第1078章 开源节流

“你终于想起来了。”郑桐笑着说:“我都开始琢磨着怎么旁敲侧击好让你去办这事。”

“一直都想着呢,没忘。”江华耸耸肩膀:“博物馆弄好了,咱们得找个人来打打理啊,谁来弄,总不能是你吧,我这研究所可离不开你。”

“小马怎么样?这小子既会玩又好玩儿。”郑桐笑眯眯到说道:“而且他也说了,愿意把自己的藏品放到咱博物馆里面,咱直接聘用他。”

“小马的人品自然是信得过的。”江华点点头:“就他了,什么时候约他喝个酒,把这事儿就给定下来。”

两人刚开拍板完这个事情,江华桌子上的电话就响了,小马找他有事,当然此小马非彼小马,这个小马是pony马。

“得,QQ那边找我有事,我还得赶紧过去。”江华叹口气站起来:“我这刚回来,怎么就这么多工作呀,还让不让我喘口气?”

“你一天到晚有什么工作呀?你不天天在喘气吗?”郑桐抱怨的说:“你让我喘口气才是真的,我都连轴转多长时间了,这次你回来必须给我放一个月假。”

“放,必须放假,要不要出国玩吗?我请你免费玩。”

郑桐摆摆手:“免了,我不好那一口,我们家蒋碧云上班了,就我一个人出国玩儿,没意思。”

“老夫老妻的还这么腻歪?”江华笑着说:“真是情比金坚,一个人出去玩不是更自由吗?”

“你把我想成什么了?我可从来都是规规矩矩的。”

江华笑着说:“你瞎想什么?我的意思是说你想睡睡,想玩玩,想吃吃,想喝喝,没人管着不好吗?”

郑桐有些尴尬的说:“不好,这样对身体不好。”

“你丫一准儿是想歪了。”

郑桐竖起中指:“因为你丫一开始就说歪了。”

来到中冠村的QQ总部,江华来到自己这个半年都不一定来一回的办公室里面。

刚坐下,打量了一下四周,打扫的倒是挺干净的。

但是外面马上就有人敲门,江华说了一句:“进。”

外面一下子进来了四个人,pony马就排在第二位,要说人才,到哪里都是人才。

虽然他没有自己创业,也不是公司元老,但是很快他就爬到了管理层的最高层,成为了有数的几个负责人之一。

“火急火燎的把我喊来,有什么工作要汇报啊?”

领头的是公司元老:“老板,您半年都不来公司一趟,公司的运营情况您是一无所知吧?我们首先要给您汇报一下这半年来公司的运营情况。”

“汇报吧。”

四个人轮番上阵,公司的运营情况简略的汇报了一遍,总的来说是发展的非常好,但是依然亏本。

“亏本是意料之中的事情。”江华笑着说:“互联网就还没有到盈利阶段,亏没事儿,继续亏,老板我支撑得起。”

元老继续说道:“还有一件事情,关于我个人的,我本来是程序员出身,你把我提拔到管理的位置,知遇之恩我是相当感激,但是我实在没有这个管理才能。”

“那你想怎么弄?”

“我想辞去现在CEO的职务。”元老苦笑着说:“我每一天都过得战战兢兢的,生怕把公司给您管差了。”

“你管理的还可以啊,你这突然辞职。我让谁来接手啊?连个抓挠都没有。”

元老指指pony:“就让他接手吧,自从入职以来,他的成绩是有目共睹的,他的才华也是让我拜服的。”

“pony,你能支撑起这么一大摊子吗?”

“我试试吧。”小马哥点点头:“如果不行的话,我就退位让贤。”

“一个个都这么谦虚,你们其他人有意见吗?”

