第1528章 劝人从良?

翌日,阳光透过写字楼的玻璃幕墙,在地板上投下一片片明亮的光斑。

秦浩站在落地窗前,俯瞰着楼下的车水马龙。珠江新城的天际线在眼前展开,高楼林立,玻璃幕墙反射着刺眼的阳光。

“怎么样?”柳梦瑶的声音从身后传来,“这里当新公司的办公室,还可以吧?”

秦浩转过身,打量了一圈。

三百多平的开放式空间,装修简约现代,该有的办公设备一应俱全。前台、会议室、开放工位、独立办公室,甚至还有一个茶水间和休息区。

“你这么快就找好办公室了?连装修都弄完了?”

“怎么可能,我又不是神仙。”柳梦瑶走到落地窗前,俯瞰着楼下的车水马龙,展颜一笑:“这里上个月我就租下来了。只不过一直没想好怎么入手,直到遇到了你。”

秦浩站在她身边,看着窗外繁华的都市景象,心中不禁感慨万千。

这就是普通人跟富二代创业的本质区别。

普通人创业,每一分钱都要掰成两半花,选址、装修、买设备,处处精打细算,因为输不起。一旦失败,可能一辈子都翻不了身,甚至背上巨额债务。

可对于柳梦瑶这样的富二代来说,创业更像是一场游戏,失败了也没关系,权当练手,还能积累经验和人脉,大不了从头再来。这种底气,是普通人永远无法企及的。

“办公室是现成的,那员工呢?”秦浩收回思绪,看向柳梦瑶:“财务、运营、技术,总不能咱们俩光杆司令干吧?”

柳梦瑶两手一摊,一脸理所当然:“除了财务,我已经找好了,明天就能到岗,其他人你自己看着安排。不过有个条件——”

她话锋一转,眼神带着几分警惕:“不许把梁丹宁招进来!那样显得我很蠢,把情敌弄来跟你朝夕相处,我可没那么大度。”

秦浩闻言,忍不住翻了个白眼:“你想象力还真够丰富的。放心吧,这个世界上最蠢的事情就是跟下属谈恋爱。女人发起疯来,足以毁灭世界。”

柳梦瑶斜了他一眼,嘴角勾起一抹笑意:“你就喜欢气我,不过没办法,谁让我喜欢你呢。”

“你能再肉麻点吗?”秦浩故意做出一副恶寒的表情。

“哼,懒得理你。”柳梦瑶说着,提起自己的LV包,一甩马尾:“反正这里交给你了,人员招聘、团队搭建,你自己看着办。对了,别忘了三个月内把六百万打进公司对公账户,要不然那 20%的股份,就当你自动放弃了。”

秦浩点点头,语气笃定:“嗯,放心,少不了。慢走不送。”

“讨厌,就不能绅士一点,送我到电梯口?”柳梦瑶娇嗔道,眼神里却没什么真生气的意思。

秦浩没说话,只是弯腰做了个“请”的动作。

柳梦瑶彻底无语,飞给秦浩一双大白眼,气呼呼地转身走向电梯。电梯门关上的那一刻,她还不忘朝秦浩做了个鬼脸。

等柳梦瑶离开之后,秦浩独自一人留在空旷的办公室里。他走到自己的独立办公室坐下,打开笔记本电脑,开始在各大招聘软件上发布招聘信息。

公司名称定为“星耀传媒”,主营业务是直播电商、自主品牌运营。招聘岗位包括运营总监、直播助理、技术支持、文案策划等,薪资待遇比行业平均水平高出 20%,还附带绩效奖金和期权激励。

毕竟是初创公司,想要吸引人才,待遇必须给到位。

信息一经发布,很快就收到了海量的简历。秦浩一边筛选简历,一边预约面试,忙得不可开交。接下来的一个礼拜,办公室里每天都挤满了前来面试的人。

秦浩亲自把关,从专业能力、沟通技巧到职业规划,层层筛选。经过一周的密集面试,新公司的核心班底基本成型——运营总监是有五年电商经验的老兵,技术支持是刚从大厂“毕业”的计算机系高材生,文案策划文笔犀利,直播助理也招到了两个手脚麻利的小姑娘。

柳梦瑶偶尔会来公司看看进度,当她得知秦浩招齐了运营、技术、策划,却唯独没招主播时,不禁有些疑惑:“咱们不是要做直播带货吗?主播是核心,怎么不招聘一些主播?市面上那么多颜值高、粉丝多的主播,随便挖两个过来,就能快速起量。”

秦浩摇了摇头,否定了她的想法:“市面上的主播,要么是游戏主播,要么是颜值主播,她们擅长的是娱乐互动、吸引粉丝打赏,而我们需要的,是具有亲和力、表现力强,还能说会道的销售型人才。”

“直播带货的核心是卖货,不是娱乐。与其在网上大海捞针,找那些只会卖萌耍宝、不懂销售的主播,还不如去线下挖人,找真正懂销售的人。”

柳梦瑶听得有些好奇:“线下?哪里有这种人?超市促销员?还是商场导购?”

