第544章 周先生大有来头

等了大约20分钟,会议结束了。

各种各样的人走了出来。

年长的有四五十岁,年轻的也就二十出头,穿的衣服也很随意,都是日常生活里的衣服,没有标准化。

大家脸上的表情,都有一丝淡淡的阴霾。

宁雅娴看出来了,悄悄的说:“好像出事了。”

周不器不动声色,“说不定是好事。”

“好事?”

“巴菲特说过,做投资就是两点。第一,找准公司;第二,找一个黑天鹅的时间段,在别人恐惧的时候我贪婪,低价买进,长期持有。”

宁雅娴眨眨眼,若有所思。

没一会儿,就走过来了一个格子衬衫的年轻人,黑色裤子,脸上稚气未脱,完全就是大学生的模样。

经过介绍,他就是张榜信。

学而思的创始人。

态度很客气,也很惊奇,“先生,我听助理说,您是想给自己的女朋友找工作?”

周不器笑着跟他握手,“是的。”

“她曾经是北科的十大最佳教师?”

“不是最佳教师,是最受大学生喜爱的教师。”

张榜信难以置信,“先生,您……您不是在跟我开玩笑吧?”

周不器笑着说:“我叫周不器,张先生,要不……咱们去你办公室里谈?”

张榜信讪讪一笑,他哪有什么办公室啊。

好在会议室空出来了,索性就带着二人去了会议室。

把门一关,也很安静。

坐下后,周不器就很从容的掌握了主动权,笑道:“张先生,开这么一个培训机构,不简单吧?”

张榜信叹了口气,“太难了。”

“可以想象。”

“比想象中的还要艰苦十倍。”

“嗯,其实我当初也想过办一个培训机构,大概是前年吧?本想着发动大学生,去给中小学生登门做家教。不过连个基本架子都没搞起来,就撤出来了。遇到的问题太多,尤其是安全问题没法保证。”

张榜信愣了一下,“周先生也做过培训?”

周不器道:“嗯,上门做家教的思路有点行不通。还是得像你们这样,找固定的教室办班,让家长带着孩子过来学习。”

张榜信脸上的愁云消散了不少,感觉遇到了同道中人,笑道:“还真是这样!我当初也做过家教,也开过班,算是总结过经验。上门家教运作起来不容易,开班也不能像新东方那样,动则成百上千人的大班。新东方面向的是大学生、成年人,自主学习能力更强。我们面向的是中小学生,要监督、引领着他们学习,所以只能是小班模式。”

周不器竖起一根大拇指,“果然是实践出真知!当初我们那几个都没怎么做过家教,完全是一片空白的扎进去,能做起来才怪呢。”

宁雅娴嘴角弯起优雅的弧度,展现着岁月静好的美人姿态。

心中对这个年轻老板愈发佩服了。

贬低自己抬高别人,不仅是给对方心灵按摩,也能引发对方好为人师的心理展开话题,堪称迅速的拉近关系的不二法门。

在她看来,周老板如果真心想做教育培训,肯定能比学而思做的更好。

“周先生,你女朋友真是北科的大学老师?”

“嗯,以前是,早就辞了。”

“怎么没过来?”

“哦,她现在是缘味集团的董事副总经理,工作有点忙,抽不开身。”

“什么?”张榜信眼睛瞪圆,“缘……缘味?”

“对,缘味奶茶。”

“电视广告上的那个?”

对。

“《奔跑吧,兄弟》的主赞助商?”

“对。”

“嘶!”

张榜信倒吸了一口凉气,哑口无言。

看向周不器的眼神,一下就变了。

开什么玩笑?

缘味集团,那可是大公司,一年的利润少说也得几千万!

那样的大企业高管,会辞职来学而思这样的小机构当老师?周先生,这个玩笑可一点都不好笑!

宁雅娴心中也莫名其妙。

不理解老板为什么要卖这个关子,直接亮明身份,简单有效、快速直接。一个小小的学而思,还能拒绝得了紫微星?

别忘了,张榜信在去年才刚刚毕业,说不定他也参加过校内网团购,受到过校内网的不少恩惠呢。

见谈话气氛不太对,她就笑着说:“张总,我刚才看,你们的员工和老师的表情……都不太好。是公司里出了什么事吗?”

“这个……”

张榜信略显迟疑,涉及到公司机密,很多事都不方便透露。

周不器笑道:“我女朋友太忙了,这次过来,的确是帮我女朋友找工作。相比于奶茶生意,她还是更喜欢做教育。学而思的理念我很欣赏,不过,这毕竟是大事,总要对学而思有一个全面的理解。”

“这个……”张榜信还是犹豫不定,过了半分钟,才长长一叹,“学而思遇到了点小危机。”

“哦?怎样?”

