第1502章 堂堂正道

睡了一觉,周不器从卧室里出来了。

伸了个懒腰,准备用餐。

向空姐询问,说是飞机很快就入境了,再有一个来小时就能落地了。过去敲薛姨妈的门,发现她已经起了,一点都不给他好脸色,眼神凌厉。

周不器一头雾水,“姨妈,你瞪我干啥?”

薛姨妈反问了一声,“你说呢?”

“我咋地了?我连你一根小手指头都没动吧?”周不器有点莫名其妙,一脸无奈,“是是是,我承认,咱俩之间是有点误会,我是真的以为你在给我暗示,故意留个破绽好给我偷香窃玉的机会呢。你住我的房间也就罢了,门还没关,能怪我多想吗?”

薛姨妈脸色猛然涨红,眸光在凶狠之中又掺杂了几分羞恼,“我是相信你才没关门,谁知道你真敢闯进来,还敢往我床上爬。”

周不器摊手道:“行吧,反正我也没碰你,灯光那么暗,你还盖着毯子,我也啥都看不着……呃,看看也行吧?”

“不行!”

“咱们说好的,要检查身子的。”

“检查你个头!”薛姨妈又从床上拿起了软绵绵的枕头扔了过来,“你没见过女人啊?有啥好看的?”

周不器笑着说:“这你就不懂了吧,梅兰竹菊各有所美,不同的花朵有不同的美,对真正会赏花品花的人来说,是能够感受细节上的细微差异。”

“你闭嘴吧,我生气的不是这个!”

“那是什么?”

“你打扰我休息了!”

“啥?”周不器皱起眉头,有点不满,“薛姨妈,这就是你的不对了,不就是跟你说几句话嘛,这一觉至少六七个小时吧?我来你房间说了5分钟话,就打扰你了?”

薛姨妈咬牙道:“你在隔壁!”

“怎么了?”

“飞机上的卧室不隔音!”

“呃……”

周不器这下懂了,是打扰她睡觉了。

薛姨妈冷冷的瞪着他,“你是不是故意的?”

“我什么故意的?”周不器愣了一下,解释道:“你不同意,那我肯定回房间找莞莞和慕儿啊,我不跟你说过嘛,我精力太旺盛,不消耗一下睡不着觉。”

薛姨妈咬牙切齿地说:“你敢说不是死命地折腾,然后趁着这卧室不隔音,就给我难堪?”

周不器又好气又好笑,“薛姨妈,你说啥呢?什么故意不故意的,我本来就这样好不好?白给你偷听了那么久,我还吃着亏呢!”

“你怎么这么坏呢?就非得……”

“好了姨妈,场合不对,先别调情了。”

薛姨妈柳眉倒竖,“谁调情了?”

周不器快速地说:“莞莞她们几个来了,你要是想讨论,咱俩以后专门找个时间对这种事情交流一下经验和心得。现在该去吃早餐了,一会儿就降落了。”

“哼!”

“你去洗把脸,脸色太红了,让她们那几个丫头片子看见了,保准误会。”

“用你说?”

薛姨妈依旧不给他好脸色。

周不器眼神向下一瞟,卧室里的灯是开着的,薛姨妈的吊带低胸半透明的冰丝睡裙就汹涌得很明显,“把胸罩也戴上。”

薛姨妈恼火道:“你给我出去!”

周不器叹了口气,“你啊,还不如宝妹妹懂事呢。上周你感冒了,买不到感冒药,是谁给找关系帮你弄了两片抗生素?”

薛姨妈紧紧地抿着嘴唇,语气就轻和了不少,白他一眼,“你出去吧,我要换衣服了。”

这件睡裙太薄太透了,是睡觉穿的裙子,不适合在公众场合穿,要换上一件居家款的睡裙。

周不器道:“我上次给你买的那件黑色的睡裙,不是挺好看吗?带了没?”

“干嘛?”

“带了就穿那件吧,我觉得你穿黑色的更有诱惑力,更性感,我喜欢。”

“跟你无关!”

