第1158章 还是去好莱坞收割吧

鲍尔默是个纯粹的商人,在商言商,就事论事。谈生意的时候,很严厉,很多措辞都充满了威胁,对周不器一点都不客气。

谈过了生意,就变成了一个相知多年的好友,热情得不得了。

说起清华的大学生过来实习的事,也是一口答应下来。时薪比谷歌低一点,硅谷这边是20美元,西雅图总部那边是18美元。

即便是18美元,对紫微星来说也是天价。

鲍尔默给周不器倒了一杯威士忌,还眉飞色舞地说:“最近市里新开了一个脱衣舞俱乐部,从东欧来了一群漂亮姑娘,晚上我带你过去!”

周不器笑笑,“不方便吧?”

鲍尔默道:“没什么不方便的,不对外开放,咱们是VIP客户。现在经济形势不好,来了一批人东欧人,很多都是没有正式手续的,不少都是处女。不管做了什么,她们都不敢报警。”

周不器吓了一跳。

可别为了追求刺激,找来了一些未成年少女,或者有一些凌虐类型的玩法,那就太混蛋了。本来他还想跟鲍尔默套套交情,晚上一起出去呢。听他这口气,这下是不用了。一群东欧来的没有身份的美少女,这里面一定有越过尺度的违法事。

资本社会真是太邪恶了!

赶紧拒绝。

鲍尔默也想跟周不器套套近乎,生意归生意,私交归私交。对于这样一个才华出众的年轻人,他也很欣赏。

“那就明天去看球赛?”

“橄榄球吗?我不太懂,篮球还行。”

现在,大姚还在NBA打球呢,体育爱好者基本都要看球赛。

鲍尔默是个篮球迷,后世他从微软离职后,就收购了洛杉矶快船队,疯狂砸钱,直接把一支烂队打造成了联盟顶尖的强队。

只可惜,现在NBA的新赛季还没开打呢。鲍尔默又提议,说是晚上一起去一个乡村酒吧,去听听音乐,周不器答应了。心中默念,就算是轻音乐酒吧,也要低调,人头马可以喝,大洋马不能骑!

出门在外,一定要小心谨慎。

鲍尔默还是很想跟周不器合作的。

微软的在线业务一直不太好,今年收购雅虎失败,让鲍尔默很丧气。眼见着谷歌、Facebook等公司一步步走强,微软的线上业务却逐渐萎缩,MSN不仅是退出大陆市场,全球市场的份额也越来越少。

推特有可能是重要的一环。

周不器也有意把推特的股份卖给微软,眼下不是个好时机。反正不卖给微软,也可以卖给谷歌或者Facebook。

Facebook开放平台中最火爆的一款应用,就是推特。通过这个应用,推特和Facebook两个很有竞争性的社交网站可以消息互通。

推特的消息可以第一时间同步到Facebook上,Facebook的消息也可以自动地转到推特上。

这在国内显然不太可能。

除了紫微星,没人愿意把自家的平台资源借给竞争对手去使用,只有竞争,没有竞合。

晚上一起喝了两杯,鲍尔默主要是问推特的事,表示如果这笔交易完成,紫微星在美国的业务发展,微软一定会竭尽全力地帮忙!

周不器比较矜持,笑呵呵。

金融海啸都爆发了,硅谷也要爆发一股严重的裁员潮。这时候紫微星进场提供就业岗位,美方只有举双手欢迎的份。

先吊着吧!

等以后真遇到困难了再说。

周不器在旁敲侧击,鲍尔默到底要采取什么样的行动来应对国内的舆论压力,尤其是盗版论调。

很重要的一个舆论就是指责微软的阴谋,说微软在国内市场故意纵容盗版操作系统和盗版办公软件,用盗版来打压国产操作系统和国产软件。希望网民和各事业单位、企业、高校能够认清现实,回归国产。

这是事实。

可这不是阴谋,是阳谋。

是我国政府花了巨大的代价好不容易争取过来的。

前几年国内推国产操作系统的时候,也是利用类似的手段。结果就是微软针尖对麦芒毫不示弱地硬碰硬,不停地发起诉讼,起诉各种各样使用盗版Windows系统的企业和单位,一年发起几千起诉讼。国内还不算,还回到美国去告在美国上市的企业,还跑去WTO去告,造成了极不好的影响。

后来花了十几亿美元才摆平,才让微软更换了大中华区的总裁,改变了对华策略。

现在国产软件又搞这么一套……

真是不长记性。

嗯,估计相关领导也是想过了,操作系统太难了,是不可逾越的山峰。以国内的科技实力想强推本土的操作系统不太现实。可办公软件多简单啊?无非就是Word、PPT、Excel表格什么的,很简单的小软件,国产代替应该不难!

