第165章 谈判

第二天跑完车子,把东西都拉回来了,连玻璃都是秦母跟着一起带回去的。

直接到铁蛋家卸货,然后他开始给两人打下手。

就是打下手,大部分工作都让他俩干,除非搞不定的才需要他出马。

“乙炔切割不要长时间开火,差不多踢一脚就断了,乙炔可是很贵的。”

看着两人的操作他有些牙疼,还必须烧断才肯断火,谁家也经不住这么浪费啊。

“这样啊。”两人悻悻的点头。

他们新手哪知道这些骚操作,只能一点点学。

图纸画好,他要干的工作其实不多,能保证整个框架安稳的落在车子上就行。

一些重要的结构和关键点他会亲自上手,让两人看着他干。

干到十点的时候,二虎她妈一脸喜色的过来了。

“二虎,阿梅怀上了。”

一句话,院子里的人都高兴坏了,二虎直接一蹦三尺。

“哈哈,终于怀上了。”这些天他可是日以继夜的忙着呢。

主要是秦大河动作太快,结婚没两个月艳艳就有动静,他自然也着急。

这会让怀上了终于松了口气,直接掏出盛唐开始发烟。

“妈,你赶紧去抓点老母鸡放家里养着,那点儿根本不够吃的。”二虎兴奋的说道。

“马上就去抓,还是兰儿聪明,年前就抓了那么多小鸡崽儿。”二虎他娘报完信就一脸喜意的走了。

“哈哈,我要当爸爸了。”

“我也是,看谁先生儿子。”秦大哥笑着说道。

“行,咱俩赌一包双喜。”

听完消息,二虎干活都卖力许多,多挣钱养娃娃哦。

院子里喜气洋洋的,接下来的一天时间,秦大河都呆在这边看着两人干活。

晚上吃完饭两人还拉着大灯,继续干一些小活儿,这时候秦大河就回去了。

后面也不用他盯着,什么时候上架子再过去就行。

这五百块赚的可是爽的很,自己动手画个图就行,其他两家人还高兴。

遇到这种不揽活儿的大师傅才是学徒的幸事,什么都让学徒亲自上手,学起来自然快了许多。

与此同时,深夜深圳的某个酒店包房里面,四个中年男人操着一口无为话争论着。

这些人自然就是无商投资公司的大股东,秦大河大舅他们四个大股东正在商量一件大事。

关于投资的事,接下来今年必须得把账上的钱花出去才行,寻找标点自然是重中之重。

王总给他们投资了四百万,四个人自己筹集了四百万,其中,大舅一个人占据了20%的股份,他是发起人,自然也担任了董事长。

出资160万,真是掏空家底还把房子抵押出去了,现在的深圳根本最多的就是这种投机客。

不过今年的业务好做,光上班养活一家老小已经够了。

其他三人出资了240万占据了三十个点的股份,总共聚集资金800万。

在风险投资这行里面,属于小到不能再小的的钱了,别人投资都是以美元为单位的。

王总那400万按道理是干股,占据不了这么多股份,但是因为比较看好大舅这个人,所以答应在投资的时候会提供一些力所能及的帮助。

就这样,整合了四个精英和一个公司老总,一个草台班子搭建起来了。

目前最大的问题就是花钱,这八百万不能放在账上,从过完年开始他们就一直在物色新的互联网投资项目。

如今的互联网正是群雄并起的时候,杭州的阿里巴巴已经成立,百度的李博士已经在带队研究搜索。

还有其他不计其数的人才正在大量涌入这个行业,期望能分一杯羹。

有些人是真的天才,天才到让人叹为观止,二十几岁身价几亿乃至几十亿都会在接下来这几年不断发生。

而此时的投资公司,正在为了两份投资意向书在抉择。

都是深圳本地的投资案例,一个是网络交易平台,售卖图书的,不管是PPT还是领导人都极为让人信服。

另一个,就是某位在起步阶段老板登录女号陪聊的QQ了。

他们从年初就开始筛选一大批项目,最后就剩下这两个,大舅他们也早就注意到QQ了,不过那边要价有点高,大家正在犹豫该下注哪一个。

“国外的MSN已经风靡全球,一旦进入中国QQ肯定无法抵挡,我们的投资不一定能笑到最后。”