薛姨妈冷哼了一声,就不理睬他,转身去洗手间洗脸去了。

周不器就离开主卧,去了餐厅区,准备吃早餐了。

三分钟后,薛姨妈穿着那条黑色的睡裙,性感的V领搭配着优雅的蝴蝶结,修身的版型可以把身材衬托得凹凸曼妙,尽显女人的曲线美感,魅力迷人。

周不器偷偷地向她挤了挤眼睛,得到是薛姨妈不客气的冷眼。

……

飞机降落之后,伍雨带人,专门派了两辆车来接。

一上车,伍雨就叽叽喳喳地兴奋不已,卖弄着说:“老公,我赚大钱啦!”

周不器把胳膊搭在她的肩膀上,“是吗?赚多少?”

伍雨得意洋洋地晃动着一根白嫩的食指。

“1亿?”

“嗯……差不多吧,潮玩公社现在账上有1000万美元啦,都是利润哦!”

“这么多?”

周不器多少有些惊讶。

这生意做得可挺猛啊!

看样子,石婧琳的那位二姐,还真有几分真才实学。

伍雨轻哼道:“这还算少了呢,新赛季的英超都开始2个月了,主场比赛都进行5场了,曼联盲盒一共才卖了165万只。”

“这还少啊?”

周不器是知道数据的,曼联这赛季的球衣销量,预计也就是130万-135万件,足以跟巴塞罗那和皇家马德里抗衡。

伍雨噘嘴道:“你不知道我的盲盒销售得有多好,我在老特拉福德的咖啡厅、走廊、球迷通道、官方店门外好几个地方,一共安排了20台自助售货机呢,每台机器里都有100只盲盒。每次主场比赛,开赛前就卖光了。工作人员就得赶紧复装,中场休息的时候,又卖光了。这还不算呢,那些去商店购买纪念品的球迷,最主要的都是买盲盒。一场比赛,至少能卖10万只。”

周不器点了点头,“这玩意只要买了就停不下来,是成瘾性的。尤其英国的足球文化是家庭式的,都要带着孩子去看球。孩子买起来,那更是没有数量限制。”

“对,可我觉得还是不对劲!”

“怎么呢?”

“曼联给的数据有问题,他们给出的折损率达到了3.5%!这太夸张了,我们自己测试,折损率连千分之一都没有。”

“差距这么大?”周不器很惊讶,觉得不太可能,“不能吧?曼联就是咱家的,他们敢在这种事情上玩猫腻?石婧美怎么说的?”

伍雨愤愤不平地说:“她说曼联的工作人员太纵容了,很多人买了盲盒,打开之后没抽到,就说手办坏了,就要退货。工作人员检查后,也觉得是坏了,就会退掉。这就计入折损了。我打算专门去一趟曼彻斯特,去现场检验!”

周不器这下就明白了,“应该不存在猫腻,盲盒的销售利润,不是五五分成吗?卖得越多,曼联赚得就越多。曼联的那些高管,谁不知道曼联和潮玩公社是一家人?他们没那么笨。”

“可折损率就是太高了,日本的盲盒销售,折损率才万分之7,比咱们内部测试的还低一半呢!”

“文化原因吧。”

“石婧美也这么说,哪有这样的?”伍雨就很不服气,觉得英国人太坑了。

周不器笑道:“上个月我在美国听说了一件事,说是加州的高校开学后,都会有一个盛装舞会,女孩子们会打扮得漂漂亮亮,穿着很正式的晚礼服参加。可这些女孩子很多都是未成年人,她们的经费有限。所以就只能玩退货的套路。”

“啊?”

“就是女孩子们那段时间都会跑到大商场里,买一些贵重优雅的礼服,然后穿着去舞会。舞会结束后,就把裙子装好,拿回商场去退掉。没有商场会拒绝,哪怕裙子脏了坏了破了掉包了,也要笑容满面地接受退货。”

伍雨张大嘴巴,惊呼道:“这不亏惨了?”

