第1138章 善男信女

唐浩仓也不能说是完全的说瞎话。

80年代的环境与后世的确是很不同的。

简单来说,80年代是物质紧缺的年代,而到90年代中期以后,就是生产过剩的状态了。

体现到企业和社会生活当中去,可以用销售员和采购员的地位轮换来说明。

进入21世纪以后,采购员显然是最吃香的,不管是大公司小工厂,但凡有采购权的,那都是被人请吃的对象,塞红包给黑色收入什么的,也总是免不了的。

但在80年代,采购员就可怜了,深夜排队,整日送礼,喝酒吐血,其最终目的是为了什么?为了从某厂的销售科手里,拿到一点货。

有货就能赚钱,有货就能销出,对货的数量的需求,远远超过了质量的需求,以至于某些货品有明显的瑕疵,采购员也不愿意去换。

因为换货浪费时间,换货耽搁事。

当然,物质紧缺的程度也是在发生变化的。

例如80年代初,尤其是82年乃至84年前,中国社会是全面紧缺的,粮票布票工业票的作用就体现于此。你想买自行车,你得工业券,因为要的太多,一个人攒根本攒不出来,还得全家总动员,借个一年半载积累的工业券才行。

想买电视机,想买水果糖,想买冰箱洗衣机,皆是如此。

进入86年以后,全面紧缩算是基本结束了,米面粮油都能敞开供应了,家电还紧张一些,但在工厂层面,已经没什么难了。

但是,紧缩依旧是存在的,尤其是铝箔这样的高技术含量的工业品,始终受到工厂的追捧。

唐浩仓如果说平江有色金属公司愿意足量供应给华锐制药厂,那杨锐还非得谢谢人家不可。

然而,唐浩仓,或者说是平江有色金属公司,想的却不是简简单单的供应。

他们要求的全权代理,很明显是想要吃肉的节奏。

而且,平江有色金属公司根本不知道华锐制药厂之后的生产规模会有多大。

超大规模的生产,是要求降低各种原材料的成本的。

考虑到未来会出现的竞争对手,杨锐也不可能将铝箔的定价权交给平江有色金属公司。

否则,他们就算是每片铝箔赚几毛钱,华锐制药厂也是要疯的。

更不要说,还有生产标准这种事。

不能挟制供应商,反而要被供应商挟制的工厂,杨锐甚至觉得要来没有用。

他做自己的制药厂,是想要实践自己的想法和理念,同时赚钱供应科研的。

如果不能达到这个目的,杨锐辛辛苦苦的做制药厂有什么用?

再者,GMP的标准是不断更新的,86年合规的药厂,到了96年是铁定不合格了,这样的更新速度,平江有色金属公司跟得上吗?

“平江有色金属公司生产的铝箔的厚度是多少?”杨锐问出一句话,稍微有些脱离唐浩仓的大纲。

他原本以为杨锐是要讨论一下账期之类的事,现在听他的话,不禁嘴角一撇,心道,我们的铝箔厚度怎么样,在这个事情上,有关系吗?

他不用说出来,只是笑一笑,道:“杨顾问对铝箔有什么要去,尽可以提出来。”。

他们虽然建了一个铝箔厂,却也不要求全部销给杨锐,现在的销售是很好做的。

不过,平江有色金属公司考虑的也比较长远,他们认为华锐制药厂的投产时间会比较晚,旺盛期会在几年以后,到时候,全国各地的铝箔厂都起来了,他们要是能抓住这个稳当生意,起码能换个江湖地位。

当然,钱也是肯定不少赚的。

就是锐利进取的领导也很赞成此项计划,不免存着借此产能升级的念头。

杨锐只是看着唐浩仓,微微一笑,道:“厚度0.007吧,你们要是能达到,我不介意签合同。”

他是笃定平江有色金属公司达不到这个标准的。

而他们要是真的拿到,改改合同,杨锐还真的有可能签。毕竟,能从国内获得部分原材料的供应,总比千里迢迢的船运舒服。

唐浩仓过了一下脑子,脸色登时一冷,道:“杨主任太没有诚意了吧。”

“0.007是GMP标准。”

“在GMP标准里,也是高标了吧。”

“的确。”

“0.007的铝箔?呵呵,我要是有0.007的铝箔,那就是你求着我了!”唐浩仓已是火气上涌。

杨锐摆摆手,问:“所以我先问,你们目前生产的是多厚的产品。”

“给华锐,0.02的铝箔。”

厚度相差三倍,算是不错了。

杨锐有些意外的道:“0.02也算顶格到GMP标准了,你们的公差有多大?叫厚度偏差是吧。”

唐浩仓向左右看了看,一名身材矮小但精干的男子站了起来,道:“这方面我比较了解,代替唐经理回答一下,我们采用的是日本技术啊,误差基本能在厚度的10%啊。”

“0.002?”

