第1008章 新农人 新电商2

雷军吞掉美团,踢走王兴,用了大半年时间整顿内部,调整方向。

在姚远的建议下,抢了“拼多多”的名字,搞了个子公司,由姚远、刘强东、雷军三人共同投资。

没有单独开发APP,而是挂在了悦团上,因为本质是对悦团业务的拓展——至于黄峥,现在还在搞他的拼好物。

刘强东上市后,顺风顺水,上接海外,下连乡村,他对物流建设有一种痴迷,很大精力都放在了这上面。

这俩人都在事业的新阶段。

而姚远今天把他们叫来,开口第一句:“我想做乡村振兴!”

“……”

二人面面相觑,道:“我们不是一直在做么?帮农、扶农之类的。”

“性质不同,我们要让乡村振兴这个大主题,与自身业务深度融合起来,才能凸显我们的作用。

我管这个项目叫:新农人、新电商!”

姚远解释道:“三个核心要素,第一是雷总的平台,我之前讲过,拼多多主打一个便宜,照顾低收入群体,对接农户、小厂家。

第二是东哥的物流。

第三是咪豆的推广。

去年是直播产业兴盛之年,硬件、网速、wifi愈发普及,但你们不要觉得直播仅限于此,我敢断定,直播会成为互联网至关重要的一个构成,甭管政府官员、商业大佬、明星名流,亦或草根网红,将来都逃不开直播。

我的想法是,让直播与电商结合起来,俗称带货。

以前的电视购物都看过吧?

一男一女声嘶力竭,神经病似的喊,八心八箭丘比特切工,外面要20多万,我们只需要998!

直播带货就是电视购物的升级版,甚至于,它是电商的升级版。

我的方案,简单讲:找一个地方,雷总去对接,东哥保证物流,我负责推广,直播卖他们的农产品。

我们深入扶贫,教农民自己直播,自己带货,自己做电商,并且投资当地搞一些农村产业,一个地方一个地方的来,以点带面,彻底摘掉贫困帽子!”

“……”

此番话铿锵有力,震撼人心,那俩人却沉默了一会,雷军哂道:“你就是想推广直播带货。”

“还得找个扶贫的大义名头。”刘强东道。

“嘁!我做事一向师出有名,顺合上意,你们敢说没效果么?”姚远问。

还真不能说。

姚远卖梦想、卖情怀卖了十几年,看着是个沽名钓誉的伪君子,实际上,他每一步都贴合政策。

很多人想学他,只是学了个皮毛,差的就是政治敏感度。

“伱选好地方了?”雷军问。

“选好了,拿地图来!”

江超屁颠屁颠的献上地图,摊开一瞧是陕西。

“渭南!”

姚远指着一处地点,唾沫横飞来了段贯口:“东襟黄河,西接西安,南倚秦岭,北靠延安,距西安60公里,郑西、大西2条高铁在此交汇,另有6条铁路、3条高速、9条国道纵横贯穿,是中东部地区进入西北之门户要道,兵家必争之地!”

“5个贫困县,501个贫困村,贫困人口24.86万人!”

“农产品比较丰富,苹果、甜瓜、酥梨、猕猴桃、红薯等等,可以支撑一个试验点的商品所需。”

“综上所述,我才选择了渭南!”

啧!

刘强东跟他多年,本能的觉得不对,摇头道:“不不,你肯定还有别的原因,就凭这点兔子还不够你撒鹰的。”

“是啊,符合这些条件的地方有很多,为什么偏偏是渭南?”

“渭南历史悠久啊,底蕴深厚,名人诸多。”

姚远笑道:“像仓颉啊,杜康啊,王翦啊,司马迁、寇准、白居易,还有隋文帝、隋炀帝、郭子仪、杨虎城等等等等……”

他莫名其妙来这么一段。

刘强东皱眉,而后反应过来,猛拍巴掌,道:“哦,做得做得,这桩生意有的做!”

过了几秒钟,雷军也回过味,叹道:“确实做得!”

“那就确定了!”

