2513.第2511章 安家

不知道过去了多久,赵舒城终于睁开眼睛。

他的脑海中浮现很多画面,有跟黎吧啦一起在商场打拼,跟李珥花前月下,也有跟蒋皎躲避记者,还有跟双青偷偷见面的场景。

这都是他在上个世界的人生,期间也有结婚生子,以及几个女人之间的明争暗斗。

不过这一切都已经是过去了,赵舒城已经回归,并且来到了一个新的世界。

这次系统没有让赵舒城自己猜测在什么世界,反而直接给赵舒城公布了所在世界以及身份。

《安家》,一部讲述房产中介的现实主义都市剧。主要讲述的是房似锦,年纪轻轻就已经是安家天下中介公司的金字招牌,在上司翟云霄的授意下,空降静宜门店担任双店长。门店原生店长徐文长是个高贵的人,他推崇人性流管理方式,不屑于对付手段卑鄙的对手。

房似锦到任后,施展雷霆手段,坚壁清野,对外辣手反击,对内冷血整顿。虽然在房似锦的铁血管理下众人可谓是苦不堪言,但是业绩的提升的确振奋了门店的士气。房似锦的管理方式和处世之道,与徐文昌截然相反,而业务员们也在两位神仙的较劲中左右为难。

身为房产中介的他们,不仅要帮助客户买卖房屋租房,还时常被裹挟着卷入他们的额人生,见证他们生活的歌舞升平与一地鸡毛。

赵舒城在这个世界的身份就是徐文昌,绰号徐姑姑,今年三十六岁,是安家天下沪江市静宜门店的店长。十五岁的时候就失去了母亲,因此跟父亲关系闹得很僵,已经长达十余年没有见面。

有个妻子叫张乘乘,是寺库奢侈品店的桂圆,最近正在谋画假结婚,便于他们购买第三套房子……

可是根据赵舒城对于剧情的了解,知道张乘乘提出的假离婚,实际上是为了霸占徐文昌的家产,好跟自己的小白脸双宿双飞。

赵舒城翻看着属于徐文昌的记忆,知道对方不仅仅是店长,还是一个隐形富二代,而且还在沪江房产中介小有名气,尤其是擅长买卖沪江的老洋房。

这些老洋房的价格都特别高,还附带有古董性质,价格动辄上亿,所以称得上是三年不开张,开张吃三年。

不过赵舒城还是有些奇怪,对方既然这么有本事,为什么一定要在安家工作,当一个一文不名的小店长。换了其他人,可能在小有财富之后,早就开始另谋出路。

毕竟徐文昌并不缺钱,本身也是从事房地产行业,完全可以以房养房。就算是魔都本地的房子限购,可是其他城市的房子也可以让他资产快速翻倍,而不是跟剧情中一样,最后差点露宿街头。

何况他能够成为老洋房买卖的中介,自然人脉关系还不错,只要稍微用点心,也能让自己更有钱一些。

就在这时候,赵舒城就听到一个娇滴滴的声音:“哥哥,你醒了呀!”

赵舒城回头看去,就发现一个美女躺在身边,正在偷偷打量他。

赵舒城自然认出来眼前的女人就是自己的在这个世界的妻子张乘乘,一个头发屋内,肤白如雪,眼睛大大,前凸后翘,身材玲珑,娇俏妩媚的女人。

可惜对方却并不是什么单纯的小白花,反而是一条美女蛇。外表美颜,实则心思不纯。就算是被发现出轨,也没有惊慌失措,反而理直气壮的进行解释。在发现自己怀孕,小白脸跑路之后,更是直接赖上了徐文昌。

这简直就是一个妥妥的渣女典范,不要脸至极。毕竟只要稍微有点良知,有点道德的人,也不会那么理直气壮的说自己只是犯了一个小小的错误,更不会让前夫来接盘。

赵舒城虽然不知道自己能不能改变张乘乘,却也不会跟以前一样惯着对方。如果她老老实实的,赵舒城也不是不能跟她继续过下去,毕竟一个大美女送到嘴边没有不吃的道理。

但是如果张乘乘还是贪心不足,赵舒城也会给她一个深刻的教训,让她知道渣女虽然容易做,可后果也需要她自己承担。

张乘乘可不知道此时此刻赵舒城的内心想法,用手划了一下赵舒城的胸,说道:“哥哥!”