周不器道:“对啊,各大商场其实都知道,每年的开学季、毕业季来买贵重礼服的女孩子,基本都是这个套路,都是要退货的,但他们也只能接受,只是把每年的5月份和9月份计入正常的销售折损。文化原因吧,这种行为的确很没素质,但大多数时候只有社会底层和那些没有消费能力的年轻人才会这么做,这也算是全社会对底层人的一种特殊照顾。有钱人通常不会这么干。其实就是白左化,再过些年,说不定就零元购了呢!”

“哦……”伍雨恍然大悟地轻轻颔首,“一条裙子动则几百美元,一只盲盒的售价才7.9英镑,这么看来,咱们也不算太亏。”

周不器笑道:“三点多的折损率就很不错了,你知道英国的足球流氓有多可怕吗?真要让他们闹起来,不知道要出多大事呢,花钱消灾罢了。就跟京东似的,京东的电子产品把正品发出去,退回来的很多都是假货,他们也只能认了。跟品牌形象相比,这点退货损失就当固定的运营成本损耗了。”

伍雨病恹恹地说:“当老板可真憋屈啊,被人欺负了都要忍气吞声。”

“就跟价格歧视差不多,这叫素质歧视。”

“啥?”

“素质歧视,从高素质的人身上赚大钱,在低素质的人身上小亏当赚。”

伍雨差点晕了,“什么鬼?歧视高素质的人?”

周不器道:“对,歧视有钱人,歧视有地位的人,歧视高素质的人,利用他们对价格的不敏感性,以及本身多一事不如少一事的心态,从他们身上赚大钱,这是商业的堂堂正道。歪门邪道是从底层人身上诈骗,从底层人身上捞钱,因为这个群体最好骗。”

伍雨打了个激灵,“好可怕!”

(注:为什么国内的盗版这么多?假货这么多?因为免费,因为低价,其实是一种给消费能力比较差的社会底层的一种社会福利。然后,去“歧视”那些有消费能力、素质较高的人群,从他们身上赚钱。这不是歧视,而是尊重,是社会发展的动力。在这里,要格外感谢支持正版的新盟主“星隐龙君”先生。)

(本章完)

第1503章 效仿球衣模式

曼联的手办盲盒,一只售价7.9英镑。其中,生产成本1英镑,运输、存储、管理、销售等成本1英镑……也就是说,每只盲盒可以达到6英镑的毛利。

3英镑分给曼联,3英镑属于潮玩公社。

这赛季已经销售了165万只盲盒,单是这笔生意,就给潮玩公社创造了大约500万英镑的毛利。

现在赛季才进行了2个多月,按照现在的形势来预估,盲盒业务每个赛季可以给曼联和潮玩公社各自带来大约1000万英镑。

很喜人啊!

1000万英镑,不算小数目了!

曼联搞得这么好,其他球队就不眼红?可想而知,未来一段时间里,潮玩公社一定会陆续接到许许多多俱乐部的订单。

伍雨很兴奋地说:“我们已经接到阿森纳、热刺和切尔西的合作订单了,利物浦也发来了邮件,想要跟我们合作。”

周不器道:“别高兴得太早,盲盒生意不比数字化的足球生意,这行没有门槛,谁都能参与进来。别的公司看你做得这么好,肯定也会进场来抢食。”

伍雨娇哼道:“我们早就考虑过了!欧洲的那些玩具公司,制造成本多高啊?销售一只潮玩公社的盲盒,可以为俱乐部赚3英镑。他们的盲盒,哪有这么强的赚钱能力?”

周不器笑道:“万一他们的玩具公司,也来华建厂呢?”

“就算来华建厂,那也需要时间嘛,以他们的工作效率,还有国内的审批速度,我可不认为从下赛季开始他们就能生产出球队盲盒。”

“有点意思。”

“还有呢!”

伍雨似乎很想证明自己,就特别地显摆。

周不器其实能猜到,伍雨的说法应该都是来自石婧美,也不拆穿她,装模作样的请教:“还有什么呢?”

“嗯……”伍雨有点心虚,试探着说:“老公,你说可不可以效仿球衣的销售模式,以长合同、赞助费和低分成的模式来捆绑球队?”

