就当青云和三壹集团，在湘南某座小城市会面谈合作时。

在燕京，腾达集团董事局主席托尼马，阿狸集团董事长杰克马，也和粗粮厂董事长雨化田展开历史性会面。

雨化田早在零零年时，接受连想投资创建卓越，算是国内第一批b2c电子商务先驱，不巧赶上00年纳斯达克崩盘，资本市场遇冷。

在资金链极度紧张的情况下，被迫于04年卖身亚马逊，因为这个原因，他和阿狸之间的关系一直不太好，后世也鲜有联系。

不过有青云集团横空出世，他未能如历史上那样，及时发展出粗粮之家，更遑论以此为基础弄出粮聊，所以和腾达的关系还可以。

李泽华的异军突起，融合互联网软件和硬件双重优势，双剑合璧在竞争中占尽先机，自然逃不开其他人注视。

首先产生涉足互联网硬件想法的托尼马，最开始试图跟随青云脚步，自己弄智能手机品牌，可苦于缺少相关领域的核心人材。

一直收效不大，三扣大战被全国网民集火输出后，托尼马痛定思痛，又在荣威手机预发售火爆场面刺激下，转而和其它家谈合作。

理论上两马和解，有现成的连想控股旗下连想手机可供选择，稍微接触后，杨远亲也表现出浓厚兴趣，可民生系手里29%连想股份。

就像一根刺，深深扎进血肉中无法被拔除，万一将来青云借机生事，连个回旋余地都没有。

腾达又转而和花瓣及魅族接触，可两家都没有让出主导权的意思，而且对跨行业投资的腾达不太看得上。

魅族倒是有兴趣，关键黄总只对钱有兴趣，做财务性投资，他欢迎，想让魅族完全按照大公司战略执行？

抱歉，这年头只要是个人杰，就没有俯首做小的可能，他宁愿慢慢把魅族做起来，也不愿给他人做嫁衣。

最后几经周折，在杨远亲牵线搭桥之下，托尼马和雨化田联系上，后者正四处寻找融资，可惜面对竞争激烈的智能手机市场。

尤其是青云电子同时推出高中低三档产品，在市场上大杀四方，压根没有粗粮厂的生存空间，很多资本在看到粗粮厂的办公环境后。

纷纷打起退堂鼓，移动互联网硬件市场，可是要拿出真金白银竞争的，雨化田原本计划中用于开拓市场，做旗舰和流量产品的设想。

都被青云提前截胡，导致接下来的融资计划十分不顺利，风投和各路投资人上来就问，面对青云的财大气粗和先发优势。

粗粮要怎样才能竞争中顺利脱颖而出？

雨化田一时哑然，颇有种找不到前路在哪的迷茫，实际上别说是他，中华酷联及其它山寨手机厂，在这档口，都没有明确目标。

而他后世在网络上频频爆料，从4亿身价，涨到40亿，400亿，可但凡思索片刻就知道，如果真有40亿，粮聊不至于半路夭折。

粗粮更不至于连充足库存订单都没有，看似互联网营销，背后核心推动力只有一个，没钱。

收不到预付款，就没有下单的资金，资金链一断，万事皆休，04年他已经遭遇过一次，刻苦铭心，所以不会犯同样的错误。

可无法顺利融资，做手机端通讯软件，又被青云抢先，根本没有突围的可能性，雨化田一度以为李泽华是上天派来折磨他的。

好在新的历史机遇出现，腾达和阿狸大和解，连想有被从内部攻破的隐患，两马会师，杨远亲做中间人。

四方一起坐下来谈合作。

杨远亲很清楚目前自己面临的困局，仅仅一个连想控股旗下的代理公司，涉嫌利益输送的隐患，就足以把所有人送进地狱。

更别提之前激进的国际化战略，说是收购蓝色巨人个人pc业务，还不如说反过来被ibm绑上战车，为其源源不断提供资金。

找李泽华说和，对方态度很暧昧，虽然答应只要他愿意配合，就不再继续追究过往，但他怎么敢轻易相信？

他已经敏锐察觉到空气中弥漫的杀机，他要走了，去美利坚或枫叶国，凭这些年赚到的巨额财富，凭在西方的人脉关系。

完全可以继续潇洒。

不过在走之前，他要尽可能把手里资源快速变现。

譬如现在，四个人坐在一起时，他毫不掩饰的说道：“连想和英特尔，ibm合作过程中，得到很多技术上支持。

如果化田你愿意，我可以在离任前，毫无保留的将所有技术全盘转让给粗粮。”

做手机，找高通，却被告知未来一整年产能，都被青云和安卓系其它厂商包圆，没有额外产能供应粗粮。

发烧科现在还抱着按键手机全家桶不撒手，正磨磨蹭蹭转型智能手机芯片设计研发，其它几家都有自主手机品牌，想上车条件高。

雨化田正发愁呢，闻言内心狂喜，表面却露出担忧，“事情已经到如此严重地步了吗？您身后不是有科院么，他敢完全无视这股压力？”

