760.第757章 以和为贵

吃饭地点选在茉莉会。

胡溪离开松江,茉莉会易主,边学道有阵子没去过了。

这次他约陆勉在茉莉会吃饭,算是一张“心理牌”。

边学道的目的是提醒陆勉,曾经有一个袭击他的枪手,被胡溪开车撞死了,所以他和胡溪很熟。而胡溪呢,在松江经营多年,是消息最灵通的一撮人之一,谁也不知道胡溪手里有多少别人的黑材料。

晚上6点15分,骑士十五世驶进茉莉会停车场。

边学道请客,他比约定时间早了15分钟到。

走进茉莉会,能看出里面装修跟之前有点不太一样了,没有变得更好,反而多了几分俗气。

6点20分,有道集团的一辆奥迪驶进停车场,车辆熄火,但没人下车。

6点35分,比约定时间晚了5分钟,陆勉的宾利开进茉莉会停车场。

目视陆勉走进茉莉会大门,奥迪车里的人拨通电话:“来了一辆车四个人,一个司机一个助理一个保镖。”

“收到,你们原地待命。”

“收到。”

………………

陆勉走进包房时,边学道正在慢悠悠的品茶。

看见陆勉进门,边学道放下茶杯,站起身笑着说:“陆总赏光,荣幸之至,请坐!”

陆勉看着边学道,沉稳地说:“边总客气了。”

菜是上午就点好的,两人坐定,边学道拍拍手,守在门外的李兵通知服务员上菜。

上了几样菜,还没齐,边学道就抽出筷子,跟服务员说:“先给我上两碗饭。”

服务员说“好的您稍等”,转身走出包房。

边学道笑着跟陆勉说:“陆总别见怪,我先吃两口,开了一下午会,说话都说饿了。”

陆勉喝了一口面前的茶,说:“边总随意,我这人没那么多讲究。”

很快,服务员送进来两碗饭,一人一碗。

拿起碗,边学道狼吞虎咽地吃了起来,陆勉的吃相则要斯文得多,甚至还帮边学道转动转盘,让边学道尝尝他面前的几道菜。

一碗吃完,边学道又加了一碗,这次吃得慢了下来。

放下筷子,边学道端起杯跟陆勉示意,说:“不好意思,让陆总见笑了。”

陆勉端起杯说:“我喜欢跟真性情的人打交道。”

边学道喝了一口酒,说道:“今天请陆总来呢,一是当面道一声谢,上次我在外面应酬走不开,礼数不周,亏得陆总大度。这第二嘛,我想跟陆总谈一笔生意。”

“生意?”陆勉轻声重复一遍这个词,心里很意外。

这是陆勉第一次跟边学道打交道,他发现对面这个人有点不按常理出牌,从进门开始,就“非常规”地闷头吃饭,结果一开口,说要谈生意。

什么生意?

陆勉压下心里的念头,说道:“你说。”

边学道说:“我手里有块地,在清福路挨着老剧场附近,估计你已经知道了,松江地铁一号线路过那里,那块地紧邻一号线中心枢纽,距离地铁一号线最繁华的中转站清福路站仅300米……”

边学道说到这儿,陆勉彻底迷糊了。

两人之前没交集,就算谈生意,也应该谈廖迟的“天生油脂”,这怎么扯到地铁一号线上了?

不用边学道说,陆勉也知道边学道手里清福路挨着老剧场那块地。

不仅陆勉知道,凡是在松江地产圈里混的人就没有不知道那块地的。

边学道手里那块地,编号是(2005G24)。四年前也就是2003年,那块地怎么看都平平无奇,没人看好,第一次拍卖甚至流拍了,政府无奈收回。后来随着城市扩张,才体现出一点价值,就重新挂牌出售,可也远远不到“优质地块”的标准,商业潜力不被看好。

这块地出名,是2005年时,曲婉和胡溪为了它在明里较劲,边学道和林向华在暗里斗法,中间发生了很多惊动甚广的事——曲婉当街被打,松江交警支队支队长崔建国落马,随后林向华的独生子在七彩糖酒吧门外被人打死,再然后松江********卢广效躺着中枪,以雷霆万钧之势平息事端。

因为两伙人为这块地斗得太狠,当时好些人暗中打听这块地好在哪里,可是全无头绪。

等松江地铁一号线路线图泄露出来,围观者先是恍然大悟,随后又不可置信——两年前地铁路线图还没影呢,想泄露也没得泄露,难道边学道和林向华都能未卜先知?

