苏淮当然没有亏待或者苛责张大奕。

合作的诚意他是有的。

很多人把合作理解为“你给我什么样的条件，我给你同样的回报”，这不是合作，这是上班。

打工人上班就应该拿多少钱出多少力，少跟我谈理想谈未来谈格局。

但合作不行，合作中有太多东西没法量化，如果事事计较，那么根本成不了事儿。

所以合作中最难的是让彼此认同对方的价值，然后才谈得上分配。

彼此，意味着双向估值。

星虞的固定资产没什么好聊的，数字摆在那里，所以主要是隐形资产的估值要得到张大奕的认同。

而这些隐形资产中最难评估的恰恰是苏淮本人。

“你觉得我值多少钱？”

面对苏淮的问题，张大奕没有试图压价，而是很老实的摇头：“估不出来，你太值钱了，但我能力不够，猜不出一个合理的数字。”

投桃报李，苏淮对她笑道：“奕姐也一样，无价。”

于是剩下的就好谈了。

“星虞的战略再怎么完美，也需要我们一起去推动，我重要，奕姐你同样重要，让我们先把蛋糕做大，等到冲击上市的辅导期，咱们再根据情况进行二次分配。”

苏淮先是充分认可她，接着搁置争议最大的点，最终形成的方案充满了创业期企业的冲劲儿和灵活。

首先是具体持股比例——

莫坚代替苏淮继续持股，比例降为45%。

裴姝虞的股份稀释到15%，张大奕同样持股15%。

芝士原本的15%被稀释得最多，只剩5%，而且他那5%只有分红权，不可以对外售卖，要卖只能卖给苏淮。

胜利在望，让我们苦一苦芝士吧……

最后的20%被划分到期权池中，短期内只做分红用途，中高级管理人员将得到其中5%的股权分红，剩下的15%则是给主播博主们预备的年度分红。

其中的重点是：公司的个人股东并不一定每年分红，有可能会将盈利继续投入经营，但期权池一定每年分红，用于奖励所有主播和管理层。

这里要将股权分红和年终奖金区分开，两者不是同一个概念。

另外，那20%的期权池将会一直固定，如果再有新的大网红半途加入，所有股权一同稀释，但苏淮会用个人股份将整个期权池补足。

他舍不得给张大奕太多的股份，却舍得对全体让利。

对此，他是这么劝奕姐的：“我做这家公司并不是为了赚钱，但是将星虞做大会让我得到比赚钱更多的快乐。

同样的，我也并不是舍不得给你股份，只是你眼下还不适合拿太高的份额，未来，随着我们的事业越做越大，你的股份有可能被继续稀释，也有可能逆流而上，成为当之无愧的第一山头，全都在你。”

苏淮和张大奕沟通，多次使用“山头”二字。

这不是因为他找不到更好的形容词，而是因为张大奕常年和淘宝打交道，早已习惯了那种江湖气，用“山头”二字能够潜移默化的增强她的认同。

瞧瞧，细不细？！

张大奕确实认同了，而且她的野心更大。

“我相信，如果你能做成，那么各个不同赛道上一定会出现很多顶流网红，他们都有拿到股份成为合伙人的能力。

但我也坚信，我会是其中最耀眼的一个。

虞姐确实能赚钱，但她的钱就只是钱，而我的影响力，将会是公司最重要的基石支柱！”

“很好，我很喜欢你的心气。”

苏淮以公司领袖的身份和姿态夸了她一句，就这样一句简简单单的赞赏，便让她由衷欣喜。

她不是恋爱脑，她对男人的态度非常随意，但苏淮不是男人，而是未来的领路人。

女人对于强者的崇拜是没有止境的，和喜欢与否没有丝毫关系，只是出于认同和希望被认同。

所以，尽管苏淮的每一句话听上去都像是在画饼，可她却完全相信。

其实把“描述愿景”和“画饼”混为一谈纯属是习以为常的玩梗，一个聪明人完全有能力分辨两者，不大可能被简单的饼欺骗。

其中最重要的两点分别是“我有没有能力做到”和“我有没有意愿做到”。

比如面包渣说他过两天要爆更感谢大家，兄弟们今天先把票投了吧~~~

胡扯！骗票！这大饼又干又涩！

他在意愿方面是想要做到的，可他没有那个能力你们知道吧？！

又比如公司老板拍着你的肩膀说“小王你好好干，等搞定这一单，你的工资也该往上提一提了。”

