第613章 下沉大学生市场

客厅里的气氛沉默了许久,安迪哭到没人在意,忽然就老实了。

此时也不知道是谁先起的头,窃窃私语声在客厅里逐渐响起,刚开始只是简单的几句,随后开始变得密集。

“他就是江勤?”

“是,跟电视上一模一样,我刚才都没敢认!”

“饭点好像被盯上了……”

“我的天啊,段颖刚才话里话外都是阴阳怪气,还想给人家立个大户人家的规矩,又当面指责人家……”

“我听我老公说,飓风资本刚刚投资了饭点?它和拼团是竞争关系吗?”

“竞争?饭点可打不过拼团,虽然他刚才说三天有点吹,但这笔投资要出大问题啊!”

佘山庄园的富太太团一阵窃窃私语,脸色变得极为难看。

而段颖则有些失了神似地坐到了沙发上,目光逐渐开始无法聚焦。

【七八线的小县城,街上连个车都少见】

【你要懂点规矩,不要给冯家丢人】

段颖确实是看江勤出身小城市,以为他见识少,会被大户门庭给吓住,才打算给他们俩立立威,还自称为皇亲国戚。

可和新闻里的画面放在一起,她就觉得居高临下的自己在对方眼里或许就是个张牙舞爪的小丑,以至于整个脸色都有些发青。

可她至今也没能理解,孤僻而自闭的冯楠舒怎么会有一个这样的男朋友。

段颖回忆着刚才那人给冯楠舒喂东西的画面,眼皮一阵狂跳。

“其实他一进来的时候,我只看了一眼就觉得像。”

“你这不是马后炮吗?刚才怎么不说,段颖都踢到人家脸上了。”

“他……长得又不像马总那么有特点,而且那么年轻,谁会往这方面想。”

“确实,他也没穿西装。”

段颖听着旁边窃窃私语的声音,处于一种虚幻感中无法脱离。

而站在客厅里的各位太太一个个你捅我我捅伱的,最后拿起包,悄无声地离开了冯家的别墅。

此时,客厅陷入了诡异的寂静,段颖的思绪才渐渐回到现实,发现周围已经空无一人。

没事……

段颖深吸一口气,震惊消散,回复理性,稍稍平复了内心。

没事,拼团就是个做网站的。

冯氏的生意这么大,涉及地产、风投,甚至大到可以横跨大洋,去海外做生意,在拼团面前肯定也是遥不可及的庞然大物。

只是,冯楠舒怎么会有一个这样的男朋友?

段颖觉得无法理解,把端起的水杯捏的紧紧的。

正在此时,门外忽然有一阵引擎声传来,黑色的劳斯莱斯缓缓停住。

龚叔开门下车,从后座扶出了满身酒气的冯世荣,来到了客厅。

“世荣,你怎么喝了这么多酒?”

段颖迅速调整了表情,仿佛没事一样,吩咐佣人去准备醒酒汤。

冯世荣用双手撑着沙发垫,往上坐了一下:“来的人挺多的,既然是我做东,当然要多喝几杯,只可惜,拼团的江总没给我这个面子。”

段颖看着冯世荣,咽了下口水后开口:“拼团不就是个做网站的,怎么架子端的这么高,连你的面子都不给?”

冯世荣转头看了她半晌:“冯氏手下的公司现在都只有一个空架子,和具有完全生态链的拼团商业怎么比?他不给我面子正常。”

“咱们冯氏还不比不上拼团?开玩笑的吧。”

“现在的冯氏也许比拼团有钱,可就算把旗下产业都加在一起,影响力和估值都没办法和拼团比。”

冯世荣揉了揉太阳穴:“对了,我明天一早要去京都,喜悦城那边的项目要动工了,我要去剪彩,公司的事情我交给蔡铭了,你之前不是说想学做生意?可以问问他。”

“好……”

“你见过楠舒的男朋友了?”