“比这更合适的地方。”秦浩神秘一笑:“今晚带你去个地方,保证能挖到合适的人。”

……

夜色如墨,华灯初上。

广州的街头,远比白天更有活力。白天被关进写字楼、工厂的年轻男女们,趁着夜色换上时髦的衣服,涌入一个个酒吧、KTV、夜市,挥洒着无处释放的荷尔蒙。推杯换盏间,将工作、生活上的压力抛诸脑后。

晚上十点,秦浩带着柳梦瑶来到一家装修豪华的酒吧。门口的保安看到柳梦瑶的奥迪 A8,立刻恭敬地放行。两人穿过喧闹的舞池,走进了一个提前预定好的包厢。

没过多久,酒吧经理就带着一排浓妆艳抹、穿着暴露的妹子走了进来,个个身材火辣,笑容妩媚。

柳梦瑶看着眼前这一幕,不禁白了秦浩一眼,压低声音:“我怎么感觉你这是在拿公款泡妞?秦总,刚创业就这么腐败,不太好吧?”

秦浩挑了挑眉毛,反问:“你什么时候对自己这么不自信了?觉得这些人能跟你比?”

柳梦瑶微微一怔,随即反应过来,脸上泛起一丝红晕,嗔怒地捶了他一下:“少拿她们跟我相提并论,根本不是一个档次的。”

秦浩耸耸肩,没有辩解。他从桌上拿起一瓶未开封的洋酒,又从钱包里抽出十张百元大钞,整齐地拍在桌面上,对着那排妹子说道:“谁能在三分钟内,不间断地介绍这瓶酒,这一千块钱就是她的了。”

妹子们面面相觑,似乎是第一次遇到这么奇怪的客人和要求。她们平时在酒吧,要么是陪客人喝酒聊天,要么是跳舞助兴,哪里干过这种“推销”的活?

不过看在一千块钱的份上,很快就有一个染着黄色头发的女孩站了出来,拿起那瓶酒:“这是一瓶洋酒,产自国外,口感很好……”

她断断续续地说着,没到一分钟就开始跑题。

秦浩抬手看了看表,打断她:“好了,下一个。”

黄发女孩有些不甘心,但也知道自己没达标,只好悻悻地退到一边。

第二个女孩见状,立马站了出来。她比第一个女孩稍微镇定一些,照着酒瓶上的标签念了几句产地和酒精度数,然后就开始重复“口感醇厚、非常好喝”,讲解得十分僵硬,而且也只撑了两分多钟,就再也说不出话来。

很快,第三、第四个女孩也陆续尝试,结果不是跑题,就是词穷,全都被淘汰了。剩下的几个女孩见状,纷纷打起了退堂鼓,没人再敢上前。

就在秦浩准备叫经理换一批人时,一个微胖的女孩从队伍站了出来。她的长相相较于其他女孩要差了不少,妆容也显得有些土,脸上带着一丝紧张,声音不大:“我可以试试吗?”

秦浩上下打量了她一眼,便做了个请的手势:“当然可以,计时开始。”

微胖女孩深吸一口气,拿起那瓶酒,语速虽然不快,但每个字都说得很清晰,逻辑也十分有条理:“这瓶酒是古斯特品牌的白兰地,产自法国干邑地区,采用葡萄蒸馏酿造,窖藏时间不少于六年。它的口感柔顺,带有淡淡的果香和橡木桶的香气,酒精度数 40度,适合纯饮,也可以加冰或者搭配苏打水。适合商务宴请、朋友聚会时饮用,尤其是喜欢高品质洋酒的男士,喝起来很有格调……”

她滔滔不绝地说着,从产地、工艺到口感、饮用场景,更难得的是条理清晰,不怯场。

三分钟时间一到,秦浩跟柳梦瑶相视一笑,眼中都带着满意。

秦浩鼓了鼓掌:“很好,非常棒。这钱是你的了。”

微胖女孩脸上露出惊喜的笑容,在其余妹子羡慕嫉妒恨的目光中,小心翼翼地拿起那一千块钱,连声道谢:“谢谢老板,谢谢老板娘。”

柳梦瑶嘴角扬起一抹笑意,对秦浩点了点头:“不错,就她了,有销售天赋。”

秦浩翻了个白眼,纠正道:“是有潜力。”随后,他对微胖女孩道:“方便聊聊吗?我们有个工作机会,或许你会感兴趣。”

“嗯。”微胖女孩点点头,眼神里带着一丝好奇。

柳梦瑶毫不留情地对着剩下的妹子挥了挥手:“你们都先出去吧,有事再叫你们。”

妹子们虽然有些不甘心,但也只好纷纷退出包厢。

包厢里只剩下秦浩、柳梦瑶和那个微胖女孩。

“你叫什么名字?”秦浩率先开口。

微胖女孩嘴唇上扬,露出一个腼腆的笑容:“老板,我叫王蓉。”

“王蓉。”秦浩点点头:“你以前干过销售?”

“嗯,在超市做过一段时间的促销员,主要推销饮料和零食。”王蓉老实回答。

秦浩继续问道:“无意冒犯,超市促销员虽然工资不高,但也相对稳定,怎么会来夜场上班?”

