第203章 来而不往非礼也

“各位尊敬的业主:

关于近期我们齐家地产旗下员工在房子里抽烟、上厕所的言论,我司十分重视,迅速展开严密的排查,发现这一言论纯属子虚乌有,属同行恶意诋毁……

现在市场竞争激烈,我们有理由怀疑有同行进行恶意竞争,自导自演,贼喊捉贼……

虽然我司属于自营品牌,但同样注重口碑,为了消除各位业主的疑虑,从今以后,我司带看或是房堪都会拍下水印视频为证,拍完之后,也会第一时间反馈给各位业主……

专业细致铸品质,真诚服务赢口碑……

我司谴责那些为了恶心竞争而糟践业主房子的同行,小伎俩永远上不了大台面……

希望各位业主明辨是非,不要被那些真正做出这种小人之举的同行所利用。

特此告知!

汉城齐家置业顾问有限公司!”

张齐元洋洋洒洒写了几百字的告业主书,然后发在公司群里,让他们给所有业主都发一遍。

不仅仅是星城景园这边的业主,其他小区的业主也发。

正好趁着这个机会,让周围几个小区的业主都知道这里有一个齐家地产。

他们能够写出这篇告业主书,也是表明自己负责任的态度。

如果真是他们齐家地产做出的这种事情,肯定不会花心思写这些东西。

当天,收到这份告业主书的业主们,心中都对齐家地产有了好印象,毕竟现在这个买方市场,不是哪个公司都会这么在意业主的看法的。

而之前那些在齐家地产下架了房子的业主看到这篇告业主书之后,也都对德佐地产的说词产生了怀疑,毕竟这种事情是存在很大概率的。

要是这真是德佐地产自导自演的,那就恶心人了。

“咱们就发这个告业主书就行了吗?被熊伟阴了这一手,虽然没造成什么损失,但够恶心的。”罗刚看完张齐元的告业主书之后说道。

张齐元微微一笑道:“急什么?我们发了这个告业主书之后,那后面那些业主就会注意了,而且后面我们带看完都会把水印视频发给业主,要是德佐地产的人再来这一招,业主会怎么想?到时候我估计光是投诉都够熊伟焦头烂额的。”

“不过来而不往非礼也,既然熊伟这么恶心我们,那我就给他来个大的。”

张齐元看向罗刚道:“你不是跟星城景园的物业经理很熟吗?今天晚上你约一下那个魏经理出来一起吃顿饭。”

“约老魏干嘛?”罗刚疑惑道。

“你到时候就知道了。”

……

星城景园,德佐地产。

“哈哈,熊店长,伱这招太有效了,最近有五个业主都房子在齐家地产那边下架了,而且更信任我们贝壳了,直接改了密码,就给我们来维护了。”叶庆荣笑着对熊伟说道。

老实说,他们之前都不太服这个熊伟做店长,不过这个阴招一出,瞬间让星城景元这边的业主都非常信任他们了,现在更是有几个业主只挂他们贝壳了。

这代表着其他公司想要卖这套房子就很难了,他们中房源的几率也会高很多。

所以他们对熊伟倒是有些刮目相看了,没想到这个店长还是有两把刷子的。

“那就再接再厉,争取把隔壁齐家地产的名声在这个小区彻底弄臭,这样星城景园的业主挂房子就会只考虑我们贝壳。”

熊伟很是得意,他对自己这一招很是满意。

既能搞死张齐元和罗刚他们,又能让业主更信任他们门店,这样一来,他们门店中房源的几率就会大很多,到时候业绩上来了,他就找彭总表达自己入股的意愿,到时候彭总肯定不会拒绝。

当然,最主要还是要搞死张齐元和罗刚。

要说他现在最恨的人,那肯定是非张齐元不可。

先不说之前撬了他那个商铺的房东,后面更是把他同村的发小黄义拉到店子里。

现在这边跟他认识的人,都在问为什么他发小黄义不跟着他混了,反而是跟着张齐元了,这让他不知道该如何回答,让他很难堪,也很没面子。

之前他开的世家地产,品牌知名度没贝壳高,干不过张齐元和罗刚他们。

但现在他在贝壳这个大平台,和贝壳比起来,齐家地产不过是个名不见经传的小公司。

客户和业主肯定更愿意相信他们贝壳。

而且现在他手底下的经纪人之前都干过置业顾问,可以说他们本身就是资深的经纪人,而且手上还有之前做置业顾问时积攒下来的客户,他就不相信这还干不过张齐元和罗刚他俩。

所谓士别三日当刮目相待,他之前要人没人,要实力没实力,输给张齐元他们,他无话可说。

但现在他手底下这么多人,他们门店的彭总也很有实力,他有信心一定能将张齐元他们的齐家地产干垮。

……

晚上六点,万家别院。

张齐元和罗刚两人在这里宴请星城景园的物业经理魏胜。

“魏经理,上次更名的事情还得亏您帮忙,来,我敬您一杯。”张齐元端起酒杯说道。

“好说好说。”

魏胜抿了一口酒说道。

他自然不会认为罗刚和张齐元这次叫他吃饭,是为了感谢上次他帮忙的事情。

那次更名,他们也是收了钱的。

他觉得张齐元和罗刚这次找他,应该也是有客户要买星城景园的叠拼,想找他更名的。

喝完酒之后,罗刚频频看向张齐元。

他很想知道张齐元约魏胜过来干嘛?