姚远敲定了地点,又商量一些具体内容,想让一个地方摆脱贫困,光靠几家民企可不行,还得拉人。

比如那些基础建设,或许需要电信企业参与。

他搞这一出,可以推广拼多多、咪豆、直播带货、对比快手,这是最直接的收益。而在高层次概念上,还有扶贫、新农人、新电商等金身护体。

面子、里子齐全,不做白不做。

反正全民带货的时代就要来了,后世给人一种很奇妙的感觉,甭管你多大的腕,甭管你什么身份,你都有坐在直播间里卖货的可能。

唯一一个证明互联网尽头不是带货的人,叫冬泳怪鸽。

…………

这事儿需要筹备一段时间,自己得去亲身考察,马虎不得。

姚远主要负责营销,他第一个想到了李子柒,李子柒那种风格最适合带农产品的货,但具体怎么弄,得看看渭南都有什么东西。

第二个想到的是搞综艺。

随着社会压力越来越大,讲究返璞归真、田园生活的“慢综艺”,近年开始流行。大名鼎鼎的《向往的生活》,就在明年开播。

但姚远不喜欢找几个吹口气就能赚几百上千万的明星,给一帮累死累活上班的普通人,表演向往的生活,本身就很魔幻。

他也不喜欢那几个人,尤其是黄磊。

黄磊卖鸡汤卖的自己都信了,时刻一副看透人生的导师脸,而且他做饭真那么好吃么?怎么可能,节目效果+人情世故而已。

何况还有何炅捧着。

不过这种户外综艺的形式很好,是将来的大趋势,只是主题得变一变,大家一起搞新时代的主旋律吧。

姚远脑子一转,立时想到了几个人选:撒贝宁、沈腾、马丽、姜妍,外加几个综艺感强的嘉宾。

姜妍名气不大但她厨艺一流,肤白貌美大长腿感官上也愉悦。这种节目,必须得有个厨艺好的,不然没法展现当地的食物特色。

“……”

初步有了些计划,姚远又觉得自己良心起来。

他又问了问刘薇薇,刘薇薇已经搞定了papi酱,过段时间启动推广,正式打造2016年第一网红,也与快手有个鲜明对比。

(冇了……)

(本章完)

第1009章 渭南

与渭南当地沟通之后,姚远三人马上动身,并未大张旗鼓,十分低调的去亲身考察了一趟。

乘姚老板的飞机去,刘强东爱不释手,表示也要买一架。雷军兴致淡淡,他是富豪中的另类,没有私人飞机,没有专车,出行还坐经济舱呢。

在咸阳机场落地,渭南政府的车来接。

接的人自然是八面玲珑,一路上面面俱到,顺便客串了一把导游。

来陕西,确实能感到一股历史文化的厚重,不说渭南,就连渭南的邻居——隔着一条黄河的山西运城,那也是有关羽、王勃、柳宗元、司马光此等底蕴的名城啊。

姚远想想自己的老家,有谁来着?

皇太极?那英?

张作霖、张学良虽扎根奉天,但一个生在海城,一个生在鞍山……不过奉天有一座大帅府,是爷俩故居。

开了90多公里,抵达目的地,安排住处云云。

第二天上午,当地一把手、二把手亲自到来,渭南是个地级市,这要是家印兄,肯定得来个“接见”才过瘾。

领导们非常热情不热情不行啊,渭南去年的GDP才1364.4亿,略逊于姚老板的个人身家。

更别提99系的体量,加一块早就破万亿了。

事实上,他们得知三位大佬要联袂来访,竟有点天上掉馅饼的感觉。经过沟通之后,知道是为了扶贫,哦……又有点尽在不言中的意思。

“渭南500多万人口,物产也算丰富,但产业整体偏落后,农业占比较大,唯一一张对外名牌就是华山。”

“我们5个重点扶贫县蒲城、合阳、白水、澄城、富平,深度贫困村有6个,贫困人口有24.86万人……”

领导们亲自讲解,姚远等人大概搞懂了渭南的处境,没啥特殊的,与很多城市的困境相似。

渭南的农业占比重工业较低端,以前有煤田,后来煤炭重心转移到陕北那边去了。那为什么不发展高端产业呢?

你也不看看旁边是谁,距离西安仅60公里!

强省会嘛!

“我们农业丰厚,但农产品又卖不上价,农民也不懂,都是客商来收货。偶有几户赚了钱,也只能带动少量人,还有大批贫困人口。

唉,其实我们农产品真的不错……”

领导反复念叨着,道:“比如富平柿子,我们年产鲜柿5万吨,柿饼1万吨,年产值有2个亿呢!个大、霜白、底亮、质润,对了,我带了一盒!”

说着,他真摸出了一盒柿饼,道:“你们来的巧,这东西12月上市,2月下市,下月就该长虫了。”

“来来来,尝尝!”