王蓉脸上的笑容一凝,眼神黯淡了几分,苦涩地说道:“还能为了什么,为了钱呗。超市一个月三千多块钱根本不够用。在这里干一个月,顶我在超市干一年。”

秦浩和柳梦瑶对视一眼。

“但是这行说到底是青春饭。”秦浩正色道:“而且恕我直言,你的外型条件在这行没什么优势,很难长久做下去。有没有想过换一份稳定、有发展前景的工作?”

王蓉迟疑了一下,眼神里带着一丝警惕和期待:“老板,你能给我开多少工资?”

“试用期一个月,试用期底薪五千,外加 5%的销售提成;转正之后,底薪八千,提成提高到 10%,做得好还有年终奖。”秦浩报出待遇。

话音刚落,王蓉的眼珠瞬间亮了起来,呼吸都变得有些急促:“你们公司是做什么的?待遇这么好?”

“直播带货。”秦浩简洁地回答。

“直播?”王蓉脸上的兴奋瞬间褪去,眼神里充满了犹豫和顾虑。

在她的印象里,直播都是一些穿着暴露、打擦边球的女孩,靠博取眼球赚钱。她在夜店上班,接触的都是同事和客人,碰到熟人的概率很低;可直播是面向全网的,万一被老家的亲戚朋友看到,那可就身败名裂了,父母在老家也会跟着抬不起头来。

秦浩一看王蓉的表情,就知道她想歪了。不过转念一想,也正常,之前直播行业还处于野蛮生长阶段,确实有很多不规范的现象。而且除了他,恐怕也没有哪家正经公司会跑到夜店来招聘员工。

“你误会了。”秦浩连忙解释:“我们公司可不是做擦边直播的,而是正规的直播电商公司。简单来说,你的工作就跟你以前在超市做促销员一样,只不过是把推销的场地从超市,搬到了直播平台。”

“你需要做的,就是在镜头前介绍我们的产品。唯一的区别在于,需要跟直播弹幕进行互动,比超市推销更有挑战性,但也更有潜力。”

王蓉闻言,脸上的疑虑并没有完全消散,她迟疑地说道:“那个……我可以先去你们公司看看吗?我想了解一下具体的工作环境和内容。”

“当然可以。”秦浩从口袋里掏出一张名片,递给她:“这是我的名片,上面有公司的地址和电话,你明天或者后天,随时可以过来参观,我让员工带你熟悉一下。”

王蓉接过名片,看到上面“星耀传媒 CEO秦浩”的字样,心里暗暗松了口气。至少看起来,这是一家正规公司,不是什么骗子机构。

“谢谢秦总。”她小心翼翼地把名片收好。

“既然没什么事,你就先去忙吧。”秦浩说道:“对了,让你们经理再换一批人进来。”

“好的,秦总。”王蓉点点头,转身走出了包厢。

这场特殊的“面试”,一直持续到凌晨。

期间,又有三个妹子通过了秦浩的测试,她们要么是以前做过销售,要么是表达能力极强,逻辑清晰,都符合秦浩对“销售型主播”的要求。

不过其中有两个女孩,看起来兴致缺缺,对秦浩开出的薪资待遇不屑一顾。毕竟在夜店,只要长得漂亮能说会道、会来事,一个月赚几万块钱并不难,而且说不定什么时候就能碰到个出手阔绰的大老板,直接跨越阶级。对于她们来说,秦浩给出的五千底薪加提成,并没有太大的吸引力。

只有王蓉和另外一个叫李娜的女孩,表现出了浓厚的兴趣,留下了联系方式,约定第二天去公司参观。

离开酒吧包厢时,夜色已经深沉。秦浩看着窗外依旧喧闹的街道,自嘲道:“唉,你说咱们这也算是劝人从良,功德无量了吧?”

柳梦瑶掩嘴轻笑,眼神里带着几分佩服:“也就你能想得出来,跑到夜店这种地方来招工。说实话,一开始我还以为你是来胡闹的,没想到还真挖到了合适的人。”

“你可别小看夜店。”秦浩笑了笑:“这里可是藏龙卧虎的地方。能在这种鱼龙混杂的环境里生存下来的女孩,要么是情商高,要么是抗压能力强,要么是口才好,这些都是做销售、做主播必备的素质。而且她们见多识广,面对镜头和网友的刁难,也不容易怯场。”

柳梦瑶狡黠一笑:“哦?比如赵玫跟梁丹宁?”