段颖点了点头:“挺……挺不错的。”

冯世荣看了她一眼:“你以前也是这样的,只要是关于楠舒的事你都说好,我可是不信的,等我剪彩回来亲自考察考察他吧。”

沪上的夜空雷鸣阵阵,一场小雨迅速落下,细微的雨声在浓郁的夜色之中变得尤为清晰。

草坪上柔软的草叶被雨水打湿,香缇湖岸一片烟雨朦胧,水汽氤氲。

在香缇别墅A06栋,客厅里有橘黄色的灯光洒落,温暖柔和。

冯楠舒就坐在客厅里,把江勤的新闻回放了十几遍了,唬着个小脸使劲儿看,似乎要把每一个头发丝都看清楚,一晚上了,根本没有停下来的意思。

她回来的时候本来还挺难过的,但现在一点也不难过了。

【是的,我有一个太太。】

【她很漂亮。】

小富婆光着脚踩在沙发上,就还像个面若冰霜的高冷白富美,但是动来动去的粉嫩脚趾却出卖了她真正的情绪,一看就知道心里藏了个愉悦到摇头晃脑的小猫咪。

秦静秋在旁边看的想笑:“冯楠舒啊,你要把电视给看烂了。”

“还没烂。”

小富婆一本正经地回应着,然后举起遥控器倒回去,再看亿遍。

秦静秋忍不住想逗她:“又没提名提姓的,你怎么知道江勤说的那个漂亮太太是谁?”

“婶婶你说得对,我也不知道她是谁。”

“可你的表情明明在说,他的太太就是我。”

冯楠舒眯着眼睛看向秦静秋,心说婶婶是个坏人,都已经出卖我好多次了。

与此同时,在503的宿舍群里,关于江勤说我有个太太的表情包也在疯狂刷屏。

高文慧完全没想到他们的恩爱竟然能秀到电视上去,磕到脑子发懵,和王海妮两个人在群里不断地磕言磕语。

最后,连已经去实习的范淑玲都加入了进来,还说周围人都在问她江勤的太太到底是谁。

而最惨的那个,是曹少爷,直接被隔着屏幕滋的爬不起来。

他一晚上都没敢去食堂,没敢刷知乎,连手机都没敢拿出来看,就躺在床上,代入到江勤的视角,爽到发癫!

当然了,曹少爷嫉妒的点还在于江勤装逼不带他。

就知道提冯楠舒,就知道提冯楠舒!

为什么不提我?

那些记者也是,只问江勤有没有太太,也不问问有没有富贵逼人的舍友!

不过这件事说来还挺有意思的,江勤这个嘴巴硬破苍穹的狗货,从没承认过自己和冯楠舒谈恋爱,问就是朋友,问就是纯洁的友谊。

但是当他说自己有个漂亮太太时候,虽然没提名提姓,但周围人的脑海里闪过的都是冯楠舒,甚至没有其他的选项。

砰砰砰——

晚上十点多,别墅的木质楼梯上,换了衣服的冯世华走了下来,坐到了客厅里,看向自己的老婆。

他刚才在书房里思索了许久,此时的心态有些郁结。

而秦静秋白他一眼,眼神略显冰冷:“现在认清现实了?”

“认清了,今晚能回主卧睡么?”

“不行。”

冯世华叹了口气:“江勤说的对,大哥那边以后不用指望了,他也许根本就不在乎楠舒。”

秦静秋端起水杯喝了一口:“我早就说过,和段颖那种人待在一起久了,还能有什么好人?”

冯世华转头看向坐在不远处的侄女儿,深吸一口气。

没有见到爸爸的侄女儿好像并没有很失望,依旧像往常一样,还是表情乖巧,似乎没太多的情绪。

但他们都知道,侄女儿的这种表现是失望的太久了。

也许从她被冯世荣交给段颖的那一刻开始,她就再也没对自己的爸爸抱有过希望吧。

幸好的是,她现在有江勤可以作为依托,不然的话,冯世华真的没办法想象冯楠舒的未来会是怎样的。

“对了,江勤呢?”

“在门外打电话,打了个快半个小时了。”

“跟谁?”

“好像是公司里的人,在安排什么东西。”

两个人正说着话,江勤就从外面走了进来,随手翻包,找出了充电器插上,然后坐到了客厅。

秦静秋转头看向他:“公司有事情要忙?”