其余两个负责人也摇摇头,于是江华笑着说:“那从今天起,Pony就是QQ的CEO。”

元老举起手:“我还是想回研究所工作。”

“那工资可是少很多。”

元老笑着说:“我这个人比较知足。”

江华点点头:“知足的人能常乐,这样吧,当年QQ程序的主架构是你写的,公司象征性给你百分之零点五的股份分红,不要嫌少,未来等公司上市以后,这百分之零点五绝对是上亿。”

“多谢老板。”

“还有什么事吗?”

pony拿起手中的文件说道:“刚刚已经跟您汇报了,目前我们的注册人数已经达到一千两百万,同时在线人数能达到五十万,但是公司一直处于亏损的状态,我们想着要不要开源节流。”

“怎么个开源节流法?”

pony说道:“根据我们的调查,很多人同时注册了不少QQ号,给我们的服务器增加了极大的负担,所以我想是不是可以限制号码的注册。”

江华皱皱眉头:“你这是节流啊,还有开源呢。”

“既然很多人想注册QQ号码,那我们可不可以开展声讯注册业务,每注册一个号码,大概可以盈利四到六块钱。”

江华看向其他的负责人:“这件事儿你们怎么看?”

“我们都同意了,现在就差老板您表态。”

江华摇摇头:“我不同意,你们没有抓住互联网的核心啊。”

刚刚那位元老立刻的打开自己的笔记本,把笔拿在手上准备记录,江华以前在研究所经常这样给他们上课。

另外两个负责人也打开笔记本,只有pony一脸不知所措的样子。

“老板要给我们讲课了,好好记录。”

江华笑着摆摆手:“什么讲课呀,互相探讨一下而已。”

“每一次您跟我们探讨,都让我们恍然大悟。”

于是pony也打开自己的笔记本,在身上摸了一圈没摸到笔,就顺手把江华桌上的金笔拿起来了。

“你还真是不客气啊。”江华笑着说:“算了,你们想记就记吧。”

“互联网不同于传统的商业模式。”江华开始传经授道:“普通的企业可以开源节流,通过节省成本和盈利范围来实现扭亏为盈。当然互联网企业也有这种做法,但是这一点不能用在用户上面,用户才是互联网的关键,一款网络产品拥有多少用户数量才是未来盈利的基石。”

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第1079章 今年过节不收礼

“互联网产品最重要的就是用户的基数。”江华慷慨激昂的解释道:“你的用户有一个亿,你的产品做的再垃圾那也值钱,你的产品再完美,但是你用户只有一千个,那就是个垃圾。”

小马哥眼睛一亮,他已经知道了自己中了深文大义了,更明白互联网时代什么才是最重要的,以后公司应该怎么发展。

“所以你们现在应该明白,他一个人就是注册一百个QQ号都不要紧,只要有一个在使用,咱们就是赚了,如果他把这QQ号送给他的朋友使用那就是咱们的免费推广大使,一分钱不用花,有这样的效果,打广告都比不上啊。”

小马立刻点点头:“我全明白了,老板,我们现在不仅不能加大注册难度,还要简化注册的步骤,让更多的人注册更多的QQ号码,让我们的注册用户在短时间之内庞大起来。”

“未来肯定有很多网络公司想要插足即时通讯这个行业,咱们现在基数越大,未来用户就越多,当三个熟人同时拥有QQ的话,那么他们三个人的共同朋友,也一定是会使用QQ。”江华笑着说:“所以QQ要始终把用户放在第一位,用户数量才是我们公司的基石。”

小马笑着说:“扩大用户数量,这不是什么问题,问题是老板你要持续性的投入资金,咱们的服务器要一直扩容,要不然支撑不了怎么大规模的数据。”

“投了,再烧五年的资金都没有问题。”江华笑着说:“只要用户数量足够多,将来这些资金都是小意思。”

江华竖起一根手指说道:“咱们定一个目标吧,到两千年的时候,QQ注册用户超过五百万,同时在线人数要是能超过五十万,那将是一个里程碑势的胜利。”

小马激动的合上笔记本:“老板,我跟你立个军令状,一定会达成这个目标,而且只多不少。”

