张齐元担心的事情还是发生了。
随着这套房子的全景VR上传之后，张齐元明显感觉到有几波贝壳的中介带着客户去看那套洋房了，等到了周五的晚上，夏通告诉他，贝壳有很多中介给业主打电话，直接把业主的底价打到320万了。
张齐元有些裂开了，要是于弘逸他爸让他约业主过来谈价，结果一分钱没谈下来，那他爸不是脸上无光，到时候他爸一点面子都没有，能成交吗？
周六，上午九点半左右。
张齐元收到倪青青的消息后，就带着自己的笔记本和测距仪来到路边，很快，一辆车停在了他旁边。
“小哥哥，快上车，我客户快要到了！”后座的门被打开，倪青青穿着一件黑色连衣裙，搭配一件米白色西装，既时尚又突显气质。
“你还是叫我名字吧。一直叫小哥哥，我挺不习惯的。”张齐元上车后说道。
“叫名字多生分呀，还是小哥哥好听一点。”倪青青轻笑道。
“随便你吧。”
张齐元瞥了眼车内的其他两人，开车的是一个年轻人，看上去就比他小那么一两岁，应该万科锦城店的同事，坐在副驾驶上的就是上次开月会时坐在倪青青前面的龚雪，也就是万科锦城店的店长。
“你们看个房子要这么多人吗?”张齐元不由说道，算上他的话，就四个人了。
“小哥哥……”浓妆艳抹的龚雪一开口，就是那种夹子音。
“咳，龚店长，伱还是叫我小张吧。”
张齐元打了个寒颤。倪青青叫他小哥哥就算了，毕竟是个美女，但龚雪一把年纪了，看上去应该有三十岁了吧，脸上的粉底感觉都能挡子弹了，还装嫩用夹子音说话，他实在是有些受不了。
龚雪心中有些不满，不过还是改口了，“小张，我们上半年业绩不好，好不容易青青有这么大一个客户，我们当然要重视一点。”
“我们以前一直做的是新房，对二手房不太了解，小张你给我们讲讲税费的事情，我听说有什么高评低进的，是怎么操作的？”龚雪娇声道。
“呃，高评低进，就是有客户如果首付不够的话，就把评估价评高一点，这样贷款就可以贷多一点，低进就是网签的时候，以一个很低的价格去网签，这样缴税的话就能缴少一点。”张齐元简单的解释了一下。
“成交价不是固定的吗？到时候怎么用很低的价格去网签？”龚雪疑惑道。
张齐元有些无语的用测距仪顶了顶眉心，他算是看出来了，这龚雪是对二手房流程一点都不懂，也不知道怎么当上店长的。估计之前成交的二手房全是后期在跑，自己都没怎么关注。
而且理解能力也很差，和这种人解释，会很累。
“我也才入行两个月，具体的情况我也不是清楚。”张齐元敷衍道。
他突然觉得罗刚的话真是金玉良言，这个龚雪是真的有点烦人。
很快，几人就来到了新城东麓的A区门口，在小区门口等了十来分钟后，倪青青的客户就到了，是一对三十岁左右的夫妻，带着一男一女两个小孩。
“陈哥、周姐，这里就是我之前跟你们说的新城东麓了。”倪青青为客户介绍道。
陈曹和周兰两人打量了一下小区的大门以及周围的环境，点了点头道：“环境还不错，离地铁也挺近的。”
“是的，在新区这边，就这个小区和龙湖新城比较适合你们。”倪青青将之前张齐元的话原封不动的说了出来。
这时，张齐元已经在门卫这边登记好了，站在门卫旁边，等着倪青青的客户过来。
等所有人都进入小区后，张齐元这才小跑着到了队伍的最前面。
“陈先生您好，我是倪青青的同事，您可以叫我小张，我对新城东麓这个小区比较了解，之前也卖过一套新城东麓129平的房子。”张齐元自我介绍道。
“哦？什么时候的事情，那套房子多少钱成交的。”
听到张齐元这么说，陈曹顿时来了兴趣。
“一个月前的事情，当时的成交价是281万，带个车位。”张齐元微微笑道。
“那这边的车位多少钱一个？”
“当时业主买的是11万左右。”
“那这边的物业费是多少？”周兰在一旁问道。
“A区是2.8，B区是3块，C区是3.2。”张齐元很是专业的回答道。
陈曹和周兰两人微微颔首，对张齐元表现出来的专业度很是满意。
“这套房子是A区楼王位置的六楼，东边户，这个户型是新城东麓最受欢迎的户型，南北通透，动静分明，而四栋前面没有遮挡，是现在新城东麓性价比最高的一套房子。”张齐元在四栋601的房子里，给客户介绍道。
“这里的房子好像没满二吧，到时候缴税要缴多少钱？”陈曹问道。
“差不多在20万左右，当然，这只能作为参考，具体还是以房管局那边的为主。”张齐元用成交价来算的税费，他们尚家地产可以做低进，不过现在没有必要跟客户说。