这就是典型的外行领导被内行专家给忽悠了。

通常来讲,一个项目越复杂,代码数量就越多。比如一个App,可能也就5万行代码;谷歌浏览器,有700万行代码;安卓系统,有1200万行代码;Windows XP系统,有4000万行代码。

而微软的office,有整整4500万行代码!

最根本的原因,就是稳定性、流畅性,以及软件背后一系列生态性的服务。

做出一款软件很简单,可这是办公软件啊,要面向很多企业和高校,会承接很多重要的业务,比如金融报表、文件分析等等。

一旦产品不稳定,就有可能酿成巨大的损失。

普通的office软件,遇到稍微大一点的文档,反响时间会很长,就会影响效率。更重要的是全世界上百种语言的支持。

在国内,微软的office可以轻易地打开一款德文、阿拉伯文、阿尔及利亚文写的文档,然后就可以开展工作了。

普通的办公软件根本识别不了那么多复杂的语言文字,打开后是一片乱码,也就无法开展国际化的业务。真正有能力采购正版办公软件的企业和事业单位,往往都需要跟国际接轨。

这一点上,连努力了十多年的WPS都做不到。更别说那些才做了几年,由官方牵头招来的一群三流程序员设计的国产office了。

在周不器看来,WPS可以在一部分国际化程度不高的中小企业、二线高校,以及三线城市以下的政府机构里推广。而这个群体,往往是不需要采购正版的,随便从网上下载点破解版,很少会被追究。

在核心领域,还是离不开微软的office,这才是有经济实力去完成正版采购的主力群体。也就必然导致了国内办公软件主要的采购目标是微软的现状。

连WPS都争不过。

何况那些不入流的新兴国产office?

嗯,可能有些人认为金山是一家民企,水平有限、魄力不行,想跟微软这种巨头竞争,还是得靠国家队。

这件事其实跟周不器关系不大。

紫微星内部的office系列产品的使用率比较低,主要是用自家开发的“嘀嗒”来办公,这办公效率可比office强多了!

这是下一代的办公软件!

在同一个赛道上竞争不过微软,就换一个赛道。

“嘀嗒”这种企业级地集成了聊天、会议记录、文档、视频会议、ERP系统等诸多功能的办公软件,才是未来数字办公的主流。

可是,周不器总觉得自己应该做点什么,不管怎样,微软都是外人。总不能眼睁睁地看着微软狠下心来对国内下手,让自己国家又像几年前那样,吃一个大亏。

只可惜,鲍尔默不是比尔·盖茨。

这人是个冷血动物。

跟他谈女人,他能嘻嘻哈哈地把怀里的金发洋妞推到你怀里。跟他谈生意交情……抱歉,没交情!

凌晨1点多,周不器回到了酒店,心情不太好。

冯慕儿在沙发上打瞌睡,一个激灵起来了,笑着说:“老板,有好消息。”

“哦?什么啊?”

“纽约那边传来的消息,说是咱们的资金,最迟下周一就能到账!”

“这么快?”周不器脸上露出了笑容,“嗯,果然是好消息!”

冯慕儿道:“那个大鼻子家伙说你如果要去英国买俱乐部,他可以帮忙。现在经济危机,投行最需要的就是大客户,可以找高盛和摩根士利丹一起运作。还说你最好成立一个家族公司,以公司的名义,可以节税。现在全世界都在推面向企业的减税法案呢。”

周不器点了点头,“嗯,这种事情,得找专业的人去做。咦?孙莞然呢?”

“她有点累了,先休息了。”

“嗯,准备一下,明天去洛杉矶。”

“啊?”冯慕儿微微一愣,“明天……不是,是今天,这都凌晨了。不是去谷歌吗?”

周不器一挥手,“先等等再说吧!这种大公司还是硬气,底气足,金融海啸的冲击波及过来得比较慢,得等时间发酵一下。跟微软、谷歌这种巨无霸相比,还是好莱坞更脆弱。还是先去好莱坞收割比较好。”

嘿嘿!

不管是迪士尼、华纳兄弟,还是NBC环球、米高梅、派拉蒙、索尼影业……都要丢了半条命!