秦浩脚步一顿,语气严肃的道:“赵玫跟梁丹宁虽然工作地点在酒吧,但她们是酒水促销员,靠自己的努力赚钱……”

“好啦好啦,我错了还不行嘛。”柳梦瑶见秦浩神情严肃,连忙摆了摆手,辩解道:“我的意思是,赵玫的口才和情商,也很符合我们对主播的要求,为什么你不让她试试?她要是能来,肯定比今天招到的这几个人都强。”

秦浩心中一动。

柳梦瑶说得没错。

赵玫性格外向,口才极佳,又有酒水推销的经验,懂得如何跟客户沟通,如何抓住客户的需求,确实很符合“销售型主播”的定位。

就在秦浩思索着要不要给赵玫打个电话时,柳梦瑶已经掏出了手机,直接拨通了赵玫的视频通话。

第一次,没人接。

柳梦瑶又拨了一次,依旧无人接听。

一直到她拨了第三次,视频通话才被接通。

电话那头的噪音实在太大,音乐声、欢呼声、碰杯声混杂在一起,根本听不清说话。赵玫说了句“等一下”,就挂断了视频。过了几分钟,她才重新打了过来,背景安静了许多,看样子是跑到了酒吧的厕所里。

“柳总有什么好事关照啊?这么晚了还打电话。”赵玫的声音带着一丝疲惫,但依旧保持着礼貌。

柳梦瑶直接把手机摄像头对准了秦浩,笑着说:“不是我找你,是秦浩找你。”

秦浩接过手机,看着屏幕里的赵玫,开门见山:“赵玫,我跟柳梦瑶合伙开了一家直播电商公司,现在正在招主播,试用期五千底薪加 5%提成,转正后八千底薪加 10%提成,还有年终奖。我觉得你挺适合这个岗位的,想问问你有没有兴趣来试试?”

赵玫闻言,脸上露出惊讶的表情,随即陷入了纠结之中。

如果是几天前,或许她还真就答应了。毕竟相对于酒水促销员,主播的工资不低,而且工作环境更好,不用天天在酒吧熬夜,也不用面对那些醉醺醺的客户。

但是,就在几天前,她察觉到古斯特的内审人员来到酒吧暗访,机敏地将这件事告诉了公司的销售总监许云天,帮许云天规避了一个大麻烦,也因此得到了销售部门一把手的赏识。许云天已经私下跟她透露,等这次季度考核结束,就提拔她当组长,负责管理一个片区的促销员,薪资待遇会大幅提升,而且还有晋升空间。

一边是刚开业、前景未卜的初创公司,一边是稳定的外企、即将到手的主管职位,孰轻孰重,一目了然。

赵玫思索了片刻,语气带着几分歉意:“不好意思啊秦浩,谢谢你的好意。我还是更喜欢现在的工作,暂时不考虑换工作了。”

对于赵玫的拒绝,秦浩倒也不意外。

古斯特毕竟是外企,虽然赵玫这种促销员只是底层螺丝钉,但福利待遇还是不错的。

“没关系,以后有机会再合作。”秦浩语气平和,没有丝毫不满。

“唉。”赵玫有些惋惜地说道:“要不我问问梁丹宁?说不定她会有兴趣……”

还没等赵玫把话说完,柳梦瑶就直接把摄像头挪了回来,打断她:“算了,我们已经招了几个合适的人了,前期差不多也够用。不打扰你工作了,你先忙吧,有空再一起吃饭。”

说完,不等赵玫回应,她就直接挂断了视频通话。

……

酒吧厕所里,赵玫正看着已经被挂断的视频通话界面,肩膀上突然被人拍了一下,吓了她一跳。

“啊!你走路怎么没声音啊,吓死我了。”赵玫捂着胸口,惊魂未定地看着眼前的梁丹宁。

梁丹宁俏皮地眨了眨眼,坏笑:“哪是我没声音,是你自己太投入了好不好?老实交代,跟哪个帅哥视频呢,笑得那么开心?”

“什么帅哥,是柳梦瑶。”赵玫没好气地白了她一眼,直接把手机屏幕亮给她看。

梁丹宁看到“柳梦瑶”三个字,脸上的笑容瞬间收敛,酸溜溜地说道:“你什么时候跟她这么熟了?还跟她视频聊天。”

赵玫斜了梁丹宁一眼:“你这个时候应该关心的不是我跟柳梦瑶熟不熟,而是秦浩跟柳梦瑶熟不熟才对吧?”

“切,他爱跟谁熟,关我屁事。”梁丹宁嘴硬道。

赵玫摇摇头,无奈地说道:“你啊,就是死鸭子嘴硬。再这么绷着,真的就没机会了。”

“柳梦瑶跟秦浩合伙成立了一家公司,做直播电商的,现在正在招主播。”赵玫把刚才的事情简单说了一遍:“刚刚柳梦瑶和秦浩给我打电话,问我有没有兴趣去,我拒绝了。本来想问问你要不要试试,结果柳梦瑶直接就把电话挂了。”

梁丹宁有些惊讶,眼神里带着几分复杂:“这么说,秦浩之前辞职,也是为了跟柳梦瑶一起创业?”

“应该是吧。”赵玫点点头,安抚道:“不过,你也别多想,柳梦瑶这种富二代,有资源、有资金,确实很适合一起创业。秦浩跟她合作,也是为了发展,不一定有别的意思。”

“而且你也看到了,就柳梦瑶追秦浩那架势,但凡他松松口,还有你什么事?”

梁丹宁表面上依旧不屑一顾,撇了撇嘴:“我才不在乎呢。”

可心里那根弦,却瞬间绷紧了。

都说女追男隔层纱,何况还是柳梦瑶这种肤白貌美大长腿、又有钱有势的富二代。秦浩能坚持到现在,已经很不容易了,时间久了,谁能保证他不动心?