“而且国内已经有BBS还有天涯论坛等等一大批社交属性的网站,人家背后的流量要大很多。”

一个面色丰润的男人把手上的资料给众人看了下,目前QICQ改名QQ之后,其实数据也不怎么样。

说是注册2000万,其中注水多少大家也不清楚,但是这些注册账号目前的盈利能力很差,从QQ开始拖欠服务器费用就能看出来。

“但是QQ这种软件社交,一旦形成社交粘性,任何东西都无法阻挡。”大舅认真的说道。

另外一个一直没发言的人抬头看向三人:“其实我觉得,投资还是得看人,这家卖图书的何总确实厉害,太能吹了,比那个姓马的还能吹。”

此时的深圳,能吹是个本事,很多连初中毕业的人干着总经理的活儿,对老板来说,这就是有能力。

“你们看,他发给我们的数据经常出现“最高”、“最多”等等放大型词汇,而且还多次说明红杉这些大型资本已经在接触他,说明急了。”

“急了?”

“那个何总急了,正常来说,他这么能吹,但是投资一直没到位,说明有一些致命的问题让红杉他们不敢下手。”

大型资本可不是做吃干饭的,他们投资的项目虽然不是全部赚钱,但是起码前两轮投资肯定有希望走下去的那种才会投钱。

也就是说,哪怕这个项目的后劲不大或者说根本没有,只要老板能吹,他们就敢投,在第二轮、第三轮的时候套现走人。

但是现在的情况就是,卖图书的电商网站已经确认了是新赛道,灯塔那边已经有成熟的案例,老板的能力也很强很能吹。

就这种情况下,居然只有他们这些小资本在接触,简直不可思议。

另外三人一怔,立刻脸色一变,这里面绝对有问题。

大家都是人精,被点醒了就知道问题在哪。

“那家不会是皮包公司吧?”

“很有可能。”刚刚说话的男人苦笑。“我也是刚想通的。”

现在深圳最不缺的就是皮包公司,各种都有,甚至还有“点子公司”,专门帮人出点子的,简直离谱。

“那这个就过了,我们再谈谈这个QQ。”

大家一起点头,把QQ能打听到的数据都拿了详细分析。

他们是出来赚钱的,不是意气用事,刚刚的分歧不过是假象,另外几人要的是话语权。

前面的hao123是大舅发掘的,现在的QQ也要他做主,到最后就成了一个人的公司,就连王总都会把公司管理权交给他。

目前的情况是,王总自己派了一个秘书对接他们的工作,算是变相的参与公司管理,但是人家那么大老板肯定不会天天盯着的。

只能说看谁的能力强,就会支持谁去主持大局,目前来说,大舅砸出全部身家的魄力和做事的能力已经甩出他们一截了。

这边QQ的数据也已经比较透明,连服务器费用清单都在他们手上。

作为混迹了十几年的地头蛇,他们拿资料的速度比那些大资本还快,直接从内部调取就行。

“我外甥也很推荐这个公司,他是年轻人,对这个社交软件应该更有嗅觉。”

“你外甥?”