拍电影的风险太大,所以要引入外来资本来均摊风险;拍电影的投资太高,好莱坞的电影公司根本拿不出那么多的现金流,只能去银行贷款。

也就是说,现在的好莱坞巨头都在面临着债务压力,同时也要承受着拼盘资本纷纷撤资的惨痛后果……

微软能顶住,可以不给周大老板面子,好莱坞可顶不住。

(本章完)

第1159章 撞上了卡车司机

高盛的顾问费是真贵啊,一个案子要100万美元,限期2周。

时间长了,还要额外收费。

好莱坞六大电影公司,都有自己长期合作的拼盘投资基金,每一家都不同。有的公司还有2-3家拼盘合作伙伴。

每一次不同机构的谈判,都是一个案子。

林林总总,可能要跟十几个机构和拼盘基金对接,其中还包括跟电影公司的对接,整个流程不会太轻松。

听说周大老板接下来还有意去英国收购一家豪门足球俱乐部,高盛方面表示出了非常浓厚的兴趣。

面对这样的超级大客户,必须要服务好!

高盛派出了企业并购、投资谈判领域的首席专家、副总裁罗斯·威尔先生的团队,一共14个人,亲自出马为金主服务。

是真的专业。

周不器带着徐百卉,跟这个团队在洛杉矶的好莱坞大酒店见面的时候,他们就已经拿出详细的电影清单。

正在运作的电影和即将运作的电影,以及各大电影公司背后的那些拼盘投资基金。

迪士尼背后的是波士顿银行的基金,福克斯背后是沙丘资本的基金,派拉蒙背后是美林的基金,华纳兄弟的背后是传奇影业,索尼和环球的背后是相对论传媒组织的希尔路基金……

首当其冲的当然就是派拉蒙。

美林都被收购了,过去半年一直在积极努力地大甩卖,很多电影的拼盘股权都以3-7折的价格卖掉了。

“派拉蒙就算了。”周不器摇了摇头,当即拒绝,“美林半死不活半年多了,好东西都被瓜分了,剩下的都是没人要的。”

主要是派拉蒙太菜了,已经拍不出好片了。

这波进场,主要盯上的就是迪士尼、华纳和环球三家,这是未来的好莱坞三强。

罗斯·威尔提出了第二个建议,“那就福克斯吧!”

然后,翻出了一份文件递了过来。

缓缓地解释道:“福克斯从05年开始,就跟沙丘资本合作。05年1月份,达成了一份涉及28部电影,总价值3.25亿美元的合作;同年12月,又宣布增加16部共同融资的电影项目,追加了3.25亿美元。”

这种大公司,每年能生产15部电影左右。再加上帮其他公司发行的电影,一年要运作超过25部电影。

像华纳兄弟这样的超级巨头,每年可能要运作超过40部影片。

“这两份合同已经履行完了吧?”周不器低头看着材料。

罗斯·威尔道:“对,我们可以盯上他们的第三份合同,是在去年8月份签署的,总共涉及了32部影片,总投资额高达5亿美元。”

“32部影片,应该是两年的计划了。现在刚过去一年,说明还有大约16部影片拼盘股份流落在外。”

“对,沙丘资本的吉米是我的老朋友,我已经问过了。我们机会很大!”

“哦?”

周不器眼睛一亮。

罗斯·威尔笑道:“我们的运气很好。因为过去几年,沙丘资本和福克斯的合作一直很好,年收益超过16%,所以过去半年虽然经济很差,沙丘资本也没打算终止合作,想要延续下去。可雷曼出事之后,金融市场的环境产生了翻天覆地的变化。”

周不器瞥他一眼,神色淡淡。

他也不是什么善茬。

国人出海做生意,经常被投行的这伙人坑得很惨,比如趁着金融危机很多超大型国企挥舞着钞票出海买买买,都被坑得吐血。

这个罗斯·威尔跟沙丘资本的人是老朋友,那么交易的时候,立场上是否会倾向对方?会不会怀揣着坑一把亚洲来到傻土豪的想法?

“金融海啸爆发了,所有的拼盘投资都要撤。不仅是价格要低,我还要有选择权!”

“选择权?”

罗斯·威尔没有领会他的意思。

周不器道:“过去半年,派拉蒙的拼盘投资以3-7折的价格出售,我也不需要太压价,也是这样的价格就够了。不过,我需要有选择地采购,而不是一揽子全要。”

“这……”罗斯·威尔愣了一下,“这不太好办。”

周不器很坚定:“威尔先生,现在的形势我们都明白,没人有多余的钱进场了!要么死扛着,要么卖给我!”

