方明澈听到这话笑了一下，“这样的话，你们不如自己出去另外成立一个废品回收站吧。你们两个合伙，二一添作五，这比例就挺高。不过是自负盈亏而已。我刚才已经和你们说了，废品回收这个行业，以后一定会大兴的。至于我，一年五六千的收入，我另请两个人去管理就是了。你们也知道，我亲哥嫂开面馆也挺辛苦，加起来还没这么多呢。甚至旅行社除了副社长，也没你们收入高。”

79年下半年废品站刚开张的时候，抓盲流还抓得挺严。但如今流动性真的大起来了。小偏院住的他父母、哥嫂，侄儿侄女说起来全是盲流，袁大妈进进出出的都不会多扫一眼。街道办也一点动静也没有。

他如果打电话回去说一声，他这里缺俩人。都不用提待遇，立马就有人会去支书那里开进京探亲的介绍信。

虽然他让小敏、韩平等人回去了尽量低调。他们也不至于回去傻乎乎的跟人说自己工资加奖金拿大几十|一百多，但他们的穿着打扮这些，这两年肯定是有了很大变化的。回家也会带礼物、给钱。村民看在眼底，心头能没数？

或者，就不回去喊人，明发他觉得就是个不错的人选。明发套圈或者卖炒饭，借到了大栅栏的巨大客流量。月收入是在120——150这个区域浮动。就忙活晚上三个小时。他白日的时间没找到什么好工作，就在哥嫂的面馆帮忙。一个月也就30块钱。

让他去管理一个废品站，转正后月入四五百，应该是很乐意的。只不过是需要重新培训一下。又没有太高的技术含量，都是打好了基础的。

学驾驶和英语不行，马上能想出去大栅栏利用专卖店的摊位搞套圈，甚至还能给没套到的小朋友准备安慰奖的人，管一个废品站应该是没问题的。

至于另外一个废品站，从老家喊人来或者是就在京中招一个回城知青应该都可以。就是多费点事而已。

如果林怿不是只想找个周日的兼职，而是已经停薪留职了，甚至都可以让他去试试。没准看在每月500左右月入、能压他老婆一头的份上，他还真能好好干呢。

旅行社上海分社的副社长程长东一个月也就500左右。首都这边还连副社长都没有。宁安安这样的资深导游、韩梅这个挺称职的办公室主任，一个月也就300多。

眼前这俩人怎么不想想要不是搭上了废品站这艘船，凭他们自己，上哪挣一个月四五百去？

朱大海一个月1800，胡勇他们一个鱼1350，可朱大海、胡勇他们凌晨三四点就起来收菜了。五点已经奔波在运菜的路上。而且，各种关系都是他们自己在维护。别说隆冬时节，就算是雨多下几天也要焦心货源、销路这些。

眼前这俩有了拖拉机之后，都是七点半才出门的吧。早八晚五，中间午休一个小时。妥妥的八小时工作制啊。这样能拿四五百，还要心态不平衡。

方明澈打定主意，便不再说什么。见崔家学徒把酒菜上了上来，便招呼这两人吃。如果真的要分道扬镳，那就当是吃散伙饭好了。好歹合作了一年半，也算是好聚好散。至于以后，那就在商言商、各凭本事吧。

比起废品生意来，他其实不是多看重菜生意。就是他说的，那菜摊子上限比较低。只能走细水长流、小富即安的路子。

不过，阿嫣喜欢，那是她发掘出来的生意。那就让她做吧。而且，现阶段，他们家负债累累，废品站的收入暂时不会快速提升，旅行社为了扩张更是不会大量分红。所以，菜摊子那一年两三万也就很有分量了。

倒是废品生意，过个几年随着工业大发展，一个废品站年入百万是完全可行的。八九十年代的年入百万哦！

他都在想等河南乡党全面介入这个行业的时候，他要怎么守好自家这一亩三分地了。到那时候，雇佣的上限七人也已经被打破。他也可以多开分店，在人手上争取不输给河南人。

方明澈不说什么了，只是招呼吃喝。刘青峰和耿山却有些慌了。这一年半，他们比同一批回城的知青过得可是好多了。在废品站干，一开始几十一个月，然后一百多、两三百，到如今四五百。确实如方老师所言是在节节攀升的。

这里头有做熟了、名气渐渐大起来的缘故，也有开拓了新业务（去华侨公寓门口收废品、派人骑着三轮车沿街收废品）。但更多确实是方老师所言，随着工业重回正轨、比以前越来越发达的缘故。