姚远接过来,一人发了一个,他还挺爱吃柿饼的,只是想不起来买,但看见了肯定要吃一口。

“嗯,不错啊!”

“这么甜?”

“味极甜是我们富平柿饼的特色,很多人爱吃这口。”

紧跟着,领导又介绍了蒲城县的酥梨,涉及10万果农,年产量40多万吨,产值近10亿元——你就看看这人均收入。

还有白水县的苹果,年产量58.59万吨。

另有临渭区的猕猴桃。

秦岭是猕猴桃的原产地,96%的桃种都集中在这一块,陕西是猕猴桃生产大省以前在主要在西部的眉县,近年往东扩,扩到了渭南。

产业刚起步,今年是看不到什么成果了,未来可期。

所以现在产量大、成规模、覆盖果农多的,就是柿子、酥梨、苹果。

“卖不上价啊!”

领导又叹了口气,道:“客商来收货,柿子1斤才1块钱,柿饼是5块钱,特级柿饼8块。主要是韩国人来收,一直给我们这个价格,有时候更低。

农产品没有话语权的,伱说你的柿饼好,产柿饼的地方多了。你说你的苹果好,全世界都产苹果,人家凭什么买你的?

我们知道要建立品牌,要提升质量,要拓展渠道,才能卖上好价钱,但实际操作中,不是那么容易的。

就像传统柿饼加工需要12道工序,45-50天才能制成,周期长、产量上不去。

引进设备?

行,农民买设备的钱从哪里来?怎么引进?适不适合我们的柿子?还有冷库保鲜怎么办?物流运输?以及最重要的销售渠道哪里找?”

“……”

领导说的很实在,姚远等人听的也很认真。

双方聊了一上午,官方人员才离开,剩下三人碰了碰头。

“钱的方面我们不能掺合,如果农民启动资金和买设备的钱,我们也管,那真成一手包办了,当地政府也未必愿意,这个交给他们自己解决。”

姚远率先定调子,道:“我们负责后续工作,主打三样产品:柿子/柿饼、酥梨、苹果。东哥,你怎么样?”

“我在渭南没有仓库,但在西安有,西安是我的核心仓之一,冷藏保鲜没问题。”刘强东道。

“那好,雷总呢?”

“我搞定品控和补贴,10个亿怎么样?”

“保守了!”

“50亿?”

“还是保守!”

“那就百亿补贴!”

雷军也不是怕事的人,道:“只要被我们选为优质产品的,就纳入补贴范围谁上我的平台,我给谁实惠!”

拼多多推广的时候,靠返现金和99.99999%的砍一刀,这是为了吸引用户。

现在拼多多挂在悦团上,悦团已经垄断团购市场了,用户庞大,推广不用那么下三滥,可以直接给补贴。

“好!”

姚远一听,也来劲了,拍桌子道:“我们三剑合璧,敢教日月换新天!”

“怎么就合璧了,你干嘛啊?”

“我推广啊!”

他道:“就拿柿子来说,光做柿饼太单调了吧?咱们能不能弄个柿子汁、柿子醋、柿子酒、柿子酱啥的?

我找人在网上一发,刷热度就上去了,综艺再一搞,刷热度又来了,等水果丰收了,咱们搞个活动,我再找人直播带货,嗷嗷喊那种。

3、2、1!

上链接!

刷,一秒钟空了,厉不厉害?”

“……”

刘强东和雷军看病人一样看着他,就是这么个沙雕把我们收入帐下的?

啥乱七八糟的?

“总之,我们分工明确,谁也别拖后腿。”

“我也是这个意思!”

“这话说的,如果我们1+1+1<3,那肯定不是我的问题。”

“老板!”

正此时,江超进来了,道:“当地想请我们夜游西安,招待招待,您的意思呢?”

“你俩怎么样?”

姚远问。

“我得回去了,一堆事呢。”刘强东道。

“我也约好投资人了。”雷军道。

“哦,那行吧。”

姚远扭头对江超道:“他俩看不上西安,不想去,我答应了,我夜游去,看看烂怂大雁塔。”

“嘁!”

刘强东和雷军齐齐鄙视。

他们确实有事,能过来住一宿已经很难得了,若非姚远强烈要求,他们顶多派个人来对接。而姚远决定再待几天,仔细看看这里的特产和地形,以便在综艺里展现。

渭南20多万贫困人口,三位大佬亲自带,再带不起来啥也不用说了。

(冇了……

假期要结束了,你们又堵在路上了嘛!)

(本章完)

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