赵舒城看了一眼对方,想到了自己曾经的情人陆小山,他们有着一样的面孔,一样的不守妇道,背叛自己的婚姻。

虽然赵舒城也很享受,但是却不能接受这样的背叛。所以趁着两个人还没有分开,赵舒城必须要给以后的自己讨回利息,直接翻身上马,给了张乘乘一个深刻的教训。

张乘乘也没想到自己的丈夫忽然之间就威风凛凛,原本还以为两个人激情散去,可没想到今天却有了完全不一样的体验。

这让她忽然有些不舍得跟哥哥分开,毕竟她一切的花销都要靠着他,万一假戏真做之后,自己岂不是没有了长期饭票,甚至再也没有这样的享受了?

“哥哥,你怎么一早就这么有兴致了?”

张乘乘在乘风破浪中颠簸,却一点不耽误追问赵舒城。他们在一起的时间已经不短了,看似两个人的关系还是恩爱如初,实则早就已经存在裂痕。

一方面是张乘乘作为奢侈品的柜员,每天迎来送往的都是有钱人,自然羡慕那些有钱人太太的生活。何况看到帅哥,对比自己已经日见稀少的夜生活,自然就有些蠢蠢欲动。

何况自己的丈夫还是个工作狂,虽然不跟一般白领一样加班到很晚才回家,可是也几乎没什么时间陪着自己,就算是偶尔一起出去,也会忽然接到客户电话就匆匆离开,丢下自己一个人。

这让张乘乘觉得自己在徐文昌的眼里似乎没有那么重要,似乎随便什么人都可以让自己丈夫抛下自己。

还有一个重要的原因,那就是两个人结婚那么多年,却一直都没有孩子。当然张乘乘是希望有个孩子的,毕竟这样可以让徐文昌没办法离开自己。可是徐文昌却因为童年父母的事情有阴影,坚持不肯要孩子,反而用一只宠物狗充当他们的孩子。

这自然不是张乘乘希望的,也因此两个人之间的感情越加淡薄,就连房事也越来越少,甚至有分居的苗头。这也是为什么张乘乘跟徐文昌假离婚后,马上就背叛徐文昌,勾搭小奶狗。

赵舒城虽然不知道张乘乘想什么,但是却可以感觉的出来,这虽然是一辆旧车,却还仿佛是新车一样,可以说是九成新。这让赵舒城不由更加兴奋,不由开始加速磨合起来。

赵舒城解决了自己的需求,也心情好了很多,自然乐的回答张乘乘的问题。

“你那么美,我自然有冲动啊。”

“哥哥,讨厌了,你这样会让我迟到的。”

赵舒城笑着说道:“迟到就迟到吧,反正你的工资没多少,我也养得起你。”

张乘乘听到赵舒城的话后反而愣了一下,没想到丈夫今天会这样说,要知道以前她不是没提过自己辞职回家当全职太太,他们要个孩子的话,可是徐文昌都是直接拒绝的。

“哥哥,你说的是真的吗?”

赵舒城笑了一下,说道:‘当然是真的,我也反思了一下我在之前的行为,确实是有不对的地方。你这么美,我要金屋藏娇,免得被外面的小白脸勾引了。’

“才不会,哥哥说话这么好听,我才不会做对不起哥哥的事情来。”

张乘乘直接抱着赵舒城,恨不得马上再来一次。

赵舒城却拍了拍她的手,说道:“好了,我们要起来吃早餐,要不然我担心你一会儿就坚持不住。”

“那哥哥今天还要去上班吗?”

