第1730章 渠道的话语权

又过了一天,拆线出院。

一场虚惊,平安度过。

除此之外,姜疏影的体检报告也出来了,各项指标都很正常,表示她的身体状况很健康,周大老板不需要在这个方面有所担心了。

二面也算是顺利通过。

所以这一天,周不器继续工作,做实地调研,她就又出现在了大老板的身边,眼眸之中多少有几分幽怨和撒娇。

这没办法,得把丑话说在前面。

把条条框框都列出来,讲清楚。

要是正常的男女关系,肯定不能这样搞,接触之前,还得去医院做个体检,证明自身的健康……这多少有些羞辱性。

不过,跳出感性的层面,从理性的层面思考,这样做是对的。

周不器不怎么排斥姜疏影,通过这种方式也是要告诉她,接下来有进一步的交往……也不是不可以。

但是,要以理性的思维来交往,不能掺杂着感性的情绪。

接下来周不器的工作,是在伦敦地区实地调研“说明书”项目。Aster3已经正式在欧洲和国内开售了,美国市场也很快就会上市。

在销售的过程中,会伴随有“说明书”的赠送。

通过与智能手机搭配的“说明书”,来进一步地推动移动互联网行业软件App层面的推进。为此,爱斯达集团的副总和唐斌辰的一个手下都跟随左右。

走访了一遍,效果很好!

有不少消费者在购买手机的时候,对赠品的“说明书”都很感兴趣,拿到手了之后,几乎会第一时间地打开阅读,而且态度会比较认真。

“说明书”是紫微星国际由唐斌辰推出来的项目,他主要的目的是推动Ucgram在欧洲的推广,借着这个思路,可以把更多的紫微星的产品推广出去。

只要做起来了,就是巨大的功劳。

周不器手里也拿到了一份“说明书”,仔细阅读了一遍。

这是第一版的“说明书”,只推荐了20款App。

其中,与紫微星有关的App,多达11款。

分别是Helo、Ucgram、奈飞、Spotify、Evernote、Everbook、Everdrive、推特、YikYak、Goal和Farfetch。

除此之外,还有YouTube、谷歌搜索、Facebook、雅虎、亚马逊等几个知名的互联网产品。

因为这只是第一期的“说明书”,市场效果未知。

创新性太强,很多公司的市场部都不太认可,所有就没投钱。除了Facebook给了一笔50万美元的赞助费用,其他的产品都属于免费推广。

紫微星在免费给他们打工。

为此,负责这个项目欧洲区业务的加里·沃德做出解释,“这只是一款新产品,先把产品做起来。如果连YouTube、谷歌搜索、谷歌邮箱这种极具知名度的产品都没有,会严重地影响‘说明书’这款产品的公信力。”

周不器点了点头,这本就是他的思路,“成功是最做重要的。只要项目成功了,未来会有人抢着来送钱。”

加里·沃德很担心大老板心情不好,进一步地解释,“我知道公司最近跟谷歌的关系很紧张,可是我们在做这个项目的时候,很难把谷歌排除出去。”

“没关系,这都是小事。”周不器笑了笑,“还是那句话,对‘说明书’这个项目来说,成功是最重要的。战略层面的竞争关系,不会影响具体业务上的合作。”

加里·沃德松了口气,“那就好。”

他是真怕周大老板一拍脑门,就跟谷歌决裂了。

这事不是不可能。

最近刚刚发生!