张齐元微微一笑道:“魏经理,这次请您过来,其实有一桩大生意要跟您谈。”

来了!

魏胜表面不动声色,不过心中却是嗤笑不已,一个中介公司跟他能有什么大生意要谈。

“哦,不知道是什么大生意?”魏胜敷衍道。

“我看一些比较知名的物业公司都有自己的租售中心,比如碧桂园、万科,不知道你们星城集团有没有考虑建立自己的租售中心?”张齐元笑着说道。

听到这话,魏胜摆了摆手道:“我们星城集团在新区这边就这一个楼盘,暂时没有建立租售中心的想法,这个你们不用担心。”

他以为张齐元过来是来找他打探消息的,毕竟一旦物业建立租售中心,那对周边的中介门店会有很大的影响。

张齐元不以为意,他既然问了这个问题,自然是知道星城集团不可能建立租售中心的。

先不说星城集团在新区这边就一个孤盘,他也在网上查过,星城集团旗下的物业也没有建立租售中心的先例。

“魏经理,咱们星城景园现在是南区这边的小区天花板,物业也很负责、用心,我觉得为了更好的服务业主,咱们小区也可以有租售中心。”张齐元淡淡一笑道。

“张总这话是什么意思?”魏胜不由看向张齐元。

“魏经理,既然你们星城集团没有建立租售中心的想法,那不如我们合作如何?”

张齐元这话一出,罗刚和魏胜两人都愣住了。

我靠!

罗刚很快反应过来,瞬间明白了张齐元的想法。

张齐元这是想独霸整个星城景园!

罗刚倒吸一口气,被张齐元这个想法给惊到了。

绝!

太绝了!

这简直是不给隔壁德佐地产活路啊。

(本章完)

第204章 又要把星城景园的房价打下来了

“怎么合作?”魏胜很感兴趣道。

“你们物业可以在大门或者是电梯里贴上买房找你们物业,中介费只收0.5个点的广告,只要客户找到你们,伱们再把客户丢给我们公司,其他的你们什么都不用管,成交之后,中介费我们四六分成,你们四我们六,当然,如果是你们的客户和我们公司员工的客户撞客了,那只能分你们20%。”张齐元说道。

老实说,张齐元之前完全没有想找物业合作的想法,这有种伤敌一千自损八百的意思,这样一来,他们公司在星城景园的中介费肯定也收不上去。

如果不是熊伟他们来到星城景园这边,而且还给他玩阴招,他绝对是不会找这个魏胜的。

好在,跟物业合作还是有好处的,一是房源是有保证的,二是可以卷死贝壳。

至少在星城景园这个楼盘卷死贝壳。

让这个楼盘成为贝壳的禁地。

想想,如果贝壳带客户来星城景园看房,当客户看到电梯里中介费只收0.5个点的广告之后,会是什么想法?直接少了一个点的中介费,那就是一万多到两万块钱,任谁都要仔细考虑一下的。

而熊伟他们店本身就是新开的贝系门店,他们手上大部分的房源都是星城景园的,而一旦星城景园的物业跟他们合作,电梯里都是物业的广告之后,其他地方的贝壳中介压根就不会推荐这个楼盘,这样一来,熊伟他们店基本很难中盘。

他相信,到那个时候,旁边德佐地产的业绩绝对好不到哪里去。

而他这个提议,他相信魏胜肯定会心动,从上次更名的事情就能看出,星城景园的这些人都是一群贪逼,他们也不需要付出什么,只用在大门口以及电梯内贴上广告就行,到时候有客户,直接丢给他们齐家地产就行,后期也不用他们跑,等着收钱就行。

“真的?”魏胜眼睛一亮道,他真的心动了,这简直就是给他们物业送钱啊。

“当然是真的,我们可以签协议的。”张齐元笑道。

“我要跟我们老大说一下,不过我们老大大概率会同意你的提议。”

“那我就等魏经理你的回复了。”

