第460章 咸 香 辣 嫩 滑(求月票)

到了江堤上面,大夏天的人还不多,找个阴凉的地方直接开始卖。

拿个纸牌子写了价格,花鲢四块,白鲢一块五,不负责杀鱼,整条售卖。

直接按照渔船收购价来,反正也不指望挣钱,就是玩个噱头。

有人说湖北人属猫的,靠吃鱼过日子。

这不,纸牌刚写好,一个扫马路的大爷就过来要买鱼。

就是说话口音太重,秦大河让万老板帮忙卖鱼。

他也知道这是宣传的一部分,憨娃儿的照相机就在边上,所以卖力的很。

付哥那边同样如此,也把鱼搬过来卖凑凑热闹。

鱼都是整条卖的,小鲢鳙崽子直接丢河里了,大的才会拿回来。

这种野生鲢鳙,现场钓上来的,路过的市民可是稀罕的很,大家立马围了过来。

江湾这边也经常有钓鱼佬卖鱼,不过今天价格最低而已。

“老板,这个胖头幺上(称重)。”有人看上那一条将近四十斤的花鲢。

都识货的很,这是第三个问花鲢的了。

大鱼头吃起来是真爽啊,搞点剁椒蒸出来,简直不要太好吃。

“这个不卖,我们自己吃。”万老板笑呵呵的说道。

这条鱼晚上带到饭店里加工的,别说秦大河了,他更馋,大鱼头可不是天天都有的吃的。

客人稀罕的看了一眼,最终选了一条小花鲢。

卖到最后,一个收破烂的阿婆过来买下最后一条白鲢。

秦大河直接用刀把花鲢鱼头给切了下来,身子全部送给阿婆了。

反正鱼身子不值钱,自己等人只要吃鱼头就好了。

因为大花鲢没卖,其他鱼价格比较便宜的原因,他和二虎两人一起的三百多斤鱼才卖八百不到。

不过也算小赚了一点,宾馆一天才一百一十块,加上吃饭要不了几个钱的。

他给二虎和憨娃每人开了一百五一天,加上昨天,两天才六百块钱。

把钱收好,等付哥把鱼也卖完了,秦大河让万老板带着鱼头去饭店加工,他们兄弟要回去洗个澡。

现在才四点半,六点再吃饭就是,大家都休息一下。

这次出门衣服就要自己洗了,兄弟几个去旅馆用肥皂简单搓了一下,过水之后挂院子里就算完事。

还把鞋子冲了一遍,现在天热,钓鱼都是穿拖鞋的。

“这里好几把热啊。”

“四大火炉,你以为呢。”

才特么五月份,就体验到了盛夏的感觉,真不愧四大火炉的称号。

换好衣服,神清气爽的出门,直奔昨天吃饭的那家烧鱼馆子。

“今天就不喝酒了啊,大家喝点椰汁,明天去东湖赶早口。”

既然天气这么热,那鲢鳙早口就要赶了,明天得早起才行。

“行,大家喝椰汁。”

包厢里,大家都在等剁椒鱼头上桌。

今天是秦大河请客,除了鱼头以外,还点了剁椒牛肉。

特意说好了,除了凉菜以外,等主菜上桌了再开始炒小菜。

今天不喝酒,纯粹是为了湖北美食而来,点的也都是特色菜。

清蒸武昌鱼也点了一条,不知道和玉溪河出品的鳊鱼有什么不一样。

“明天还钓鲢鳙啊?”

“这次过来的任务就是宣传钓鲢鳙,最后几天再钓其他鱼。”秦大河笑呵呵的点上香烟深吸一口。

钓鲢鳙爽的很,还有节目效果。

今天220斤鱼获,发到论坛上肯定会有点轰动效果的。

“也行,最后要不要去丹江口那边玩玩,上次被人用网抓上来一条一百多斤的青鱼。”

“那就算了,青鱼已经钓到巨物,剩下的没什么意思。”叼着香烟,他臭屁的说道。

看到他这么装逼,众人都噎住了,但还真没法说。

200斤的青鱼,除了鲟鱼、鳇鱼以外,就是目前淡水钓的天花板。

秦大河笑呵呵的给大家倒椰汁。

现在外面世道不安稳,路况也差,到处跑容易出现意外。

老老实实的把自己小日子过好,顶多跑跑江浙地区和湖北,甚至连川省那边都不考虑了。

不是他怂,而是有钱了要惜身。

这时候包厢的门推开了,一股香气扑鼻而来。

大鱼头来了,巨大的托盘,把鱼头刨开放在里面,上面厚厚一层剁椒。

“满堂红哦。”

“哈哈,大河,你动第一筷子,今天你请客。”

“都是自己人,不讲究那些个规矩,一起吃。”秦大河招呼了一下,让大家都动筷子。

他最烦这些酒桌上的规矩,上辈子是真陪够了那些个“老板”。

香喷喷的脸颊肉,咸香、辣、嫩、滑,一筷子入嘴,给众人香迷糊了。

“味道阔以撒!”