赵舒城笑了一下,说道:“去还是要去的,毕竟我们门店这边马上就要迎来改革,到时候免不了要混乱一段时间。虽然我不靠着开单的那点提成成活,但是总要给其他人几分面子。”

张乘乘有些失落的说道:“这样啊,我还想着哥哥要是不忙的话,我们可以去逛街看电影呢,毕竟我们已经好久没有过二人世界了。”

赵舒城说道:“今天也可以,等我去店里一趟之后,跟新店长工作交接一下,就接你去看电影。”

说着赵舒城直接开始穿衣服起床,等准备离开的时候,忽然想到什么,递给张乘乘一张银行卡,说道:“对了,你要是没事的话,可以去逛逛商场,给自己买点新衣服或者包包。”

张乘乘看着银行卡,眼睛亮晶晶的看着赵舒城,问道:“哥哥,这是你的私房钱吗?”

“当然不是,这是我的副卡,额度是五万,以后每个月都有这么多,就是你的生活费。只要我们没有离婚,你没有背叛我,都会有,你也不用去上班,可以好好享受生活。等你准备好了,我们再生个孩子。”

张乘乘回过神来的时候,赵舒城已经出门了。她感觉今天这一切仿佛都是做梦一样,自己的哥哥,怎么忽然一觉醒来仿佛变了一个人,跟之前完全不一样了。

不过丈夫的这种变化是张乘乘喜欢的,所以她没有想太多,反而兴致勃勃的开始挑选一会儿出门的衣服,准备去好好采购一番。

当然她在出门前,先给店长打电话,说了自己请假的事情。至于说辞职,她现在还没想好,毕竟她也不知道自己的丈夫说的是不是真的。

另外一边,房似锦已经来到了静宜门店。

她在来的路上,已经看到了同一条街上面其他中介门店的精神面貌,一个个都在集体活动,斗志满满。反而是安家这边完全就是散兵游勇一样,工装不统一就算了,还毫无营业氛围,人员也都是散漫无纪律的状态。

这让房似锦深深感觉这个门店的问题很大,自己既然来了,就要改变这样的情况。

王子健招待了房似锦,并且按照房似锦之前电话的要求,准备好了一份特殊的房源,并且做了详细的介绍。可是房似锦似乎早就对此了如指掌,让王子健等人有些猜疑,怀疑房似锦是不是竞争对手派来捣乱的。

房似锦却大大方方的做了自我介绍,告诉王子健等人,自己就是新来的店长,以后跟徐文昌一起管理门店。

这个消息让所有人都很吃惊,毕竟从来没听说过一家门店还有两个店长的。

“徐姑姑怎么不事先告诉我们一声啊?”

“徐姑姑什么事情都得告诉你啊?”

鱼化龙说道:“唉,上面还卡着大红章呢!“

王子健原本还很开心自己终于做成一单,可没想到居然是自己顶头上司的,顿时有些迟疑的说道:“那个,之前不知道您是新来的店长,这个房租价格还可以谈。要不然我提成就不要了?”

“公事公办吧!”

房似锦开始给店员们下马威,对着正跟着电脑里美妆博主学化妆的朱闪闪,直接警告她,如果三个月还是没有业务,那么就让朱闪闪辞职回家。

谢亭丰并不知道新店长的到来,还唱着小曲来到店里,诉说这次客户的难缠,对房源以及价格都有很多的要求,迟迟不能下决定,自己白搭进去很多车费。

房似锦却让谢亭丰告诉她客户信息,这让谢亭丰有些奇怪,当知道是新店长之后,马上借口上厕所,给赵舒城打电话诉说了店里面发生的变故。

“徐姑姑,出大事了,来了一个女的,说是上面拍下来的新店长,现在正在查岗训话,出大事了,你赶快回来,马上,立刻!”