“是。”

“那我要是采购0.02厚度的铝箔,实际拿到手的就有可能是0.022的。”杨锐并不意外,只问:“你们能生产0.018以下厚度的铝箔吗?”

矮精男摇头道:“做不到,现在的厚度的难度已经很高了……”

杨锐打断他的话,道:“0.022的铝箔是不合规的,到了欧美市场的话,是要被打回来的。”

唐浩仓站了出来,道:“你也不是现在就要往欧美送,等过几年,我们也换设备了。”

“那就等你们换了设备,我们再谈吧。”杨锐的最后一点耐心也消耗光了,他不可能为GMP合规多花几百上千万元,最后跑去采购不合规的原料,毁掉所有前期的努力的。

唐浩仓的脸也一冷,道:“杨主任这么说就没意思了,干脆,我们也等你们药厂投产了,再牵针头厂好了。”

杨锐看了一眼关志勇,道:“关主任,针头厂迁移,不是已经批了吗?”

“批了。”关志勇也不爽唐浩仓的态度。

“既然上级部门批准了,我们执行就行了,平江有色金属有限公司能迁移就迁移,忙不过来,我们也能帮忙。”杨锐鼻子哼哼两声,他设厂在西乡开发区的目的是什么?若是被一家矿厂给吓住了,他的药厂也不用开了。

做制药厂,走的就不是善男信女风。

……

……

(本章完)

第1139章 膨胀

唐浩仓也听懂了杨锐的潜台词,哗的一声站起来,死死的盯着杨锐,道:“杨主任,你可别怪我没提前告诉你,就河东省内,能生产医用铝箔的,只有我们一家。”

杨锐耸耸肩,不屑于和他争辩,径自离开。

准备了整套大戏的唐浩仓感觉更气了,要说在河东省内,他还真没有被如此轻视过。当然,高层领导怎么对待他,那是另一回事,但是,面对杨锐这样的年轻人,唐浩仓本来是很有心理优势的。

他一脚将自己的椅子蹬到了后面,指着杨锐的脊背,道:“我告诉你,你有本事就买进口货,国产的你就别想了,我倒要看看,你的香港主子有多少钱。”

关志勇叹口气,拦着唐浩仓,道:“唐经理,说这些做什么,谈不拢就谈不拢吧,不要恶语相向嘛。”

“恶语的不是我。”唐浩仓指着自己的鼻子道:“你看到了吧,他可是要帮我拆了针头厂的!”

啪。

唐浩仓将手拍在桌子上,汤汤水水都溅了起来:“我倒要看看,他怎么拆了我的针头厂。”

矮精男无奈的放下筷子,道:“他也就是说说而已,杨锐今年22了没?和我儿子差不多大,说点气话算什么。”

“他像是说气话吗?”唐浩仓说着看向关志勇,道:“关主任,咱们当初是说好的,铝箔只能从省内购买。杨锐要是支使着他的香港主子从省外买,就别怪我们不客气了。”

关志勇淡淡的笑几声,说:“华锐制药厂是省里的重点项目,你们做不出他要的规格,还不允许他自行购买?”

“话不是这么说的,他如果把采购价提高一点,我们再购买好的设备,也不是做不出0.02的铝箔,但你看他这个样子,是想谈话的样子吗?”唐浩仓将罪责一股脑的推到杨锐身上,越说自己越是生气。

关志勇心道,你们不是要全权负责铝箔的供应吗?还需要谈什么采购价。

不过,平江有色金属公司是出了名的不讲理,关志勇也没有和他们谈对错的想法,想了一想,道:“杨锐年少气盛,你们有必要和他争一口气吗?唐经理今年贵庚?”

“贱命一条。”唐浩仓摆摆手,也舒了一口气,道:“我今年四十七了。”

“我比你还大几岁。”关志勇自失的一笑,道:“你说,咱们这个年龄,还与杨锐要争一个高低,何必呢?”

唐浩仓的气势不免一滞。

“他把铝箔供应交给我们,针头厂我们照拆,今天的事,我们就当没发生过。”唐浩仓自觉是退让了一步,又警告道:“我把话说在前面,我明天就去见华锐的香港经理,他杨锐别以为能欺上瞒下。”

关志勇莫不言声的点点头,心道,话说三遍比屎臭,你心心念念的,不还是害怕杨锐从别的地方采购铝箔?

