第2123章 反击

到了第二天,周不器接到了王大老板打来的电话,说是他考虑了一晚上,然后又跟国内的高管连夜开会,最终决定了。

刨除一切杂念,去收购AMC院线!

周不器说了一声“恭喜”,至于双方具体要怎么商谈,他就不去参与了,也帮不上什么忙。这时,唐·马特里克也打来了电话,说是可以沟通一下EA的事。

“我在洛杉矶。”

“那我现在就赶过去?”

“嗯?你在哪?”

“我在老公司这边,正好顺路。”

唐·马特里克还真是有着很强的当职业经理人的精神,很会为老板着想,想要不辞辛苦地跑一趟,当面汇报。

所谓的老公司,就是原隶属于紫微星国际的游戏事业部的部分,现在是畅游的分公司,美国总部已经设在了纽约。

对周不器来说,这件事其实还是挺重要的。

这关系到了接下来畅游的兼并购思路。

虽然他推崇和气生财,不打架、不挑事的商业发展思路,可不意味着他就甘心受欺负。要是EA真的在故意针对他,那就没什么好说的了。

以德报怨,何以报德?

在朋友工作室这件事情上,EA的确是吃亏很严重,亏得吐血。可是,周不器从没有故意针对过EA,这都是很正常的商业运作。

甚至在去年4月份的时候,朋友工作室的估值可以达到30亿美元。

最终在8月份的时候,紫微星国际以不到20亿美元的价格就卖给了EA,已经算是作出了很大的让步。

周不器从来没有逼迫EA去做什么事。

一切的结果,都是EA主动去追求的。他们甚至还花钱去做公关,去找监管机构插队,提前来审批这笔交易,并获得了通过。

一切都是EA的主动选择。

至于是亏是赚,那都是生意场上很正常的事。

可是,畅游这边都跟英国的游戏工作室Codemasters谈了两年多了,终于谈成了……最后关头,EA出现了,然后给出了一个溢价极高的报价。

他们可能连尽职调查都没做过,就匆匆忙忙地报价了,完全不符合兼并购交易的常见逻辑。

不是针对是什么?

唐·马特里克就多少有些尴尬,因为在90年代的时候就曾担任过EA的高管,而且是功勋级的高级副总裁。

双方在紫微星环球这边见面。

周不器起身,很有礼贤下士的风范,远远地从宁露手里接过了咖啡,帮他递了过来,“怎么样?我听说EA那边乱起来了?”

马特里克点了点头,又摇了摇头,叹了口气,“要不是乱起来了,他们也不会这样胡乱决策。”

周不器听明白了,“所以说,EA是在故意针对畅游?”

马特里克咳了咳嗓子,“准确地说,是针对你。”

周不器道:“没什么区别。”

马特里克道:“EA想要收购Codemasters,其实也有一定的内在逻辑。过去这两年,EA都在着手布局社交游戏市场,花了不少钱。没想到,社交游戏行业一下就断崖似的地下跌了。公司内的保守派势力就很愤怒。”

周不器哑然失笑。

对绝大多数的公司来说,内部都会有两个特点鲜明的派别,一个是保守派,一个是激进派。紫微星也有,贺阳是保守派,郭鹏飞是激进派。

两种派别各有优缺点。

保守派可以稳住阵脚,保护好公司的基本盘;激进派则是寻找更多的盈利点,去开疆拓土、迎接新时代。

有的公司,是因为保守派的实力太强,导致业务老旧,缺乏创新,逐渐地跟不上时代,然后被时代淘汰;

有的公司,是因为激进派的实力太强,创新即意味着风险,一旦决策失误就会遭受巨大的损失,或者公司发展过快野蛮生长,都可能导致万丈高楼轰然倒塌。

对EA来说,过去几年布局社交游戏行业,就是激进派在主导,想要跟上新时代。

可是,现在形势已经很清晰了,这条路走错了。

给EA造成了巨大的损失。

所以董事会的矛盾就爆发了,激进派的CEO要下台,保守派的CEO要上去稳定公司的经营大盘。

Codemasters是一家传统型的游戏公司,EA要收购Codemasters,肯定就是出自保守派的决策了,是保守派想要拯救EA的一种策略。

马特里克道:“保守派的人占据了上风,既然新的发展路线看不准、找不到,那还不如强化固有的地盘,利用EA在传统端游上的优势,来进一步地强化自身。以不变应万变,等到市场的方向明确了,游戏行业的新出路找到了,EA再去布局也不迟。”