“没有什么大事,就是吃饭的时候听楠舒的后妈说,飓风资本投资了一个叫做饭点的app,创始人是她侄子,这个饭点目前在做大学生点餐业务,据说发展的不错。”

“大哥投资的?”

江勤一边点头一边揉揉太阳穴:“然后我刚才安排了一下,拼团外卖明天正式开始下沉大学生市场。”

冯世华听完后看了冯楠舒一眼:“你们吃饭吃的不愉快?”

“她到现在还想教小富婆规矩,那我就让她知道知道什么才叫规矩,虽然我,最不讲规矩。”

听到这句话,秦静秋和冯世华对视了一眼,忽然明白江勤今天去的真正目的了。

什么户口本,其实只是个名头。

以他现在的身价和地位,别说没户口本能不能结婚,就算娶两个都有办法操作。

所以,他答应去见冯世荣,只是为了亲眼看看冯楠舒的亲爸和后妈到底是个什么货色。

结果段颖聪明一世糊涂一时,这下算是捅了娄子。

江勤这个人平时吊儿郎当的,真的很少生气,但完全见不得冯楠舒受一点委屈。

秦静秋看了冯世华一眼,又看向江勤:“可惜,你没见到楠舒的爸爸。”

“也没必要见了,他今天要请拼团总裁吃饭,忙的很,对女儿女婿……额,我是说女儿的好朋友,也就是我,并不在意。”

冯楠舒盯着电视,假装没听见,心里叨叨着女婿女婿女婿……

夏日,宁静的夜晚,一切似乎都在安睡,而在拼团内部系统里,下沉大学生市场的任务被一键下达到所有部门。

第二天一早,地推开始在学校周围的商圈聚集,业务组也专门分出一部分的人员力量,来应对接下来的行动。

到了黎明时分,拼团外卖app入驻大学城,学生优惠季的活动正式开始,一场风暴,迎头而来。

饭点刚刚拿到的那个“最受大学生欢迎app”的头衔,瞬间就被撤掉,下载链接也从排行榜上直接被删掉。

临川商帮的品牌在孵化期,是依托拼团在大学城的团购业务发展起来的,所以喜汉河青的商业闭环在大学城周围的最丰富也是最完备的。

就在拼团外卖决定下沉大学城市场的时候,饭点app的多个热门商户显示休息。

汉堡皇关店,喜甜关店,杨记关店、鲜汇先生关店、零时便利店关店……

随后,黄袍加身的骑手开始出没于大学城周边。

当天中午,饭点的业务量开始直线下降,尤其是喜甜、汉堡皇这样的高流量商户闭店之后,连带着其他门店的订单也开始陆续减少。

互联网商业里最不讲规矩的那个,开始下场讲规矩了。

(本章完)

第614章 猛如天倾

大学城拥有自己的商圈,与整个城市的商业环境并不处在同一个生态系统,所以才有天然壁垒这一说。

以大学城附近的商业类型、丰富程度来讲,即使脱离城市商业,也可以自行运转。

拼团当初就是借助大学城的掩护,不断积聚力量,而后在全国市场打出了无数计生猛的组合拳,奠定了自己团购霸主的地位。

所以,把大学城说是拼团的沃土一点也不过分。

再加上大学生领域垂直度最高的社交应用知乎校园也是拼团的,所以在这个领域,整个拼团系几乎是言出法随。

这,其实也是口碑外卖、百度外卖一直都不愿意碰大学生市场的原因。

在这个独立的市场,很少有人能干得过拼团。

饿了不后期下沉大学城市场,不是觉得自己和拼团外卖有一战之力,只是因为他需要更高的市占率来融资,那么大学城这块市场就不得不做。

哪怕做了之后丢了,只要融资到手,他们也不算亏。

换句话说,所有人都知道拼团外卖不做大学城只是暂时的,等到他们想做了,这个地方很难有对手受得住。

但是谁也没想到,拼团外卖会选择在这个时间下沉,这让所有人都大吃一惊。

为什么?