明显是大饼，老板当然有这个能力，可他没有兑现的意愿。

你要是真的去找他要，他可能还会觉得你不识趣，心里转着念头想把你开了。

再比如贾下周，这大哥是典型的既没有实现愿景的能力又没有兑现承诺的意愿，可他既讲出了能力又演出了意愿，所以在某种意义上，他也确实牛逼。

而苏淮在发展星虞这件事上，同时兼具了能力和意愿，所以在张大奕看来，这是一个有极大概率实现的共同目标，而非男人的画饼充饥。

并且，她对苏淮的长期股权规划充满了兴趣。

“你是怎么想到要按照赛道不同来给基础股权和工作室加权的？”

这是一个非常复杂的构思，要解释起来还挺费劲的。

直播加上视频博主，总共可能有几十条不同赛道。

赛道与赛道之间的区别极大，所以哪怕是同等级别的主播，她们的影响力和吸金能力也有巨大差别。

提到小众赛道的大主播，女流算一个，专门玩小众单机游戏的内秀女神；战鹰战老算一个，围棋届50%以上的流量来自于她一个人。

她俩肯定是各自赛道的头部，拉到外面也算能打，可若是拿她们和董宇辉李佳琦等人比较，那明显是欺负人。

另外，童锦程和李子柒同样是小众赛道的主播，但她俩的影响力远远超出了赛道的限制。

所以在苏淮的长期规划中，不同赛道要有不同的持股比例。

注意，这是赛道本身占有的股权，而不是个人。

所以星虞的最终形态大概是这样的——

苏淮持股10%左右，依靠同股不同权来保证话语权。

投资人加管理层持股20%。

带货赛道总共持有30%的股权，其余赛道共分剩下的40%。

而娱乐板块最多不会超过20%，尽管娱乐主播的人数最多，累积起来的粉丝最庞大，但是这种靠打赏吃饭的模式就不配更多。

以后裴姝虞的股权大概率被稀释到5%以下，别看她是苏淮的乖女儿又是公司最早的台柱子，但是作为舞蹈主播，转型之前她始终是个臭妹妹。

苏淮并不担心她有意见，因为工作室加权制度是最好的补充。

简单讲，星虞的主播做到S级之后不但能拿公司股权，还能用公司的人力拉出去开个人工作室。

股份方面，个人占大头，具体拿多少，根据个人影响力来进行加权。

工作室也可以继续签约主播，想用什么制度想搞什么玩法，都随意，反正是自负盈亏。

所以有野心的网红一定会出去开工作室，拿回个人经纪约，但是星虞始终有她们的形象使用权等各种权益。

多了不敢说，像是童锦程那种有梗的，光是用矩阵剪切片每年就能轻松赚出两个小目标。

反正星虞原本也不靠大主播的抽成来赚钱，这一块儿比照的是娱乐圈的经纪公司。

如此一来，利益分配方面就足够照顾那些天生的网红圣体了，不会让人觉得“我能红全靠自己你就干了那么一点点事凭什么分那么多”。

最后，所有分给网红的股权都有回收条款。

因为个人违法行为导致的塌房最严厉，违约金基本能覆盖掉股权价值甚至还有得赚。

如果只是过气不红了，那倒是问题不大，公司会按照市价回收一部分，吊着后面的继任者。

可以预计，在遥远的未来，星虞的股份一定会变得非常分散。

对此，张大奕表示十分不解。

“所有人的利益你都照顾到了，那你呢？你费了那么大力气把公司做起来，结果就只拥有那么一小部分……”

苏淮意味深长的回道：“我？谢谢你的关心，但是星虞的存在，于我而言，只是为了完成一个历史使命罢了……”

“历史使命？”

张大奕明显想要知道更多，可苏淮却不再解释了。

他不想解释，于是就可以不谈。

但若是顾久玥问，那么苏淮便会告诉她：我看上了抖音。

现在是2016年11月，下场入股字节跳动的最后一个时机也已经过去了。

但是，常规路径没有可能，不意味着非常规路径也没有机会。

如果星虞能在2018年具备足够大的体量，扩张到覆盖了整个直播行业的半壁江山，那么就可以和抖音谈互换股权。

很多人只看到了后期抖音直播的火爆和造星能力，就以为抖音一直那么强硬，一直那么高不可攀。

其实不是的。

张一明刚刚决定进入直播赛道时，抖音内部的上上下下都非常紧张。

他们不是不相信自己的流量，而是正处于内忧外患中。

外部，疼讯阿里等各大流氓都对字节极限施压，微信在18年中禁了抖音转发，张一明和麻花藤在朋友圈正面交锋，阿狸先拱火后警惕……

内部，开通直播功能虽然是共识，但要获取优质主播就必须和快手虎鱼等一线平台正面对决，在资金有限不能肆意抬价并且超级主播都有合同约束的前提下，具体负责这块的副总裁天天掉头发……