“为了宣传,我们刚刚做了推广,说是销售额超过了1000万。还喊出了‘学英语去新东方,学奥数来学而思’的口号。这也是讨好新东方,让他们不要打压我们。没想到,惹到了其他同行。”

“是吗?”

“上周,我们的5个优秀老师,被同行高价挖走了。出手的是巨人教育,他们好像拿了一大笔融资,本来就是业内第一,这下就更厉害了。他们也想做奥数,想做掉我们。”

周不器点了点头,沉声道:“被行业巨头盯上了,这日子的确不好过。”

张榜信苦涩的道:“是啊,周先生,我不知道你……和你的女朋友是怎么想的,但现在学而思遇到了危机。”

周不器一挥手,好笑道:“这算什么危机?顶多是个小水沟罢了,跨过去就好了。”

“啊?”

张榜信微微一愣。

周不器淡淡的道:“一家公司的生命力,不是营收多么多么高、规模多么多么大,而是企业理念和创业家的雄心。跟你说实话,为了给我女朋友找工作,我把全首都的培训机构资料都看了一遍,然后就选中了学而思。你们的家长旁听、随时退费的理念,是最先进的。”

这话说的颇有气势,大佬的风采一览无余。

张榜信哪见过什么大人物啊,立时被他的人格魅力击穿。他不敢相信,这个年纪看起来比自己还小的年轻人,到底是怎么修炼出来的?

还有他的女朋友!

缘味集团的董事、副总经理?

再看看那漂亮妩媚的宁助理……

“周先生,您……您是做什么生意的?”

张榜信没忍住,还是问了出来。心中忍不住惊奇,不会是什么二代吧?如果是这类人,可惹不起。

周不器笑着说:“我不是跟你说过嘛,当初也做过教育培训。当初之所以做教育失败了,也因为同时开工的副业项目太多了,一共七个,这才精力不足。”

“同时开工七个项目?”

张榜信眨眨眼,有点发懵。

读研时,他曾经同时兼职7份工,在北大已经算是响当当的风云人物了。没想到,还有人更夸张,同时做七个项目?

周不器如实道:“对,七个,我记得……分别是出版项目、地推广告项目、导购项目、中介项目、快餐配送项目、宿舍小卖部项目、培训机构项目。”

“还做出版?”

“也不是做出版,就是……嗯,你认识陈东吧?他也是北大的,当初就是他在做这个项目。”

“陈东!”

张榜信失声而出,睁大眼睛。

大名鼎鼎啊!

陈东在北大推过盗版书,打印出版过学习资料,还和很多高校出版社合作,拿到了许多低价著作……更重要的是,陈东大一时候就跟学姐生了孩子,着实震动,这事不少人都知道。

只可惜,他05年就从北大毕业了,对陈东后来的事就不太清楚了。

张榜信忍不住问:“那地推广告项目呢?”

周不器笑道:“高校的餐桌广告项目,不过我们现在已经不怎么搞了,把赚钱的机会都让给后来的大学生了。”

“餐桌广告项目……”

张榜信彻底崩溃。

这事他简直太熟了,亲身经历过啊!

当初在北大的食堂里看到餐桌上的王老吉广告,才忽然意识到商机,悔恨至极。不过一调查,才知道这事背后是陈东带人搞的,没想到……

张榜信呆若木鸡,下意识的问:“那导购项目呢?”

周不器就似笑非笑地说:“导购项目最初的思路是代表大学生,以集体的名义去跟商家谈判、砍价,帮助大学生们以更低的价格买到需要的东西。不过,当初的线下业务没运作起来,就挪到线上了,还真做起来了。”

“是团购!”

张榜信脱口而出,马上就想明白了。

下一刻,他再联想到宿舍小卖部项目,以及陈东在北大搞的什么创业社团,忽然意识到了什么,就再也坐不住了,猛地从座位上跳起来,惊愕的眼珠子都快掉在了地上,声音颤颤悠悠的说:“周……周先生,校……校内网不会就是你做起来的吧?”

周不器笑而不语。

宁雅娴便适时的介绍道:“周先生是紫微星集团的创始人、董事长、CEO。校内网就是紫微星旗下的一块重要业务。”

张榜信哪还敢跟对方平起平坐,连忙伸出双手,跟恭敬地跟他握手,“原来是周总!失敬!失敬!说起来,我也是校内网最早的一批用户!”