因为还有两个月就到暑假了。

暑假期间的留校学生其实很少,外卖平台在大学城的业务会瞬间陷入低谷,这是毋庸置疑的。

在口碑外卖、百度外卖、饿了不的看法中,拼团外卖下场的最好时际其实是在九月开学季。

新生入学,正好给大学城灌入新鲜血液。

初入大学校园的学生对什么都好奇,推广工作也会好做的多。

但,拼团就是在这不前不后的四月末忽然下场了。

一般来说,一个新对手下场,在短时间内并不会造成太大的影响,但拼团外卖却像是携风雷之势而来,开局就猛如天倾。

早已经被证实是临川商帮成员的几个品牌此刻演都不演了,直接就进入了拼团外卖独家页面。

首先是爆火全国的喜甜奶茶,立刻推出了仅拼团线上渠道可以购买的三款新品。

汉堡皇也为拼团外卖推出了聚划算套餐。

零时便利店的利润点比较低,一般的配送都会收取配送费,但在拼团外卖却完全不用。

最关键的是,使用拼团外卖并不需要专门去下载app,因为拼团外卖端口已经接入到了拼团的主体app当中。

大学生本来就喜欢唱个k,看着电影,聚餐吃个火锅,拼团可以说是这个群体离不开的软件之一。

于是,独家商户做剑,知乎线上声援,还无需下载app,大学城市场,一整个杀疯。

“坏了,好像是冲我来的?”

饿了不总部,收到消息的张煦豪脸色突变。

上次搞补贴花了不少钱,但结出来的果子,直接被江勤“拿来吧你”,所以他们现在的资金链又陷入到了紧绷状态。

目前的腾讯把业务重心都放在微信推广上,又豪支几亿扶持了腾讯视频,并没精力顾忌他们。

所以,张煦豪也在不断地寻找新投资人。

阿里在本月抛出橄榄枝,希望可以入股饿了不,给出的条件也很诱人。

张煦豪很心动,目前正在和阿里方的李长明接触,脚都洗了好几次了。

眼看着事情开始愈发顺利,拼团外卖忽然来抢大学生市场,可真的是让张煦豪的心提到了嗓子眼。

他们在全国市场输给拼团外卖一次,如果大学城市场也失守,阿里对于饿了不的投资,可能会无限缩水。

因为阿里又不是傻子,不可能明知道你干不过还要往你身上押注。

“张总,杨经理到了。”

“请他进来。”

陈嘉欣去沪上参加互联网大会的外卖行业讨论会了,目前能和他在运营方面提提建议的,也就只有从大众点评过来的杨学宇。

毕竟,杨学宇曾参加过团购大战,有着好几次和拼团打对台的经验,也了解江勤的风格。

很快,杨学宇就来到了办公室,表情有点苦瓜脸。

妈的,不出所料,怕是又要挨揍,他真的很害怕和拼团打对台。

“杨总,请坐。”

“张总,您找我是为了拼团外卖入局大学生市场的事吧?”

张煦豪点点头:“拼团这次下场毫无征兆,但是攻击力很猛,主管大学城市场的几个经理有点力不从心,所以我想跟您取取经。”

杨学宇沉默半晌:“烧钱吧。”

“可是……我们的账上就剩下最后一笔运营资金了。”

“张总如果信我的,在保证公司正常运营的情况下,把钱全都投进去吧。”

张煦豪沉默了半晌:“能跟我说说理由吗?”

杨学宇组织了一下语言后开口:“根据我对江勤的了解,他从来不会草率下场,肯定是准备万全了,一出手必是组合拳,根本不会给人喘息的机会,我们不能心存侥幸,必须全力以赴。”

听到杨学宇的话,张煦豪陷入了沉思。

说实话,作为老板的他不但要寻求新的业务增长点,还要顾全大局,把船开稳。

现在有人建议他把运营经费全力砸进去,这对他来说很困难。

杨学宇看出了他的为难,再次开口:“张总,我在入职大众之前是拉手的员工,当初拼团进入全国市场,地推凶悍无比,所有人都打算等他的地推累了,砸钱把他砸死,结果……”

“结果怎么样?”

