第48章 048【一幢住宅大厦】

关嘉慧仔细心算一下,发现这样对自己有利,毕竟现在被针对了,没什么生意,罗齐鸿的办法能带来业务,只是要比之前辛苦一些。

她是个喜欢钱的人,当然也更喜欢不劳而获,但是罗齐鸿不会允许她不工作的,所以她打算赚到足够的钱,再做点小投资,那时候可以躺平了。

“好吧,不过你给我的零用钱多加500元。”关嘉慧举起手掌在罗齐鸿面前扬了扬,脸色满是调皮、撒娇。

罗齐鸿很为难的点头“这次加给你了,下次可就不允许了。”

其实,罗齐鸿不在乎这500元,但是不能让关嘉慧一直得到太多。

不多时,罗齐鸿又来到伊人置业公司,他可不是逆来顺受的人。

林洛奇听完罗齐鸿的叙说,皱起眉头道“这事很有可能是我那两个兄弟做的,他们一直不想我有所作为,这次你帮我拿到了伊人置业公司的经营权,他们一定不高兴。你稍等一下,我打电话给我妈咪,马上知道是不是他们干的。”

罗齐鸿点了点头“好!”

“您为什么不阻止?”林洛奇对着话筒问道。

“嗯,我知道了。”林洛奇瞥了一眼罗齐鸿,然后挂断了电话。

走到罗齐鸿的身边,林洛奇说道“和你猜测的一样,在我大哥和二哥的推动下,豪丰地产已经和丰贵发展公司合作,投资了丰贵发展公司在北角的分公司,而且这个项目现在由我二哥负责。”

林洛奇接着解释道“我妈咪想阻止的,可是提议来的太突然,没什么准备,所以.本来也想马上通知你,但是妈咪给忘了。阿鸿,我很抱歉。”

“通不通知这不重要,也不是一件大事。”罗齐鸿摇了摇头“我想找回场子,你有什么好的办法吗?”

古语云,知彼知己,百战不殆!

林洛奇自然比他更为了解林氏兄弟,或许能从林洛奇的身上得到一丝有用的信息。

林洛奇沉思好一会,“我大哥做事一向谨慎小心,很少出大错,不过二哥是个急性子的人,做事很鲁莽,向来不考虑后果,或许可以从我二哥身上下手。”

“你对付他们本人好了,不要攻击豪丰地产,不是我想维护他们,而是对付豪丰地产,有可能惊动我爹地。要是这样的话,会为你带来麻烦。”林洛奇提醒说道。

罗齐鸿不是笨蛋,矛头当然不会对准豪丰地产,不过哪怕是收拾林洛勋兄弟,也不是一件易事。

“我有一个计划,不过需要等住宅大厦项目结束之后才能进行,搞得好的话,我们可以大赚一笔。”罗齐鸿神秘一笑说道。

林洛奇听完罗齐鸿的方案,瞬间眼睛一亮,不过很快又熄灭下去,“会不会直接引出豪丰地产?”

“有可能!放心吧,这是很正常的商业行动,即使豪丰地产真的插手,也可以赚回损失的,那些损失只是一时的。”罗齐鸿笑道,其实这个陷阱取决于有没有大量的现金填窟窿,他不觉得林氏兄弟有这么大一笔钱。

见林洛奇还在犹豫,罗齐鸿说道“我一个人也可以操作,只是需要用一下你的名头,不需要任何的资金。”

“他们在伊人置业公司的事情先动手了,我也不过是跟着学,没有什么为难的。”林洛奇还是被其中大利润所吸引。

“好!那我们先让他们高兴几天。”罗齐鸿呵呵笑道。

接下来那几天,罗齐鸿非常的忙碌,不停歇的找商铺买家。

好在运气不错,有两家规模很小的地产公司愿意拿下这两个铺面,他们自然是投资物业的想法。

罗齐鸿从中赚取了155元一平方尺的利润,共计19.17万元,回笼资金305.5万元。

他先将尾款194万元支付,剩余111.6万元,其中100万元已经被住宅大厦代理项目所预定,于是罗齐鸿的钱包里只能剩下11.6万元。

“呼!东拼西凑的,终于把三成首款给筹齐了。”罗齐鸿长吁了一口气。

这个项目由伊人置业公司搭线,具体操作由德合地产公司来做。

益新置业公司会议室

益新置业的副总经理何明泉亲自接待了罗齐鸿和林洛奇,林洛奇代表的自然是伊人置业公司。

何明泉是个40多岁的中年人,有些地中海,不过精神面貌不错,衣着的得体让他多了几分上位者的气质。

“林生、罗生,没想到两位这么年轻,特别是林生,20多岁已经是上市公司经营者了。”何明泉表现的很油滑,行事的老练让两人有些不是很舒服的感觉。

“何生你过奖了.”林洛奇谦和了两句。

十分钟之后,双方开始进入正题,率先说话的是何明泉。

“两位应该了解翠丰台的情况,我就不多说了。”何明泉说道“提议减低10%的价格是不可能的,公司不是做慈善的,需要利润,我想市面上的5%减低非常的合适。”