周不器点了点头,“倒也是一个稳定大局的办法。”

就跟人一样。

在生气的时候,不要做任何一个决定,先让自己冷静下来。不管是什么人,生气的时候智商都是零。等心平气和了以后,再去综合判断。

EA的大形势已经很崩了,就千万不能瞎决策了。要是匆忙地进入了手游的赛道,万一这个方向也错了,怎么办?EA的这点底蕴就真的被消耗干净了。

保守派这个时候出现,就是要稳住形势。

带领EA回归到传统游戏的视角里。

未来的出路,以后再说吧!

EA要先稳住局面,把过去两年激进派搞出来的烂摊子给摆平,先回一波血,休养生息。等未来的出路明确了,再跟风出去闯荡。

慢一点,总比错了强。

不过,这不是一个能够让周不器就此放过EA的理由,“这不是关键问题,激进派当权也好,保守派上台也罢。EA这次的报价,已经严重损害了畅游的利益!这让畅游过去两年的努力都白费了!”

“当然,这是不可忽略的一点。”马特里克对此也很不满,“Codemasters是一家好公司,也是我喜欢的公司。别忘了,我的成名作就是赛车游戏。”

“哦?”周不器听他这么一提醒,就猛然想起来了,“是啊,《极品飞车》!”

马特里克笑道:“对,我加入EA后,开发出来的第一款成功的游戏就是《极品飞车》。因为这款产品的成功,我才获得了晋升,又主导了《FIFA足球》系列,让这款游戏能够跟《实况足球》相比较了。”

周不器这下才算是明白了前因后果,笑着说:“怪不得你当上CEO之后,就以最快的手段敲定了两年都没谈下来的Codemasters的案子。你就是赛车游戏的专家啊,Codemasters的游戏都是赛车类游戏,刚好可以给你施展抱负。”

马特里克点了点头,笑着说:“对,主要是想开发手游版的赛车游戏。这个市场目前还比较空白。”

周不器瞥他一眼,“EA呢?你怎么看?”

马特里克很坚决地说:“毫无疑问,EA就是在故意针对我们。EA的激进派最受诟病的一笔交易,就是收购朋友工作室。保守派为此感到很恼火。对Codemasters发起竞价收购,既可以强化EA在传统赛车游戏行业里的地位,也可以实施反击。所以他们的动作很快,很坚决。”

“反击?”周不器摇摇头,淡淡地说,“话可不能这么说,我从来就没向EA进攻过,又何谈反击?有进攻,才会有反击。现在,是EA在朝着畅游进攻,反击的应该是畅游才对!”

(本章完)

第2124章 四大王牌游戏

要反击,这是不可避免的。

不管畅游最终能否成功收购Codemasters,EA的从中捣乱,都给畅游造成了不小的利益损害。接下来,就是具体的操作了。

唐·马特里克多少有些担心。

不是担心EA。

而是担心一旦跟EA闹起来,不可开交了,会影响到畅游的发展。

周不器不会被情绪冲昏了头脑,没有这方面的担心,“畅游还是要按照既定思路去发展,核心战略不会变。不过,顺手收一下EA,还是可以的。”

马特里克轻咳了一声,小心地提醒道:“虽然EA现在的股价比较低,但树大根深,实力还是很强的。”

周不器道:“EA有四大王牌游戏?”

马特里克点了点头,“对,分别是《极品飞车》系列,《战地》系列,《FIFA足球》系列,《星球大战》系列。”

从这四大王牌游戏也能看出来,都是电脑端的游戏。

不被资本市场看好,也就不奇怪了。

周不器问:“《极品飞车》的名气很大啊!”

