第300章 百度:又要干我?王逸爆赚!

诚然,爱奇艺用价值一亿多的爆款综艺,换一部已经播出,剩余价值千万的《悬崖》,可谓是诚意十足。

说白了,爱奇艺就是割地赔银,求和给王逸送钱!

但这种糖衣炮弹,王逸又岂会在乎?

岂会被眼前的利润给蒙蔽?

比起白捡这一亿多,王逸更喜欢让百度和爱奇艺损失上百亿!

其他企业商战兵对兵,将对将。

王逸可不管这一套,不管是爱奇艺出手,还是谁出手,王逸都直接锤对方母公司,直接暴击百度!

当然,爱奇艺也顺带着一起锤!

长视频市场很大,用户有四五亿之巨,但愿意付费的并不是太多。

眼下市场份额最大的就是优酷和土豆,两者即将合并。

剩下的就是搜狐,爱奇艺,PPTV、PPS影音、腾讯、风行、乐视。

其中几家自己作死,不用王逸锤,都会自己没落。

威胁最大的就是爱奇艺和腾讯。

只是腾讯视频才起步一年,目前不足为虑。

爱奇艺背靠百度搜索,增长迅速,才是王逸的第一目标。

只要锤死爱奇艺,抢下爱奇艺的用户市场,前世爱优腾三国杀的格局,就会变成星优腾三国杀!

这种暴击爱奇艺和百度的机会,王逸才不会放过!

马元明回到爱奇艺,立即找董事长汇报。

孙宇吓了一跳:“什么?这么高的诚意,王逸都不答应,看来他是铁了心要和爱奇艺死磕了。”

马元明点点头:“咱们雇盗版网站去盗录星逸视频的剧,一旦成功,给星逸视频造成的后续损失,至少数亿,他们死磕也正常!”

“是啊,麻烦大了!”孙宇心急如焚:“这事办的,真废。若是成功了也就罢了,咱们损失,星逸视频也损失。”

“可现在失败了,星逸视频损失有限,咱们的损失可就恐怖了啊!”

“是啊,这事不好整,要不要通知李董?毕竟可能会给百度造成巨大冲击……”

“通知李董……”孙宇眉头微皱,若是通知,他必然挨训,甚至位子都不保。

若是不通知,说不定还有一丝希望混过去,但是可能性不大。

然而,就在孙宇纠结之际,秘书火急火燎地冲了进来:“董事长,警方通报了。”

孙宇:“……”

马元明:“……”

两人相视一眼,尽是苦色。

警方都通报了,这事不用通知,李董也知道了。

“我知道了,你下去吧。”孙宇叹了口气,神色黯然地回到座位上。

果然,警方通报一放出,没多久就上了热搜:

【昨晚,网警联动地方干警破获一起重大盗版犯罪活动,将非凡影视资源网一举端掉。其中魏飞等一众盗版团伙因盗版犯罪,传播诈骗、不健康信息,被依法抓捕。爱奇艺副总裁林栋,因勾结盗版团伙,盗版友商爆款热剧,以及职务侵占罪被依法逮捕。今后网警将继续联动地方,依法打击盗版行径,维护影视版权……】

“果然,最坏的事情还是发生了!”

孙宇面色惨白,警方不仅全部通报了,还指名带姓,将爱奇艺副总裁的身份都给爆了出来!

这下好了,全网都知道爱奇艺干的勾当了。

至于说解释,公关?

怎么公关?

副总裁和盗版机构勾结,盗版友商热剧,人赃并获,根本没得洗!

即便把一切都扣在林栋头上,都不好使。

“这可怎么办?”

“麻烦大了!”

“这次警方指名道姓,俨然是敲打爱奇艺啊!”

“唉,这可如何是好。”

就在孙宇头大如斗之际,李岩的电话打过来。

“董事长,您……您……您找我。”孙宇颤颤巍巍地接通电话。

虽然爱奇艺名义上从百度独立出来了,但爱奇艺最大的股东还是百度!李岩还是他老董!

“瞧你干的好事,人都进去了,也不通知我。若不是警方通告,你还想瞒我到何时?”

李岩破口大骂,气愤不已。

太气愤了!

“董事长,我……我……我……”孙宇我了半天,也不知道如何解释。

李岩更加生气:“废物!孙宇,伱这家伙典型的干啥啥不行,惹祸第一名!”

“若不是你让我封杀打压星逸视频,咱们的市值也不会从2800亿,跌到1400亿!”

“最近好不容易风头小了,股价张略微回升,达到1700亿,你又给我惹事,又得跌回去!”

“行啊,你真行!”

“我严重怀疑,你和林栋两个废物,就是阿里和腾讯派来的卧底!故意来整垮百度的!”

李岩嘴角抽搐,想不怀疑都难。

这两个家伙太能搞事了,百度家大业大都扛不住这样造啊。

“卧底?”孙宇懵圈了,整个人都不好了,连忙解释:

“董事长,我跟了你多年,我的忠心你最清楚啊。我做这些,都是为了爱奇艺的发展。当下星逸视频手握最火动漫《侠岚》,最火的电视剧《北爱》和《悬崖》,风头太盛,会员增速太快。如此下去,估计很快就能超过我们爱奇艺。”

“我是为了不被星逸视频超越,才不得不兵行险着的。”

李岩无语至极:“行,就当你出发点是对的,可你做的时候怎么那么不小心?这种事能见光吗?”