生产出来的工业品越多，那价格也就越来越实惠。大家舍得丢弃的东西也就更多了。

而卖菜，这是日常生活息息相关的。谁家都要吃菜！首都的人大多愿意在吃上头花点钱。愁的只是国营菜场卖的东西不够丰富。所以朱大海、胡勇他们确实是一开始就生意很好。

可以想见，如果他们真的把大棚蔬菜搞出来，今年冬天的收入会不降反升。

但是，差不多也就是这样。他们没可能把菜往更远的地区去卖，人家那个片区也有自己的菜贩子。强龙还不压地头蛇呢！

如果好向外头扩张，齐顺犯得着低声下气托人情来讲和，又把自己2%的股份赔给林老师致歉么？

至于说两人另起炉灶，启动资金倒是不缺什么的。这一年半他们各自也攒下了三四千！

但是，他们也只能去别的地方。因为，和两个村子签约的都是方老师，和村支部维持关系的也是他。他换人经营，那些拾荒者是没所谓的。卖给谁不是卖啊，只要价格过得去。做生不如做熟，他们是不会跟着自己两人去别处的。

如今来送货的拾荒者，基本的‘阵地’还是在这两个废品站方圆几里的范围。

他们要想抢生意，除非也是学方老师当初，一斤贵个三分钱。是得三分了，一年半前贵两分钱那些拾荒者就会背着废品走上好几里送过来。

但如今，这行的竞争也渐渐大了。国家鼓励个体户嘛，这一行的利润接触过的还是容易知道的。所以，不少人也进入了这个行当。

他们去租场地、请工人，哦，还得买车。如今开惯了拖拉机，难道还乐意退回去踩三轮车么。三伏天骑着三轮车去送废品的滋味，他们再也不想经历了。

那两人凑起来的七八千，也只买得起一辆拖拉机。买两辆，其他开支从哪里来？

而且，自己做生意就得自负盈亏。朱大海和胡勇几个抢生意的时候，日子也曾经很惨。他们双方那个在大杂院里也曾经跟仇人一样。也就如今他们人多、本钱大，而且这个片区没有竞争者，所以日子才好过。走的是薄利多销、细水长流的路子。也是勤劳致富！

但如果不是方老师在背后给他们支招、提供经济支持，他们当初未必干得过齐顺的。

现在就两条路，要么呢继续跟着方老师挣着一年五六千，将来很可能还会成倍增长的工资加提成。要么就自己出去支个新摊子。

方明澈道：“吃啊，趁热！这菜冷了就不好吃了。”

两人一凛，这个读书人之前收拾朱大海、齐顺可是一点没手软。齐顺对付朱大海加胡勇他们四个的时候，是有优势的。结果被他把这两拨人整合起来，打得没有招架之功。

自己两人如果和他成了竞争对手，他肯定也不会手软的。他们只能躲着他，去完全陌生的地方开废品站。那如今很多人进了这个行当，他们俩现在出去还有优势么？

方明澈吃好了，他放下筷子。

“你们俩好好想想。如果决定要出去单干，我也不能硬拦着。这个星期之内给我答复吧，我也好安排。”

他说完起身出去把单买了，然后走回小偏院去。

康康看到他回来了，就跑出来从里头把挂着的锁拿开、开门。又爬到八仙桌的凳子上提起茶壶倒了杯茶端过来。

“幺爸，你喝茶——”

方明澈又想起那天坐飞机遇到的侄儿媳妇了。你小子是挺能提供情绪价值啊！这方面都不像他哥嫂的儿子了。那两口子可不太会来事儿。

他接过来，“你爸妈和哥哥、姐姐呢？”

他说了不在这里吃饭，大嫂就没做他的。这会儿应该是一家子已经吃好、收拾下去了。至于二老，估计是懒得奔波，今天就住四合院那边了。

康康道：“我妈说那么久没人，面馆里肯定到处都是灰。叫上爸和哥姐都去打扫卫生了。”

下午的时候，一家子在家歇了歇。毕竟是在外奔波了那么久，旅游其实也很累人的。但歇好了，想尽早打开门做生意，便都去打扫卫生了。

至于康康，他去了也干不了太多活。而且，小叔子在这边呢，走得一个不剩也不好。

袁淑芬就留了康康在家，叮嘱他不能一个人跑出去。

这会儿正是看少儿节目的时候，康康也不舍得一个人跑出去。所以，他们四个才安安心心的就过去胡同口的面馆了。离得本来就不远，走几分钟就到了。

康康原本确实是在看少儿节目，还有宋驰和妞妞也在一起看。但是听到方明澈进门的动静，康康就跑过来给幺爸倒茶了。

他妈一直对他耳提面命来着，他们能进京读书、能这么单门独户的住着，多亏了幺爸帮衬。

“好了，你看电视去吧。幺爸这就走了。”