为什么在“说明书”的第一期,Facebook就赞助了50万美元?一方面,是因为紫微星在Facebook内有董事会席位,有话语权。

不过,这不是主要原因。

Facebook是扎克伯格的一言堂,他想怎样就怎样,董事会只是形象工程。最主要的原因,就是谷歌和Facebook决裂了。

这两大巨头玩起了信息封锁。

先是谷歌出手,不再允许其他网站以自用为目的,自动获取谷歌用户的电子邮件联系人资料。发布公告之后,还专门点名抨击了Facebook。

扎克伯格没有坐以待毙,马上就还手了,宣布出于对隐私问题的保护,不会再允许谷歌对其数据进行搜索。

Facebook因为跟谷歌闹掰了,失去了从谷歌获客的最佳渠道,这才开始寻找更多的合作伙伴,给“说明书”投钱。

谷歌这么做,其实是可以的。

谷歌是在针对Facebook,但谷歌是拒绝了所有外界的互联网公司,没有差异化对待。都不允许调取谷歌用户的电子邮件数据,让他们肆意地发送垃圾邮件了。

这其实是对的,这样的决策有利于用户的服务和隐私保护。

可Facebook就不对了。

如果Facebook是隐私保护,那就应该面向所有的第三方公司。可实际情况,是Facebook只屏蔽了谷歌的搜索,却依然对其他的搜索平台开放。

这种区别对待,就是妥妥的垄断嫌疑。

也不知道后续双方要怎么解决。

总之在这个移动互联网的初期,在谷歌和脸书这两大巨头撕破脸的竞争面前,互联网行业将会迎来一波血雨腥风。

周不器听说了谷歌和Facebook之间激化的竞争,他很高兴。

感觉就跟国内前几年发生的事差不多。

当时,百度要推出自家的电商网站“百度有啊”,然后,百度和阿里就决裂了。其结果就是,紫微星从中获利,进入了极快速的发展期。

紫微星成了淘宝流量最大的供应方,为此也有了巨大的收益。不说别的,现在每个月光是“淘宝优选频道”,就能为紫微星创造超过4000万元的佣金。

随着谷歌和facebook的开战,紫微星国际也有着极大的“鹬蚌相争,渔翁得利”的可能性!

Facebook给“说明书”第一期赞助了50万美元,就是一个很好的开始。

当然,还有更高的战略层面的意义。

紫微星要跟谷歌竞争,敌人的敌人就是朋友,可以进一步地跟Facebook加深合作,去制衡太过强势的谷歌。

周不器道:“把数据都记下来。”

“啊?”

加里·沃德是唐斌辰的副手,是Ucgram的全球副总裁,主要负责市场营销。“说明书”这个项目,当初就是他跟唐斌辰一起策划出来的。

不过,他跟周大老板没什么接触,一时间没法理解对方那种跳跃式的说话方式,主要还是不熟悉。

周不器就进一步地解释,“总不可能免费帮谷歌做推广,先记账!”

“呃……”加里·沃德似乎明白过来了,“等以后‘说明书’项目做起来了,再把钱收回来?”

周不器道:“对,收回来。博弈嘛,谁有话语权,谁就有主动权。现在是谷歌势大,‘说明书’只能去推荐谷歌的产品。没关系,只要‘说明书’发展起来了,市场效果达到了,到时候谷歌一定会重点关注这个市场,想要长期合作。”

想要合作?

雅虎、MSN之类的第三方产品,这都好说。谷歌就不行了,谷歌近期明显在针对爱斯达,可不能客气。

谷歌如果想进一步地跟“说明书”展开长期合作,这第一期的推广费,就必须补偿回来,否则就不合作。

加里·沃德明白了周大老板的意思,很担心,“如果谷歌真的不合作,‘说明书’真的要把谷歌的产品下架?”

“下架!”

“这……”

加里·沃德很担心。

“说明书”上竟然连谷歌的产品都没有,这会影响“说明书”的公信力。

周不器则比较轻松,笑着说:“放心吧,围绕着智能手机的时代变革,谷歌的人最能理解,他们不会放弃的。谷歌虽然是行业巨头,但谷歌的产品也不能市场垄断!”

这又需要顶层设计了,没必要跟加里·沃德说得太明白,周不器问:“第二期的‘说明书’什么时候上线?”

加里·沃德道:“每3个月一期,第一期是9月1号到12月1号。进入了12月份,就开始推出第二期的‘说明书’了。”

周不器点了点头,“行,把第一期的成绩做好,把数据做完整。到了第二期,我希望看到结果!”

现在的“说明书”项目,经过周大老板的顶层设计,已经取得了全球性的快速推进。

不仅是欧洲市场跟进了,韩日、北美市场都跟进,国内市场更不用说。甚至连苹果的关系都几乎搞定了,“说明书”很有可能会进入到iPhone的零售渠道中去。

只要跟iPhone达成一揽子的合作协议了,再加上紫微星自己组织起来的体系,“说明书”至少霸占智能手机市场70%的份额!

这种垄断级的推广渠道资源,足以帮助紫微星握有极大的在移动互联网领域的话语权!

在伦敦进行完了一波市场调研,周不器上了飞机,去往曼彻斯特。

该去老特拉福德看曼联的比赛了。

作为老板,他不可能一直不现身。

姜疏影也在飞机上。

她再一次感受到了周总的伟大,这样的一架堪比总统座驾的私人飞机,全世界的商人里,也就是周总能有这样的实力了吧?

太伟大了!

如果周总能看上自己……

只可惜,周总很忙,一上飞机,就去了工作区那边,好像在开电话会议,从韩国说到日本,从中国谈到美国,还有英格兰和欧罗巴。

大有一种拥抱全世界的姿态。

这让姜疏影内心起伏躁动,期待又崇拜。

周总太伟大了!

如果能跟在他身边一起欣赏全世界的壮阔美景,哪怕是匍匐在他的脚下,那也值了!