“你们倒好,不但见光了,还被警方抓了个正着,全网通报,还把爱奇艺,甚至百度都牵涉进去!”

“你啊,真行,太行了!百度市值不掉两百亿,你们不高兴对吧?”

“董事长,我……”

“你什么你!你先歇歇吧你!”李岩怒不可遏:“爱奇艺董事长位子由副总裁马元明兼任,至于你,回开发组继续当研发经理吧!”

“李董,我……”

孙宇还想说什么,可对面的李岩早已挂断电话,只留下嘟嘟嘟的声音。

马元明离得很近,将一切都听在耳朵里,神色复杂道:“孙董……”

“狗屁的孙董!”孙宇冷冷一笑:“你不是都听到了吗?现在你成了爱奇艺的董事长,我不过是个小小的开发经理,以后还要马董多多关照。”

“孙董,你言重了,你永远是我上司。”马元明连忙道。

孙宇早就跟着李岩,哪怕一时犯错未必就会真的万劫不复。

现在落井下石,万一改天孙宇官复原职,那就尴尬了。

毕竟李岩只是气头上撤职,让他担任的也只是代理董事长,不是正式委任。

孙宇叹了口气:“马董,今后爱奇艺就交给你了,好好干。”

说着,孙宇扬长离去。

马元明人都傻了:“……”

一时间都不知道是福是祸。

升职自然是福,哪怕只是代理董事长。

可接下来就要挑大梁,和星逸视频竞争,这就难了。

若是爱奇艺业绩下滑严重,他也跟着玩完。

更主要的,还有眼下的一堆烂摊子,都需要他收拾。

马元明回到办公室,打开微博,面色变得更加难看,全网都是骂的:

“爱奇艺副总裁勾结盗版网站,盗版星逸视频的热剧,哈哈哈,笑死了,这操作真6!”

“爱奇艺没有爆款热剧,就雇人盗版星逸视频的爆款剧,这姓林的真是个人才。”

“该死的林栋,现在好了,整个非凡影视资源网都挂了。什么都没了。”

“怪不得昨天突然有了《北爱》的盗版,原来是爱奇艺搞的,手段有点黑。”

“正常,看看百度的德行,就知道爱奇艺的德行了。”

“也是,上梁不正下梁歪。”

“收视率第一的《北爱》,收视率第二的《悬崖》都是星逸视频独播,爱奇艺独播剧集体扑街,狗急跳墙也正常。”

“不过星逸视频是真厉害,两部独播剧,全部大爆,直接拿下收视率前两名。”

“不止如此,《侠岚》还是周播放量最高的动漫呢,就是一周一集,等得蛋疼。”

“同样15块钱一个月,开爱奇艺会员只能看一些垃圾片,开星逸视频会员,就能看三大独播爆款!还是开星逸视频会员划算!”

“没错,同样的价格,星逸视频独播剧的质量明显高了很多,领先全网。”

“不只是独播剧,经典剧的版权也是星逸视频最多。”

“对,爱奇艺还侵犯了星逸视频的几部经典剧版权,被星逸视频起诉,连累母公司百度都股价暴跌。”

“话说,这一次爱奇艺副总裁都进去了,百度的股价是不是又得跌了?”

“肯定的,这次事件比侵犯版权还严重。”

“靠,我刚抄底了百度股票,还以为抄底小分队,现在好了,妥妥的炮灰小分队啊!”

“我也是,太难了。”

“有一说一,星逸视频的会员是真的值,独播爆款剧多,自制动漫质量更是无敌,直接开年卡!”

“自从开了星逸视频VIP,已经很久没打开爱奇艺了。”

“同爱奇艺VIP转星逸视频VIP!”

“一个舍不得砸钱买剧,只知道侵犯版权,只知道盗版友商的无下限平台,不值得期待,还是星逸视频划算。”

“对,我也转投星逸视频,春节将近,限时8.8折年会员,划算!”

“88折?我也冲一波!”

……

一时间,数不清的爱奇艺会员用户,纷纷下载星逸视频,开通会员,使得星逸视频的会员数量飞速激增。

而爱奇艺的新增会员数量却直线下降。

看着后台实时数据,马元明面色难看到了极点:“马上就是春节,正是抢会员的高峰期,结果出这事。唉!”

一声叹息,尽是无奈。

然而悲剧的不只是爱奇艺,连带着优酷,搜狐的新增会员数量,都爆降。

消费者买东西都会货比三家,开会员更是。

整个一月份,其他平台一部爆款独播剧都没有,可星逸视频平台却有三部!

一时间,其他平台的会员也都纷纷流向星逸视频,成为星逸视频会员。

还有很多没开过会员的用户,为了看《北爱》、《悬崖》、《侠岚》,也都开了星逸视频会员,甚至年会员。

当然,也有人直接购买xphone 1,直接送星逸视频年会员+星逸音乐年会员。

警方通报一出,星逸视频轰动全网,会员增速比之前都暴涨了五倍多。

一月份最火的两部剧都在星逸视频独播,不管是喜欢谍战的中老年群体,还是喜欢都市偶像剧的年轻人,都逃不过星逸视频。

再加上盗版资源少,只有前几集,想看最新的只能开会员。

至于电视蹲直播?一是得有电视,才能蹲直播。而且有广告,需要等着播。

年轻人可没那个耐心。

而星逸视频一个会员跳过广告,直接倍速看,两集连播,多滋润!