如果能借用连想的渠道，和英特尔搭上线，粗粮等同直接抱上大腿，因为目前手机市场上，2g通信设备仍占据主流。

英特尔基于当下技术开发的3g芯片，听说也即将投产，届时粗粮全盘接收连想的技术，渠道，必将走上发展快车道。

“哼，人家现在风头正劲，是简在帝心的人物，背后同样有美资鼎力支持，高通收了他的订单，苹果要用他的技术，在外面摇旗呐喊。

正得瑟呢，算了不提这家伙，且看他能嚣张到几时。”

杨远亲暂时拿李泽华没办法，鼓动在棉花期货中损失惨重的江浙游资动手，可这群人真没什么战斗力，连在他座驾做手脚。

安排抽签出人出钱直接物理消灭，也被对方轻松化解，他现在对盘外招已经不抱希望，只求趁着民生股份交割前。

捞一笔大的赶紧走。

“化田，别的我也不说了，大家都有共同敌人，任由青云继续发展下去，你的这次创业搞不好又要无疾而终。

现在，两位马总都在，只要你点头，连想的所有业务都将对你敞开大门，英特尔那边我已经谈好了，包括笔记本在内的所有产品。

都可以无条件转让给粗粮，有连想的产品技术，渠道，有两位马总的资金，你完全可以在最短的时间内，凭空扶持一家新的连想。”

杨远亲临来前，和托尼马已经谈妥，腾达在pc端被青云困住手脚，又忙着推出自己的手机扣扣，打移动端。

很难再腾出手在互联网硬件行业和青云开战，所以腾达愿意让出一部分主导权，给予粗粮厂管理层充分尊重。

至于杰克马，完全是出于表明态度的想法，跟着投一笔做个铺垫，对硬件行业，阿狸有自己的整套战略。

雨化田很想一口答应下来，目前市场上，连想产品包括手机在内，都是很能打的，别看青云折腾出的动静很大。

可市场占比，连想系以几百万部智能手机销售规模，遥遥领先。

毫不夸张说一句，2g时代智能手机市场的国内王者，非连想莫属，最起码在一众山寨机中，连想是最能打的那个。

可二马携手上门，他不敢相信对方利益诉求就如同表面那么简单。

托尼马见他有所犹豫，就道：“腾达已经出面联多家有实力的友商公司，申请出台拆分青云的政策，目前各方正在积极推动。

按照相关法律法规，青云所谓的横向战略，生态链打法，利用其市场支配地位，通过签署排它性协议进行垄断经营，已明显违规。

有它的例子在，腾达必然做出相应调整，避免遭受类似调查，所以雨总无须担心腾达会盲目追求控股权，只要在大方向上。

粗粮能够配合腾达，阿狸一起对付青云即可，雨总不必忙着拒绝，因为粗粮的未来发展道路，必然和青云迎头相撞。

这是由市场竞争引发的必然趋势，除非雨总只准备小打小闹，不准备做大做强，或者心甘情愿让青云压制一辈子。”

三扣大战，在一片针对腾达的口诛笔伐中，青云趁机推出微信电脑版，仅用不到半个月时间，完成装机量6500万的壮举。

虽然还不能撼动腾达领先地位，但托尼马从中嗅到更危险气息，移动端，这个曾经被集团认为还需要一定时间，才能发展起来的市场。

已经被青云提前抢占。

有一点腾达还真没说错，青云真在借用自己的市场支配地位，毫无顾忌的抢占先机，譬如刚刚推出的3g网络扣扣app。

直接被青云软件应用商店以风险审查名义，限制发布，想通过几百万台青云终端下载登陆扣扣？

那李泽华费尽心思发展青云电子的目的，岂不是白费了？

痛定思痛的托尼马，对投资粗粮，借助连想渠道借鸡生蛋的决心很大，互联网二选一互不兼容的战火，已经烧到智能终端行业。

可惜连想手机没有生态链，用户可以通过网站链接，肆意下载自己所需的任何软件。

雨化田听懂了，随即看向杰克马，后者耸耸肩，“托尼马的意思，就是我的意思，不过我这人说话比较直接。

因为众所周知的原因，留给我们的时间不多了，一但青云成功接收民生系股份，连想届时想做出改变都没机会。

所以合作必须在尽可能短的时间内达成，雨总有什么顾虑可以直接说出来，我们能答应的现在就可以做出决定。

如果雨总觉得合作没有必要紧迫性，我们也不强求，市场上在做的智能手机厂商也不少，中兴花瓣或许不能谈。

酷派却很心动，还有浙省的波导手机，同样诚意满满。”