梁丹宁忍不住小声嘀咕:“总不能让我一个女孩子主动表白吧?多没面子啊。”

赵玫看着她口是心非的样子,忍不住笑了:“那你就继续等着吧,等柳梦瑶把秦浩彻底拿下,你可别后悔。”

梁丹宁:……

第1529章 首日开播

第二天一直到下午快下班,依旧没见王蓉的影子。

秦浩坐在办公室里,看着窗外的夕阳,心想大概是不会来了。

夜场那些姑娘,他见得多了。嘴上说得好听,真到要上岸的时候,又舍不得那日进斗金的快钱。何况他开的条件虽然不错,但跟夜场比起来,还真不一定有吸引力。

他摇摇头,正准备收拾东西下班。

办公室的门被轻轻敲响,伴随着一声略显急促的“秦总,对不起,我来晚了”。

秦浩抬头,瞬间愣住了。

门口站着的正是王蓉,可她跟昨晚在酒吧里的模样判若两人。褪去了浓妆艳抹,只画了一层淡淡的底妆,眉眼清秀,显得十分干净。身上穿着一套崭新的浅灰色职业装,虽然看得出来是仓促间买来的,尺寸略显宽松,却也难掩她身上那份拘谨又认真的模样,活脱脱一个刚刚步入职场的小白。

秦浩站起身,上下打量了她一番,嘴角勾起一抹笑意:“我还以为你不会来了呢。”

王蓉脸颊一红,有些不好意思地低下头,双手紧张地攥着衣角,声音带着几分歉意和尴尬:“对不起秦总,实在抱歉。昨晚在酒吧下班太晚,又喝了不少酒,今天下午三点才醒。醒来后我就赶紧去商场买了套得体的衣服,一路赶过来……”她说着,还下意识拉了拉衣角,显然对自己这套略显不合身的职业装有些在意。

“没关系。”秦浩摆了摆手,做了个请的手势,语气温和:“你能来,就说明我没看错人。走吧,我带你熟悉一下以后的工作环境,认识认识你的同事们。”

王蓉连忙点点头,快步跟上秦浩的脚步,心里却越发心虚。她犹豫了片刻,还是咬了咬牙,轻声说道:“秦总,有件事,我昨天忘了跟你说……我没上过大学,高中毕业后就出来打工了,没什么文化,也没做过直播相关的工作,我怕我做不好。”

秦浩脚步一顿,转头看向她,眼神坚定,没有丝毫嫌弃:“在我这里,学历从来都不是必需项,能力才是。昨天你介绍那瓶酒的时候,条理清晰、重点突出,比很多所谓的名校毕业生都做得好。我相信我的眼光,你就是我要找的人。”

简单的一句话,却像一股暖流,瞬间涌进王蓉的心里。从小到大,她因为没学历、没背景,一直被人看不起,在夜场工作更是受尽了冷眼和委屈,从来没有人这么坚定地相信她、认可她。她眼眶微微泛红,用力点了点头,语气带着几分哽咽:“秦总您放心,我一定好好努力,不会让您失望的。”

秦浩笑了笑,没再多说,继续带着王蓉参观公司。他先带她看了开放式办公区,介绍了运营总监、技术支持和文案策划:“这是李总监,有五年电商运营经验,以后你的直播运营,主要由他负责;这是小张,我们的技术,直播设备调试、短视频剪辑都靠他;这是小陈,文案策划,以后你的直播脚本、短视频文案,都是她来写。”

王蓉一一问好,脸上带着拘谨的笑容。她悄悄打量着身边的同事,发现他们一个个都穿着干练的职业装,谈吐得体,后来闲聊中才得知,这些同事大多是名校毕业,有的还有多年互联网大厂的工作经验。

看着这家虽然是初创、但一切都井井有条、充满活力的公司,王蓉心里越发庆幸自己来了,也越发坚定了要好好干的决心。

参观完办公区、直播室和会议室,秦浩带着王蓉回到了自己的办公室,给她倒了一杯热咖啡:“坐吧,感觉怎么样?还习惯吗?”

王蓉接过咖啡,双手捧着杯子,感受着咖啡的温热,脸上露出真诚的笑容:“挺好的,秦总。我从来没想过,我这样的人,居然也有机会在这样正规、这么好的公司上班。以前在夜场,每天都过得浑浑噩噩,现在看着大家都在认真工作,我也觉得有奔头了。”

秦浩乐了,他听得出来,王蓉这话里有捧他的意味,但也恰恰展现出了她的情商和应对能力。

“既然觉得还不错,那什么时候能来上班?”