“这个鱼头好吃。”

在场的五人大口朵颐着,真好吃啊。

就是辣,半片鱼头吃完,椰汁都喝光了,他又去要了一瓶。

“真过瘾,这牛肉也好吃。”

在座的都钓了一天鱼,一个个起步两碗米饭,吃的是真爽啊。

就是武昌鱼没有想象中的好吃,比鳊鱼好一点,但也没有到惊艳的程度。

“明天咱们天亮直接在渔具店集合,都别忘了啊。”

“哈哈,再干一场,今天卖鱼都卖了好几百了。”付哥乐呵的说道。

今天拿了一根九米的鱼竿,一个钓台,心里正是火热的时候呢。

他准备晚上回去好好练一下抛投。

“行了,差不多吃完就撤了,我还得去网上发图片呢。”

“走,走,我也去论坛逛逛。”

酒楼对面就有网吧,不过万老板回家去上网,秦大河兄弟三个去网吧里开机子。

武汉的网吧更热闹一些,进了里面烟雾缭绕,喊杀声响个不停。

此时玩CS和砍传奇的的人对半开,看的二虎热血沸腾。

得知这边有包厢,他直接包了个大间。

到里面先给二虎和憨娃儿调试了一下机器,让他俩看电影。

“游戏能玩吗?”

“玩个屁,不冲几千块,出门就让人砍死了。”秦大河黑着脸说道。

上个月他去网吧还开了几个号,遇到一些新手村杀手,出去就死。

郁闷之下,彻底断绝了玩游戏的心思。

傻逼游戏,毁我青春。

每次打开论坛和QQ,消息总是爆炸一般的传来。

直接忽略了这些消息,先把图片上传了再说。

“震惊,汉江神秘男子一天狂拉两百斤大鱼?”

“为了一款饵料,钓友竟然介绍女朋友?”

标题照例唬人的很,刚一发布就有人点进来看。

今天不是有个钓友问他香饵哪里买的,开玩笑要给他介绍女朋友嘛,正好用上了。

随着图片一个个上传,再次引起大家的讨论。

“该说不说,大河老师这标题起的,就算我知道是正经内容都得看一眼。”

大家对他起的标题真是惊为天人,浓眉大眼的钓鱼佬群体出现了一个传媒人才,也是让人哭笑不得。

“大河老师来湖北怎么跑汉江去了,来洪湖玩啊。”

“哈哈,昨天刚到,今天在汉江的江湾钓了一天,明天去东湖,大家一起来玩。”

“东湖哪里?那么大的范围呢。”有人立马就心动了。

能和“大河老师”一起钓鱼,肯定很过瘾。

毕竟这一张张图片做不了假,自从鲢鳙饵料问世以来,哪怕普通的钓友都能一天钓一百多斤,他也算是有不少死忠粉了。

“靠近桃花岛那边,欢迎大家一起过来玩,到时候给你们发饵料。”

(本章完)

第461章 改变销售模式

论坛上四千多关注,可以说湖北的钓友起码有六七百个。

有好几个钓友表示明天去堵他。

到时候每人发一包两斤装的饵料,算是回馈这些人的关注,反正也没几个钱。

和大家聊了许久,图片也全部上传完了。

看到他发卖鱼的图片,大家还表示明天来帮他一起卖呢。

“视频里面四五百斤鱼有了吧?”