平江有色金属公司的强项是采矿业,他们拥有全省有色金属的采掘权,尽管不是独家采掘权,但由于技术和政策的支持,他们始终是捞取了最大份额的,新发现的矿山和富矿,毫无疑问的都是属于平色的,只有一些偏远地区的贫矿,才有其他地区有色金属公司沾手的可能,这份权利,若是交给私人的话,轻轻松松的制造出无数个首富。

想想看,河东省境内,所有铜、铝、吗,镁、钨、镍、锂……等等等等的开发权,其中任何一样都能制造出不止一名的矿业大亨了。

事实上,河东省本来也就是一个矿业大省,中国向来是缺铁而多有色金属的,平江有色金属公司因此掠取了大量的资源。

当然,公平的说,平江有色金属公司也上缴了大量的利润给国家,在矿产开发方面,国企的价值与意义还真的是超越私企的。矿产行业的特殊性,也非常适合国企的操作与发展。

但对有色金属公司的领导们来说,控制着如此庞大的资金,心理膨胀是不可避免的。

同时,这么多年的发展下来,平江有色金属公司也确实设定了许多规矩,比如境内的有色金属的部分垄断,亦是得到地方保护的力量的支持的。

关志勇在离开西乡开发区之前,也是特意提醒了杨锐:“冶金局肯定是会支持平色的,你不要掉以轻心,实在不行,我就再找找平色内部的关系。有些事情,还是要商量着来的,你不是说,在中国,任何事,都有可能发生吗?你看,现在发生了问题,我们就正视问题。”

杨锐笑笑,道:“我还说,在中国,多困难的问题,都能解决呢。”

“输电线的问题,不就被你解决了。”

“我当时想的可是针头厂。”

“针头厂也能解决,但你不能蛮干。”关志勇千叮咛万嘱咐的回平江去了,他的正职也很忙,不可能无限期的停留西乡开发区。

杨锐不以为然的坐上车,且道:“我们从针头厂前面绕一下。”

“好嘞。”给杨锐开车的是西乡开发区的司机李高远,杨峰同志信任的下属,也是西寨子乡土生土长的本地人。

杨锐靠着后座,闭目沉思起来。

他其实不觉得平江有色金属公司是困难,这件事,有太多的解决方案了。最直接的解决方案,就是用大团结来团结平色内部的亲己派,打击唐浩仓一系即可。

若是采用绿板大团结的话,杨锐估计花费不了针头厂十分之一的成本,就能让平色自己将针头厂拆的一块砖头都不剩。

那些国际级的医药公司进入中国是怎么做的,赠送礼品、商务宴请和会议都是最基础的,邀请利益相关方出国考察,给予购物折扣等等,更是轻而易举,连行贿都算不得。

华为的经验也很值得学习,从90年代开始,华为就在推进邮电职工持股,全国先后有100多家地方邮电部门的职工,成为了华为电器公司的股东。例如沈@阳华为筹建的时候,华为还曾承诺“为了回报邮电职工的支持,在辽宁的合作公司起步的前三年,如果回报率低于15%,华为公司补到15%……待华为公司股票上市时,变成统一法人,随同华为一起上市”。

换言之,华为是保证了向当地邮电职工三年反馈45%以上的利息,后世玩的火热的P2P都不一定有这么高的利息,更不要说,上市之后的溢价了。

如果杨锐愿意和当地某些单位或机关结成这样的利益共同体,那就不是华锐制药对付一个平江有色金属公司了,而是全体利益共同体,一起对付平江有色金属公司了。

不过,在华锐制药建立之初,杨锐却不愿意采用这样的方案,那会被认为是资金不足而采取的吸储措施也有可能。

另一方面,杨锐更想要尽可能的控制自己的供应商,而不是被反过来控制。

如此说来,平江有色金属公司,原本就不是一个恰当的合作对象。

“杨总,针头厂要到了。”李高远目不斜视,在抵达针头厂前,提醒了杨锐一句。

针头厂内,似乎也发现了杨锐乘坐的轿车。

十几秒后,却见一队二十几人,排队战列在了针头厂的铁门后。

人人手持步枪!

打头的工人,胳膊上绑着红带子,威风凛凛的打开了步枪保险,做出了一个瞄准的动作。

李高远很自然的做出了规避的动作,轿车划出一个畸形的大C,加大马力的开走了。

针头厂内的工人们,发出一阵的哄笑。

杨锐哑然失笑。

确实,人家是河东省最大的有色金属公司,一年到头的在野外开矿,民兵队建的比西乡好,也是很自然。

可惜,在西乡开发区,大家的牌还是差太远了。

……

(本章完)

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