“结果他的地推确实累了,但却莫名冒出来一堆连锁合作品牌,直接借着那些连锁品牌的门店突破了友商的封锁圈,所以,面对拼团,不能有任何的侥幸。”

张旭豪思索许久,最后终于痛下决心,烧钱应战。

于是在全国大学城市场,饿了不的暴力补贴活动正式上线,准备应对江勤迎面而来的组合拳。

活动上线之后,饭点的用户开始飞速流失,订单量刷新了历史最低。

“老板,和您说的一样,饿了不开始烧钱了。”

“杨学宇前段时间去了饿了不,陈嘉欣也在,他们知道我的风格,所以害怕我还有后手,见到我下场肯定会有应激反应,烧钱守擂很正常,而且,饿了不正在融资,绝对不敢丢了大学生市场。”

叶子卿若有所思地想了想:“那接下来呢?”

江勤眯起眼睛:“按兵不动,等饿了不烧死饭点。”

“可是,我们如果不参与的话,饿了不很可能会吃掉饭点的大部分市场份额。”

“我不在乎,市场份额后期可以抢回来,但这一次,只要饭点没了就行了。”

叶子卿抿了下嘴:“可万一饿了不烧不过饭点呢?”

江勤咂咂嘴:“那我们就亲自下场补一枪,别让他受苦。”

老大和老二打架,死的往往是老三,这是个绝对的真理。

拼团外卖有大批的品牌商户,那些商户还为拼团制作了独家限定套餐,所以就算他不烧钱,短时间内也不会被赶出市场。

但是饭点有什么?

拼团外卖下场,刚让饭点失去了一大批的顶流用户,现在饿了不又起了应激反应,迅速烧钱,那饭点要怎么活。

没有别的办法,只有比饿了不烧的更狠。

江勤就是要用饿了不的应激反应,去空耗掉飓风资本的那笔投资。

而此时的饭点总部,所有人的头皮都麻了,先被拼团夺了商户,又遇到了饿了不疯狂烧钱,他们也只能把刚到手的资金烧了进去。

但他们到底是低估了大学生,大学生这个群体……有东西是真敢吃啊!

补贴大战全面开启之后,这个市场就像是一个无底的黑洞,资金开始疯狂流失。

大学生们都乐颠了,心说活这么多年,还真他妈见到了活菩萨,于是什么补贴高吃什么,哪家便宜吃哪家。

一天三顿?胡扯,五顿都打不住!

而拼团外卖分站的大学城运营部也收到了上级要求,不吃饿了不了,改吃饭点。

段文钊都疯了:“这是怎么了?怎么会这样?”

“段少,我们的优质商户本来就被拼团抢走了很多,这钱我们烧不起,要不还是算了。”

“算了?算了的话我们就没了,饿了不疯狂优惠,拼团外卖有独家套餐,我们有什么?用户肯定会迅速抛弃我们!”

“但是段少,这才一天,我们刚到手的钱就烧掉一半了,这是我们拿去开辟全国市场的钱啊。”

段文钊坐在椅子上,喘息了许久:“难道饭点,一直都这么脆弱吗?”

在段文钊迷惑不解的同时,饿了不的张煦豪也很懵。

组合拳呢?说好的拼团组合拳呢?难道……拼团不是冲我来的?

不过,饿了不好像要统一大学城市场了啊!

张煦豪知道,这次不能迟疑,于是立马继续推进。

三天的时间,饭点拿到的投资烧没了大半,但真正雪上加霜的事情,来自于桑静波。

“段总,商户要求我们提前结款,并拿出一笔保证金。”

“为什么?”

“这三天烧的太狠了,他们怕我们烧红了眼,把他们的那一份也烧进去了,所以不结款的话就不愿意继续做了。”

段文钊气的不行:“胡说,我们明明还有钱。”

桑静波抿了下嘴角:“但是……知乎上有个帖子,说咱们马上没钱了,要薅羊毛的赶紧上车,这个帖子的热度很高,在差不多的时间被转发到了各个大学城的商户群。”

“这种谣言他们也信?”

“之前团购网暴雷的事情不少,都是一不小心把自己烧穿了,然后拿着商户的钱跑路,这些做生意的现在都怕了。”

(本章完)

重新连接服务器...

连接失败... 将在 秒后重新尝试连接.

连接失败.
请刷新此页面.

此会话被服务器暂停.

恢复会话失败.
请重试或者刷新此页面.