周不器想考教她一下,“球衣是刚需,盲盒可不是呢。”

潮玩公社和曼联的合作模式是单纯的分成制,曼联大约可以拿到净销售额40%的分成。球衣的合作模式则稍显复杂。

曼联和耐克在球衣中的合作模式,是签下一份5-8年的长合同,然后球队每年可以拿到一笔固定的赞助费,同时拿到10%-15%的球衣销售额的分成。

对曼联来说,每年一笔固定的赞助费,未来的风险比较小,万一哪年球队出了问题,球衣销量差了怎么办?

相当于把风险转嫁给了耐克。

对耐克来说,虽然承担了曼联未来不确定性的风险,可签了一份长期合同,就可以长期地捆绑曼联了。只要曼联不出现风险,那么理论上曼联的球衣销量一定会每年增加,给一笔固定的赞助费,相当于耐克可以拥有更多的球衣分成,赚更多的钱。

从商业模型的分析,当然是更有利于耐克。

足坛的保守主义,导致足坛里太多的利益都流入了第三方的口袋。

就足坛来说,潮玩公社也是第三方。

运动品牌也就是阿迪、耐克、彪马等几家,可盲盒生意比较容易,盲盒公司可以瞬间就诞生几十家。

潮玩公社怎么才能确保球队能长期跟自己合作,而不是选择别家的盲盒公司?

选择的方案就是球衣模式。

比如潮玩公社跟利物浦合作,一口气签8年长约,每年给他们固定的100万英镑的赞助费,并附加10%的盲盒销售分成,制定一个高昂的违约金条款。

这样就可以确保潮玩公社在未来8年里,能牢牢地吃定利物浦了。

伍雨连连点头,语速很快地说:“对对对,我也很担心呢,盲盒毕竟是个新东西,曼联的球迷喜欢盲盒,可是利物浦、切尔西的球迷也喜欢盲盒吗?就算英国人能接受盲盒,可是德国人、西班牙人能接受盲盒吗?万一他们接受不了,我们又签了长期合同,每年要支付一大笔赞助费,那就亏惨啦!”

周不器沉吟道:“应该不会,盲盒的本质就是赌,全世界的文化不同,但人性都是相通的。归根结底,还是盲盒里的手办有没有吸引力,有没有收藏价值……”

“你等下!”

伍雨拦住他的话,从包包里拿出了纸笔。

周不器啼笑皆非,“你要干啥?”

“我记下来,回头在董事会里发言,我是董事长呢!”

“好吧。”

“行啦,你说吧,要怎么分析这个商业策略?”

伍雨像个小学生,乖乖地听教。

盲盒这件事,属于全新的商业产品,只要是新东西,就一定存在风险。

前世,盲盒文化是在国内流行起来,然后发展到全世界。

发展到欧美之后,就变化多端,出现了各种各样的创新的衍生品,比如口红盲盒、二手衣盲盒、剩菜盲盒、零食盲盒等等。泡泡玛特在伦敦开店,人满为患,英国的年轻人购买力极强,那真是买起来了就停不下来,一直尖叫一直买。

这是抓住人性的产品,不分国界。

球员盲盒的出现,当然就是来自体育商业最发达的美国,继球星卡之后,NBA又推出了一种新的收割球迷的产品——球员盲盒。(注)

NBA的球员盲盒还有很多种,普通版、珍藏版、签名版、乐高版……就跟球星卡似的,分成普通卡、签名卡、新秀卡、球衣卡、特效卡等等。

满满的铜臭味!

即便是极力推动足球产业商业化的周不器,也觉得美国那套玩法太过分了,商业化得太离谱了,有时候一张球星卡能炒到几百万美元。

纯特么扯淡!