为了作证,他还把自己的手机拿出来了。

正是去年他毕业前参加的一次团购,当时是声势空前的手机团购,成功抢到一部熊猫手机。

(本章完)

第545章 大佬就是大佬

看到这部熊猫手机,周不器颇为动容。

没想到二人之间,还有这样的渊源。

更重要的是,他深切地体会到了对方是一个真正的创业者。

按理说学而思过去一年营收1000万,规模也算不小了。就算养着20多个老师,光是工资开销就得近400万,加上各种税费、五险一金等支出,600万都挡不住。算上办公楼、教室的租金、教学器材的购买……

学而思就算有盈利,也不会太高。

可一部手机才多少钱?

张榜信拿着这样一部几百块钱的手机,其实就是给整个团队表露的一种态度,一种艰苦奋斗的决心。

“周总,你……您这次过来,是为了考察学而思吗?”

张榜信不傻,经过一番交谈,马上就意识到了对方的深意。

人家的女朋友,是大企业的董事、副总,怎么可能会来一个小小的培训机构当老师?就算对教育事业充满热爱,可也有大把的去处,完全没必要让周大老板亲自跑一趟。

可能的结果只有一个!

那就是周老板说过,他曾经也想做教育培训,结果失败了。应该是想帮女朋友找一个当老师的工作,顺便入局教育事业。

现在的学而思陷入危机。

有5个优秀教师被竞争对手巨人给挖走了。

从体量和规模上来看,学而思跟巨人教育根本不是一个量级的,人家是十几年的老牌机构,很多年前就跟新东方齐名。

在资本的眼中,新东方上市了,跟新东方齐名的巨人教育,上市之路还会远吗?

所以资金流入巨人,是自然而然的事。

学而思就更加没法竞争了。

却没想到,山穷水尽疑无路,柳暗花明……又一村!

周不器也不含糊,大大方方的承认道:“我认可学而思的办学理念。横向比较,包括新东方在内的其他培训机构,都是传统企业,学而思却推崇家长监督、随时退费,这就是以客户为中心的互联网思维,有着维度上的优越。”

张榜信没太理解,“维度上的优越?”

周不器道:“在紫微星,我经常会谈多维格局。从下到上,分别是商业思维、技术思维、科学思维和人文思维。高维打低维,一打一个准。”

张榜信眨巴一下眼睛,试探着说:“以客户为中心,算是人文思维?”

周不器好笑道:“当然不是,顶多算是高级一点的商业思维。”

“那技术思维是什么?”

张榜信创业这几年,从没遇见过这样的大人物,当然要抓紧时间请教。有一个厚脸皮,是成功的先决条件。

周不器道:“我总结的这套规律面向的是互联网企业,就学而思来说……嗯,也不是不行。教育培训,最本质的就是要提供更优质的教学内容。这就是技术。假如学而思能在教学质量上超过所有同行,想不成功都难。”

张榜信叹了口气,一脸苦涩,“别的学科我不敢说,在奥数方面……我自觉还是有一些独到见解的。技术方面,应该比别的机构强。可我辛辛苦苦培养起来的几个老师,一口气就被人挖走了五个。”

“那就再拔高一个维度。”

“科学思维?”

“对。”

“怎么做?”

“嗯……”周不器想了一下,这不是互联网行业,还真不好做类比,“科学是规则、是标准、是公式,技术是以科学为基础发展而来的。奥数是你亲自抓的吧?”

“是。”张榜信点了点头,“学而思现在有奥数、语文和英语三个科目。可现在遇到了危机,竞争对手太强大了,我打算砍掉语文和英语,专注做奥数。就算老师都被人挖走了,但只要有我和我同学几个人,奥数这门课就没问题!”

周不器竖起一根大拇指,“思路非常对,收缩业务,专注于核心科目,活下去才是第一位。不过现在我来了,就没必要砍掉了。”

张榜信不由得狂喜,眼睛里释放出了两道炽热的光芒,“周总,你……你是要投资学而思吗?”

前世的学而思,砍掉了语文、英语后,专注奥数,顺利的活了下去。

而巨人教育拿到资金后,为了尽快上市,盲目扩张,在全国各地一连收购了上百个教育培训机构,企业管理做得乱七八糟,几近崩盘。没用两年,业绩竟然被只做奥数的学而思给超过了。

然后,学而思就一路狂奔,成为了国内中小学生培训的龙头企业,顺利上市。再过些年,等互联网环境成熟了,可以做线上教育了,学而思就改名好未来,迅速跟进,一举超越了新东方,成为了国内最大的民营教育培训集团。

不过将来的事,张榜信可不知道,他只觉得学而思在巨人教育的挤压下,快死掉了。

如果能拿到周老板的投资,那简直比做梦还幸福。

周不器摆摆手,笑着说:“投资的事先不急着谈,我先帮你想想办法,解决巨人教育的威胁。”

“太好了!”