拼盘投资计划里,没有电影选择权。也就是说投资基金会无差别地投入到电影公司制作的所有电影里,不管是文艺片还是商业片,不管是小投资还是大投资,都一样。不分项目,都占相同的股份比例。

沙丘资本的手里,大约还握着未来一年福克斯要投产的16部电影的股份。可这16部电影里,必然有很多赢利不佳的。

打包把这16部电影的股份都买下,那真是太对不起周不器的先知先觉了。

当然是买下那些比较知名的影片。

剩下的那些都不要。

金融海啸之下,全世界的资本机构都在想着保命,就算明知道现在抄底,将来有可能大赚一笔,也实在拿不出钱。

撤资,保证现金流,保命要紧。

罗斯·威尔没有丝毫的犹豫,立刻起身,出去打了一个电话。

周不器一边看着文件材料,一边笑着看着旁边的徐百卉,好笑道:“这下有感触了?”

徐百卉很苦恼,“嗯。”

“让你多学学英语,想做国际化业务,英语不过关怎么能行?”

“我在学啊,那老头语速太快了,我一句话还没反应过来呢,他两三句都说出来了。”

“嗯,咦?”

周不器微微惊了一下,他手里拿着的是福克斯的16部影片的筹备名单。电影的名字都是英文,这就给周不器造成了不小的认知障碍,跟脑海中的电影没法画等号了。

只有两部他能通过中文名准确地分辨出来——《阿凡达》和《鼠来宝》。

这下厉害了!

连卡梅隆的大片都能撞上。

再看投资比例,嗬!真不低呢,这份合同的总资金是5亿美元,过去一年里,已经花掉了2.6亿美元,还剩下2.4亿美元。这16部电影的总成本是7.1亿美元。也就意味着,拼盘投资的占股比例是2.4/7.1=33.8%。

周不器心头猛地跳动起来。

好像捡到宝了!

过去几年,国内的很多中美合拍片,是一个非常不对等的合作。国内的电影公司不能获得全球市场的收入分红,只能获得国内市场的收益和发行权。

可这种拼盘投资合同不一样,这是有全球收益的。不仅是票房,也包括DVD收入、电视转播收入等相关衍生收入。

票房收入也就占总收入的25%。

粗略估算,《阿凡达》的票房分成10亿美元,总收入就是40亿美元,33.8%就是13亿美元?

这下牛掰了!

运气来了,挡都挡不住!

有了《阿凡达》镇场,这波拼盘投资的操作就有保底了。

就在周不器兴奋之时,罗斯·威尔已经打完电话回来了,“沟通过了,他们愿意分拆出售。”

“这就对了,我记得很多独立影业的拼盘项目就都是拆分售卖的。优质项目是7折出售,差一些的是3折出售。我也没有太苛刻的要求,稍微好一些就行。”

“我已经说过了,明天他们就会派团队过来。”

“好!”

周不器觉得这个开门红搞得不错。

在好莱坞办事,果然比硅谷容易多了,碰不上鲍尔默那种强硬派,都是一群唯利是图的人,谈判起来就容易多了。

接下来是环球、华纳和索尼,这运作起来就比较复杂了。

他们的主要合作对象是传奇影业和相对论传媒。

虽然也是拼盘投资,但操作流程不同。

像福克斯和派拉蒙这种,都是电影公司和资本基金对接,版权的意义更多是分红权。传奇影业和相对论传媒都是公司性质的,华尔街的钱不是交给六大电影公司,而是交给这两家公司运作,然后由这两家公司去跟六大影业对接。

比如传奇影业和华纳的合作,传奇影业可以拿到真正的版权,而不仅仅是分红权,相当于获得了更多的利益。缺点是撤资难。华尔街想撤资,要走两道流程。先是传奇影业大甩卖,卖掉华纳的电影拼盘股份,然后华尔街再从传奇影业这边撤出……这几乎不可能做到。

投资电影的钱可以退出,投资公司的钱想撤出就太难了。

也就是说想买断华纳、环球、索尼这三家手里的拼盘投资合同不太现实。

派拉蒙排除,华纳、环球、索尼不行,福克斯在运作,米高梅濒临破产,那就只剩下一个迪士尼,以及十几家独立电影公司了。

看样子,想要去收购那些被华尔街抛弃的拼盘投资电影版权,可选择性也不算太高,只有福克斯和迪士尼两家。

可问题又来了。

迪士尼的动画片太好了,皮克斯更是吸金王牌,这些都是不可能亏损的,都不存在风险。

迪士尼不可能把这些稳赚不赔的电影放在拼盘投资的盘子里。

只能拿一些他们不太擅长的真人电影参与进来。

周不器对迪士尼的真人电影也没什么信心,除了《加勒比海盗》这个王牌系列,就没什么像样的作品了。

嗯,除了迪士尼后期又收购的两个工作室——漫威影业和卢卡斯影业。

(本章完)

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