“嗯,我外甥就是一个大专生,但是过年我和他聊了一下,能力很强,可惜,不愿意来深圳帮我。”大舅笑着说道。

“在老家也好,我们家里有点事还能让他帮个忙。”大家也没在意这个外甥。

“算了,不讲他了。”大家没跟大河聊过天,没有感受到那种透彻的语气,一个少年能有这种气质哪会是简单人物。

“那就定下QQ了,明天他们公司不是要增加服务器嘛,还有结算服务器的钱,阿青,你约他去茶楼谈一下,我中午等他。”大舅毫不客气的开始发号施令。

既然自己的项目被认可,自然要发挥董事长的工作。

“好,我昨天已经和他聊过一次,感觉这个人还挺不错。”他点点头。

阿青就是深圳的服务器供应商的代理之一,手握大量的互联网信息,尤其是本地的,这种天然优势也是参加创建公司的原因之一。

大舅本身也是处于信息行业,他们公司的下游就是各大通信公司、网络服务商。

现在的某为可是很叼的,不仅在北上深三座大城建立了科研基地,还在达拉斯和硅谷建成了两座研发中心。

包括印度的塔塔集团,他们的很多设备都是由某为提供的,生意已然遍布全世界。

能在这种公司担任中高管理层,手下还有销售团队,大舅手握的资源远超很多人想象,包括秦大河。

他们这批人对互联网初创公司来说,除了资金盘子比较小以外,不管是发展的前期还是中期,帮助都很大。

后期肯定没有那些专业的资本来的全面,但是人家公司活到后期自然有资本入场,这个不用担心。

第二天中午,某位正在为服务器费用焦头烂额的马总,听到有人约见自己,反而没有多开心。

目前的QQ表现其实很好,但是不能变现,很多资本想进来打短线的都被他拒绝了。

等真正和大舅他们见面之后,他的态度才好一些,这人脸上一道斜疤,彪悍的很。

“马总,先坐。”大舅笑着让人先坐下:“我先说好,目前我们四位股东都是处于在职状态,所以基本不会介入您的公司事宜,这点你可以放心。”

对面的马总听到这里立刻松了口气,首先这态度就很好,比那些资本恶臭的嘴脸更让他舒心。

而且这种拼凑的资本公司的逼格太低,谈判起来不会太被动。

“您贵姓?”

“免贵姓叶,叫我叶荣翔即可,先喝茶。”大舅笑着把旁边的三位股东都介绍了一遍。

“你们四个不是应该好好上班吗?”作为一个上班两年就开始创业的人,对他们这些打工仔其实不太感冒。

“上班多无趣,那些工作很容易,所以我邀请电池公司的王总一起创办了这家投资公司。”

等真正了解他们这个股东构成之后,马总又有点心动了。

四个人供职的公司都比较有趣,通讯、服务器、软硬件代理等等,对他的公司现在的处境很有帮助。

“我的外甥很推崇你现在所做的通讯软件,我也比较有兴趣,所以才会过来谈谈。”大舅淡淡的笑道:“你应该知道,凭借我们的渠道,想拿到类似的投资项目不难。”

马总闻言点头同意,这些人虽然不是互联网从业人员,但方方面面又和互联网千丝万缕,想联系简直不要太简单。

“但是你们能提供多少资金?提供多少隐形帮助?””

“资金看你得需求,相信你也不会出售很多股份。”大舅笑着说道:“至于帮助?”

“你提。”

一句“你提”,有吹牛逼的嫌弃,但是马总立刻高兴起来。

这就是把话语权交给自己,他们三个可以帮忙,但是不会主动要求帮忙。

“呵呵,你们觉得现在公司的估值是多少?”

“听说IDG和电讯都谈了,估值4400万?”大舅眉毛一挑,看向对面那个从容不迫的男人。

“嗯,但是这两家现在并不能帮我多少,现在QQ的用户增速很恐怖。”他夸张的说道。

“但是没有变现渠道,没有形成社交粘性,服务器费用也是节节攀升,不是吗?”

马总阴沉着脸,这确实是实情,包括IDG和电讯,都开始有打短线的想法了。

也就是对QQ进行市场营销,从而脱手一部分股权。

“这些都是公司内部的事情,一般而言股东是无权过问的。”

“确实。”大舅点了点头。

“这是公司掌控人的权利,初创公司肯定要保证话语权才能发展。”这话简直说到马总的心坎里。

“你可以看看这个。”大舅从容的从手提包拿出一份手写的草稿《QQ会员制度》、《QQ萌宠》。

这是上午从外甥那里要的,知道自己今天约见马总,特意花了几十块钱电话费讲述出来。

(本章完)

第166章 凶猛的张大猪

马总好奇的接过去,翻看了一下,马上眼神一缩。

一个会员等级制度,变现手段比他现在想的会员制度好了无数倍,一个萌宠,能让QQ的在社交粘性还未形成的时候,增加软件的附加粘性。

越看他就对这两个方案越越满意,太契合现在的业务了。

他现在穷的都开始限制注册QQ号数量,推行注册收费制了,五毛钱一个QQ号,168进行短信注册。

这个案例他想了很久,因为实在是付不起服务器费用,今天去和会计一起去办理业务就是想谈一些优惠政策,结果嘛,也是没谈成。

来回翻看了好几遍,他才抬起头:“这个是您做的?”