张榜信激动莫名。

宁雅娴也心潮澎湃,真心是被老板折服了。

太厉害了!

连教育产业都懂啊?

周不器道:“我说了,科学就是标准、规则、制度。学而思要想成为一家伟大的企业,就要有这个信念,让学而思的教学方式,成为行业的标准,让所有同行都效仿学而思。一流的企业,不是卖产品,不是卖品牌,而是卖规则。”

“是……是啊……”

张榜信抽了抽嘴角,都快哭了。他哪里能考虑那么远,学而思都快死了,他只想着能让周老板指点一套方法,从巨人教育的阴影下解除出来。

周不器看出了他的苦涩,笑着说:“这不仅是未来,也是当下。巨人来挖墙角,顶多就挖点老师呗?就相当于挖的是技术。可学而思只要掌握了科学,建立了标准,还怕他挖人?到时候,就是挖的越多越好了。学而思白赚一笔解约金,还能提升自身的市场地位。”

张榜信硬着头皮道:“周总,我这人笨,你就跟我直说吧,我要怎么做?”

周不器道:“成立专家组,建立标准。比如教奥数,你就把几个教的最好的老师抽出来,成立专家组。这个专家组的目的,就是建立一套教学标准。一堂课45分钟,第1分钟讲知识,第2分钟讲段子,第3分钟去提问,第4分钟回归到知识点……要把上课的过程,像是流水线一样设计出来。拒绝个性主义,让所有的老师都按照一套固定的模式去讲课。”

“啊?”

张榜信神色呆呆的,感觉受到了巨大的冲击。

周不器道:“大、中、小学校是铁饭碗,跟他们抢师资,民营培训机构很难做到。就像新东方的老师,哪有正规师范院校出身?有的甚至是连高中都没念完的泥腿子,自学一年英语,就上台讲课去了。”

“新东方的老师,是靠着个性化教学产生的吸引力。”

“对,所以他们的老师薪酬太高,动辄上百万年薪,有着独特的人格魅力。可这样的薪资结构,学而思支付的起?”

“不能。”

张榜信摇了摇头,学而思的老师,平均年薪才18万。

周不器道:“所以啊,你拿不出高薪,就招不到那些最顶尖的有足够个性化风采的好老师。就算找到了,也要被行业巨头以更高的薪资挖走。”

“可是去了个性化,课堂就缺乏活力了,孩子们就失去上课的兴趣了,就跟在学校里上的课一样了,枯燥乏味,怎么吸引客户?”

“所以,我说的不是去除个性化,而是要去除个人主义,要做标准化的批量生产的个性化。课堂上要活跃气氛,要讲笑话逗孩子们开心,这是必须的。可讲什么笑话,怎么逗孩子开心,这些不能让老师自己决定,而是要让专家组合议。由专家组设计好套路,让老师反复练习的背下来,在课堂上表演出来就好。”

“嘶!”

张榜信吸了一口凉气。

就有一种感觉,大佬就是大佬,果然是思路清奇,看问题的角度别具一格!一针见血,直戳本质!

难怪说高维打低维,一打一个准。

还真是这样!

他算是理解了科学思维的意思。

抽取最优秀的几个老师,成立专家组,建立一套教训标准。然后依靠着这套标准,严格的培训老师,要求老师不得擅自增加内容、删减内容,就像演戏一样,要按部就班的按照剧本讲课。

而这套标准是由专家组设计的,所以讲课的套路只会更加活泼、更加能烘托教学氛围,更易于被孩子们接受。

授课老师们完全按照标准走,就不是他自己了,相当于专家的复制品。

教学质量必然大幅度提升。

还有更为重要的,就是培养专家很难,可给专家培养复制品很容易。同时招一百个人,给他们一两个月的时间,按照标准模式反复学习、反复练习,总能留下二三十个。

这样一来,招聘老师的难题也就解决了!

不需要再招聘那些特别牛的有卓越教学风格的老师了,直接从大学毕业生里找人,然后培训几个月,就能轻松上岗了。

相当于是把脑力工作变成了体力工作,薪资也能压下来。

至于巨人教育,那就更简单了。

学而思只要用高薪把专家组养起来,签下长约,保证他们不跳槽就好了。普通的讲师,竞争对手们随便挖。复制品嘛,要多少有多少。

所有的讲师,都是按照一种套路讲课,讲课方式都一模一样。缺了谁、少了谁,影响一点都不大。

挖墙角的危机顷刻而解。

“周总,你……你真是太伟大了!”

张榜信激动的都语无伦次了,感觉自己的灵魂都超脱了,走进了新的认知世界,看见了更壮美秀丽的商业山河。

(本章完)

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