不可能!

要说边学道能未卜先知还靠谱,可是林向华自从中年丧子,事业一天不如一天,他要是真能未卜先知,还能落魄成这样?

所以大家将当年的争斗归结为“斗气”。

现在,听边学道在饭桌上说起那块让“大成地产”林向华颜面无存的地块,陆勉满心都是疑惑——姓边的提那个地块干什么?

将陆勉的表情尽收眼里,边学道接着说:“有道地产准备明年开发那个地块,我的构想是将那里打造成‘小CBD’,以商务大厦为中心,形成商业、娱乐、金融服务业相融合的繁华街区。”说到这儿,边学道看着陆勉,笑呵呵地说:“这个项目,不知道陆总感兴趣吗?”

陆勉也算见多识广,但还是被边学道的一番话说愣住了。

好一会儿,他才问边学道:“你是说……我们合作开发?”

边学道端起酒杯说:“是的。”

陆勉下意识地问:“为什么?”

边学道笑着说:“独乐乐不如众乐乐。”

陆勉听完彻底无语了。

地铁黄金地块……小CBD……只要建成就大赚不亏的项目,边学道为什么给自己这么大好处?

陆勉本想再矜持一下,可是边学道的提议实在太诱人了,他一口喝干杯里的酒,问:“你想要什么?”

听陆勉问出这句,边学道笑了:“礼尚往来,陆总有君子之风。”

陆勉看着边学道不说话。

边学道说:“我要陆总手里天生的股份,全部!还有陆总在兴邦农业的股份,全部!”

瞪着边学道看了十几秒,陆勉开口问:“你刚才说的,是交换?”

边学道说:“将欲取之,必先予之,这是一种公平。”

陆勉沉吟几秒,好奇地问道:“你为什么想进军农业和粮油?”

边学道示意陆勉把空酒杯放在转盘上,他转动转盘,将陆勉的酒杯转到面前,拿起酒瓶往陆勉的杯里倒酒,倒满后,转动转盘,将酒杯转回给陆勉,说:“风水轮流转!”

陆勉拿起酒杯,轻轻摇头,表示没明白边学道的意思。

边学道从烟盒里抽出一支烟,先放在鼻子下面闻了几下,然后挥手将烟扔向空中,等烟“啪嗒”一下落在桌子上,边学道说:“任何行业都会盛极而衰,就像这根烟,到达顶点后,必然下落。你问我为什么想搞农业和粮油,我不过就是想多攒几根烟。”

似是而非的比喻,陆勉却好像听懂了。

陆勉觉得自己看穿了边学道云遮雾罩背后的秘密——有道集团要上市!

通常来说,好多企业上市前都有一些并购和入股的动作,这样做的目的是推高企业估值,顺便多为企业布局几个盈利增长点,以期给股民和市场信心。

嗯……

这么想就想通了。

为上市做准备的话,边学道想要陆勉手里天生的股份实现绝对控股,这就不奇怪了。

想到这里,陆勉心头舒服了一些。不是边学道有意跟他过不去,而是自己挡了有道集团上市的路。

如果“天生油脂”是有道集团上市路上的一块踏脚石,边学道肯定不惜代价,陆勉没有必要在“天生油脂”跟边学道死磕。而且说实话,边学道给出的条件相当优厚。尽管“小CBD”项目的利益分配还没谈,但那块地陆勉心里有数,绝对是块大蛋糕,随便切一刀,比将“天生油脂”转手卖给丰益国际赚的肯定只多不少。

更关键的是,跟边学道合作,比跟边学道结仇要舒服多了。在松江,多少人想跟边学道合作而苦于没有门路呢!