赵舒城也没想到房似锦居然来的这么早,不过对此也早就有所预料,所以只是稍微惊讶了一些。

看着已经挂断的电话,赵舒城忍不住摇了摇头,老谢这次也有些沉不住气了。这可是店里面的老油条,居然也有这样的时候,看来房似锦给他带来的压力一点也不小。

其实赵舒城并不看好之前徐文昌的管理方式,人性化管理当然没问题,却不代表要给员工放羊。

要知道他们做的是房产中介,面临的竞争压力一点也不小,何况还有竞争对手虎视眈眈。

可徐文昌全程都没有什么动作,新员工几乎没有任何的培训,一切都是让新员工自己来,完全没想过新员工能不能开单,能不能赚到钱。(本章完)

2514.第2512章 房似锦

赵舒城虽然不怎么愿意管理公司,却也知道员工之所以来到公司,只有一个目的,那就是挣钱。

至于其他的什么把公司当家,或者公司给与的人文关怀等等,都不如实实在在的工资奖金重要。

徐文昌自己吃饱了不饿,有时候甚至把自己的一些单子交给手下人完成,看似让他们能够不被公司淘汰,却没有从根本上解决问题。

毕竟授人以鱼不如授人以渔,只有让员工自己成长,能够独当一面,才能让他们在职场生存下去,而不是沦为一个菟丝花。

就拿朱闪闪来说,她来到静宜门店也不是一天两天了,可每天都在门店里面摸鱼,没有什么客户资源,也没有任何的人脉。也就是在徐文昌管理的静宜门店,要是换了其他的门店或者中介,可能第一个月无所收获,就已经被辞退了。

要不是赵舒城脑海中有关于朱闪闪的记忆,也知道徐文昌确实是没什么坏心思。换了其他人,在知道徐文昌对于朱闪闪的特殊照顾,尤其是让她只当花瓶的行为,都要怀疑徐文昌是不是有什么坏心思,在打朱闪闪的主意。

赵舒城开车来到门店,就发现里面已经跟之前的气氛完全不一样了。

首当其冲的就是一个女生惨兮兮的对着自己喊道:“姑姑,你可算是回来了,快来救救我啊,我不穿这个,真的太丑了!”

女生正是店里的吉祥物朱闪闪,此时此刻正在抱着一个跳跳虎的玩偶服,梨花带雨的看着赵舒城,希望得到赵舒城的拯救。

赵舒城无奈的摇了摇头,觉得自己之前确实是太惯着朱闪闪,所以才让她来到店里几个月,什么都不懂,甚至客户房源都没有,只能在门店里混吃等死。

“闪闪,你的问题等一下再说,人呢?”

其他人听到赵舒城这样问,直接一起指向会议室。

赵舒城从容地推门进去,就看到一个穿着正装,留着短发,看上去就是干净利落的女人。

“你好,房店长?”

房似锦看了一眼赵舒城,忽然有些惊喜的说道:“是你?”

她一眼认出来,眼前的男人正是四年前帮助自己的人。当时她一个人揣着一千多块来魔都闯荡,原本以为这是一笔巨款,可是没想到连房子都租不起。

正当她走投无路,准备在银行的自助取款厅过夜时,被路过的徐文昌救了。不仅帮自己找到了便宜的房子,还给她买了一些日用品,还赠送给她一个安全插销。

虽然这对于徐文昌来说可能只是微不足道的小事,可对于房似锦来说却意义不同,所以这份恩情,她一直都记到现在。

原以为人海茫茫,自己没有机会报答对方,可没想到现在却在这里重逢。

“是我,我是徐文昌。”

房似锦跟赵舒城握手,说道:“你好,我是房似锦,幸会!”

房似锦并没有急于跟赵舒城相认,毕竟她现在还有任务在身。她是奉了总部副总翟云霄的命令,空降静宜门店,一方面寻找徐文昌的错处,找机会把他踢出静宜门店,一方面也是来偷师,掌握老洋房的业务。

虽然有着当年的恩情,却不是房似锦因此就对赵舒城另眼相待的理由。她也不可能因为恩情,就放弃自己的任务,甚至让自己失去更进一步的机会。

赵舒城说道:“房店长,外面的闪闪怎么回事啊?”

“是这样,房店长,隔壁的两家中介都在忙着拉客人,而附近的小学跟幼儿园是盲点,我们要抢先占领他。所以我派闪闪去发传单。”

房似锦说道:“另外,谢亭丰今天上班迟到一个小时,按照总部的规定,他要罚款一百,店内警告一次。”

赵舒城笑着说道:‘房店长,这里我要给老谢解释一下,他并不是无故迟到,而是带着客人看房去了。你也知道,咱们做中介的,大部分都要迁就顾客的时间。总不能客户要去看房,我们还要因为来公司打卡,而让客户等着吧?’