罗齐鸿微笑道“代理翠丰台,我们是冒了很大险的,如果和外面一样,我们何必做这门生意,还不如选一些好做的楼盘,没有必要冒险。”

“本来有伊人置业公司做担保,我们没有不信之理,不过伊人置业公司的市值才1亿,一幢住宅都价值4000多万,我们还是有些担忧。”何明泉没有接话,反而从另外一个点来突破。

“谁都有担忧,伊人置业公司原先是个濒临破产的公司,是林洛奇先生将公司在短短几个月时间里拉了回来,其能力可见一斑,更何况住宅大厦是实物,有什么风吹草动,贵公司依旧可以收回住宅。”罗齐鸿反驳道“对益新置业公司来说是没有任何坏处的。反而是继续留在手里,影响益新置业公司的其他项目,这才是坏事。”

“10%不行,7%如何?”何明泉开始松动。

只要何明泉还价,罗齐鸿敢断定至少可以拿到8%的利润,“太低了,9.5%吧。”

最后经过十几分钟的讨价还价,将楼盘原价减低到9%。

合约签订之后,三人握了握手,何明泉笑道“那我们看两位的了。”

“放心!我们从不做没有把握的事情。”罗齐鸿见林洛奇不想说话,便开口回应道。

两人立刻驱车来到荃湾西翠丰台楼盘,他们选择的第5座住宅公寓位置不错,面对着大马路,而马路附近便是海边,所以这座住宅大厦有一半的房子是能看见海景的。

“能看到海景的房子,我们可以卖的贵一点,没有海景的便宜一点。”林洛奇看着海景说道。

“好!我们筹集的1200万元已经支出1120万元,剩余的80万元我打算用来做一些小活动以及广告。”罗齐鸿淡淡说道。

“你打算怎么引起那些买家?”林洛奇看着罗齐鸿,很期待的问道。

“都喜欢占便宜,我打算买两辆小轿车,一些黄金饰品,以及珍贵的首饰作为奖品,要是中了小轿车,十几万的购房成本就回来了,你说他们会不会心动?”罗齐鸿狡猾笑着说道。

(本章完)

第49章 049【分利吧】

“这倒是好办法。不过会影响我们的利润吧?”林洛奇不希望几十万没有了。

“不会,我们稍微提高1、2块钱的房价,80万就轻松赚回来了。”罗齐鸿笑道,他也舍不得几十万白白赠送给买家,羊毛还是出在羊身上的。

“那就好!你打算什么时候开始?我也好从伊人置业公司调人过来帮你。”林洛奇说道。

“明天吧,我已经让《东方日报》、《天天日报》帮忙刊登广告了,明天应该会有一些市民过来凑热闹的。”罗齐鸿回答说道。

“要不要雇一些人来搞旺个场(水军招揽客人)?”林洛奇笑问道。

这时候的热闹很重要,人都是有从众心理的,冷清的门面确实很影响观感和心理。

罗齐鸿摇了摇头“不用了,奖品应该足够吸引客人。买房子的人都是很小心的,看出什么破绽反而不美。”

“也是!”林洛奇点点头,于是跟着罗齐鸿前去买车、黄金饰品、手镯等一些礼品。

第二天上午,10点钟之前非常的冷清,10点钟之后开始有零星的情侣进来看房,进门的第一句都是问抽奖小轿车是不是真的?

等他们看见外面挂着红布的小轿车,才相信是真的,跟着临时业务员前去看房。

“300块一方尺,是不是有点贵了?”寸头青年问道。

女业务员嫣然笑道“这是能看到海景的房子,如果先生想便宜一点的,可以选择同楼层的其他房子,可以便宜20块一平方尺。”