酒足饭饱,出门前,陆勉笑着冲边学道伸出手:“携手发财!”

边学道握着陆勉的手说:“以和为贵!”

………………

坐在骑士十五世里,心情不错的边学道给徐尚秀发了一条短信:温言在口,大棒在手。

一分钟后,徐尚秀回:这是我告诉你的!

看见徐尚秀这句有点傲娇的话,边学道一下笑出了声。

李兵在后视镜里看见边学道的样子,咧咧嘴想说什么,又忍住了。

边学道看见了李兵的动作,便说:“你想说什么,说吧。”

李兵说:“边总你今天很高兴。”

边学道说:“是挺高兴。”

李兵问:“姓陆的服了?”

边学道摇头:“谈不上服不服,我高兴是因为我出了个谜语,他很配合。”

“谜语?”

边学道说:“你知道一个好谜语最重要的是什么吗?”

李兵说:“不知道。”

边学道看着车窗外说:“好谜语最重要的是有个好谜底。”

761.第758章 有机农业

十月的文阳市,秋雨婆娑如幕。

天生大楼总经理办公室里,廖迟点着一根烟,深深吸了两口。

他怎么也没想到,这么快就接到了边学道的电话。

电话里,边学道跟廖迟说了三件事。

第一件事,陆勉和余天正手里的天生股份不是问题了。第二件事,边学道希望廖迟想办法加强“上游控制力”。第三件事,边学道在电话里要廖迟的电子信箱地址,说最近几天会给廖迟一封电子邮件。

结束通话,廖迟心中的惊讶难以用语言形容。

老奸巨猾的余天正,厚黑贪婪的陆勉,在北江,这一对翁婿出了名的难缠。结果,边学道从文阳回松江后第三天就告诉廖迟“陆勉和余天正手里的天生股份不是问题了”。

“不是问题了……”

这等于说,边学道只用两天甚至一天就搞定了余天正和陆勉,在廖迟看来,这简直太不可思议了。

边学道这个电话,清晰表明了他在北江省内的能量,简直所向披靡。

同时,也从侧面提醒廖迟——在双方协议的框架内规规矩矩地合作,不要生出非分之想。

这层意思不是边学道说的,而是廖迟揣摩到的。

有廖蓼那层关系,“丑话说在前头”边学道做不出,不过生意就是生意,该暗示的还是要暗示。

边学道一直有一个认识:用金钱考验别人,其实是在跟自己过不去。

………

………

晚上8点,金河天邑。

边学道在电脑前边想边敲,他在写一封电子邮件。

这封邮件是写给廖迟的。

从“突访”天生油脂的情况看,廖迟的管理能力和领导能力都很不错,难怪以一家私企之力,能在“粮食战争”中抗了这么久。至于眼下团队有点“离心”的倾向,其实也是人之常情,毕竟管理层也要吃饭,得为自己的后路着想。边学道相信,换一个人主持“天生油脂”,很难比廖迟做得更好。

廖迟管理能力强,估计跟他当过中级军官有关。同理,领导能力可能也是在军队里锻炼出来的。

从个人感觉上来说,边学道跟廖迟很投缘,这种投缘是气质上的,跟廖蓼无关。

看廖迟顺眼这一点,边学道没表露出来过,但却会在无形中对边学道的一些决策产生微妙的影响,比如说,在控股“兴邦农业”后,他会让廖迟当两个企业的掌舵人。

边学道自己的主战场从来不在实业,他心里清楚无比。

可是不管怎么说,“天生油脂”加上“兴邦农业”几亿资本投进去,必然成为集团内的一个大项目,边学道不能不尽心。问题是,就算他想尽心,也实在帮不上太多。人的阅读再广,也只会对自己感兴趣领域的信息记忆深刻。