“六百斤鱼应该有,我们四个人钓的,我的几个同伴钓的也不少。”

“湖北的资源真丰富啊,都不想走了。”

听到他的夸赞,本地钓友立马开启吹牛逼模式,诉说自己本地的资源如何之好。

洪湖、洞庭湖、梁子湖等等各地钓友都邀请他过去钓鱼呢。

可惜,这次的行程只有武汉,只能下次再过来了。

一次跑个七天左右就差不多了,家里还在忙着生产呢,市里天天都送大量的豆渣回来,机器就没停过,哪能在外面呆多久。

打开QQ,里面的消息也惊人,甚至都接到商务合作了。

有人发消息给他,让他帮忙宣传一些保健品。

这玩意的广告无孔不入,宣传预算更是没谱,秦大河懒得理会了。

刚想把图片发到QQ空间,一看愣住了,对哦,现在还没有QQ空间。

打开003号QQ,想了想,也该给人再出点主意了,每个月好几千块拿着呢。

直接把QQ空间的设想发了过去,洋洋洒洒几百字。

论坛太乱,盖个几层楼就看不到他的辉煌战绩,还是空间靠谱一点。

也没管对方采不采纳,回论坛水贴去了。

反正就是猛猛夸,夸武汉菜好吃,资源好,讨得当地钓友的欢心。

他去金陵也一样,夸好了人家才会买饵料。

不过挺多人反应,饵料太贵了。

零售十五块确实不合理,但降价也得有个章程。

“具体的零售都是由渔具店决定,后续价格会进行调整,争取让大家能买到便宜的饵料。”

发完他就关闭论坛了,拿出本子计算饵料的成本问题。

炒熟加工后的黄豆粉和玉米粉,起码是一块多将近两块一斤,香精也贵,一桶五十斤要三百块钱。

按照现在的生产节奏,一万斤饵料生产的话,谷物成本在一万五样子,香精成本两百五,人工和电费、煤炭成本五百。

也就是一斤饵料的成本两块三四毛。

批发价是八块钱,但这些区域代理销售好的话,会有一定幅度的返点,一斤他能赚五块左右。

“二虎,娃儿,你说鲢鳙饵料一包卖多少钱才合适?”他若有所思的问道。

“两斤装的,二十块钱吧,太高是真舍不得用。”

憨娃儿也跟着点头,三十块一包的价格太高了。

秦大河摸了摸下巴,零售十块钱一斤的话,批发价压到六块钱才行,再加上返点,一斤的利润压缩到三块钱。

只要销量上来了还能接受,先占据市场。

但六块的批发价是给万老板、大刘他们的区域代理价格,下面的渔具店拿货还是要冲到八九块。

不好搞啊。

想了想,他打个电话给金陵的老许。

“大河,牛逼啊,刚到湖北就钓了220斤鱼。”

“哈哈,你在线啊,咋不冒泡呢。”

“看你吹牛逼还没看完呢。”

“行,咱俩线上聊点事儿。”挂断电话,直接在QQ上找到他的头像,漫游费用有点吓人。

秦大河把降价的事儿说了一遍,他也感觉十五块一斤太贵了。

虽然批发便宜,但抵不住过了太多次手。

“其实你降到六块的话,我们批发价可以干到八块甚至更低一点。”老许踌躇了一番,还是把实情道出。

“你们不赚钱?”两块钱的差价,除去运费没多少了。

“不是有返点嘛,返点那一部分挺多的,是纯赚,卖的越多返点越高。”

秦大河:“.”

这人真特么实诚,策。

二级代理都和他厂家说这个,是拿他当朋友了。

“先等等,我打个电话给大刘。”

说着,秦大河又把大刘叫上线,然后把万老板也拉进了聊天群。

目前来说,这三人就是他最大的二级代理,其他包括川省、江西在内,大猫小猫三两只。

“哥几个,咱们得想办法把一包的零售价干到二十块钱,我这边能让利到六块一斤。”他直接说了自己的想法。

群里一阵沉默,各自都在盘算成本问题,就连大刘也没随意开口。

“我是这么想的,我给你们三家大幅度降价,。”

“各自建立仓储,我一次性发货一万斤,自己叫顺风船运输的话,每斤的运输成本应该能干到一毛钱左右。”

大家都在长江上下游,船运比陆运成本低太多了。

这种集中发货方便一点,什么时候有船什么时候发货就行。

“万总,你这边我也看了,算是有点儿实力,我懒得墨迹,明天准备好代理合同,具体的条款等会发给你。”

电脑后面的万老板闻言大喜,搬迁门市展现实力终于是起了作用。

只要把大河渔具的代理合同拿下,再搞几个小代理,拿货成本降低之后,以后赚钱肯定大把的。

“目前就你们三个负责各自区域内代理,我这边会负责运费问题,接下来就看你们了。”