“不是,我的外甥对你的QQ很了解,他得知我今天拿不出多少筹码来谈判,临时电话给我讲了这些。”大舅坦荡的说道。

马总:“.”

他有种感觉,这人背后还有更多的“好主意”没讲出来。

“可以说说会员制度的具体分布吗?”

“通过分级收费的方式给用户开通不同的功能,包括红名、特权、等级成长加长等等。”

“其中的等级成长加成大河说的很模糊,好像是关于通过在线时长提升QQ等级,具体的还是得看你的意愿。”

“而且听他讲了一些东西,应该也适用于其他社交软件。”

目前来说,QQ还不到独领风骚的时候,其他优秀的社交软件和社交网络可是不少的。

他话里的意思就是,你愿意接受投资,这些方案就是QQ的,不愿意,它就会出现在别的公司办公桌上。

威胁的意味很浓,但是在座的四人都是笑呵呵的,仿佛多年未见的朋友聚会聊天,把无为人的特色表现的淋漓尽致。

马总擦了擦额头的汗,这群叼毛做事风格也阴啊。

听这语气,只要不答应,他们甚至会无偿赠送给其他公司,只是没有明说而已,说出来就撕破脸了,场面上不好看的。

“我对你们的资源很感兴趣,不知道”

话还没说完,阿青拿了一份文件出来,关于服务器收费降档的标准。

“我可以拿最低的优惠条件给你,一年省下来的钱有多少,你自己可以算算。”阿青笑呵呵的说道。

随后其他人也说出了类似的话,总之就是,愿意接受投资,那么短期内公司的很多问题都不是问题。

另一边,秦大河一群人正在看热闹呢。

某个姓杨的大家庭,家里的一个女人居然和张大猪他爸搞上了,惊掉一地下巴。

这个女人嫁入杨家十几年了,生了四五个孩子,现在只能说有点姿色。

但是老张头儿可是六十多岁了,这差距太大了。

周边已经围了不少人,哪怕现在家家户户都在忙,也不耽误他们抽空来看热闹。

院子里面已经吵翻天了,姓杨的一家人不依不饶的,来了五六个成年壮汉子。

张大猪家也不是好惹的,父子俩站那站着对方就不敢先动手,人家手上拿着杀猪刀呢。

“策,老家伙脸上的褶子比我蛋都多,还能玩的动啊?”秦大河喃喃自语的说道。

边上的艳艳和二虎他们听到都震惊了,捂着嘴拼命忍住不笑,不然被殃及池鱼就不好玩了。

“大河,你真是人才,策。”

“阿哥,下次不许讲这个了。”艳艳小脸憋的通红。

“事实嘛。”他撇了撇嘴,让几人离远一些。

场里杨家一群人在揍女人,张大猪的老头儿有点看不过眼。

“策*****,你们家吃的猪肉都是我送滴,现在吵你****,别(bai)以为大家都是傻子。”张大爷气呼呼说道,手里也拿着一把钢叉。

对面的一个老头子气的直打哆嗦:“老猪策滴,你*****搞到我家头上了,那几个肉算什么?”

这名声可千万不能接,让家里女人去卖换猪肉,一旦坐实了以后真没法见人。

“几个肉?马勒戈壁滴,去年就开始经常送鸡冠油,老子一家都多久没卖过鸡冠油了。”