所以,这几天边学道尽可能回想前世看到的、现在还记得住的、有关农业粮油的一些碎片化信息,在纸上记下来后,坐在电脑前一边整理一边写。

邮件内容大致是这样的:随着外资向粮油行业渗透,国内大豆加工业势必出现整体性产能过剩,产能过剩将导致价格战,利润微薄让企业无法积蓄足够多的资源,结果就是产品同质化、技术与产品创新无法破局,整个行业在低水平循环。

在邮件里,除了分析行业前景,边学道给出了自己的一点建议:

第一,重视品牌建设。

第二,主打“有机”牌。

第三,开拓“小包装”市场,尝试“粮油小包装组合”营销,在城市建设代理处,直销入户。

所谓直销入户,就是在城市里发展高端客户,客户可以在代理处订购各种“有机食品组合套餐”,套餐里包括有机谷物、杂粮、食用油、鸡蛋等等。每月有专人将客户订购的“有机组合套餐”送上门,一次供一个月的量。

第四,向海外扩张,培养高端品牌,打通产业链,提升资产的产出效率。

邮件不长,因为边学道只能想起这么多,其中有些地方是他脑补的,还有些是记忆混乱后“移花接木”的。

在边学道看来,廖迟在粮油行业打拼这么多年,以廖迟对行业的了解,取邮件中之精华,去邮件中之糟粕,应该难不倒他。边学道要求不高,只要这封邮件能帮廖迟打开一点思路就好。

………

………

10月9日,上午9点。

有道集团董事长办公室。

处理完手头的文件,边学道拿起办公桌上的电话打给廖蓼。

电话响了好久才通。

“喂……”电话里廖蓼的声音很黏,感觉她还在懒床。

“小姐,该干活了。”边学道一手转笔一手拿电话。

廖蓼睡意朦胧地问:“干活?干什么活?这才几点你就骚扰人家?”

“骚扰?”看看窗外的太阳,边学道气乐了:“小姐,你倒时差倒了快半个月了,还没倒过来?”

廖蓼问:“现在几点?”

边学道说:“自己睁眼睛看。”

廖蓼说:“不行,没睡醒,眼睛睁不开。”

边学道:“……”

廖蓼似乎从床上坐起来了,她问边学道:“找我干吗?”

边学道把手里的笔立在桌面上,说:“我记得有人说想找一份工作……”

电话里廖蓼语速极快地说:“我晚上到松江。”

“其实也没那么急……”不等边学道说完,电话里传来了忙音。

从下午4点开始,廖蓼每5分钟发来一条短信,告诉边学道她的车开到哪了,让边学道先别吃饭,晚上等她一起吃。

边学道回了一条:晚上有应酬。

廖蓼回的特简单:带上我。

………

………

晚饭很正式,在茉莉会吃的。

自从在这里“搞定”陆勉后,边学道对这里的印象就好了起来,觉得这里是他的一处福地。

廖蓼吃得很开心,夸这里厨师的手艺不赖。

见廖蓼吃差不多了,边学道说:“现在可以谈谈还利息的事了吧。”

廖蓼用警惕的眼神看向边学道,转着眼珠说:“我不方便。”

不方便?

边学道问:“你……”

廖蓼低头说:“我今天不方便。”

这下明白了。

边学道拿起口碟旁的毛巾,摊开,擦了一把脸,吐出一口浊气:“说正事。”

廖蓼听了,放下筷子,坐直身体正色说:“哦,说正事啊,你说吧,我不捣乱了。”

边学道刚要开口,廖蓼忽然伸手说:“等等,等等!”