“要缴这么多税啊？”陈曹有些咂舌。
“现在房子没满二，自然是要缴这么多税，不过也是一样的，要是房子满二，业主也会把这多出来的税费加在房价里的。”张齐元解释道。
陈曹点了点头，然后仔细看起房子来。
他越看是越喜欢，这个户型的确是非常好，方方正正，一进门左边是餐厅和厨房，右边是客厅，两边都有阳台，南北通透，顺着过道往里走，两边各有两个房间。
“这个房子挂的多少钱？”陈曹问道。
“270万！”
“那能谈到多少？”
“这个就要跟业主面谈了，业主真正的底价也不会跟我们中介说。”张齐元说道。
陈曹点点头，表示理解。
张齐元又带着几人看了四栋西边户的十楼，不过听到275万的价格之后，陈曹就没什么兴趣了，如果比较起来，那套六栋的东边户更有性价比。
等下楼之后，张齐元带着陈曹等人来到一栋201的房子里，这套就是之前张齐元一直想要看的那套房子，同样是129平，但价格只有230万，价格比正常的房子低了30万。
当看到房子之后，张齐元总算知道这套房子为什么卖这么便宜了，因为这套房子前面有五栋和六栋挡着，只有太阳到这两栋楼中间那窄小的缝隙之间时，这套房子才有一点采光，就算是正午的时候，也没有太阳光照进来。
“这套房子虽然很便宜，不过没有采光，而且是个二楼，到时候肯定会有很多蚊虫，这套就不考虑了吧。”陈曹想都没想就PASS了这套房子。
接着张齐元又带着几人到龙湖新城看了两套房子，不过和新城东麓相比，龙湖新城无论是位置还是户型都差了那么点意思。
“我觉得新城东麓那套六楼还不错，就是加上税费的话，还是太高了。”陈曹看着张齐元道。
从刚刚的带看来看，全程都是张齐元在给他们讲解，显然比起倪青青她们，张齐元看上去更专业一点。
“房子价格是能谈的嘛，这个业主卖的比较诚心，而且这个小区性价比最高的一套，最近带看也比较多，您这边要是觉得可以的话，我建议是约业主过来谈一下。”张齐元说道。
“唔，我们回去考虑一下吧。”陈曹沉吟道。
“行！”
张齐元在心里松了口气，要是这客户说要约业主谈价，他下午还真不知道怎么安排了，等会一点钟的时候，他还要陪着于弘逸和他爸再看一下那套洋房呢。
送走客户后，在回蓝天国际店的路上。
“小哥哥，你表现的太专业了，我感觉我客户看中那套六楼了。”倪青青用崇拜的目光望向张齐元道。
被这样看着，张齐元有些遭不住，连忙转移话题道：“这个六楼的业主我聊过，底价就是258万，一分钱都不会降了，之前有个客户265万要买，男业主没同意，后面房价降了一点，男业主和女业主就吵了起来，现在房价普遍在降价，女业主又有点焦虑了，说服了男业主，258万可以卖，所以业主不会再降了。”
“如果客户还嫌贵的话，你们可以跟客户谈一下打包税费。”张齐元建议道。
“打包税费？这怎么弄？我不是很懂诶，小哥哥，你能跟我说一下吗？”倪青青抓着张齐元的手臂撒娇道。
“咳……”
张齐元干咳一声，瞥了眼倪青青道：“是这样的，我们按照正常的来算，房子成交价是258万，我们各收1个点的中介费，那就是51600，正常缴税的话差不多是20万，也就是说这个客户除了房价之外，还要交20万的税费以及25600的中介费，总共是225600的费用，加上贷款的评估担保费，差不多就是23万了。”
“如果我们打包做低进的话，网签价能做到17800，这个就是业主当初的上手价，那样缴税就是179100，就按照18万来算吧，加上一个点的中介费，那就差不多是20万多一点。”
“到时候你们这个客户想要谈中介费的话，你们就先给他算一下正常缴税需要多少钱，然后跟客户说21万给他打包，这个税费要在过户的前一天打给我们，由我们来缴税，这样我们做低进的话，反而还赚的更多。”
“如果说服业主配合我们省个税的话，那省下来的个税就是白赚的，这样我们反而还多了两万多。”
“而客户看到打包能省两万块钱，也会愿意的，当然了，这要看你们客户懂不懂这个套路，如果懂的话，估计是不会同意。”
张齐元说完，就看见倪青青和龚雪两人呆愣的看着他，显然是没明白他讲的话。
“算了，等会我把流程以文字的形式给你发过去吧。”张齐元有些无语的对倪青青说道。
(本章完)