“那他也应该提前跟店长请假,说明情况。”

赵舒城看到房似锦一脸公事公办的样子,说道:“他跟我请过假,只不过之前不知道房店长要来,所以才没跟你请假。仅此一次,下不为例。”

说完不等房似锦说什么,直接来到外面。

朱闪闪看到赵舒城出来了,顿时又哭嚎起来,似乎希望赵舒城能主持公道。

“姑姑,我绝对不会穿这个,她就是欺负人!”

赵舒城说道:“闪闪,别哭了。现在天气热,让你穿着这个玩偶服确实不行,万一要是热出病或者中暑就不好了。这样待会儿我给你找一套清凉点的玩偶服,打扮的漂漂亮亮的去发传单,好不好?”

朱闪闪抽泣着点点头,说道:“姑姑,那你快点!”

谢亭丰拉着赵舒城来到卫生间,说道:“感受到了吗?领导。小妮子厉害的很,来者不善啊。一来就给我们立规矩,她不知道自己几斤几两。我给你说,闪闪这事,她明摆着就是给我们一个下马威。不过你放心,我已经准备让她吃苦头了。”

“你准备让人家吃什么苦头啊?”

谢亭丰得意的说道:“我已经把我的客户、房源都给她了。”

赵舒城说道:“不容易啊,老谢,你这个属于貔貅的,现在也变得大方了?你说的是那个跑道房吧?”

所谓的跑道房,指的是一个户型十分特殊的房子。这个房子原本是顶层的,原本是一室一厅。还有一个垃圾间,开放商改造的复式公用,后来被开发商改造成单独的房子,可要进入这个房间,需要先经过电梯间,消防通道,而房子里只有一个小天窗。这样的户型住起来失分的不方便,一般的客户看到之后就打退堂鼓了。

谢亭丰说道:‘为了您,我做什么都可以的,为了领导,做什么都没有问题的。’

赵舒城却摇了摇头,说道:“你也不怕鸡飞蛋打,如果她能把这套房子卖出去,到时候业绩可是她的,你舍得吗?”

谢亭丰才不相信房似锦真的有本事推销出去,毕竟自己努力了那么久,这房子还是烂在手里。

“那也得她有这个本事才行。”

赵舒城说道:‘你说的客户,不会是龚蓓蓓吧?’

“要不说还得是徐姑姑,你可真神了,就是她!”

这个龚蓓蓓的客户也是很难伺候,要求房子必须是两室一厅,而且还必须全都朝阳,要有储物间。还要求房子环境好,交通便利,上学方便,最重要的是价格还要低廉。

谢亭丰为了让她找到满意的房子,已经带着她看了大半年的房子,到现在都还没有定下来,来来回回的交通费都花了不知道多少了。

“那是两根最大最硬的骨头,她肯定啃不下来,过两天,她肯定乖乖地双手捧着还给我。这次我让她颜面扫地。”

赵舒城说道:“老谢,别到时候赔了夫人又折兵,你到时候哭都来不及。”

“不可能!”

赵舒城忍不住摇了摇头,说道:“老谢啊,你说你这么大年纪了,还跟小姑娘计较。如果她谈不成还没什么,可要是做出成绩,你这张老脸往哪儿放啊?”

“不可能,这套房子已经十多年了,一直没有卖出去过,我不相信他这么短时间可以解决。”

赵舒城听到后忍不住叹了口气,说道:“老谢啊,老谢,要我说你什么好。你也不想想,这样的房子,直打直的推销,自然不可能有人买,但是如果稍微改造一下,就可以迎合一些特殊用户的需求。”

“就比如说你的客户龚蓓蓓,她不是要求两室一厅,还要有单独的储物间吗?”

谢亭丰有些茫然的说道:“对啊,怎么了?”

“那你得了解客户的需求,才能给客户提供最好的选择,让客户满意你的工作。你知道她为什么一定要储物间吗?”