马特里克道:“对,曾经是世界第一大赛车游戏……嗯,是我在EA主导这款游戏的时候。后来,这款游戏就不太行了。就目前来看,在赛车类的游戏里,《极品飞车》已经很难排进前五了。赛车类游戏已经成为了一个大门类,汽车厂商也都开始重视赛车游戏的营销手段了。有了赞助,赛车游戏的开发,就变成了性价比最高的门类。”

周不器沉声道:“所以,畅游还是应该买下Codemasters,拿下这家有着丰富的赛车游戏开发经验的工作室。在手游市场的新赛道里,要引领赛车类游戏,要把《极品飞车》甩开!”

马特里克也是这样的思路,笑着说:“当然,Codemasters旗下有一款游戏,跟《极品飞车》的玩法和模式有着七八分相似,应该就是从《极品飞车》模仿而来的,目前的市场表现也不错。在英国市场的销量比《极品飞车》还高。运作好了,完全可以在手游的市场里彻底取代《极品飞车》的地位。”

周不器道:“我对赛车游戏,其实还有一点新思路。”

“哦?”

马特里克可不敢小瞧这位周大老板。

别看他经常自嘲,说什么自己不懂游戏。

但是创新行业里有一个很普遍的现象:内行管理内行,容易僵化保守;外行管理内行,才会容易创新。

其实就是马斯克最推崇的第一性原理。

内行因为懂得太多了,对很多观念都根深蒂固了,当提出一个新的思考点的时候,就会以专家的角度经验主义地给出判断,“这个不行”、“不可能”、“没戏”。

外行因为什么都不懂,所以是一张白纸。

就可以从源头上来思考问题。

对过去行业的一些墨守成规,根本不在乎,就更容易从别的角度开拓出更大的创新性空间。

市场里最热销的手机、电脑、汽车、微波炉、冰箱等等,从来都不是由科学家们来带队开发出来的。

往往都是由一个“外行”,指挥一群科学家,让这帮科学家们按照自己的思路去开发产品。

科学家主导开发的产品,从来都是市场中的边缘产品。

这也是谷歌的绝大多数产品都会失败的原因。

谷歌就是科学家精神太强了。

太重视科研了。

产品的带头人,往往都是顶级的技术大牛,都是科学家。这就很为难了。科学家做出来的产品,技术属性那绝对无可挑剔,产品属性就实在太差了。

百度也是差不多的类型,国内的知名科技企业里,李彦红是唯一的科学家老板,技术可以,突破却很难。

周不器道:“你来之前,紫微星环球这边开了一个会,讨论的是好莱坞电影的大趋势。其实早在两年前我就在内部说过了,现在这个阶段,才算是真正地在好莱坞有了愈演愈烈的趋势。”

“是什么?”

“IP化。”

“嗯。”马特里克点了点头,“游戏也有这样的趋势。”

周不器道:“去年是好莱坞史无前例的低谷期,大多数的公司都业绩糟糕。但紫微星环球的业绩出奇地好,净利润超过27亿美元。”

“呃……”

马特里克深吸了一口凉气,对周大老板算是五体投地地拜服了。

这也太猛了!

周不器笑着说:“紫微星环球的成功,就是来自对IP化电影的运作。还有一件事,派拉蒙过去几年一直业绩下滑,可是去年竟然增长了,而且盈利了。主要就是因为一部《变形金刚3》。这两件事,让好莱坞彻底醒悟。据我所知,今年各大电影公司启动的新项目,都开始围绕着知名IP进行开发了。”

马特里克道:“嗯,IP运作好处很多。Codemasters的《F1赛车》这几年快速地增长,已经不比《极品飞车》差了。主要就是有着F1的冠名。”

周不器道:“对,知识产权的作用,就是可以给用户提供一种思维惯性。玩游戏,其实就是一个寻找舒适圈的过程,接受旧有的认识,要比接受新生事物舒适,这是一种延续性。好莱坞已经呈现出了这样一个大趋势。”