“我是完全相信你们的。”江华笑着说:“我对我旗下的公司一贯保持最大的信任,任由你们发挥自己的才华,有什么鸿图大志尽管施展。”

“老板,我有个朋友,姓张,跟我一个大学毕业的。”小马忐忑的说:“此人有大才,我想把他招到咱们公司里面来。”

“举贤不避亲,如果真的有才能,尽管招进来。”江华笑呵呵的说道:“不过有言在先啊,进了公司以后,他也得像你一样,从最底层先做起,你得让其他人服气。”

“明白。”小马开心的说:“我这个朋友很有才华的,他也不屑于一上来就身居高位,他肯定会以最快的速度爬上来的。”

“我喜欢这样朝气蓬勃的年轻人。”江华对其他几个负责人说道:“你们如果有朋友也是这样的人才,都可以介绍进来,只要能为公司发展尽一份力,我都会欢迎。”

虽然这样会在公司里面造成裙带关系,但是江华可不怕,他有的是办法对付这些。

处理了一天事务回到家,江秋韵正带着弟弟看动画片,江华就坐在旁边,也跟着看,动画片结束以后,突然蹦出个广告来。

“今年过节不收礼,收礼只收脑白金。”

上辈子这个广告就觉得讨厌,今世又能看见它,简直是阴魂不散,关键是这个破玩意儿广告还一播播好几次,属于反复的炮火洗地。

“这个广告好讨厌呐。”江秋韵厌恶的说道:“换成我,我一定不买这个破玩意儿。”

江华苦笑了一下,某个缺了大德的姓史的保健品经销商,就靠着这么一个破广告,连续十七年成为保健品销量第一的商家,也是靠着这么个破广告,成功的将保健品从保养身体的产品转变成过年过节的礼品,挽回了保健品市场节节溃败。

江华回到自己的书房,拿上电话,翻找了一下,找到某个姓史的缺了大德的人电话号码。

“老史你可是缺了大德了。”

“哈哈哈哈,我什么也没干呢,怎么就缺了大德了?”

电话那头中气十足,听声音心情还不错,老史这个破落户算是咸鱼翻身了。

“还不缺德,你看看你那广告做的。”江华嫌弃的说:“你把它搬上电视,从根本上侮辱了电视信号。”

老史对江华的吐槽不以为意,还非常得意的反问:“江老板,你是商界老人了,你给我评价评价,我这个广告是不是神来之笔?”

“转嫁概念。把名声已经败坏不堪的保健品,给转换成过年过节必须的礼品,神来之笔归神来之笔。但是缺了大德,全国都有多少人咬着牙骂呀。”

老史哈哈大笑:“骂,随便他骂,骂的人越多,就越说明接受我这广告信息人也就越多,对我的产品而言,这是天大的好事。”

“听声音就知道你心情不错,销量是不是很可观?”

老史一拍桌子,兴奋的说:“那必须是很可观,已经供不应求了,我在塑造一种流行,将我的产品包装成过年过节的高档礼品,咱种花家的人不就讲究个面儿吗,尤其是过年过节走亲戚的时候,这个面儿更不能掉啊。”

“在营销方面,你简直就是个鬼才。”江华夸奖道:“但是你不要忘了一件事情,现在看电视的主力是这些孩子,他们现在看的越多,将来对你的产品就恨得越多,十年以后,你的产品将会出现一个消费断层。”

“无所谓,我从来没打算一个产品包打天下。”老史毫不介意的说道:“我都没敢指望我的脑白金能销售十年,这只是我现在的一个救命稻草而已,把我拉出泥潭就已经足够了。”

“那脑白金以后呢?你还准备干点什么?”

老史笑着说:“等我这边安定了以后,我就把那个网站从你手上拿回来,我好好经营我的门户网站,下一步我自然还是从网络上面找新的业务。”

“赶紧把你的破网站拿走吧。”江华嫌弃的说:“扶不起来,实在是扶不起来,在我手上折腾一年了,也没什么起色。”

(本章完)

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