王蓉有些不好意思地讪笑了一下:“这个……秦总,我能三天后再来上班吗?我之前在夜场都是晚上上班,白天睡觉,作息完全颠倒了,我得倒一倒作息,不然我担心上班的时候打瞌睡,影响工作。”

秦浩一阵好笑,摆了摆手:“好吧,没问题。不过你也不用太担心,我们的直播基本都是在晚上,正好契合你的作息。”

“真的吗?”王蓉眼睛一亮,脸上露出惊喜的表情:“那太好了!我习惯了上夜班,越晚越精神,肯定不会耽误工作的。”

送走王蓉后,秦浩心里松了口气。至少,没有白跑一趟夜店,挖到了一个有潜力的主播。

不过,跟王蓉同一天在酒吧面试通过的另外三个姑娘,一个都没有来公司。

其中一个姑娘,倒是给秦浩打了个电话,语气带着几分歉意,说家里出了点事,要回老家一趟,暂时来不了公司了。

秦浩没有多问,只是礼貌地说了句“没关系,以后有机会再合作”。

直到几天后,王蓉正式上班,秦浩才从她口中得知了真相。原来,那个给她打电话的姑娘,原本已经打算辞掉夜场的工作,来公司上班的。

可她跟一起合租的女孩说了这件事后,那个女孩却一个劲地泼冷水,一会儿说“五千块底薪太低,累死累活还不够吃饭的,不如在夜场多陪几个客人,一天就能赚好几千”,一会儿说“那种小公司,一看就是随时可能倒闭的,到时候你工作没了,夜场的工作也丢了,得不偿失”。

就这样,在合租女孩的不断劝说下,那个姑娘最终还是打消了上岸的心思,继续留在了夜场。

秦浩听完没吭声。每个人都有自己的选择,他觉得是难得的上岸机会,说不定人家还嫌耽误她“发财”呢。既然对方不珍惜,他也没必要强求,反正适合的主播不止这一个,大不了再花点时间去夜场物色。

于是,在王蓉正式上班后,秦浩依旧利用晚上的时间,继续在各大夜场物色合适的主播。功夫不负有心人,在王蓉上班一个礼拜后,他又招到了两个愿意“上岸”的女孩——一个叫李娜,之前做过化妆品销售,口才极佳,擅长讲解美妆产品;另一个叫张琪,性格活泼外向,喜欢旅游,去过很多地方,很适合打造旅游达人的人设。

至此,星耀传媒的幕后团队和主播团队都已到位,接下来,就是最关键的一步——起号,积累粉丝,为后续的直播带货做准备。

2015年,国内的短视频平台还处于蛮荒时期,乱象丛生,却也充满了机遇。此时,抖音还没有上线,腾讯的微视凭借着腾讯强大的流量优势,采用“明星撬动普通用户”的运营思路,在前期吸引了大量用户,取得了一定的优势,但由于内容同质化严重,并没有形成很强的用户粘性。

相反,秒拍、美拍、快手、微拍、啪啪奇这些后起之秀,纷纷闯入这个赛道,各自凭借着独特的定位,抢占市场份额,整个行业呈现出“群雄逐鹿”的态势。

秦浩结合三个主播的特点,制定了清晰的起号策略:将王蓉按照“家庭主妇”的人设打造,主打接地气、实用的家居好物分享;李娜则打造“美妆达人”人设,专注于美妆、护肤产品的讲解和推荐;张琪则走“旅游达人”路线,分享各地旅游攻略,顺带推荐旅游必备好物。

策略确定后,公司上下全员行动起来。文案策划小陈负责撰写短视频脚本和公众号文章,技术小张负责拍摄、剪辑短视频,运营团队则负责将这些内容发布在秒拍、美拍、快手等各个短视频平台,以及公司的微信公众号上,通过优质内容吸引粉丝关注,积累初始流量。

这是一个漫长的养号阶段,也是一个烧钱的阶段。前面两个月,公司没有一分钱收入,所有的资金都投入到了内容创作、平台推广和人员薪资上。换做是普通的初创公司,恐怕早就撑不下去了,但柳梦瑶财大气粗,对于这样的烧钱速度,丝毫不在意,只是偶尔来公司看看进度,从不催秦浩变现。

这两个月的投入,并没有白费。由于此时大多数用户对于短视频还处于摸索状态,市面上优质的内容并不多,只要内容质量过关、定位清晰,就能得到平台的自然推流。短短两个月时间,三个主播的全平台粉丝数量都顺利突破了50万,其中,王蓉的“家庭主妇”人设最接地气,内容也最实用,粉丝数量更是一路飙升,突破了70万,成为三个账号中粉丝量最高的一个。

就在公司全力养号、积累粉丝的这两个月里,秦浩也没有忘记股市里的布局。“特力A”在这段时间迎来了一波疯狂的暴涨。

7月9日以来,在没有重大利好消息的情况下,特力A的股价从9.98元一路飙升,势头迅猛,仅仅一个月时间,就在8月13日达到了第一个反弹高峰,最高价定格在51.99元,区间涨幅高达426%,成为当时股市里最“妖”的股票,吸引了无数投资者的目光。

可就在所有人都以为特力A会继续暴涨的时候,它的股价却突然掉头向下,从8月14日的最高价49.99元,一路暴跌,直到9月7日,股价跌至19.26元,区间跌幅达到61%,无数追高的投资者被套牢,哀嚎一片。

