因为多重原因，如今的马云已经卖掉了中国黄页。
其实，这笔买卖做得并不轻松。
如果不算那个翻译社的话，这确实是他的第一个创业项目。
所以中国黄页是马云一手拉扯大的第一个孩子，从杭州的一间小公寓里起步，骑着自行车满大街推销，被无数人当成骗子赶出门外。
好不容易做成了国内第一家互联网信息发布公司，最后却是被有关部门给收编了。
但马云没有太多时间感慨，因为心里已经在盘算一件更大的事，那就是做中国人自己的电商平台。
而且还注册了一家新公司，名字叫阿里巴巴。
注册完公司之后的第一件事，那就是找资金。
马云跑遍了京城、上海、广州和深圳，见了无数个投资人。
大多数投资人在马云开口说到“B2B”的时候就会皱起了眉头，这个时候国内没几个人知道B2B是什么东西。
有地人客气地听马云讲完，然后敷衍地说了句，“我们再研究研究。”
然后就没有然后了。
有的人则更加直接，“马总，你这个东西跟摆地摊有什么区别？”
“区别大了，摆地摊只能卖给路过的人，阿里巴巴能把你的东西卖给全世界。”
对方笑了笑，站起来跟他握了个手，“不好意思！马总，接下来我还有个重要的会议。”
“……”
还有的人听完了他的商业计划书，强忍着不屑给了一句评价：“马先生，你这个想法太大了，大得不像是真的。”
……
处处碰壁之后，马云还是想到了苏宁。
上一次来京城跟苏宁见面，是为了推销中国黄页。
那一次苏宁给了他一笔小单子，让天朝汽车成了国内最早一批在互联网上拥有官方主页的企业。
两个人从此算是认识了。
后来天朝资本成立，投了互联网行业的新星腾讯。
马云在报纸上看到消息的时候心里动了一下，但那时候还没有想好自己下一步要做什么，所以就没有急着联系苏宁。
这次不一样了。
阿里巴巴的蓝图已经在他脑子里成型，确定需要的不是一笔小单子，而是一笔能让这家公司真正启动的资本。
于是马云给苏宁打了个电话，没有绕弯子，直接说道：“苏总，我有一个大计划，想请您听听。”
苏宁在电话那头说了句，“你来天朝集团当面聊。”
“好的！”
马云挂了电话之后深吸了一口气，自然是知道苏宁这句话的意义。
苏宁愿意给他时间，这是国内的所有投资人里，惟一一个连商业计划书都没看就同意当面聊的。
……
马云从杭州飞到京城的时候，跟上次来推销中国黄页时判若两人。
身上那股子永远使不完的劲头一点没变，眼睛还是亮得像两团火。
但除此之外，马云身上多了一种东西，一种在创业路上真刀真枪拼过之后才会有的自信。
走进天朝集团总部大楼。
前台的小姑娘一看到马云就认了出来，毕竟苏宁的助理庄庄提前交代过。
前台立刻给庄庄打了个内线电话，然后亲自把马云领到电梯口，并且帮他按了楼层。
而庄庄已经在电梯口等着了，看到马云从电梯里走出来，立刻微笑着迎上去说道：“马总，苏总在办公室等您。”
马云跟庄庄握了个手，“庄助理，我们又见面了。”
庄庄笑着说：“是啊！马总上次来还是前年的事。”
接着庄庄把马云领进苏宁办公室，推开门，侧身让到一边。
苏宁从办公桌后面站起来，走过来跟马云握了握手，“马总，欢迎。”
“苏总，我们又见面了。”
“是啊！你的中国黄页做得很不错，听说最近你把中国黄页卖了？”
“卖了，算是被收编了。”马云笑了笑，那个笑容里没有遗憾，只有一种翻篇了的轻松。
“坐。”苏宁招呼马云在一旁的沙发坐下，然后转头跟庄庄说，“庄庄，给我们煮一壶咖啡。”
“好的！苏总。”庄庄转身出去了，顺手带上了门。
马云在沙发上坐下来，把公文包放在膝盖上，拉开拉链，从里面掏出一份厚厚的商业计划书，双手递到苏宁面前。
那份计划书的封面印着三个大字——阿里巴巴。
“苏总，中国黄页我卖了。接下来我要做的事，比中国黄页大一百倍。”
苏宁把手里正在看的一份报表合上放到一边，拿起那份商业计划书翻开。
苏宁往后翻了几页，大致扫了一遍核心框架。