至于其他盗版平台,继续盗录?

这种危险又费力不讨好的事,没谁愿意干。

毕竟非凡影视资源网都垮了,他们可不想重蹈覆辙。

有些事外人不知,可业内人士清楚。

非凡影视资源网昨天下午才开始物理盗录星逸视频的资源,晚上专案组就成立了,直接端了整个网站,连夜突审,抓人,今天就发了公告!

如此迅速地效率,实在是耐人寻味。

其他盗版网站也都吓破了胆,哪里还敢继续盗录?这不是找事?

即便上传了《北爱》盗版资源的平台,也都纷纷第一时间删除了所有资源。

那些想盗录的,更是全部偃旗息鼓,没谁愿意成为下一个非凡影视网,被一锅端了!

于是,《北爱》等剧的盗版资源都少了很多很多。

想看剧的用户,找不到资源,索性直接开了VIP。

毕竟星逸视频独播爆款剧太多,开个VIP也划算。

星逸视频这边形势大好,可百度那边就惨了。

没有任何意外,爱奇艺盗版这事还是冲击到了百度。

美股一开盘,百度的股价和市值再度暴跌。

等到第二天美股闭市,百度的市值又跌回1410亿。

好不容易回暖的市值,再度蒸发300亿。

无数抄底百度的机构和散户,都成了炮灰和韭菜。

一夜回到解放前!

这让李岩气愤不已,却又无可奈何。

爱奇艺副总裁林栋已经进去,董事长孙宇也被他给罢免了,没得发泄了。

“唉!这一年,诸事不顺啊!”

李岩神色复杂到了极点,原本还想套现一点股票,可现在,股价腰斩,根本没法套。

星逸科技园。

王逸看着百度一泻千里的股价,微微一笑。

这样多折腾几次,百度就成了资本和股民心中的垃圾股。

毕竟能被百度坑一次,两次,三次,没人愿意被坑四次。

以后百度的股价想要涨回来都难,除非有重大利好,比如尖端技术突破或者营收暴涨。

但可惜,当下的百度既没有重大技术突破,也不存在营收暴涨。

All In的AI遥遥无期。

无人驾驶业务更是还未开始就结束了。

就连核心业务的百度导航,都被王逸干翻,底层地图问题都解决不了。

只能说惨不忍睹。

唯一能看的,也就百度搜索了。

但可惜,百度搜索王逸也不打算放过!

前几天莆田系医院人血馒头事件,让百度搜索都遭遇暴击,市场份额锐降。

而王逸的搜狗搜索,则凭借着拒绝莆田系,只做良心搜索,火了一把,用户激增。

再加上七百多万部已经激活的xphone 1,全部内置搜狗浏览器和搜狗搜索引擎,使得移动端的市场份额也激增不少。

当下搜狗浏览器的综合市场份额达到了25%,搜狗搜索引擎的市场份额也达到了16%。

而百度搜索引擎的市场份额已经从最初的76%,掉到前段时间的70%,如今更是只有64%!

基本上百度搜索引擎丢的市场份额,都被搜狗吃下了!

其中星逸手机的销量增幅,起了巨大作用。

但两者之间的差距,还是非常大。

哪怕搜狗搜索引擎市场份额暴增数倍,也只是百度搜索的四分之一!

追赶这种垄断巨头,真不容易。

得想个办法,给百度搜索引擎也来个暴击才行。

王逸一番思忖,喊来了简子妍:“子妍,帮我约一下360周董!”

360这一张杀手锏得用了!

当下国内搜索引擎霸主是百度,超过半壁江山。

而浏览器霸主却是IE、360,搜狗,QQ,UC!

至于刚起步的百度浏览器,还是个弟弟。

IE会不断没落,QQ浏览器和腾讯搜搜深度绑定。

剩下的360和UC,就是王逸争取的目标。

若是两者都和王逸深度战略合作,内置搜狗搜索,届时搜狗搜索引擎的市场份额,必然水涨船高,飞速暴增。

此消彼长,百度搜索引擎的市场份额就会飞速爆降。

不过UC是雷系,或者说金山系,还没有卖给阿里。

王逸记得,前世2014年何董将UC卖给了阿里,作价300亿人民币。

何董加入阿里,成为阿里高管,后来成立小鹏汽车,开始了新征程。

不过现在,还是雷系。

这就微妙了。

王逸和雷系的关系不太好啊。

这一点王逸有自知之明。

毕竟xphone 1横空出世,都把小米一代干瘸了。

1999的小米一代,3299送价值300元双会员的xphone 1,相当于只差一千块钱。

一千的价格差距,两千块的产品力差距,消费者大都选择xphone 1。

何况雷总的芯片都被高通卖给了王逸,小米手机芯片问题还没彻底解决,目前也没货卖。

王逸决定UC这边还是放弃,先拿下360浏览器再说!

