了!

这部分低学历的中年人,就是下沉市场!

就是QQ的盲区!

就是紫微星最可能争取到的对象!

郭鹏飞进一步地说道:“这些小城市里的中年人,最有爱占小便宜的特点,跟我们的金币钱包系统相契合。这些人使用QQ,也就是偶尔跟孩子视频,或者玩一下QQ游戏。他们跟QQ的关系是弱黏性的,最容易吸引。”

付红亮举手示意,得到许可后,笑着说:“还有一个现象,QQ的收入主要是依靠增值服务,卖Q币,卖绿钻黄钻什么的。可是这些低学历的中年人,不懂网络付费,所以整个群体都不是QQ的付费用户。这就会导致一个现象,QQ进一步的低龄化,变得越来越讨好年轻人。因为只有年轻人才是QQ收入的主要来源。”

周不器很认同,“就是这样!”

然后,张一明就很残酷地说出了一个社会现实,“对于这种低学历的中年群体,以现在的网络环境来看,让他们主动消费很困难。可是,被动地转化为利润,却比年轻人和高学历群体更有优势。就互联网广告来说,年轻人和高学历群体都有经验,都会努力避开。而低学历的中年群体,往往是最佳的广告投放客户。这部分低学历的中年人,QQ瞧不上,却可以成为朋友网广告收入的最大来源!”

郭鹏飞补充了一句,“还有今日头条。”

周不器暗暗一叹。

这两句话,算是把互联网的老底都给扒开了。

对外肯定不能宣传,影响不好。内部讨论,大家自然是畅所欲言。

从PC时代到移动时代,互联网企业的收入规模增长了几十上百倍!

为什么?

网民数量增加了吗?

是,可这只是表象。

高知阶层和年轻人,从PC时代到移动时代,都是网民。这部分的营收增加的很有限。想收割高知群体,不太可能;想收割年轻人……年轻人没钱,又会反抗,即便收割也很困难。

最主要的增长点,就是低学历的中老年人。

从快手、抖音,到今日头条、拼多多、微信朋友圈、直播带货等等,最主要的收入贡献群体,就是这部分人。

谁能满足了这部分群体的喜好,谁就容易做大做强。

受时代的限制和影响,这部分群体的思维方式和个人喜好,是最容易掌握清楚的,都被国家给统一性培养了。跟年轻人不一样,年轻人天天变,要么佛系要么丧,甚至可能还躺平,太难控制了。

还是被国家舆论影响了一年又一年,被国家机器收割了一茬又一茬的中老年人,收割起来更容易。

讨论到此为止,基本的产品定位思路就差不多了。

紫微星的社交软件,要避开QQ的锋芒,主打差异化,寻找不一样的群体!

而这部分不一样的群体,分成两个部分。

一部分是白领、大学生等高知高学历的群体。

一部分是三四五线的低学历的中年群体。

这两个群体跟QQ都是弱黏性。

对社会群体而言,就像是哑铃一样,只去领头。

中间群体先让给QQ。

先打简单仗,成功了之后,再攻克更困难的山头。

对这个策略,周不器起了一个名,叫社交产品的“哑铃方略”。

郭鹏飞还开玩笑说:“哑铃好啊,同样的重量,是举起哑铃容易,还是举起一块铁球容易?这叫力的平衡!这次,我倒要看看,我们能举起多重的哑铃!”

周不器摆了摆手,“行了,产品定位的思路就说到这里,大家回去后多想想,按照这个思路,来设计具体的产品细节。不能太娱乐化,也不能太商业化,简单易懂、简洁明快最好。嗯,接下来说下命名吧,到底叫什么?”

话题不好展开写,点到即止。

(本章完)

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