张齐元举起酒杯道,他知道这个事情,魏胜肯定做不了主,但应该也是八九不离十,毕竟他们物业不要什么成本,只要制作一个广告牌和几十张广告海报贴在电梯就行。

“好说好说,难怪张总年纪轻轻就是老板了,这魄力也没谁了。”魏胜笑容满面的端起酒杯一饮而尽。

……

酒足饭饱之后,张齐元和罗刚送走魏胜之后,一起朝着门店走去。

“齐元,你这招太绝了吧?要是星城景园的物业真跟咱们合作,隔壁那家德佐地产不是没活路了?”罗刚满脸兴奋的说道。

之前因为熊伟那个阴招,他还忧心忡忡的,但现在张齐元这招一出,那简直是釜底抽薪了,他都已经能预见隔壁德佐地产的惨状了。

“那没办法,是他们先动的手。”张齐元将西装外套搭在肩上,很是悠闲道。

“感觉熊伟惹到你,简直是倒了八辈子霉了。”罗刚感慨道。

熊伟之前不是贝系的,还可以通过降中介费的形式来跟他们打价格战,但现在身在贝壳,那就只能收1.5的中介费,相差一个点的中介费,基本上只要是刚需客户,那都是知道怎么选。

除非熊伟他们签私单,但在贝系里面签私单,一旦被发现,那轻则警告,重则闭店,到时候五万块的保证金也会没了,那损失就惨重了。

“而且一旦贝壳那边知道星城景园的物业跟我们合作了,那基本上不会有贝系中介带客户过来了,除非是客户一定要看这个盘,没有客户带看,那小区的业主肯定是越要降价,越是降价,那性价比的房子就越多,我们就能通过这些房子来引流,而贝系的中介想要卖这里的房子,也要考虑自己客户跳单的分险。”张齐元分析道。

“我怎么感觉你这是又要把星城景园的房价打下来啊?”

罗刚无语道,之前张齐元就是通过卖自己的房子,把蓝天国际的房价给干了下来,现在再弄这一出,可不是又要把星城景园的房价弄下来吗?

“什么叫又把星城景园的房价打下来?”张齐元瞥了罗刚一眼道:“我这只是让房价回归到它应有的价值。”

……

魏胜的回复比张齐元想象中要来的快,晚上九点,罗刚就很是兴奋的给他打了电话,说是星城景园那边答应和他们合作了,明天上午来他们公司商量具体的细节。

次日,上午九点。

魏胜带着一个四十来岁的男子来到齐家地产。

“这位是我们老大向总,这位就是齐家地产的老板张总。”魏胜很是客气的给双方介绍道。

“向总,请喝茶。”张齐元给两人斟满了茶。

不过向阳可没有耐心跟张齐元慢慢喝茶,端起茶杯抿了一口后,就开门见山道:“我看张总你也比较年轻,我就托大叫你一声小张了,我听小魏说你们公司要跟我们物业合作?”

“不错,向总,我觉得我们星城景园现在是咱们南区这边的天花板,咱们物业的服务也不能落下,所以我们可以合作一下,帮业主更快卖掉房子,帮客户更优惠的买到房子。”张齐元说完后,也抿了一口茶。

对于张齐元的说词,向阳很是满意,因为张齐元连借口都帮他们找好了,像这种合作的事情,他都不用上报,他和魏胜两人就可以答应下来,就算后面董事会追责,他也可以用张齐元的这套说词应付上面的人。

“我听小魏说,只要我们物业的人把客户带到你们公司,不用管其他的事情,就能分到40%的业绩?”向阳确认道。

“是的。”张齐元笑着点了点头。

他算过一笔帐,如果跟物业四六分成,其实跟他们经纪人的提成差不多。

比如一个三万块钱的单子,他们经纪人自己的客户,60%的提成,那他们公司能赚12000左右。

如果是物业那边带过来的客户,分四层给物业,那就是12000,他们公司能拿18000,按照三万块的业绩来算,物业那边带来的客户,自然就不用再分客户源方了,房源方35%,那就是10500,60%的提成就是6300,18000减掉6300,就是11700,跟12000也没有多大的区别了。

反正他们门店是没少赚的。

而且还有物业这边给他们送客户,那肯定比以前赚的更多。

至于他们店的客户,到时候可以先报一个点,如果客户看中星城景园的房子,他们也可以把中介费降到0.5,就算后面客户跳单去找物业,最后也会到他们这边成交,总归是不亏的。

“合作是没问题,不过四六分成是不是太低了?”向阳看了眼张齐元,淡笑道。

MD!

星城景园的物业从上到下都是贪逼,啥事不干,只用把客户带过来成交就能分四层,还嫌少了!

张齐元在心中暗骂道。

(本章完)

重新连接服务器...

连接失败... 将在 秒后重新尝试连接.

连接失败.
请刷新此页面.

此会话被服务器暂停.

恢复会话失败.
请重试或者刷新此页面.