800多平方尺面积的房子便宜20元平方尺,也只是省下17000块左右,不过风景却明显不同。

寸头青年还是选择了海景房,以247200元成交,去抽奖之际,手气不是很好,只是拿到了金链子。

刚来的客人见到真有人拿到了奖品,都是抓紧看房、办理手续,担心被其他人将好奖品都抽走了,他们最喜欢、最看重的还是那两辆小轿车,每个人都想抽到小汽车。

“呼呼!!我抽到了轿车。”欢呼的咆哮声响彻整个大堂,青年男人的脸上满是兴奋,几乎想要发表感谢言论。

“先生,请冷静!能让我看看你的抽奖票吗?”罗齐鸿走过去微笑问道。

青年男人想了想,犹豫一下,还是将票子给罗齐鸿,不过眼睛死死的盯着,好像不用眨眼一般。

罗齐鸿看了看防伪标志,然后举起票子,宣布“让我们恭喜这位先生,抽中了我们的小轿车一辆。”

接着罗齐鸿又吩咐旁边的业务员“你带这位先生到旁边桌子办理手续。”

“是!”女业务员对青年男人笑道“先生,这边请。我帮你办理手续。”

见状,那些还没有办妥手续的客人更加着急了,还剩下一辆小轿车,被人抽到了,那自己就没有希望了。

一套房子20多万,一辆车价值十几万,算起来他们只要花10万元,就可以得到一套房子,这是多好的事情啊。

在这种抽奖促销策略下,到了第三天,128套房子只剩下23套,两辆小轿车被抽走了,不过罗齐鸿又添加了新的抽奖福利,打折奖卷,分别有9折、8折、7折,最低是6折。

要是抽到6折奖卷,也能节省接近10万元的购房款,同样具有很强的诱惑力。

将一幢住宅楼销售一空之后,罗齐鸿和林洛奇商量,为了扩大利益,打算代理益新置业公司的2幢住宅大厦。

“林生、罗生,按照我们的合约,你们是有代理的优先权,不过没有写明是代理多少,而我们手头上已经没有太多的房子了,所以只能让你们再代理一幢住宅大厦。”何明泉有些不好意思说道。

很明显,益新置业公司打算复制罗齐鸿的这种销售方式,没有必要将几百万的利润分给外人了。

罗齐鸿觉得很正常,幸运的是他们还能拿到一幢住宅大厦,微微笑道“好!那我们签约吧,也好早点拿到钱。”

林洛奇有些生气,不过没有办法,毕竟住宅大厦在益新置业公司的手里,他们可以全部吃下的。

签完合约之后,林洛奇生气地说道“太无耻了!摆明了不想让出利润,这个办法是我们的,居然直接偷用”

罗齐鸿笑道“别生气了!我们该知足,起码他们还让出一幢住宅大厦,我们可以赚到1千万上下,已经很好了。”

如果利润是1千万,罗齐鸿占3成,即是3百万元,也是非常暴利的。

林洛奇还是有些不服气,却没有再说什么。

两人继续复制着上一次的销售套路,虽然有益新置业公司的客人分流,但是整幢住宅大厦在一周之内全部出售完毕。

伊人置业公司办公室内

罗齐鸿给林洛奇倒上一杯茶水,林洛奇拿着报告文件,念着“我们这次从两幢住宅大厦上面赚到了1013.27万元,德合地产拿6成,也就是607万元。”

“你是打算分利呢?还是扩大规模?”林洛奇放下报告,问道。

罗齐鸿想了想,伊人置业公司投资了8百万,德合地产投资4百万,其中每人2百万,盘子已经足够大了,而且他现在身上只有十几万的现金,实在是没有什么安全感。

“分利吧!1千2百万已经够我们折腾了,太大的盘子反而危险更大。”罗齐鸿说道。

“好!那我让人去办!”林洛奇突然想起另外一件事,“你上次说的那件事是不是可以动手了?”

罗齐鸿一时间想不起林洛奇说的是哪件事,通过林洛奇笑吟吟的表情,他终于醒觉过来,“可以是可以,不过我们先要选择目标,收购暗藏股票,拥有一定本钱,再散播消息。”

“这我明白,德合地产公司的4百万够不够?需不需要添加一点?”林洛奇问道。

“我觉得足够了,后期不够的话,可以稍微挪用伊人置业公司的一些资金,只要我们能及时补上,应该不会有问题。”罗齐鸿已经将事情想了好几遍。

“那你想找哪间证券公司辅助?”林洛奇似乎想介绍一家公司。

罗齐鸿笑道“我已经和获多利公司的人联系过了,怎么?你有介绍吗?”

林洛奇知道罗齐鸿只是客气一下,而且他也不想因为这点事和罗齐鸿有什么矛盾,“既然你已经选好了,就获多利公司吧。”

罗齐鸿抿嘴说道“在真正开始这件事之前,我们还可以赚些小钱,利用伊人置业公司的8百万好好做业务。”

(本章完)

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