马云的计划书写得很有激情，有些地方用了大段的排比句和感叹号，格式依旧带着他特有的那种天马行空的风格。
有些地方的财务预测写得过于乐观：第一年就要做到多少多少的交易额，第二年就要覆盖多少个行业。
有些地方的商业模式描述还不够清晰，变现路径写得有些模糊。
但整体逻辑是通的……用互联网把中国的中小企业和全球买家连接起来，让天下没有难做的生意。
这句话印在计划书的第一页，字很大，加粗，像是怕看的人漏掉。
“电商平台。”苏宁把计划书放在桌上，看着马云，“你这个盘子打算怎么启动？从哪一块先切进去？”
马云坐在沙发上，身体前倾，两只手比划着，语速快得像连珠炮。
他这个人一开口就停不下来：“先从B2B切入。中国有几千万家中小企业，生产能力很强，但他们没有渠道把产品卖到国外去。广交会一年才两次，摊位费贵得离谱，中小企业根本进不去。阿里巴巴要做的就是把中国供应商和海外采购商拉到同一个平台上撮合交易，企业在我们平台上开店铺，展示产品，海外买家在平台上搜索、询盘、下单。我们不做交易环节，只做信息撮合。先让买卖双方找到彼此，等他们习惯了在我们的平台上做生意，后面再一步步把交易、物流、支付这些环节全打通。”
他顿了顿，喝了一口庄庄刚端进来的咖啡，然后继续说道：“等B2B跑通了，后面还有B2C，还有C2C。苏总，电子商务这个东西，在中国没有人真正做过。现在网上买东西的人很少，但是没关系，市场是培育出来的。十年前谁在网上聊天？现在QQ有一千多万用户。阿里巴巴要做的不是等风来，是造风。我今天来，就是请您跟我一起造这个风。”
苏宁靠在椅背上，他当然知道阿里巴巴是怎么回事。
在另一个时空里，眼前这个小个子用二十年的时间把阿里巴巴做成了全球最大的电商平台之一，旗下涵盖了B2B、B2C、C2C、支付、物流、云计算，市值一度排进全球前十。
现在这个人正坐在自己的面前，带着一脸的诚恳和倔强，请他掏钱一起干这件事。
那张瘦削的脸上有一种苏宁见过不止一次的表情，腾讯的马化腾在签合同时就有过。
那是一个人在心里把一件事翻来覆去想了无数遍之后，笃定自己一定能做成它才会有的表情。
等马云说得差不多了，咖啡也凉了，“马总，你的方向我是认可的。电子商务是互联网商业化的终极形态之一，这个赛道迟早会爆。天朝资本可以投。”
苏宁顿了顿，紧跟着把条件摆了出来，“但我有两个要求。第一，天朝资本要控股阿里巴巴。第二，阿里巴巴不能引进外资。这两个条件，跟当初投腾讯的时候一样。”
马云脸上的笑容没有了，沉默了几秒钟，然后摇了摇头。
态度跟当初马化腾听说要控股时的犹豫完全不同。
马化腾的犹豫是根本没有一个明确的方向和未来，随时都有做好弃船逃跑的心理准备。
而马云的犹豫则带着一种更深层的坚持，一种对自己要做的事有绝对清晰的方向感的人才会有的坚持。
“苏总，控股是不可能的。”马云说得直截了当，没有任何的拐弯抹角，“阿里巴巴必须独立发展。我可以让天朝资本成为第一大股东，但我不能让任何一家公司或个人控股阿里巴巴。这家公司不是我一个人的，也不是天朝集团的。阿里巴巴的使命是为全中国乃至全球的中小企业服务，它的股权结构必须为这个使命服务。如果被一家公司控股，将来有一天控股股东的利益和中小企业的利益发生冲突，阿里巴巴该站在哪一边？这个问题我现在不想面对，所以我从一开始就要把它堵死。”
“继续！”苏宁没有生气，也没有打断他，反而示意他继续说。
“天朝资本出一亿六千万人民币，阿里巴巴出让百分之三十五的股份。”马云看着苏宁的眼睛继续说道，“这是我目前的诚意，也是我的极限。天朝资本是阿里巴巴的战略投资者，不是控股股东。公司的战略方向、日常经营、人事任免，由阿里巴巴的创始团队说了算。苏总，我跟您说句实话……我跑遍了全国，您是唯一一个不需要我解释就能理解电子商务在做什么的投资者。我希望能跟您一起做这件事，但阿里巴巴必须保持独立。”