(本章完)

第1731章 补贴的校内网

飞机上,周不器先是开了一个高管会议,花了20分钟,主要是围绕着云计算、微信、微书这三个领域的模仿和竞争展开。

跟风的太多了。

现在,阿里已经启动了云计算项目;微信的模仿者也出现了,雷俊创业做了小米公司,手机没做出来,先把米聊给推出来了;企鹅也许已经内部秘密成立了研发团队,在开发类似的产品,不过,另一款跟微书竞争的企业版QQ已经正式上线。

周不器主要做出了三点指示。

第一,保持跟阿里的合作。竞争归竞争,合作归合作,云计算的市场太大,紫微云不可能吃下全部市场,紫微星始终会是阿里流量的最大供应商,要建立长期稳定的合作关系。

第二,不必太过关注小米,但要关注企鹅,一旦他们也推出了跟微信类似的产品,适当的时候可以下重手打垮他们。

第三,不必太过关注企业版QQ,紫微星要开展“云书并行”战略,就是云计算和微书协同合作。云计算和微书面向的是相同的企业用户群,要在产品设计和市场推广层面体现出互助性、互补性。

高管会议结束后,又专门在新媒体事业群开了一个内部会,主要是围绕着国内正在进行的开学季的“91购物节”。

这次的校内团购,除了销售传统的化妆品、电脑、小风扇,电蚊拍、凉席、拖鞋袜子之外,最重要的是有两个重量级的项目。

一个是服装定制团购。

另一个则更厉害了,堪称震动全国乃至全世界——校内网和爱斯达合作的关爱大学生福利计划。

从今年开始,爱斯达正式启动了国内市场,Aster3的基础版在国内售价4599元,正式开售!

不过,这个价格太高了。

以国内目前的消费能力来说,很难有太高的销量。尤其在大学校园市场,这个定价太不友好了。

过去这些年,校内网始终以服务大学生为宗旨,也卖过售价比较高的高端机,可终究是受众太小。

现在,移动互联网的时代来了!

智能手机标志着下一个时代!

谁能先进场,谁就能更快地认识未来。

从社会面来说,谁最应该先进场?

当然是官老爷们。

不过,这件事周不器没能力推动。他所能做的,就是培养祖国的下一代,让大学生们能够领先大众一步,提前认识到移动互联网和智能手机。

这一点非常重要!

上世纪90年代,还有本世纪初的那批互联网创业者,有着一个统一的共性——他们在八九十年代的时候,就已经使用上电脑了。

因为对电脑有足够的认识,所以当互联网的浪潮到来之后,他们可以更好地理解,领先别人一步,率先闯进去开启新时代。

移动互联网也一样。

想在移动互联网行业里大展身手,首先得对智能手机有足够多的认识。了解得足够多了,未来才有可能在这个行业大展身手。

在当下这个时代,能够在各行各业大展身手的人,几乎都要有本科的学历,曾经的草莽精英时代已经过去了。

让大学生们更早地接触到智能手机,就可以让这一代人更早地认识到未来万物互联的方向,毕业之后就可以更快地发挥出自身的社会价值,而不是把时间成本、精力成本和机会成本都浪费在对智能手机的熟悉上。

可是,现在的智能手机太贵了。

不管是什么样的操作系统,售价就没有低于4000元的。

这对大学生来说太不友好了。

校内网要为大学生解决这个问题,新一期的校内手机团购,就是校内网和爱斯达合作,推出了一款为国内大学生量身打造的手机——Astermini1代!

售价,1999元!

效果空前!

尤其在8月28号开新机发布会的时候,紫微星集团的“形象代言人”季子安亮相了,由他来隆重推出这款初代的Astermini。

季子安过去几年一直在参加婕妤传媒和首都台联合制作的职场真人秀《求职达人》节目,他是常驻嘉宾,以温文尔雅的气质和帅气阳光的形象,成了新一代企业家的代表,深受女性观众的喜爱。

他算是紫微星最有社会知名度的高管了。

他参加了这次的手机发布会,一来是推出校内网定制版的Astermini,一来是把校内网隆重地推介出去,让全社会都能明白校内网的社会意义,以及对大学生的关爱和照顾。

在介绍Astermini时,流程比较特殊。

季子安把这款手机的所有零配件的市场价都公开了,经过计算,这款手机的零配件的价格都加在一起,高达2148元!

如果把运输、仓储、渠道、设计、研发、税费等成本都算上,可能会达到2450元!

可是,大学生代表着这个国家的未来。

培养好大学生,就是在投资未来!

这一次,校内网和爱斯达联手,共同推荐了关爱大学生的福利计划。所谓的福利,就是宁可亏本,也要关爱!

这不是一个商业项目,而是一个福利项目!