就在外界认为特力A的“妖气”彻底散失,股价会一蹶不振的时候,9月8日,特力A的股价再次启动上涨模式,一路收复失地,重新进入上涨通道。

秦浩不断做T,低买高卖,短短两个月时间,他投入股市的本金,翻了足足18倍。刨除入股星耀传媒需要的600万,他手里还攥着500万现金。

但秦浩并没有把钱撤出股市,他知道,这还不是终点。特力A在年底前还会迎来一波更疯狂的上涨,股价最高峰将会突破一百块,届时才是主力彻底收割、股价崩盘的时候。他打算继续利用特力A的高起伏做T,赚取更多的资金。

当秦浩将600万现金顺利转入公司对公账户,完成入股手续时,柳梦瑶看着转账记录,满脸震惊,一度怀疑秦浩是不是隐姓埋名的富二代。

“秦浩,你该不会是哪个豪门的私生子,故意出来体验生活的吧?”

秦浩笑了笑,故作神秘:“你觉得是,那就是了。”

玩笑过后,柳梦瑶脸上的笑容收敛,神情一凝,正色道:“说真的,公司开业已经三个月了,一直都是在烧钱,没有一分钱收入。我不是心疼钱,也不是没有耐心,我只是想验证一下,你说的直播带货,这个商业逻辑到底能不能行得通。总不能一直这样无休止地烧钱下去吧?”

秦浩心里清楚,柳梦瑶说的是实话。互联网行业,最难的从来就不是获取流量——只要舍得烧钱,哪怕是租自行车,都能做到上亿日活。

但如何将流量变现,才是最核心、最困难的问题。就像天涯这样的老派论坛,花了十几年的时间,积累了海量用户,却始终找不到合适的变现方向,最终只能靠着出卖广告页面,苟延残喘。柳梦瑶想要尽快验证变现逻辑,也是情理之中。

秦浩沉吟片刻,点了点头:“那就下个礼拜吧,开始让她们尝试直播带货。”

这个回答,让柳梦瑶有些意外。她原本还以为秦浩会反对,甚至已经准备好了一肚子腹稿,想着怎么劝说秦浩同意尽快变现。没想到,秦浩居然这么爽快就答应了。

“你这么爽快?”柳梦瑶挑眉,有些不敢相信。

“别忘了,我可是公司的第二大股东,现在烧的,也是我的钱。”秦浩笑着说道:“而且,这两个月的养号,效果还不错,粉丝量足够了,是时候尝试变现了。”

柳梦瑶展颜一笑,眼神里满是欣赏,随后冲秦浩眨了眨眼,语气带着几分撒娇:“我就知道,咱俩真挺合拍的。秦浩,真不考虑跟我谈个恋爱什么的?”

秦浩无奈地翻了个白眼:“你又来了。”

柳梦瑶见状,气鼓鼓地一甩马尾,哼了一声:“哼,不理你了。下个礼拜我再过来,撤了!”

说完,拿起自己的包,转身就走,一副娇俏又傲娇的模样。

秦浩看着她的背影,无奈地摇了摇头。这大小姐,还真是活得肆意洒脱,可惜,他从来就没有吃软饭的习惯。

一周的时间,转瞬即逝。

秦浩选择的直播平台,既不是当时流量最大的微视,也不是快手,而是体量相对较小的“蘑菇街”。

之所以选择蘑菇街,秦浩有着自己的考量:微视和快手虽然流量大,但平台规则繁琐,很多合作条件一时无法谈拢,而且平台上的主播众多,竞争激烈,首次直播很难脱颖而出;而蘑菇街作为后来者,在电商领域的竞争力不如淘宝、京东,面对诸多电商平台的挤压,急需寻找新的突围路径,直播带货就是蘑菇街制定的核心战略之一。

双方各取所需,算是一拍即合。

另外,秦浩没有让李娜和张琪一起直播,而是选择让王蓉先单独试水。此时的直播带货还处于摸索阶段,没有成熟的经验可以借鉴,难免会遇到各种问题。

如果让三个主播一起开播,一旦粉丝对这种商业模式不买账,或者出现其他意外,公司就会一下子陷入被动,全军覆没。

让王蓉先单独直播,既能分摊风险,也能积累经验,后续再逐步让李娜和张琪加入。

直播当天,从早上九点钟上班开始,整个公司就陷入了一片忙碌之中。运营团队忙着调试直播设备、对接蘑菇街官方、准备直播脚本;文案策划忙着核对产品信息、准备互动话术;技术团队忙着测试网络、调试镜头;王蓉则在化妆间化妆、熟悉产品、演练直播流程,脸上满是紧张。

秦浩见状,端着一杯温水,走进了化妆间,递给王蓉:“用不着这么紧张。又不是让你去鸟巢开演唱会,现场就我们公司这几个人,直播间里的粉丝也都是喜欢你的人,有什么好怕的?就像你当初在酒吧介绍那瓶酒一样,放松心态,正常发挥就好。”

王蓉接过水杯,喝了一口热水,温热的水流滑过喉咙,让她紧绷的神经稍稍放松了一些。她深吸一口气,对着镜子里的自己,轻声给自己打气:“嗯,王蓉,你可以的。”