“好的,董事长,我这就约周董。对了,下午美团王董来。他等了几天了。”

“对,还有美团的事,好,下午可以。”

王逸应道,开始查看后台数据。

星逸视频的用户数量只有数千万,比起那几个用户数亿的老平台,不是特别突出。

像是优酷,土豆,都发展五六年了,用户都有三四亿。

星逸视频这才起步,自然比不了。

不过星逸视频的会员用户数量增速恐怖,让爱奇艺等巨头都感到恐惧。

因为爱奇艺盗版风波,星逸视频再度上了热搜,全网爆火。

一时间,全网都知道了星逸视频刚起步就坐拥三部爆款独播剧,碾压其他平台,而没有爆款剧的爱奇艺竟然狗急跳墙,盗版星逸视频爆款剧。

这一事件,直接导致数亿网友都知道,星逸视频的独播剧质量最高,爆款最多,会员最划算!

于是众多网友纷纷转投星逸视频,开会员。

使得星逸视频一天的新增会员数量,就超过150万!

当下星逸视频的付费会员总数量更是达到了1200万!

一个月三部爆款独播剧+八重防盗+疯狂上热搜+爱奇艺作死助攻,这才使得星逸视频VIP暴增。

这个会员数量,已经超过了爱奇艺!

这年头的爱奇艺,一年到头都拿不出几部独播爆款剧,更别说和星逸视频一样,一个月三部爆款。

即便爱奇艺好不容易遇上一部爆款,还是分销剧,各大平台都有,盗版满天飞,自然吸引不来会员。

更何况整个2012年基本所有的爆款剧,都被王逸买断了独播版权,爱奇艺等平台想翻身都难。

然而时间就是市场。

这一年的时间,星逸视频垄断爆款剧,月月推爆款,定能拿下付费市场五成以上的用户。

届时其他友商就只能不断走下坡,眼睁睁地被星逸视频追赶,超越,碾压!

实际上很多平台的没落,就是独播剧的质量不行,没有独播爆款新剧,逐步被淘汰。

像是前世的B站,《凡人》停播的那段时间,B站的会员和流量飞速爆降,王逸都觉得自己的B站年会员白开了。

他开B站年会员,就是为了看《凡人》这一部动漫,结果你给我整停更……真坑!

《凡人》复播之后,流量回升也有限。

和王逸一样,很多人为了看《侠岚》,看《北爱》,看《悬崖》,也会开星逸视频会员。

可以说,只要有源源不断的爆款热剧推出,新增会员数量根本不是问题。

如果星逸视频的月会员数量都维持在1200万以上,一年的会员营收就是20亿!

若是月会员数量维持在2500万以上,就是40多个亿的营收!

整个2012年,星逸视频+星逸音乐的会员收入,超过50亿很容易,超过百亿也有希望!

当然,这些都不算买xphone 1送的那些会员。

再加上冠名和广告营收,年入200亿都有希望。

这时,叶长鹏走了过来:“董事长,经过爱奇艺的风波,星逸视频爆火,《北爱》等剧也爆火。昨晚《北爱》的收视率又增高20%,点播量也爆了!”

“正常,他们看完了盗版的前六集,更加忍不住想去看昨晚新更新的第七集,第八集。盗版又没有,只能开会员,或者看卫视。”

“没错,就是这个道理!”叶长鹏笑说:“正是看到《北爱》暴增的收视率和恐怖的热度,那几家卫视又联系我们说买剧,价格也出到了80万。”

王逸心情大好,送钱的来了!

“可以,都已经播出8集了,80万一集的价格可以了,卖吧。能卖几家算几家。”

若是第一轮,这种收视率冠军的大爆款,今年至少120万一集。

如今播出了8集,最多算是1.5轮,只能打七折了。

“董事长,按照规定,4+X,目前还算是第一轮的节点,最多能卖四家卫视,以及众多地方台。咱们已经卖给江浙,还能再卖三家卫视,地方台倒是没限制。”

王逸点点头:“那就卖三家卫视,80万一集,数量应该够了。”

叶长鹏道:“卫视够了,地方台也有几个想买。但是地方台的价格就得便宜一些。”

“地方台……”王逸想了想:“地方台四十万一集,有买的就卖。没有拉到,等着卫视第二轮继续卖!这种爆款剧,不愁卖!二轮,三轮,四轮,都不是问题。”

“好的,董事长。我这就和他们谈判。”

经过一上午谈判,叶长鹏送来捷报:

“董事长,《北爱》有39集,80万一集,一家3120万,卖给深市、徽省、帝都卫视三家。地方台也卖出两家,总共卖了1.248亿!”

“这么多!很好!”

王逸心情大好,这次捡漏捡大了。

4000万买回来的版权,光卫视1.5轮就卖了1.248亿。后面还有二轮,三轮,四轮,哪怕价格打骨折,也是几千万。

新增会员和广告代言又是几亿。

四千万的《北爱》,能让王逸赚4亿!

王逸心情大好:“这下好了,咱们舒服了,新丽传媒王子仪那边得哭晕在厕所。”

叶长鹏开怀大笑:“哈哈,肯定的,不只是王子仪,连新丽曹董都得哭晕。”

王逸点点头:“长鹏,下次新丽董事会你替我去,我就不去了。”

叶长鹏嘴角抽搐:“……”

完全可以想象那个画面。

“对了,《悬崖》后续的版权能卖得出去,也卖。”

“好的,董事长。”

下午,王逸接待了美团王星。

“王董,您好您好,终于见到你了!”