这一片他住了三年，和所有人都很熟络。大家也都知道如今这小偏院里住着的是他家人。有什么事，康康喊一声，他哥嫂在胡同口就听到了。街坊邻居也都会照应。所以，方明澈也是挺放心的就准备要走了。

先前颜颜念叨晚上要去大栅栏看杂耍来着。这会儿在四合院吃了晚饭，估计已经跑过去了。还有几天才开学，他们今晚也住四合院好了。

路过胡同口，方明澈和哥嫂打了个招呼，说他走了。

方明华道：“你是从大栅栏那边走么？”

“是啊，要经过那边。”

“那你看到明发告诉他一声，让他明天早上七点过来。”

方明澈点头，“好！”

正帮着到处抹抹擦擦的方健和方芳忙道：“幺爸再见！”

方明澈走过去，林嫣三母子还有方母、方敏都在这边。看来是下午都休息好了。哦，不只她们，高翔陪着已经有些出怀的谢娉也在。

畅畅正聚精会神的看糖人摊的小贩在画岳飞，一人一马很是传神。他就站在小贩旁边的特殊位置。隔着画糖人的木板，围拢来的小朋友也挤不到他。

方明澈站到林嫣身旁，“这糖画，畅畅买的啊？”

林嫣道：“是啊。他手臭，转了三把都转不到大的。不肯走啊，我只能买一个给他。回头让人用那膜裹一下，省得他拿不稳掉地上了。”

那膜是用面粉做的、透明的。

方明澈便也站着看了会儿。等小贩把用透明薄膜裹好的‘岳飞’递给畅畅，他道：“我是晚上旁边手工艺品专卖店的老板。你还会画别的么？”

刚才林嫣和他讲，这里能转到的最大的就是龙。这个岳飞是她加钱让人画的，为了给畅畅一个独一无二嘛。啧，这还是高定呢！

小贩倒是知道他说的专卖店，卖各地手工艺品的。听说已经买到国外去挣外汇了。大栅栏的人都知道这一茬。比之前那家卖手工艺品的生意可好多了。

他点头，“我都能画，画人也没问题。”

方明澈道：“那你明天上午到摊子上找韩平，告诉他是我请你去现场表演的。让他看着给你安排。一天两块钱起步。带来的生意多，给你提成。嗯，可能会流动去别的店。”

小贩很感兴趣地问道：“能出国么？”

方明澈想了一下，“先首都和上海，下一步可能去广州、香港。出国也不是没可能。”

他还真有把手工艺人们都组织出国去，现场表演的打算。如今正在咨询办签证的事务。

“好，我明天一准来。”

方明澈一把抱起儿子，朝明发的摊子走去。其他人便也跟着一道。

畅畅不肯让别人帮他拿着‘岳飞’，坚持自己拿。幸好有薄膜，方明澈也不怕粘到身上，就用胳膊帮他圈着些。

走到方明发的摊子前，他正在颠勺给人炒饭呢。他还戴了个口罩，看到方明澈一行人也只是点点头、没说话。对着锅说话，讲究些的人家可能就不吃了。

等起锅了，他才一边涮锅一边道：“七婶也来逛夜市啊。畅畅、颜颜，吃红薯、芋头不？”

他这车摊上有两个灶，一个炒饭，另一个在蒸红薯、芋头。

如今还没出正月，还是冷得很。套圈没有生意！谁寒风中冷飕飕地来套圈啊？倒是这热气腾腾的餐饮摊位，还能有生意。尤其那蒸的红薯、芋头比较省事。如果有人要吃烤的，他也能塞灶膛你给烤。

方母点头应了一声。

畅畅点头，不客气地道：“吃！”

他是没有饱觉的。哪怕刚吃了晚饭不久，问他吃不吃，也一准答应你要吃。

颜颜就摇摇头，“发叔，我刚吃了晚饭，不吃了。”

方明澈道：“不用给他们，吃了会积食。对了，我哥嫂让你明天七点去帮忙。”

“好！”

暂时没别的生意，方明发把口罩摘了。

方明澈道：“你想过长久没有？”