时间一点点流逝,终于到了晚上七点半。

秦浩一声令下,直播正式开启。王蓉坐在镜头前,虽然还有些紧张,但还是按照演练的流程,缓缓开口,念出了直播通稿:“家人们晚上好,我是王蓉。今天第一次直播,给大家带来一款超级实用的电饭煲……”

随着王蓉的直播间正式开通,蘑菇街官方也按照约定,开始给直播间引流。当然,这份流量是要花钱购买的,但为了首次开播就能一炮打响,这些投入都是必须的。

仅仅几分钟时间,直播间的人数就突破了五千。王蓉渐渐进入了状态,不再紧张,一边熟练地演示电饭煲的操作方法,一边详细讲解产品的优势、功能和使用场景,语气亲切自然,就像跟身边的朋友聊天一样,完全展现出了她的销售天赋。

直播间的粉丝们也很买账,弹幕不断滚动,有人询问产品的价格,有人询问产品的尺寸,有人担心质量问题。王蓉一一耐心解答,互动感十足,直播间的氛围越来越热烈。

就在粉丝们的期待达到顶峰时,王蓉按照事先约定的策略,抛出了“惊喜福利”:“家人们,感谢大家的支持!今天这款电饭煲,平时在商场卖199元,今天在我直播间,专属福利价,只要9块9,还包邮!”

话音刚落,直播间瞬间沸腾了。

“9块9?真的假的?”

“这么便宜,不会是次品吧?”

“主播,赶紧上链接,我要抢!”

王蓉看着滚动的弹幕,脸上露出笑容,提高了声音:“家人们,只有一百个名额,这个价格是我跟厂商软磨硬泡了很久,才争取来的,完全是赔本赚吆喝,就是为了感谢大家的支持,拍完就没有了啊!来,三二一,上链接!”

链接一上,直播间的粉丝们瞬间疯抢。短短一分钟不到,后台数据显示,一百个电饭煲全部售罄,连库存都被抢空了。

虽然这只是一款赔钱的引流款,目的是吸引粉丝、带动直播间氛围,并没有赚钱,但这一幕,还是让在场的所有人都兴奋起来。

柳梦瑶更是激动得直接冲了过去,给了秦浩一个大大的熊抱:“秦浩,我就知道你是个天才!”

秦浩轻轻推开她,脸上并没有柳梦瑶那么乐观。他清楚,占便宜是人的天性,9块9的电饭煲,粉丝们抢的只是便宜,这并不能说明什么。真正的考验,是下一件商品——一款定价129元的厨房刀具套装,这才是真正用来测试变现能力的产品。

好在,王蓉并没有让秦浩失望。引流款售罄后,她立刻切换产品,开始讲解厨房刀具套装。她依旧保持着亲切自然的语气,详细讲解刀具的材质、锋利度、使用场景,还现场演示了切菜、切肉,让粉丝们直观地看到产品的优势。

或许是因为引流款的福利,让粉丝们对直播间产生了信任,或许是王蓉的讲解太过有说服力,短短三分钟内,后台数据显示,厨房刀具套装的销量就超过了300件,销售额直接突破30万。

蘑菇街官方眼看直播间的效果这么好,粉丝活跃度高、转化率也远超预期,连忙加大了引流力度,将直播间推荐到了平台首页。不到半个小时,直播间的用户数量就突破了两万,弹幕越来越多,订单也源源不断地涌来。

王蓉全程保持着高昂的状态,一边讲解产品,一边跟粉丝互动,解答粉丝的疑问,引导粉丝下单。从晚上七点半到十点半,整整三个小时的直播,她没有休息一分钟,嗓子都喊哑了,却依旧热情满满。

直播结束时,直播间的人数最高峰达到了3.2万,后台数据显示,整场直播的销售额,竟然突破了三百万!这个成绩,不仅超出了柳梦瑶的预期,也超出了蘑菇街官方的预期。

“呼——终于下播了。”王蓉关掉直播镜头,一下子瘫软在椅子上,揉着自己沙哑的嗓子,脸上满是疲惫:“我嗓子都在冒烟了,从来没这么累过。”

可她刚坐下没多久,就被一阵热烈的掌声惊醒。秦浩带头,公司所有员工都围了过来,冲着她热烈鼓掌,眼神里满是敬佩和祝贺。没有多余的话语,没有华丽的赞美,可这一阵掌声,却比任何话语都更有力量,让王蓉的眼泪瞬间止不住地流了下来。

从小到大,她从来没有像今天这样,被人尊重、被人认可。她知道,自己的选择没有错,离开夜场,来到星耀传媒,是她这辈子做得最正确的决定。

秦浩看着泪流满面的王蓉,脸上露出欣慰的笑容,他抬手示意大家安静,大声宣布:“今晚大家都辛苦了!柳总已经订好了大餐,请大家吃宵夜,好好放松一下!”

柳梦瑶闻言,立刻嗔道:“哎,你怎么不跟我商量一下就替我做主了?为什么是我请客?”

秦浩笑着摊了摊手:“没办法,谁让你是咱们公司的大老板呢。”

在场的员工们闻言,都忍不住暗自偷笑。

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