搞出来了这么多版本,也是纯粹为了从球队的忠实球迷身上如同吸血鬼一般地捞钱。

美国的体育都是商业联盟,根本目的是商业,更多的都是表演性质,是以表演得好看为主;欧洲足球却是竞技联盟,最终的目的是赢球,只要能赢,丑陋的链式防守也一样能受到至高无上的追捧,这是本质上的区别。

这也是美国体育只能在本土玩玩,外国人都不喜欢的原因,太假了,都跟WWE似的。

潮玩公社如果去发展美国业务,跟棒球联盟、橄榄球联盟、篮球联盟合作,当然可以极致化的商业运作。

可是在欧洲,就不能玩太多的花样,不能把球迷当傻子戏耍,得适可而止。

每个赛季搞出一套版本的盲盒就够了。

周不器轻咳一声,道:“首先给结论,像球衣的那种长合同、固定赞助和低分成的模式,可以做!很有必要!”

“好!”

伍雨美眸盈盈。

这是车上,周不器见她写得费劲,就笑着说:“要不一会儿回家慢慢说吧。”

伍雨很着急,“不嘛,你赶紧说。”

周不器点了点头,“不过,想推动这种模式的盲盒生意,得有一个前提条件,得是豪门。”

“哦,豪门。”

伍雨接着记录。

周不器道:“这种盲盒手办,最有吸引力的其实就是大牌球员。比如现在的曼联,最受欢迎的就是贝克汉姆、鲁尼、罗本这几个。25人的大名单里,真正受到球迷追捧的也就是十来个。对一些普通的球队来说,他们没有大牌球员,盲盒手办就缺乏足够的吸引力。”

“哪能呢?”伍雨歪头看他,有不一样的见解,“不是呢,上次我去英国,跟曼联商业的人一起去看了一场第三级别的比赛,球场才4000多个位置,可是球迷可热情了,都穿着球衣呢,不比曼联差。”

周不器笑道:“这就是‘长合同+赞助费+低分成’模式的另一个必要点了。欧洲的小球队,同样也有一批死忠球迷。但是,这些球迷都是本地球迷。豪门不一样,豪门的球迷遍布全世界!”

“全世界……”伍雨眨巴了几下眼睛,“老公,你是说……国外?”

周不器笑哈哈地在她头上抚了几下,“对啊,国外。你刚才说这赛季潮玩公社和曼联的合作,预计能赚到1000万英镑。可别忘了,这只是围绕着老特拉福德,面向的是当地球迷。曼联是豪门,全世界都有球迷。全世界的曼联球迷,都想买曼联的盲盒。”

伍雨美眸睁大,小脸兴奋地说:“对呀,曼联的市场是全世界呢!现在潮玩公社和曼联的合作,只局限于当地。依靠当地市场,我们每年就能赚1000万英镑了。要是有了全球市场,说不定就是3000万英镑、4000万英镑了呢!我感觉盲盒生意,可以比球衣生意做得更大!”

周不器点了点头,“理论上是这样,球衣是确定性的,盲盒却是不确定性的。球衣不会有重复品,盲盒会有大量的重复品,想集成全套并不容易。”

伍雨气呼呼地说:“石婧美肯定想到了,她竟然不跟我说!”

周不器帮忙解释道:“不成熟嘛,建立全球化的销售体系是一项很艰巨的任务,她可能没信心。”

伍雨笑嘻嘻地说:“我有老公,我有信心!”

周不器道:“其实还可以有一种模式,就是跟球队的主要赞助商合作。曼联的赞助商是耐克,潮玩公社就跟耐克合作。皇马的赞助商是阿迪达斯,潮玩公社就跟阿迪合作。他们都是全球化的体育用品巨头,有着覆盖全世界的销售体系。可以委托他们来销售盲盒。”

伍雨一脸崇拜,拉着长音撒着娇,“老公,你怎么这么聪明嘛,我爱死你了!”

周不器道:“所以啊,趁着现在盲盒是个新生意,各大豪门都搞不懂,就趁机抄底,跟他们都签下长期的大合同,每年给一笔固定赞助费,他们肯定会同意。不要怕承担风险,做生意哪有没风险的?风险越大,收益越高!”

注:这本书开始写的时候,还没有球员盲盒呢,纯是作者的瞎胡想。刚才查了一下,发现NBA在几个月前推出球员盲盒了,竟然真的变为现实了。也不知道书里的多少瞎胡想,会有机会变成现实。我本人最希望的还是“校内网”和“紫微星数媒”两个项目。

(本章完)

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