王星伸出手,大步流星地走了过来。

“你好。”王逸微微一笑,只感觉王星这人很精神,一看就是实干派,能力不俗。

前世王星带着美团从六千多家团购平台中杀出去,就是最好的证明。

后来对上大众点评,哪怕大众点评背后有鹅厂给钱给资源,哪怕美团背后的阿里啥也不给,王星都和大众点评打了个五五开!

只能说牛!

后来干阿里和饿了么,更是碾压。

这也是王逸愿意投资他的一个原因。

(本章完)

第301章 决裂阿里,孤注一掷!

说白了,王逸投资的不是美团,而是王星这个人!

能在数千家团购平台之间杀出重围,笑到最后的人,都不简单。

未来的商业竞争讲究的不是单打独斗,而是派系作战!

前世BAT+字节四大派系为主,其他的各大互联网巨头纷纷依附四方。

同样,王逸也得打造自己的派系。

高德、搜狗、饿了么、正午阳光,都是王逸精选的战略目标,全部收购,成为星逸科技的子公司。

而比亚迪、歌尔、新丽传媒,则是王逸选择的盟友,战略投资。

当然,不同的盟友,战略意义不同,投资力度也不同。

比亚迪这种优质盟友,战略意义重要,可以长期投资。

歌尔这种产业链盟友,合则两利,可以适度投资。

至于新丽传媒,纯粹只是为了收购版权,属于单纯的利益投资。

这种投资,不但不会追加,相反只要价格合适,随时可以全部卖了。

但美团不同!

美团和比亚迪一样,都是王逸长期投资的目标。

有王星这种实力派创始人,美团的未来就不会差了。

而美团的发展,也需要王逸的畅聊流量、星逸视频的广告服务和资金支持!

这便是两者合作的基础。

尤其是畅聊,用户数量增速恐怖。

单是高德导航,就给畅聊带来了3000万用户。

毕竟用畅聊一个月,200元会员费全返,畅享永久免费导航。

就这一点,那些有车一族就拒绝不了,就会用畅聊。

一旦他们用了畅聊,妻子、孩子也会跟着用,甚至推荐给亲朋好友,亲朋好友再度推给自己的亲朋好友……

流量裂变!

这一点,马董看了都想骂娘,捆绑高德返现,暴增数千万用户,简直不讲武德!

此外,已激活的星逸手机内置畅聊,也增加了700多万用户。

其他的美柚、《保卫柚子》、《开心消消乐》等,也给畅聊引来大量用户,加起来也有一千多万了。

尤其是《开心消消乐》,好友互动、互送精力、联动打怪,全部依靠畅聊,自然给畅聊增加了众多用户。

再加上领先微信两个版本的强大功能和搜团购的功能,也吸引了大量用户。

于是,从发布到现在,畅聊用户数量已经超过四千万,还在飞速激增,离着五千万大关,都不差多少了。

前世,微信前期功能鸡肋,用了一年才突破五千万用户数量,发布了3.0版本上线朋友圈和摇一摇之后,三个月就突破了第二个五千万!

在社交软件贫瘠的当下,只要功能强大、实用,就不缺用户。

何况当下的畅聊,开局就相当于微信5.0版本,几乎把微信的用户都抢过来了。

如此势头下去,超越微信也只是时间问题,而且很快了。

毕竟微信当下的用户数量,也不过7500多万而已。

加上被畅聊暴击,抢走大量用户,这段时间,微信的用户数量不但没有增加,反而减少了!

因为此事,张龙都没少被小马哥指着鼻子骂!

这个年过不好的,不只是百度,还有鹅厂的微信部门。

也正因为畅聊用户增速过于恐怖,前途无量,王星才打定主意,哪怕得罪阿里,和阿里反目成仇,都要一意孤行,来找王逸!

但凡畅聊用户少一半,没这么好的前途和增速,王星都不会这么果断地背离阿里。

商人,从来都是权衡利弊。

前世的王星就是对阿里一毛不拔的彻底失望,又觉得微信的流量太香,才给了阿里一刀,叛投敌营。

如今畅聊有希望取代微信的位置,王星的抉择来得早了很多。

一番寒暄,王星直抒胸臆:“王董,当下社区团购打得如火如荼,贵司会不会亲自下场?”

这一点,王星最担心。

若是星逸科技也要下场做团购,再加上畅聊的四千多万用户和王董的资金实力,那完了,其他平台都前途黯淡。

王逸看出王星的担忧,摆了摆手:

“BAT会投资团购平台,甚至亲自下场。但星逸科技目前没有亲自下场的打算。我们的畅聊主要是提供一个平台,通过搜团购和周边游、周边美食,给团购平台提供流量和用户,进行赋能,促成消费。”

王星松了口气,王逸不亲自下场,只做平台,那就最好了。

终极劲敌,又少了一个。

“那王董可有投资一家团购平台的打算?”王星试探道。

当下团购平台杀得太过凶残,小资本支持的平台都死了,剩下的都是大资本支持的平台。

眼看着对手背后大哥不断追加投资,弹药富足。

美团背后的阿里却是一毛不拔,美团的处境也是危如累卵,不得不找新大哥!