“这我怎么知道,不过她现在怀孕了,家里老人孩子的,说不定是为了存放物品呢?”

“老谢,你也不想想,如果真的要储物间,那么为什么不能是一楼的储物间,反而要求是房屋配套的呢?”

赵舒城说着看了看谢亭丰,说道:“因为她跟她老公都是博士,每天工作繁忙,很多时候回家也需要工作,就需要一个相对安静的空间。而这个跑道房,只要稍微改造一下,就完全可以符合他们的需求。这个跑道房的垃圾间,改造之后就可以成为储物间或者说是书房,完全可以满足她的新意。”

“而且这里还有一个好处,那就是这个房间可以搭建一个阁楼,他们在下面办公,累了之后,可以来到楼上,坐在这里,仰望星空,足不出户就可以享受诗和远方。”

“对于他们这样的高知来说,都是比较感性的,所以就算是为了这份宁静跟星空,也会选择买单。”

谢亭丰有些迟疑的说道:‘这能行吗?也许一开始她们会满意,可是三五年之后,会不会就会厌烦啊?’

“这就不是你我考虑的事情,到时候他们如果想换房子,我们可以又有两单生意,何乐而不为呢?”

谢亭丰双手拍着大腿,说道:“你说我怎么没想到呢?”

赵舒城说道:“你带这个客户也有半年多了,一直都没有摸清楚人家的需求,自然就想不到了。以后卖房的时候,一定要多从客户的角度出发,了解他们的真正需求,才能给他们提供想要的房子。”

其实赵舒城知道大部分买房子,都只是为了有个落脚生活的地方,要求也没有那么苛刻,只有少部分客户才会挑剔。而这部分客户只要了解需求,也很容易找到对应的房子,从而做成这一笔生意。

谢亭丰反而有些发愁,说道:“姑姑,那现在怎么办,我都说把客户交给房店长,现在……”

赵舒城说道:“如果你想要尽快搞定客户,那就直接去找房店长,把这个主意说出来,一起合作开单。当然要是想要自己开单,那就直接去找客户,把房子的设计说明一下,看看他们的想法如何。”

谢亭丰犹豫了一下,想着万一房似锦想不到这样的办法,到时候这房子还是自己的房源,客户也还是自己的,完全没必要跟房似锦分享,所以准备自己等一段时间再联系客户。

忽然谢亭丰想到了什么,说道:‘等等,还有个问题。那个跑道房就算是这样子可以让龚蓓蓓满意,可是价格也超出他们的承受能力了。她买不起这么贵的房子。’

赵舒城说道:“这也简单,他们之前有套房子,所以这是第二套,首付自然就要高一些。但是如果他们能先找一个愿意全款买下他们之前房子的客户,那么他们房子卖出去之后,就成为无房一族,到时候首付降到三成,他们就能支付的起。”

“何况他们夫妻都是有公积金的人,而且年富力强,事业也是蓬勃发展的时候,完全可以往上够一够。你完全可以帮他们把之前的房子卖出去,这就是新一单生意,拿两次提成。”

谢亭丰觉得有些道理,所以脑子里不停思索,到底哪个客户更合适一些。

谢亭丰看着赵舒城说道:“姑姑,你就打算这么算了?”

“那你还想怎么办?人家是总部空降的,你还能让总部收回成命不成?”

“是她先不让我们好过的,这我要不是给他点颜色看看,她不知道这个世界上有红绿灯。罚我的款,我这是带看去了好吗?再说了,我做这一行的时候,她还在吃奶呢。”

赵舒城瞥了一眼谢亭丰说道:“好好说话。”

“我说的有什么不对吗?这是你辛辛苦苦打拼十年的地盘……”

“把话说清楚,什么叫我的地盘,这是大家的地盘。况且兵来将挡,水来土掩,你慌什么?”

等赵舒城跟谢亭丰出来的时候,却看到房似锦就站在门口,似乎正在等着他们。

谢亭丰吓了一跳,担心刚才赵舒城给他出的主意,是不是被房似锦听到了,顿时有些紧张感,觉得自己应该马上行动起来。(本章完)

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