长久的话，无论是套圈还是在夜市卖炒饭和蒸的红薯、芋头，都逃不出小摊小贩的身份。虽然也能挣到些钱，但不稳定。回头万一又要整顿，这般嘈杂、嬉闹的夜市不让摆了呢？

方明发道：“怎么没想过啊？可我又没什么一技之长。这论手艺我也比你嫂子差多了。我这里目前主要是没什么人竞争。”

如果明华两口子也弄个车摊来卖面条、抄手，他肯定争不过他们。而且，他有如今的生意，全靠明澈这个摊位。

如今多得是人觊觎夜市的摊位。没人敢抢他的位置，就是因为这摊位是他隔房堂哥的。可明华人家那是亲哥啊。如果明华要这个摊位，他能不避让么？

他想在就只能是挣了钱，攒着。然后再说下一步。

方明澈道：“你想不想再去拿个文凭什么的？有个文凭要好办得多。”

方明发看看逛到一旁去了的谢娉道：“听说她读的就是有初中水平就能去的夜大，还是国家承认的中等学历？”

他听说谢娉小学就读了两年，是被她男人辅导才考过入学摸底试的。

方明澈点头，“虽然顶不了正规的高中生、中专生，但那文凭也能用。你能拿到的话，去旅行社坐办公室做个调度没问题。或者还有其他的位置，也是有个文凭更好办。”

谢娉入职的时候还在读，但如今已经拿到文凭了。而且她是作为家属入职的，本来也没太高的学历要求。

但明发英语学不会，开车也不成。是真不好安排！这样长期下来，应该是混得不如去旅行社开车的五个的。

还有方敏，夜大的文凭她也拿到了。那就是一年能到手的。

不过方明澈和她说，如果想走读书这条路，最好是能参加高考。到时候考上个中专，八十年代也够用了。毕业后，他找老王走走关系，能分配到好一点的单位去。要进旅行社自然也可以。

毕竟她这会儿才17岁，完全是可以去搏一把的。

方敏现在在拿着方明澈和林嫣从前的书在看。方明澈他们用过的资料大多被肖刚、魏友拿走了。后来又被他们的同学拿走。但如今新华书店的资料要好买些了。

方明发点头，“那我回头自己去问问，有没有周末的班。”

正儿八经的高考他是不用想的了，他没那水平。方敏是家里有男娃，供不起两个孩子读书只能让她辍学。人家本身成绩还可以。他是男丁，家里几个人供一个都没把他供来考上高中。

这件事说定，一行人又在大栅栏逛了一阵，然后就回四合院了。

高翔两口子和他们一道走，他们包月还有三天才到期。租的房子也没没有全部安排好。

一路走回去的时候，畅畅就趴在爸爸肩膀上睡着了。他的糖人在要松手落下的当口被并肩走着的高翔接了过去。

高翔笑着看看畅畅，方明澈道：“想要儿子啊？”

高翔道：“想儿女双全，但如愿不了。”

除非大学毕业分配的工作他不要了，专业当旅行社的财务经理。小方说到做到，果然除了旅行社其他地方这一个来月都陆续配齐了专门的财务人员。

但光是旅行社的财务经理也很不错了，有一百多。

方明澈也没坑声，他才不会干鼓动别人违反基本国策的事呢。当然，他这里不是国营单位，偷生了二胎也不会开除。

高翔道：“现在这样也挺好。我就和小娉一起努力攒钱，争取也早日买房。”

老娘交给小姨子照顾，他还挺放心的。小婷一直以来都把老太太照顾得很好。

方明澈听到这里扭头看他一眼。你小姨子照顾你老娘是有所图的啊。如果你长期都是一个星期才回去一趟，你看时间久了她出不出幺蛾子！

他觉得高翔才应该多去看看宫斗剧、宅斗剧。一点鉴茶的本事都没有！

谢娉也在和林嫣说话，“幸亏你家方老师逼他一下。不然我想劝他分开住还不知道什么时候才能成。如今他自己也觉得分开后，状态好了很多。”

林嫣道：“你妹肯一直就那么伺候老太太啊？”

一个病老太啊，就是亲妈都做不到一直当太后一样伺候吧。

“她不肯，我们就请别人。如今稀罕工作的人可不少。”

高翔就兼职做账，一个月100多块。她也100来块。谢婷不过是领着他们的工钱照顾老太太而已。她不干，有的是人肯干。这可不是年前谢婷装着被自己欺压，老太太偏帮她，如今不在一个屋檐下，才不怕她。

(本章完)