此话一出,看热闹的居然同时点头,他家除了过年的时候杀猪比较多,其他时间还真不卖鸡冠油,大家还好奇呢,原来都送到杨家了。

张大猪此时没有说话,甚至脸红都没有,一米九的高个子还粗壮的很,抱臂拿着刀,冷冷的站在他爸边上,这也是老头儿敢吵架的原因。

农村里有这么壮实的一个儿子,真是无法无天了,就连秦父也不会轻易和这种体格子的杀猪佬动手。

“都离远点啊,等会我放大猪伤到人就不好了。”张大猪看人越来越多,森然一笑,朝门外喊了一声。

秦大河赶紧拉着人再退,张大猪家的种猪要是放出来,没几把喷子根本搞不定,那体格子太恐怖了。

“走了,万一动手怎么办,你个小孕妇快回去。”秦大河催了一下。

这丫头还兴致勃勃的和周边的阿婶聊天,听她们讲一些村里以前发生过类似的事呢。

“不要,我还想看。”艳艳有点舍不得走,这么热闹的场子她肯定要看个够才行。

秦大河无奈,和卖豆腐的商量了一下,把人送到豆腐坊的二楼。

至于他们几个大小伙子,在院子门看就行,真放猪直接往豆腐坊跑。

这时候,老男人和书记他们一群人来了。

“都犯什么荤,把刀都放下。”书记大喝一声,带着人立刻上前开始收缴武器。

张大猪也从善如流的把刀放到猪圈屋顶,这里在场的也没人能够到,他想用随时拿。

“你们都回去。”书记朝周边瞪了一眼。

现在首要就是把人先赶走,不然最后出了什么事脸上都不好看。

这次村里的几个生产小组的壮劳力都来了,几人把周边一围,大家只能散开。

老男人过来看了几人一眼,秦大河很识相,带着人就去了豆腐坊。

艳艳搞个小马扎坐在楼上吃豆花,优哉游哉听八卦呢。

“阿哥,你们吃不吃?”

“不吃了,爸在现场呢,有什么热闹等会问问就知道了,回去。”

“不要,我还想听嘛。”艳艳仰着小脸拉他衣角,可怜兮兮的。

秦大河无奈,这婆娘怀孕确实无聊,天天闷在家除了做家务就是看VCD,想看就看吧。

他只能拿个马扎坐在边上陪着一起,二虎他们则是回去继续忙活大三轮。

下面还在继续吵架,虽然没动刀,但是声音一个比一个大。

张老头儿虽然认错,但是态度一点都不软,觉得自己玩了人家,但也付过猪肉。

对面的杨家虽然人多,气势却差了一截。

主要是收了那么多鸡冠油,讲的再气愤也避不开这个。

“阿哥,今天会不会打起来啊?”艳艳歪着脑袋看向他。

“不会。”

“为什么?”

“呵呵。”秦大河看着下面的杨家一家人:“他们早就知道了这件事,不过让别人点出来了,不得不吵。”

“啊!”

“不然呢,正常人遇到这种事,打不过也要打,再说还是五打二呢,不一定输。”他摇了摇头。

村里聪明的人都想到了,一年多时间还没发现,扯淡呢,张大猪家杀猪的频率可不低。

不仅自己家小猪崽子多,还收其他家的猪,一个月杀一头,送的鸡冠油都值一两千块了。

他家的种猪是周围公认的好猪,带下来的崽儿膘肥体壮,生长还快,谁家配种了最后还得把毛猪让他家收了才行。

这么多鸡冠油送到家里还没花钱,一家子哪能不知道,揣着明白装糊涂罢了。

那女人都三十多了,还生了好几个孩子,哪能和猪油相比,现在的鸡冠油价格比猪肉还贵呢。

两人吃了两碗豆花,都花了两块钱了,下面还没吵完,围绕着赔偿问题说个没完没了的。

这种情况也不算违背妇女意志,姓杨的一家人主要就是想拿赔偿。

最后张大猪烦了,直接丢了半扇猪过去。

“拿滚蛋,下次再敢瞎几把吵老子剁了你们。”

书记他们也没有太好的办法,张大猪可不好惹,除非真报镇公所。

但是这样一来村里的脸面肯定丢干净了,而且镇公所下来大概率也是和稀泥。

杨家人骂骂嘞嘞了几句,最后还是把猪扛走了。

吃完瓜的小丫头终于心满意足,顺便还把肚子填饱了,乐呵的跟着阿哥回家。

回到家已经是下午四点多了,艳艳还叽叽喳喳的跟老娘说着八卦。

娘儿俩凑一块嘀嘀咕咕,倒是比他这个儿子还贴心一些。

“妈,我去买爆竹和纸钱,明天清明了。”