乍一看,好莱坞是电影,畅游是游戏,好像没什么关系。

但好莱坞是娱乐龙头。

好莱坞有带头效应。

全世界之所以会IP化泛滥,并迅速地弥漫开来,就是因为好莱坞的示范效应。在娱乐产业里,电影有着不可匹敌的影响力。

好莱坞这么做了,可想而知很快就会蔓延到游戏行业。

畅游就可以提前准备。

对一个有追求的游戏人来说,其实很反对IP化,就跟一个著名大导演都不喜欢拍IP类电影一样。

可这就是赚钱的计划。

周不器就回到了游戏的正题,说道:“好莱坞如此,游戏行业也会如此。就比如赛车类的游戏。赛车类游戏那么多,光是精品游戏可能有上百种之多,玩家怎么去选择?就一定要利用好IP所带来的惯性思维,来引导玩家沉浸在认知的舒适区里。就比如,现在所有人都喜欢玩《愤怒的小鸟》,这是现在全世界最火爆的游戏。可不可以利用这个IP,开发《愤怒的赛车》?游戏图标,可以是愤怒鸟开车的形象。”

马特里克深吸了一口气,“可以考虑。”

周不器笑着说:“还有《会说话的汤姆猫》,‘汤姆猫’的名气也不小呢,可以开发《汤姆猫赛车》。通过这种IP的延续性,来增加赛车游戏的趣味性,而不能只是单纯地竞速。单纯地竞速,收费点也会很单一。甚至漫威有那么多超级英雄。用户不仅可以花钱买新的赛车,还可以花钱买‘蜘蛛侠’、‘钢铁侠’、‘夜魔侠’这些超级英雄来当司机,不同的超级英雄有不同的性能加成。”

马特里克已经不知道该说些什么好了。

要么说人家是大人物呢。

很多创意性的点子,简直是张口就来。

当然,这跟人家掌握的资源足够多有关,前提是畅游能调动起“愤怒鸟”、“汤姆猫”、“漫威超级英雄”这些著名的大IP。

周不器笑着摆摆手,“我就随便提供一个思路,具体情况你们设计组回头再去推敲。再说EA的第二款游戏《战地》,嗯……这个系列,我看暂时就算了吧?”

马特里克深以为然,“嗯,这是战争游戏。真实体感类的战争游戏是个小门类,有那么几款很经典的游戏。竞争起来会很困难。智能手机的局限性,很难开发出真正能够身临其境的战争游戏。”

周不器道:“那就把战地放一放,《FIFA足球》系列……哼哼,你知道的,我是个足球迷。”

马特里克微微皱眉。

周不器瞥他一眼,“不行?”

马特里克道:“《FIFA足球》的主要竞争对手,就是日本的足球类游戏《实况足球》。其实在90年代的时候,足球类的游戏有很多,除了《实况足球》最好,还有很多同类型的产品,EA的《FIFA足球》根本排不上号。”

周不器笑道:“对,我知道。后来你去分管《FIFA足球》了,对这款游戏进行了大刀阔斧地改革,从画面、玩法、引擎都做了修改,才让这款游戏脱颖而出。”

这也是唐·马特里克当年会是EA最核心、最功勋的高管的原因。

EA的四大王牌游戏,他一手缔造了两个——《极品飞车》和《FIFA足球》。

马特里克沉声道:“我在管理《FIFA足球》的时候,只是让这款游戏从竞品中脱颖而出,变成了行业第二,跟《实况足球》还是有很大的差距。事实上,过去十多年里,足球游戏一直都是《实况足球》的天下。不过,情况从去年发生了改变。”

周不器眉头一挑,“怎么回事?”

马特里克道:“因为EA股价的长期低迷,所以激进派掌权,对公司的战略和业务都进行了很大的调整。具体的业务调整,最成功的一环就是对《FIFA游戏》的改造了。他们放弃了过去我主导设计的引擎,完全推倒过去、重新开发出了一个新的引擎。”

周不器睁大眼睛,“市场改变了?”

马特里克点了点头,沉声道:“没错,EA这次赌对了,也是激进派这几年唯一拿得出手的成绩。去年的《FIFA11》,成为了这个领域里最受欢迎的足球游戏,超过了《实况足球2011》,变成了业内第一。”

(本章完)

重新连接服务器...

连接失败... 将在 秒后重新尝试连接.

连接失败.
请刷新此页面.

此会话被服务器暂停.

恢复会话失败.
请重试或者刷新此页面.