“孟总说得好啊！”

听着孟白的描述，黄征忍不住拍案赞叹。

这半年多来，他听到的最多的话就是“电商市场已经被淘宝和京东占完了，没有必要继续在这条断头路上”。

包括亦师亦友的段永平也劝过他，与其死磕风口已过的电商平台，不如换一个新的赛道。比如短视频，互联网出行，亦或者是如今风头正盛的共享经济。

可黄征就是不信这个邪。

能成功的大多都是一群顽固的人，就像当初没有跟着丁磊去网易而是选择自己创业一样，他坚定的认为自己的思路是没有问题的。

所以面对外人的“劝退”，他都是以“创业者总是孤独的”来安慰自己。

但就在这个时候，突然有人站出来对他说，我认同你的商业模式和规划，并且也相信未来的发展。

如果说是来要钱的，那对方还可能是骗子，但人家现在是来投钱的。

什么叫天使投资人？

这就是真正的天使投资人！

不过，仅仅是认同还不够，他需要确认对方为什么会相信这套模式。

想到这，黄征略微平复一下情绪，接着问道：“孟总就这么笃定，下沉市场能够撑起一个新的平台吗？”

“是。”孟白平静的点头，“有两个原因，让我相信可以做到。”

“愿闻其详。”

“第一个原因，是因为人。”孟白毫不犹豫的道：“我了解过黄总的经历，从谷歌离职后，先后创办过手机电商业务、电商代运营业务，吃过亏也挣过钱，依然坚持在电商这条路上，足以说明您的坚定。”

“风口会过去，企业会消失，人才是核心。所谓投资，其实就是在投人。”

黄征笑了笑：“投资就是投人，巴菲特的名言。”

孟白愣了下，这是他刚刚顺着思路想到的而已，还真不知道老巴也说过这话。

话又说回来，在“人生金句”这个赛道，巴菲特的地位仅次于鲁迅，所以他说过啥似乎都很合理。

“另一点呢？”黄征接着问。

“另外一点，是因为我已经见过这片新市场的潜力了。”

这次换黄征愣住了。

孟白解释：“不知道黄总了不了解影视市场，我本业其实是做网剧的。”

“我知道，弧光影视嘛，网剧市场的开创者。”黄征点头道：“我看过一些，感觉比现在很多电视剧有趣。”

说是这么说，事实上他是接到对方的投资意向后，才临时查了查资料。

商业互吹嘛，难道还能直接说“完全没听说过”。

“我们弧光做第一部剧的时候，主要的目标观众放在了一二线城市的年轻人，特别是大学生群体。事实证明我们没有选错，从网站后台的用户平均观看时长上能说明，一二线城市的用户量是最大的。”

“但是，随着移动网络的资费降低，以及网络建设逐渐完善，来自三四线小城市和乡镇的用户量占比在逐渐增加，并且增长速度完全不弱于一二线城市。”

和大城市充足的资源相比，小城市和乡镇的文化娱乐资源相对匮乏，廉价的网络成为了最好的娱乐方式。

这一点，是孟白从乐时网的后台数据中看出来的。

对于网剧是这样，电商购物也是同理。

小城市，特别是小县城，有钱人固然不少，但整体的平均收入比大城市的低的多，消费者大多都是价格敏感性的客户。

随着淘宝、京东的体系越来越规范化，很多产品线上线下的界限已经被打破了。以服装为例，很多品牌旗舰店的“线下同款”，其实价格也没什么差别。

这么搞，固然是正规了很多，但同时也失去了电商最开始的核心优势，便宜。

“所以，抓住‘便宜’这个关键，就是抓住了这片广阔的市场。”孟白道。

黄征沉默半晌，而后目光炯炯的道：“古时的先贤经常感叹‘吾道不孤’，今天我终于明白这种体会了。”

说完，他站起身，朝孟白伸出手道：“孟总，我代表整个团队欢迎您的加入。”

“合作愉快。”