王逸叹了口气:“我们畅聊通过周边和搜团购,给各大团购平台赋能。若是再投资一家团购平台,就成了既做裁判,又投资选手了。”

王星眉头微皱,这的确是个问题。

现在美团和大众点评、拉手网、窝窝团一样,都要花钱从畅聊买竞价排名,买服务,买推广。

都是普通客户,畅聊不偏不向,完全看钱给流量,一碗水端平。

但若是王逸投资了美团,那就不好说了,自然会关照美团。

哪怕王逸不关照美团,拉手网和窝窝团也会觉得王逸关照美团。

届时畅聊的营收必然受影响,营收都得下降。

一旦投资美团,就相当于为了美团,放弃了其他团购的部分收益。

这样的损失,王董会愿意吗?王星都很是好奇。

毕竟当下的美团只是众多平台中的一个,还不是前世那个市值超过百度的团购霸主!

王逸看出王星的心思,话锋一转:“当然,如果是一个比较有前途的平台,并且有合适的价码,我也会考虑一二的。”

两点,王逸说得清楚。

第一,有前途的平台。

第二,价码得合适。

一旦投资美团,都损失那么多了,美团能不多给点股份?

这事能行?

要知道,投资投资,不只是钱的投资,还有资源和流量、服务的投资。

比如畅聊的流量入口,美柚、星逸视频的广告服务,都是流量,都是钱。

这些资源,美团要么拿钱买,要么拿股份换。

前世腾讯和京东的合作,就是如此。

2019年腾讯与京东战略合作,微信继续为京东提微信服务页面一级流量入口三年,收了八亿美金!

其中2.5亿的费用,京东就是用股票支付的。

说白了,京东就是用股票换腾讯的流量入口和服务!

同样,王逸和美团的合作也是如此。

不是说王逸投资了美团,就会免费给美团提供这种流量支持和广告服务。

前提都得换算成等价的费用或者股份!

并且这个费用是有期限的,到期后还得重新支付!

前世,京东、拼多多这些平台赚商家、厂家的钱,腾讯通过微信赚京东、拼多多这些平台的钱。

典型的小鱼吃虾米,大鱼吃小鱼。

这也是王逸不得不做畅聊的原因。

如果没有畅聊,如果畅聊不做大,那美柚商城,星逸手机,都得去找微信买流量,买广告服务。

若是两者关系不好,给钱微信都不给流量入口,那王逸就损失大了。

为什么拼多多能发展这么快,迅速追赶甚至超过淘宝?

很大原因就是拼多多背靠鹅厂,有微信一级流量入口和鹅厂的资源支持。

但淘宝没有!

微信的流量和日活有多恐怖?完爆淘宝+支付宝。

王逸不想被卡流量的脖子,就只能自力更生,把畅聊做大!

而王星也是冲着畅聊的用户和前途来的:

“王董,美团就是那个非常有潜力的企业,别看现在我们的处境不太好,但前途很光明。”

“哦?怎么说?”王逸不置可否,这可不是你说说而已的。

王星娓娓道来:“其他团购平台拿下的城市或许更多,但是没用,不牢固,很容易被友商击溃,夺走!”

“而我们美团拿下的城市,都固若金汤。竞争对手想夺下来,至少要付出五倍的代价!”

王逸很是赞同,王星说的,确实如此。

美团的情况他也让人调查了一下,确实是个光头强!

否则也不会把鹅厂扶持的大众点评,都打的要求和。

王逸点点头:“对于美团的实力,我还是看好的。不过你们都有了阿里的投资……”

王星叹了口气:“可别提了,阿里的野心太大了,无节操。就投资了五千万美金,还想着让美团彻底成为阿里系,连支付方式都想要唯一绑定支付宝,实在是无语。我没答应,他连投资都不追加。完全不顾美团的发展和死活,真是……哎!”

看着王星无语的样子,王逸笑了。

美团王星不是饿了么张豪。

张豪是个藩王,接受被彻底收编,俯首称臣。

而王星和比亚迪王掌柜一样,都是皇,只想着登基上市,君临一方!

绝不可能接受被彻底收购,吞并的。

这也是美团背刺阿里,倒向腾讯的本质原因。

王逸微微一笑:“杰克马这方面是有些太过了,美团有自己的发展,不应该彻底被束缚绑死,甚至吞并!”

“王董,你说的太对了,若是杰克马有伱一半的胸怀,我做梦都能笑醒。”

王星兴奋无比,心中大定。

看来王逸和杰克马不一样,没那么霸道。

引入王逸的投资,美团依旧是自己说了算,只会发展得更好,互惠互利。

当即道:“王董,不知道您可否愿意投资美团?”

王逸深吸口气:“你这种实干派,和比亚迪王掌柜一样,我看好,投资的事可以考虑!”

“谢谢王董,谢谢!”王星喜上眉梢:“放心,王董,我会给你一个满意的价码,就按照去年6月份B轮融资的价码进行计算!”

“好!”王逸点点头,这王星会来事。

没办法,当下畅聊发展太快,王星都不得不提前布局。

如今有了星逸科技的投资和畅聊的流量加持,美团不愁做不大!

相反,若是王逸投资大众点评等竞争对手,那才是美团的噩梦!