杰克马确实和波导管理层在谈收购合作，他和柳爱国，杨远亲的关系更近，连想的资产，他更是极为眼红。

如果能通过连想顺利和它身后科院资源搭上线，阿狸未来也有个保障。

雨化田闻言终于动容，此时的粗粮，要技术没技术，要资金没资金，甚至连研发团队都是东拼西凑来的，能不能成功。

所有人心里都没底，之所以被选中，完全是靠着曾经作为柳爱国一脉相承的香火情，杨远亲也有自己的小心思。

酷派，波导都有自己成熟的业务，他用连想技术加渠道投过去，是锦上添花，未来出国后未必能继续遥控指挥，坐享其成。

给粗粮就不同了，是雪中送炭，科院的某些人也是同样看法，只要保障它们的利益，有个继续套现的渠道就行。

雨化田面对三位大佬的共同施压，终于做出决定，“承蒙各位看重，给出的条件如此丰厚……

这事我可以直接做主，引入腾达和阿狸作为粗粮厂的第一轮合作伙伴，不过40%的股份，是不是太多了一些？”

说到这，他暗地里给杨远亲使眼色，因为补充轮还要由连想投资指定的新公司，再投一笔钱，拿到粗粮厂15%股份。

如果首轮就把主动权交出去，未来怎么办？

“6亿美元，一半现金一半资源，粗粮厂到如今，一台手机都没造出来，仅仅是一层壳，我不认为40%股份很多。”

杰克马素来以强势著称，控制欲望比腾达有过之而无不及，“青云造手机，一口气掏出来几十亿现金。

我托人在美利坚打听过，仅和高通的第二次合作，一口气就下了1500万部手机的基带芯片订单，面对这种疯子打法。

粗粮厂如果如果没有足够多的资金储备，如何打赢？

我个人估计，这笔钱甚至都不够用一年，最迟明年的今天，就要进行第二轮融资。”

托尼马也在劝，“首轮把估值做起来，第二轮才能在市场上拿到更多资金。

何况我们是要结成战略同盟，不是普通的风险投资，合作后，腾达集团所有资源都会独家提供给粗粮，扣扣强大的引流和宣传能力。

将为粗粮厂的品牌塑造，提供无可替代的助力。”

杰克马补充道：“签约后，阿狸旗下将把粗粮手机作为主推产品，相信以淘淘的销售渠道，能在最短时间内，把粗粮手机推向千家万户。”

杨远亲的拉拢更直接，“连想在全国所有的代工渠道，销售代理商及门店，将在第一时间主推粗粮，要技术给技术授权，要人才。

整个科院掌握的资源任你挑选。

40%的股份，腾达20%，连想投资（和连想控股不是一家公司）占股12%，阿狸占股8%是一个非常合理的数字。”

第一轮12%，附加轮15%，持有27%粗粮股份才是杨远亲的目的，也是他背后那些人能接受的最低限度。

雨化田陷入短暂沉默，第一轮就要给出55%股份，在投资界几乎绝无仅有，如果有可能，他当然想拒绝。

奈何形势比人强，前有青云大势已成，后有几大巨头虎视眈眈，拒绝，则意味着粗粮永无出头之日。

答应？

看看杨远亲的态度，搞不好就是引狼入室，他可不想未来头顶上冒出一个遥控指挥的主……

可最终，雨化田还是答应了。

因为他没法承受拒绝的后果。

好在通过和二马私底下的沟通后，他悬着的心终于放下。

二马当然不可能给江河日下的连想做嫁衣，杰克马为阿狸选定的发展路线，是全资收购波导手机，浙省方面已经放行。

通过波导拿到一部分连想，英特尔的技术转让，再和摩托罗拉合作，全盘接收对方在移动端的技术和市场渠道。

进而发展出自己的智能手机帝国。

而托尼马，则对粗粮厂更加看重，承诺只要雨化田不和青云合流，在软件端和腾达同进同退，就可以在其他事上选择支持雨化田。

有了腾达的鼎力支持，阿狸的有意放水，杨远亲想借粗粮厂东山再起的图谋，未必能奏效。

不过对连想来说，这是最好的结果，抢在青云入主之前，把最值钱的资产迅速转移，届时交给青云一个空壳。

至于将来如何给在香江持有连想股票的投资者一个交代？

杨远亲表示，这也算事？

只要青云进场，迟早要给他算总账，以他之前和柳爱国的所作所为，也不差这点罪责，完全不虚啊。

只要顺顺利利完成转移，他摇身一变，改名换姓潇潇洒洒拿着钱出国，大不了这辈子不再回来……

“腾达，阿狸，连想，粗粮厂四家合作？走英特尔的路线？”

李泽华听到这个消息时，险些笑死，“英特尔这个巨坑，谁踩进去谁被坑死。

高功率高输出在电脑端都是大问题，更别提浓缩在一部小小的手机上。

搞不好这辈子专为发烧友准备的惊喜，会变成惊吓。”

英特尔在智能手机端的所作所为，和诺基亚几乎是一模一样，不能说做错了，只能说是基于当前形势下的最优选择。

“要不要放弃自研，彻底绑定高通断绝粗粮的未来呢？”

可惜，只能想想，一个粗粮还不配让青云放弃既定战略，大不了将来和高通闹翻，让后者白捡便宜。

但这事必须更加慎重，最起码要等到国产光刻机技术，芯片技术发展到一定阶段，足以自保时，才能去做。(本章完)