“怎么了?”边学道问。

廖蓼说:“你先给我买盒蛋挞。”

“蛋挞?”边学道一头雾水。

廖蓼说:“要KFC的葡式蛋挞。”

边学道看着桌子上没吃完的菜,说:“这还没吃完呢。”

廖蓼说:“给我买了我再告诉你。”

15分钟后。

市里一家KFC门外。

边学道和廖蓼坐在车里,李兵下车进店里买蛋挞。

蛋挞买回来后,廖蓼明明刚吃过饭,还是一口气将一盒蛋挞全吃了进去,不仅边学道看得瞠目结舌,连坐在驾驶位上的李兵都一脸吃惊。

全吃完,廖蓼打着饱嗝说:“水,有水吗?”

边学道从车载冰箱里拿出一瓶苏打水,拧开递给廖蓼。

廖蓼很不淑女地喝了大半瓶,看着边学道说:“等我给你打工了,咱们的关系就变了,我得趁着答应你之前,把仇先报了。”

报仇?

边学道苦笑着说:“小姐,我跟你有什么仇?”

廖蓼说:“那次……在出租车里……我跟你要蛋挞你不给……等到了饭店我再跟你要……你说……‘不是给你买的’……你知道那句话有多伤我吗?”

边学道愣神十几秒,一回想,好像还真有那么回事,他说:“当时不是不熟吗?”

廖蓼目光清亮地看着他问:“怎么才算熟?”

边学道认识的所有女人中,廖蓼的眼神最犀利逼人,也最勾魂,眼波流转间,她的情绪一览无余。当然,只有她想暴露情绪的时候才会暴露,大多数时候,别人只能从廖蓼的眼睛里看到骄傲和自我。

见廖蓼这副神情,边学道赶紧说:“好吧,我跟你道歉,对不起。”

廖蓼听了,俏皮地说:“语气可以更真诚点。”

………

………

车驶过问心居茶楼,廖蓼看着车外的招牌说想去喝茶。

边学道一想,车里确实不是谈事情的地方,也不能把廖蓼领回家,于是就让李兵调头去茶楼。

坐在茶楼单间里,廖蓼看着边学道:“想让我做什么?说说吧。”

边学道靠在椅子上说:“你是学传媒的,有道集团有一个传媒公司,我觉得很对口。”

廖蓼对有道集团所知有限,问道:“你的传媒公司主营范围是什么?”

边学道伸出右手,一根手指一根手指地数:“影视、综艺、演唱会、小说版权运营,呃……还有视频网站。”

“视频网站?”廖蓼问:“这个不是应该算IT吗?”

边学道说:“我是这么想的,如果有好剧本,启用自己公司的演员,拍一批高品质的电视剧,然后放到自己的视频网站上播出,既能捧旗下艺人,还能带动视频网站的流量。”

廖蓼一时没转过弯,问:“这也行?让播?”

边学道说:“肯定要审的,目前是内部审查,以后可能会更严,但只要不过线,问题不大。至于剧集的名字,可以叫网络剧、自制剧、门户剧,叫什么都行,反正就是自产自销。”

廖蓼问:“你把演员捧红了,人家飞了怎么办?”

边学道说:“要是那么容易被甩脱,公司直接关门算了。对了,我还想跟韩国一些经纪公司学,弄几个男团女团出来呢。说不得要派你去韩国,跟他们取取经。”

廖蓼听得眼睛都直了。

过了十多秒,廖蓼问:“我还有多少工作?一块儿说了吧。”

边学道把右手在廖蓼面前晃了一下,笑呵呵地说:“没了,就这么多。”

廖蓼泄气地说:“你也太资本家了,我还是让你包养算了。”

边学道端起杯喝了口茶说:“我打赌你会爱上这份工作。”

“为什么?”廖蓼问。

边学道说:“你会成为国内影视娱乐圈最有权势的人之一。”

“不信!”

“那打赌好了。”

廖蓼问:“赌什么?”

边学道一时语塞:“你说赌什么就赌什么。”

廖蓼睁大眼睛问:“真的?”

边学道不跟廖蓼纠缠,放下茶杯说:“现在开始说正事。”

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