双方确定下了合作的意向，接下来就是一些具体的合作内容了。

启明创投的投资额是500万美元，作为天使轮的VC来说，属于一个不算低的额度了。

黄征算了一下，如果再加上之前段永平、丁磊他们的600万，“拼好货”整个天使轮的融资额度就是1100万美元。

这笔钱只要不是太过浪费，差不多够烧半年的。

有这段发育时间，他有自信让“拼好货”的用户量和GMV再上一个台阶，给出一个能让资本市场相信的成绩，拿到下一波A轮融资。

当然，融资是要用股份换的。

1100万美元的资金，换得了“拼好货”24%的股份。其中，有11%属于启明创投。

孟白作为启明创投的全额控股人，也随之成为了“拼好货”目前的第三大股东。

不过，“拼好货”采用的是AB股制度，而且黄征作为企业的第一股东、创始人和CEO，拥有90%的投票权，所以整个项目仍然控制在他手上。

对于这一点，孟白自然没什么疑义。他本来就只是奔着赚钱来的，无意插手经营。

更何况，这投资只能算是个“番外”，他的主要精力还是放在影视那边。

他唯一的建议，就是后续的融资可以多考虑考虑腾讯。毕竟拼好货这种基于“熟人拼团”的模式，和微信的功能完美适配。

而且腾讯这些年在电商的发展上一直不太顺利，即使入股了京东，但也始终被阿里的淘宝压制一筹。

有这么个给阿里添堵的机会，他们肯定是不会错过的。

花了一天多的时间，双方签订了一个股权融资协议。里面还特别加入了加权平均反稀释条款，以避免启明创投在后续的多轮融资中，股份被稀释的太厉害。

“孟总这就要回京北吗？”

“是啊，有一部新剧下个月开播，得回去准备宣传预热了。”孟白道：“对了，如果咱们有舆论宣传方面的需求，我们这边也多少能帮一些忙。”

“好，那就多谢孟总了。”

转身要走，孟白忽的又想起了什么：“黄总，我还有个私人的小提议。”

“您说。”

“‘拼好货’这个名字，听起来比较直白，而且现在是和主营的水果生鲜业务绑定。如果后续要做全品类的话，我觉得还是应该换个名字。”

黄征想了想，觉得他说的有道理：“孟总有什么建议吗？”

孟白沉思几秒：“我们主打的特色是‘拼团团购’，参与的消费者多多益善，不如就叫‘拼多多’吧。”

“拼多多？拼多多……”

黄征念叨了几声，觉得这名字还挺朗朗上口的。

“行，如果后面我们看需要改名字的话，就叫‘拼多多’了。”

——

走出金虹桥国际中心大楼，回头看了一眼28楼的位置，孟白长舒了一口气。

终于，自己也踏出了资本市场的第一步啊。

就是不知道前面是康庄大道，还是万丈悬崖。

“我们把所有的资金全部放在一个项目上，风险是不是太大了？”陈静在一旁皱眉问道。

“没办法，咱们的资金量太小了。”孟白道：“前面的情况你也看到了，我们只有梭哈，才能够到市场的门槛。”

说完，他又安慰道：“没事，亏了也不要紧。只要弧光影视这边的经营发展一切正常，我们就始终都有翻本的底牌。”

陈静点点头，确实，弧光影视才是他们整个业务的核心。

“那，我们弧光要不要接受融资？按照现在的发展规模，我们可以跳过天使轮，直接从A轮开始。最近几个月，有不少人联系我问这件事。”

“弧光的融资啊……”孟白沉吟道：“不急，再等等看。静姐你可以先和他们接触着，问问他们的条件。对了，有一点要把握好，弧光不接受‘对赌’之类的要求。”

“好，我知道了。”陈静应了下来，又问道：“那老板你不和我们一起回去吗？”

孟白摇摇头：“不了，我在这边还有点事，过两天忙完再回去。”

这两天讨论正事的时候一直没什么声音的花妍，这会突然来了精神，看着孟白道：“孟哥，你是要去找沁沁姐吗？”

“……”孟白斜睨她一眼：“就你聪明是吧？谈正事的时候没见你脑子这么好用过。”

“嘿嘿~~”

“少卖萌了。”孟白道：“我记得你昨天晚上出去买了个咪兔公仔是吧？包装拆了吗？”

“没有啊。”花妍摇摇头，而后小心谨慎的盯着他：“老板你要干嘛？”

“等会回去了，借我用用。”

“不行！这可是我女儿，怎么能送人！”

“回头还你两个。”孟白道：“满配自选。”

花妍眨眨眼睛：“四个，自选。”

“成交。你直接买，我付款。”

二十分钟后。

酒店房间里，花妍“依依不舍”的把一个三十公分见方的盒子递给孟白。

“老板你直接去买一个多好。”

“本来是打算去的，这不时间来不及了嘛。”

孟白接过盒子，顺手掂量了一下，重量飘轻。

谁敢信，这种工业量产品一个要六百多。

下楼退房，包括孟白的房间也一并退了。和众人道别，孟白在大厅等了一会，手机弹出条消息。

瞄了一眼，他提起手边的礼物和行李箱，转身来到地下车库。

没多久，一辆宝蓝色的宝马停到了他身前。

“小哥哥，要兜个风吗？”

一阵娇俏的声音从车里传出，紧接着，黎沁满眼笑意的精致面孔出现在了眼前。

(本章完)