“王董,这是美团的历史融资情况和股份架构信息,以及估值,您看下。”王星取出一份文件递了过来。

王逸接过文件,仔细看来:

第一轮融资:2010年8月,美团成立五个月,红杉资本1200万美元战略投资,占股约22.5%,投后美团估值约5344万美元。

第二轮投资,2011年7月,阿里巴巴和红杉资本5000万美元二轮投资。

投资后美团估值1.96亿美元。

当下股权架构,王星和创始团队占股57.7%。

红杉、阿里巴巴等一二轮投资者,占股42.3%。

为了怕王逸误会,王星连忙道:“王董,您放心。红杉那边和我们关系很好,已经沟通过,他们很乐意引入星逸科技的投资。阿里虽然反对,但目前阿里只是财务投资,不牵涉其他业务合作。而且我和创始团队掌握控股权,有着绝对的话语权!”

意思很明确,红杉投资美团就是为了赚钱的,巴不得星逸科技加入,让美团估值更高,一旦上市后,红杉套现也能赚更多。

可以说,整个美团董事会,除了阿里,都欢迎星逸科技。

至于阿里,无所谓,话语权有限,反对也没用,完全不用理会!

王逸笑了:“杀伐果断,你是个干大事的人!”

“谢谢王董夸奖,一切都是为了美团的发展。”王星毫不掩饰自己的野心。

为了引入星逸科技,决裂阿里,孤注一掷!

“好,那你希望我如何投资?”王逸把球踢给了王星:“或者说,美团当下需要什么?应该不只是资金吧?”

王星点点头:“没错,我希望王董能够提供4000万美金投资,以及畅聊的流量支持,和星逸视频等渠道的广告服务!”

王逸爽朗一笑:“4000万美金没问题,畅聊流量支持和广告服务也没问题。除此之外,再给你一个畅聊的一级入口!”

畅聊1.0版本就覆盖了微信5.0的功能,上线了发现页面。

不过当下的发现页面只有朋友圈、周边、听一听、美柚四大入口。

其中听一听就是星逸音乐,支持直接分享歌单到朋友圈。

而周边下面还有二级入口周边的人,周边游,周边美食。

等到2.0大更新,发现页面再上线第五个入口——美团。

这种位置,不是一般地好。

“畅聊的一级入口!”

“谢谢王董!”王星兴奋不已,畅聊一级入口才是他最需要的!

钱这个东西,谁都可以投,流量和广告,哪里都能买到。

可畅聊一级入口那就不同了,都是星逸科技内部使用,根本不会对外公开出售。

根本不是钱可以买到的,只有深度战略合作的盟友,才可以。

前世,早期的微信还没有做大,马董也想不到这流量入口这么重要,这么值钱,把一级入口都折价成了股价优惠,免费给了投资对象!

比如2014年腾讯4亿美金投资大众点评,占股约20%,并且享有上市前再度拿下5%股份的权力。

可2014年大众点评的估值早已超过20亿美金,之所以按20亿低估值贱卖给腾讯,就是为了换微信的一级入口!

同样,2014年腾讯入股京东也是如此。

京东压低估值贱卖股份给腾讯,换了五年的微信一级入口。

可五年合约到期后,后续想要继续保有入口,就得按年交费了。

而且不再是一级入口,而是二级入口。

从微信“发现”页面的一级入口,变成“我-服务”页面的二级入口。

即便是二级入口,都只有腾讯投资的几家优质企业可以用:美团,京东,拼多多,贝壳,转转,唯品会,滴滴。

价格更是奇高无比!

2019年,京东为了继续保有微信服务页面的二级入口,三年花了8亿美金!

平均下来一年14亿人民币!

其他的拼多多、滴滴,等等,同样不少花钱。

光那几个二级入口,微信一年的营收就是百亿以上。

经过一番商量,最终双方敲定投资细则:

星逸科技按照美团半年前的股价,给美团提供价值3000万美金的畅聊流量支持和广告服务,以及4000万美金的现金,总共7000万美金投资美团。

此外,还免费给美团提供为期两年的畅聊一级入口、支付服务、地图服务、导航服务!

当然,这只是双方沟通的合作方式,后续还得走程序,通过董事会进行表决才行。

不过王星和创始团队都支持,再加上红杉资本也支持,小股东阿里反对也没意义。

可以说,这个协议100%会通过。

等董事会通过,双方完成签约,届时美团的估值将达到2.66亿美金。

王星和创始团队的股份从之前的57.7%,稀释到42.44%。

红杉、阿里巴巴等一二轮投资者的股份,从之前的42.3%,稀释到31.24%。

王逸投资美团7000万美金,占股26.32%,成为第一大股东!

至于阿里的股份,则会被稀释到10%左右。

不过王星依旧有着绝对的话语权。

无他,美团采用AB股架构,同股不同权。

王星的股票都是A类股,一票有十票投票权。

红杉、阿里等投资者的股票都是B类股,一票只有一票的投票权。

因此,哪怕王星只剩下10%的股票,也掌握了超过50%的投票权!

可以说,哪怕美团的大股东成了王逸,但美团的话事人还是王星。

对此,王逸并不在乎。

他根本没有吞下美团的意思,只是一笔投资罢了。

等后续美团盈利,年年拿分红,上市后市值达到巅峰就逐步套现。

合作谈妥,王星心中大定:“王董,合作愉快,我会尽快召开董事会,正式通过此次投资!”

“好,我等你好消息。”王逸笑说。

“再度感谢王董!”王星欣喜不已。

有了畅聊的‘发现’页面的一级流量入口,美团的未来不可限量。

毕竟畅聊的增速太猛了,这才多久,用户就将近5000万了,前途不可限量。

而其他团购平台买的流量,都在‘发现-周边-周边美食’,算是发现页面的二级入口!