而在此时，假如有一家具备超级影响力的MCN机构愿意全力支持抖音，那么，不可能被撬开的股权缝隙就会像扇贝张开腿一样打开大门。

扇贝有腿么？

没有。

但是苏淮让她可以有。

而在这样的大前提下，假如恰好还有一个好朋友，拥有字节跳动的股权……

对，就是你，我的好爸爸！

高手下棋，走一步算十步；国手下棋，走一步算五十步；阿尔法狗下棋，不算，穷举！

苏淮一竿子算到了两年之后，什么水平？

他不是一个喜欢自我吹嘘的人，勉勉强强算个1.5狗吧。

所以从任何层面讲，星虞都很重要——它赚到的钱不重要，它能向苏淮赋予的影响力才重要。

在这方面，他和所有合作伙伴的利益是能够保持高度一致的。

什么？

你想问，互换股权也是星虞的事儿，和苏淮个人有什么干系？

拜托，都谈到这一步了，我作为推动一切至此的主导者，再拿你们字节母公司一点个人股权，不过分吧？

而一旦成为字节的个人股东，那么他又可以继续落子下一步……

那么远的事暂且不提了，总之，先把星虞做起来！

……

和张大奕的沟通非常顺畅，所有的重要事项都聊通了、聊透了。

虽然正式签约还需要一段时间——她需要搞定如涵，她和如涵之间没有约定退出条款，但也必须付出一定的代价，安抚好曾经的牛夫人。

正式签约得往后推，可她必须提前进入角色了。

“奕姐，第一个任务，麻烦你盯着点淘宝直播方面，争取一下利益。”

苏淮把最大的麻烦给推了出去，给出的理由很充分，特别充分。

“我倒是能搞定，但是既然有你在，那么也没必要来回跑，一趟一趟的折腾，我完全相信你的能力……”

明明是他不想付出约定成俗的代价，可是这话换个方式说出来，忽然就有了一种考验的意味。

张大奕一瘸一拐的拍胸脯打保票：“你放心回去，淘宝尽管交给我！正犯愁进咱们公司不好意思空着手去呢，刚好用这件事让大家认识一下我！姐还要谢谢你肯让出这个机会呢~~~”

她殷勤的给苏淮续咖啡，外溢的情绪里全是感激。

她是发自内心的相信，这个机会完全就是苏淮故意让出来的。

呵，以苏淮的思维和口才，什么事搞不定？

其实这种想法倒也不能算是错了，苏淮确实有很多种方法摆平俞峰以及上下左右，但那不是又得花时间又得花钱吗？

哪有现在白嫖好姐姐来得爽！

狗淮真的是把“劳心但不劳力”的宗旨给刻在了骨子里，正常人办事儿都是一个点一个点的推，他不，他总是能在第一时间找到那个最能止痒的点，然后大力猛戳，三下五除二就瘫痪掉整个防御体系。

咳咳，哥们说的是淘宝。

这家巨无霸不是对外人各种高高在上各种警惕刮皮各种不友好吗？

现在我让一个能够横趟的人过去找你们聊，有种继续给我绷着！

“给我三天，然后等我好消息！”

张大奕显得有些过于自信了，直接立下军令状，但苏淮相信，她有充分的力量去推动这件事。

然后呢，狗淮用了她，却还要敲打她。

“奕姐，我充分相信你的能力，但是有一句话我在交浅言深的时候不方便提，现在却要提醒你——你的人生，成于口碑，败也一定败于口碑。

有些事，可以做，但是不能被人知道，如果意识到了风险正在增加，那么必须要有壮士断腕的决心和手段。

现在我不是苏总，是你的弟弟苏淮，这句话由衷而发，如有冒昧，看在我年纪尚小的份儿上，原谅则个。”

张大奕一脸若有所思，明显是听进去了。

换成是任何人来说这句话，她都不会听不会理，甚至会嘲讽的反向斜睨：你算个什么东西，老娘白手起家拼到今天的地位，用你来教？

然而苏淮不一样，此前，他的每一句话都能聊到自己的心窝子里。

所以，我是不是太不小心太膨胀了？

一时间，张大奕并没有得出结论，也有些抗拒更深入的反省。

但是没关系，苏淮本来也没打算毕全功于一役。

种子已经种了下去，什么时候生根，什么时候发芽，全在苏淮掌握之中，一念而已。

张大奕有意转开了话题，但是态度丝毫没有埋怨，渐渐的，气氛陷入一种安静的沉默中，她有太多东西需要仔细思考全面复盘了。

咖啡未凉，谈兴已尽，诸事皆顺，至此，苏淮终于畅快的抻了个懒腰。

此行……圆满成功！

(本章完)