Astermini的成本是2450元,爱斯达为校内网供货的出厂价是2199元;校内网拿到货后,再自掏腰包为每部手机补贴200元,以1999元的价格出售。

只面向大学生!

只有校内团购这一个渠道可以购买!

然后,Astermini这款手机就火了。

紧跟着,校内网的名声也再一次地风靡全国。

季子安在发布会上推广Astermini的视频,经过剪辑之后,短短几天在优酷、土豆等国内的视频平台上总播放量高达4.8亿次。

其中,校内网就贡献了1.2亿的播放量,并完成了超过4000万次的转载。

全国的主流媒体也都纷纷报道,高度赞扬了爱斯达和校内网所承载的社会责任。

如同自来水。

没有花一分钱的宣传费,爱斯达火了,校内网更是火爆得如同浇汽油。

不过,这也随即出现了一些不太好的现象。

Astermini只面向大学生,只在校内团购中销售。可是外界也有很多人有智能手机的需求,又很难花4000多块钱去买一部手机。

需求产生了。

倒卖Astermini手机的黄牛就出现了。

这款手机在校内团购上售价1999元,在淘宝上已经出现了很多出售未开封的Astermini手机的小店,售价在2699-2999元之间。

这严重伤害了校内网的利益和感情。

这个会议,有张一明、贺阳、季子安、梁儒波、张绪豪和覃荷参加,还有周不器临时叫过来的爱斯达的副总颜光明。

老颜现在也厉害了,已经不是前几年的那个大老粗了,张口互联网、闭口万物互联新时代,俨然一个科技行业的资深大佬。

开会的时候,由校内网的执行副总裁张绪豪首先发言。

先是好消息。

一共三条。

“首批Astermini的手机,总共100万部。在9月1号的中午12点开售,用时不到15分钟,就抢购一空。”

“校内论坛,包括猫扑、天涯、贴吧、微博、朋友网等平台上,到处都是赞美校内网的帖子。尤其是校内论坛,效应是空前的。”

“华人教育基金会已经跟我们取得了联系,说是我们现在做的这个项目非常好,是真正地惠及教育。希望我们能坚持下去,他们想看到详实的财报,然后提供一笔资金。”

“华人教育基金?”

周不器多少有些惊讶,竟然有人来送钱了?

贺阳对此加以解释,“是海外华人的一个组织,主要是港商。教育市场的水太深,把钱花在给大学生补贴产品上,至少看得见摸得着,真正能让大学生落着实惠。”

“多少钱?”

“500万吧。”

“美元?”

“呃……”贺阳好似被噎了一下,“是港币。”

周不器哭笑不得。

500万港币,这好干啥的?

算了,有总比没有好。

张绪豪笑着说:“这也提供了一个全新的思路,把校内网向着公益的方向发展,似乎颇有前景。”

周不器当即就给否了,道:“算了吧,公益的水更深,咱们不参与,关爱、补贴、福利什么的都行,就是不能打着公益的牌子。在商业里使用虚假数据这叫营销,在公益里使用虚假数据就是诈骗,别搞这一套。”

“我就是开个玩笑。”

张绪豪大笑了两声,遮掩了过去。

Astermini的成本到底是多少?

肯定不可能是宣传的那样。

手机零配件的采购成本,供应商那边都是有保密合同的,这是公司的最高机密,严禁泄露。真要是把真实数据泄露出去了,那就得吃官司。

如果是公益项目,想要有公信力,就不能有任何保密,就不能说假数据,一定得公开透明才行。否则就得声名狼藉臭大街。

周不器问:“每一部Astermini,咱们真实的补贴是多少?”

张绪豪道:“校内网这边的补贴,主要是物流和售后。物流这边也还好,跟京东的长期合作,集体运送,平摊到每部手机的快递成本不会超过1元钱。现在销售了100万台手机,物流支出大约是85万。主要就是售后,这是新产品,不可预期。”

“爱斯达呢?老颜?”周不器接着问。

颜光明道:“校内网拿货价是1850块,爱斯达这边大约补贴50块钱。”

“也就是说,Astermini的成本是1800块?”

“差不多,把所有的零配件、设计费、研发费、代工费、税费、仓储物流什么的都算上。嗯,就像刚才那小子说的。不过现在出了点新情况。”

“什么情况?”

“老周在跟苹果谈判啊,”颜光明爽朗地笑了两声,“我听说苹果很支持教育优惠,可能会降低5美元的专利费。如果谈成了,每部手机爱斯达这边还能产生5美元的毛利。100万部手机,就是500万美元的毛利了,也不少了。嗯,不算售后。”

“售后啊……嗯,这个问题是应该解决!”

(本章完)

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