比起美团的‘发现-美团’的一级入口,差远了!

单是这个入口,就意义重大。

现在上线就能给美团带来畅聊的4800多万用户。

等下个月上线,估计就是六千万用户!

三个月后呢?一个亿?

那影响大了,太大了!

“星逸科技的投资,太值了,太划算了。王董也没有吞并美团的想法,比什么阿里强多了!”

所有预期全部达成,王星意气风发,当天就发出通告,两天后召开董事会!

而这个投资,王逸也大有裨益。

4000万美金+价值3000万美金的流量广告服务+畅聊一级入口授权、地图授权、导航授权两年全免费,换美团26.32%的股份,只能说划算,太划算了。

当然,两年后美团还得进行第三轮融资,第四轮融资……这都不是问题,王逸跟着投就是。

别人投资是真金白银,王逸投资则是资源置换。

部分现金+入口服务费换股票。

畅聊一级入口前两年免费,两年后免费授权到期,届时畅聊用户暴涨,做大做强,美团就得和京东一样,真金白银地买了。

那个价格就恐怖了。

即便换成服务页的二级入口,达不到2019年的一年14亿人民币,也得有三五亿一年!

而且这还是内部价。

不是王逸投资的企业,出十亿,王逸也不给这种流量入口!

至于今后美团做外卖,会不会影响饿了么?

对此,王逸倒是不担心。

一来,当下的美团在团购领域打死打活,短期内抽不开身。

等他两年后进军外卖时,饿了么已经在王逸的扶持下做大做强,不怕美团。

二来,外卖市场那么大,即便不让美团做,BAT也会做。

与其让BAT和饿了么抢市场,不如让美团也插一脚。

饿了么是王逸的子公司,赚的钱都是帮王逸赚的。

美团赚了钱,王逸作为大股东也能分一部分。

肥水不流外人田,怎么都划算。

而且有王逸在,饿了么和美团没必要再打死打活地价格战,斗个两败俱伤。

大可以竞争中有合作,联手把BAT的外卖先干死再说!

至于京东,王逸也考虑过投资。

倒不是多在意京东电商,但京东物流王逸很需要。

一旦投资了京东,今后美柚商城,甚至美柚国际,全部接入京东物流,仓储也都接入京东仓储,那就爽歪歪了。

不过美柚也是电商平台,未来电商竞争加剧,未来有可能也会向着品质综合性电商发展,届时就和京东业务冲突。

因此投资京东的事,估计没那么容易,得从长计议。

两日后,美团召开董事会。

王星和美团创始股东,红杉资本,阿里的董事全部出席。

这种大事,所有股东都得到场,杰克马都亲自出席,只是面色有些难看。

天下没有不透风的墙。

王星拜访王逸的事,杰克马早已知道,自然难有好脸色。

王星目光扫过杰克马,微微一笑:“今日董事会只有一个议题,就是引入星逸科技的战略投资。”

“如大家所见,星逸科技的发展速度,堪称恐怖。畅聊的增速更是史无前例,截至昨晚,畅聊用户正式突破五千万!”

“星逸手机的销量同样恐怖至极,一个半月而已,销量突破750万!”

“就连星逸视频的付费会员数量,都突破1400万。加上750万星逸手机赠送会员,总会员数量突破2150万!”

王星每说一句,众人都兴奋不已。

只有杰克马的脸色,越发难看,心中都在嘀咕:

‘星逸科技的发展速度太过恐怖,搞不好就是阿里最大的新对手,甚至BAT的新对手!’

‘唉!难整。’

这也是他抵触美团引入星逸科技投资的根本原因。

红杉资本无所谓,毕竟美团的A轮融资就是红杉资本投的,阿里才是后来者。

而且红杉资本只为了赚钱,没什么野心。

可星逸科技不同,搞不好就是BAT之外的第四极!

阿里的未来大敌。

但可惜,当下局势,挡不住了。

王星这眉飞色舞的姿态,怕是得罪阿里都要引入星逸科技的投资。

念此,杰克马的面色越发难看。

旁边的红杉资本董事牛丰年,更是感慨万千:“玛德!真后悔,要是提前投资美柚科技,那该多好?”

“现在晚了啊!”

没办法,服装行业不是高科技行业,不是砸进去几个亿才能有产出。

相反,服装行业几百上千万就能慢慢做起来。

美柚从纯欲风服装做起,起步容易,再加上美柚APP联动,以及纯欲风的市场表现,竞争力十足。

又赶上《失恋三十三天》这匹国庆档黑马,很快就全网爆火,做大做强,根本不需要投资!

“错过数百亿!”牛丰年叹息连连:“不过以后和星逸科技有合作的机会,也挺好。美团这事就是个契机,得和王董搞好关系,有什么好项目也拉红杉一把!”

王星继续道:“至于美柚的恐怖营收和利润,就不说了,只有羡慕的份啊!”

“一句话!星逸科技是发展最快,增长势头最猛,潜力最恐怖的企业!没有之一!”

“当下是BAT三巨头的格局,未来,则是BATX四国争霸的时代!”

这下,杰克马脸都黑了:“……”

‘你丫的当我不存在?’

(本章完)

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