也就是说,要是加上返点的话,每斤的实际进货成本能控制在五块五甚至更低。

秦大河自己的利润也从五块干到了三块。

但影响其实不大,总体利润肯定是上升的。

论坛上说三十块钱太贵的声音一直都有,目前价格是鲢鳙饵料推广最大的拦路虎。

就是改变模式之后,几个代理商的库存压力有点大,一次一万斤的话,货款都得六万块钱,还得自备仓库储存。

“我能保证魔都市区一包二十块的零售价。”大刘轻松的说道。

一包饵料的利润还有九块钱,自己和下面的渔具店分润完全足够了,渔具店赚的再多,也没老爸给的零花钱多。

“大刘,太湖那边也给你,要不要?”秦大河打字说道。

“行,就是个发货问题,这边货运成本不高。”

“记得和老许商量一下省内划分的问题,还有,多找点儿合作渔具店,我目前在太湖那边就两家。”

太湖那边一直开发不出来,没有足够有实力的渔具店上门合作,一只困扰着他。

“哈哈,我人在太湖呢,过几天还有一场比赛,肯定弄好。”大刘毫无在意,不亏本就好。

这种生意做着还挺有意思的,能接触到各路钓友,渔具店找人管着发货就行。

“老许,马鞍山、滁州也交给你,我这里就不搞代理了,你能控制住价格吗?”

从家里发货到金陵的话,可以叫个四米二运货,这边距离近很方便,运输成本比船运还低。

本省现在经济发展也一般般,没必要搞个总代理,厂家自己发货就行了。

“行。”

万老板那边也拍着胸脯保证,自己能控住周边城市的价格。

不管能不能做到,先把代理拿到再说,大不了后面自己降点价格。

合作渔具店批发价八块的话,利润也够用了。

两斤装的利润四块,五斤装的十块,比一般的饵料可是赚得多。

“各位,不偷工减料的情况下,我这边利润已经压缩到了极致,其他饵料你们得上上心了,我也得吃点儿肉啊。”

“放心,肯定给你推广一下。”

“那个麝香小药很好用,不少人都买了。”大刘笑着说道。

他接触的钓友玩黑坑或者比赛比较多,小药还挺好卖的。

大家聊天的气氛一下子就轻松起来,这次秦大河的让利确实有诚意。

自包运费,还降了两块钱,很难得了。

他们的批发差价只要降一点点就行,纯粹是厂家在补贴分销商。

不过秦大河自己也算过账,只要市场打开了就不亏,反正生产饵料可以请人干,工序可以说十分简单。

前期把市场占住了,用口碑留住人,接下来渔具市场再怎么扩张,他都会占有一席之地。

随后他把代理条约给三人都发了一遍,老许和大刘那边传真签订一下就行。

等三个分销商做大了,甚至让他们入股,负责各自省份的推广事宜他都愿意。

钱赚到一定程度就没必要死磕了,自己多买点茅台股份比啥都强,苦哈哈的搞工厂玩命销售可不是他想要的。

有那功夫,多钓钓鱼、陪陪家里人多好,这辈子肯定要活的恣意一点的。

切换到论坛上面,越来越热闹了。

秦大河粗看了一圈,明天东湖起码十来个钓友过来,可是热闹的很。

笑呵呵的和大家吹水,现在时间还早,可以多玩一会儿。

正聊着呢,电话突然响了。

QQ的某位产品经理亲自打电话过来,一方面是夸赞他的创意,对QQ空间这个设想惊为天人。

另一方便则是仔细询问关于空间的细节问题。

秦大河耐心的把上辈子QQ空间的记忆照搬了一下,没这玩意是真不方便装逼。

他QQ好友这么多,不让大家看他的鱼获照片怎么行。

再说,保存图片也方便,二十年后都能找到。

挂断电话,他心里十分满意,QQ的工作证明也搞定了,人家直说会帮他补交社保的。

有了社保,通行证什么的根本不是问题,甚至去港岛玩玩都行。

一年多的时间,他提出的建议基本都切中要害,在高层眼里,他这个挂靠的产品经理价值巨大。

下个月工资都给他涨到五千了,这工资他拿的心安理得。

电话里甚至都要求他去深圳履职,可见十分看重。

不过秦大河哪里肯做办公室,顶多下半年去南方玩海钓的时候,顺便去看一眼,给人带点土特产什么的。

(本章完)

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