“一亿六千万，百分之三十五？”苏宁脸上没什么表情，心里在算一笔更大的账。
一亿六千万换百分之三十五，按这个估值算，阿里巴巴目前的估值大概在四亿五千万左右。
对于一家只有一个商业计划书，并且刚注册的空壳公司和几个人的初创团队来说，这个估值自然是高得离谱。
如果天朝资本的投资团队拿着这个项目来上会，大概率会被否决。
那几亿人民币去投一家连产品原型都没有的公司，怎么看都不符合正常的投资纪律。
但苏宁知道阿里巴巴未来的天花板在哪里，这笔账不用算了，绝对值。
在另一个时空里，这家公司未来的市值是这个数字的几千倍。
“外资的事。我还是坚持阿里巴巴不能引进外资。互联网基础设施不能被外资掌控，这是我的底线。腾讯和QQ我定了这个规矩，阿里巴巴也一样。”
马云同样也是毫不退让，“苏总，阿里巴巴如果将来不去纳斯达克上市，它的国际化就少了一个最重要的支点。您想想，阿里巴巴做的是跨国贸易，海外采购商看到你是纳斯达克的上市公司，信任度跟你在一家国内交易所上市完全不是一个级别。而且国内投资机构现在还不太懂互联网。您知道现在国内愿意掏一亿六千万投互联网公司的，除了您，还有第二个吗？”
这句话说得很实在。
1998年的国内投资圈对互联网的态度整体还是观望为主，偶尔有几个愿意出手的，也绝对拿不出一亿六千万这种量级的资金。
马云跑遍了北上广深，见过无数个投资人，大多数连他说的B2B是什么意思都听不懂。
投资人听完他的计划书之后客气地把他送出门，转过身就跟同事说碰到一个搞传销的。
苏宁是唯一一个不需要他解释就能理解他在做什么的人，也是唯一一个有能力掏出这笔钱的人。
马云心里清楚，今天这扇门要是敲不开，回去之后可能很长一段时间都敲不开第二扇同样规格的门了。
苏宁没有第一时间回应马云，反而是考虑了起来，毕竟马云的倔强是预料到的。
“一亿六千万，百分之四十股份。”苏宁看着马云，把新的条件摆了出来，“另外，我不干预阿里巴巴的日常经营，战略方向你说了算，董事会你占多数席位，CEO你来做。”
马云嘴唇动了动，刚要开口，苏宁抬手制止了他，继续说：“至于外资的事，我可以松一条口子……阿里巴巴将来可以接受外资，但外资在阿里巴巴的总持股比例任何时候都不能超过百分之三十。这是底线，没有商量。你得给我白纸黑字写进股东协议里。”
马云低下头，百分之四十，比他自己提的百分之三十五多了五个点。
也就是说，苏宁在不动控制权的前提下，多拿了五个点的股权。
抬起头看着苏宁，想说这个比例还能不能再降一点。
但苏宁坐在那里，脸上的表情很平静，那是一种稳坐钓鱼台的平静。
以马云跟苏宁打交道的经验来看，苏宁现在说的话就是最后条件，再谈下去就是浪费时间。
“好！这些条件我都答应。”马云点了下头。
“合作愉快。”苏宁笑了笑，站起来伸手跟马云握了一下。
“合作愉快。”
这笔投资对苏宁来说，其实并不需要纠结。
阿里巴巴在后世长成了什么体量，他一清二楚，甚至比马云自己还清楚。
现在一亿六千万砸进去，将来翻几十倍甚至上百倍都是可能的。
更重要的是，控不控股对阿里巴巴这种体量的公司来说，其实并不重要。
阿里巴巴的基因是平台型的，不是制造型的，它的核心竞争力是生态和网络效应，不是单一的技术或产品。
马云身上那股要把一件事做成不可的劲头，比他见过的绝大多数创业者都更值钱。
这个人在另一个时空里靠一己之力把阿里巴巴从零做到了全球前十的公司，现在有了天朝集团的资源加持，阿里巴巴的发展速度只会更快。
此时，庄庄端着重新煮好的咖啡壶进来，正好看到两个人握着手在笑。
她把咖啡壶放在茶几上，笑着问了一句：“苏总，马总，你们这是谈成了？”
马云松开手，转身对庄庄比了个手势，“庄助理，你们苏总太难谈了。我这辈子谈过的最难谈的投资人，没有之一。下次我再来，你得帮我倒杯茶，不要咖啡，让我喝杯茶缓缓。”
庄庄笑着说：“好的马总，下次给您泡西湖龙井。”
……(本章完)