“嗯,给你爹爹奶奶多买点,家里日子兴旺呢。”老娘笑着说道。

等秦大河出门,两个八卦的妇女又唠上了,村里现在可是无聊的很,接下来张大猪家的事短时间内说的人肯定多。

秦大河先到的憨娃儿家,现在他没事就过来监督一下娃儿,起码家里搞的能住人才行。

今天娃儿没有木匠活儿,等他到了院子里,才发现娃儿正在准备一个担子呢。

“哥,来了。”娃儿看到大哥心里就开心,大哥可是很关心自己的。

“嗯,过来看你收拾的怎么样?”他去堂屋看了一眼,发现勉强还算干净就没多讲。

“这是准备去下地笼?”

“嗯,泥鳅,值钱。”娃儿憨憨的看着一旦地笼网,这些可是能赚到钱的。

“现在?抓泥鳅的时节还没到吧?”秦大河哭笑不得的看着这个憨兄弟。

泥鳅出来的水温起码要十几二十度,现在气温达到了,但是水温还不够呢。

“有人收,价格.好的。”娃儿把事情说了一遍。

原来凤凰桥有一伙外乡人正在收泥鳅呢,价格都开到十块钱了,老木匠听到消息就和憨娃儿讲了一遍。

虽然现在泥鳅难抓,但是想办法的话,一天还是能搞到不少的。

网捕、清一些小野塘,等等很多方式都能搞到泥鳅。

“行,明天忙不忙?”

“不忙。”娃儿赶紧说道。

“呵呵,明天带你抓泥鳅。”秦大河嘿嘿一笑。

自己有个大电泵,像憨娃儿家边上这种塘,个把小时就抽干了。

“好。”娃儿眼前一亮。

大哥搞鱼的本事可是比电焊还厉害,跟着大哥混肯定能弄到钱。

“哥,我先去,下网。”

“嗯,你去忙吧。”

两人出了门,憨娃儿就往他们村子的叉尾野河去下网,那边的鱼多一些。

因为新坝那边今年抽了一次塘,还把淤泥全挖了,现在可是大光亮清水塘。

周边包括外河、李各庄在内,只要是联通的河流,鱼儿都会分薄很多。

虽然对抓泥鳅没影响,但是娃儿还想着抓点杂鱼卖呢。

不过这边的杂鱼哪怕清理好了也只能卖四五块,远没有玉溪河那边的货值钱。

到了利民超市的时候,这边的人还挺多,都是买纸钱、爆竹这些东西的。

不过现在不是过年期间,大家买的都比较克制。

“阿爷,拿六付千响,再捡点儿纸钱。”说了一声,他自己拿了个黑塑料袋开始装钱。

一把下去起码几百万了,甚至还有十万亿的单张,这玩意也不知道能不能在下面兑出来,他挨个儿拿了。

最后还得拿点黄纸,这个是垫在下面烧的,清明就不用像过年那样还买冲天炮了。

“大河,你这电焊生意搞得好啊,赚不少了吧。”黄爷递过一支烟笑呵呵的说道。

“还行吧,年前到现在弄了几千块,都去买设备了。”

“哈哈,不买设备你也玩不转,一个角磨机和电焊机哪能干大活儿。”黄爷对于他抢生意的事一点都不在乎。

自己手艺差,就在一亩三分地弄点小玩意挺好。

秦大河这边最简单的活儿就是封车头了,他试了一下,不画图的情况下,起码要搞三个小时,还得费个六七十块的铁皮、焊条呢。

把钱付好,他也没急着走,点着烟陪黄爷一起聊两句。

“你那个航母模型不错,图纸能给我给我瞅瞅?”

秦大河点点头,这又不是什么机密的东西,给谁都行。

“吃完饭给你送来,小玩意多搞搞确实涨手艺。”

黄爷闻言大喜,航母他见过,做的是真漂亮啊,自己要是能搞几个当摆件,那就爽了。

“这包烟你拿着,别(bai)推辞了,你阿爷心情好,哈哈。”

(本章完)

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