第684章 要干就要干大事

李书福天生是个不服输的个性,要不然也不会在弱冠之年就闯出一番名堂,只是这一年的经历让他学会了低调和谨慎。

现在面对何平的豪情和鼓舞,他心中终于鼓起勇气,“大哥说的是,男子汉大丈夫生而为人,就应该干一番大事。”

何平重重的拍着李书福的肩膀, “这才对嘛!”

他紧接着说道:“不瞒兄弟你说,哥哥我心中是有一番实业报国的心思的。只是可惜身上俗事缠身,总不得施展。”

李书福好奇道:“大哥你现在做的不就是实业吗?”

何平叹了口气,“农牧、食品是实业不假,可这些别人也可以做,与国何益?”

一句话让李书福看何平的眼光发生了变化, 这才是干大事业的人啊!

佳农集团现在好歹也是国内农牧业、食品业甚至是饲料业的头一把交椅,可在何平眼里, 这种企业却是与国无益的存在,这样的格局不禁让李书福叹服。

“大哥这样的胸襟和格局真是令人佩服!”

何平见忽悠的差不多了,便说道:“书福啊,现在我们的很多产业都处于积弱的状态,大哥有心想切入几个被西方国家垄断的高科技行业,只是一直苦于身边没有帮手啊!”

一旁的林听涛听的想打人,你还没帮手?全集团上下上万名员工,还有那天去的环球投资,人是不多,可一打听学历,全尼玛国外名校毕业的,你这叫没有帮手?

李书福顺着何平的思路问道:“大哥你想做什么行业?”

何平扳着手指数道:“半导体、互联网、汽车……”

李书福听得头晕目眩,互联网这个名词他没听说过,可其它几项他知道,就算他没读过多少书, 但也知道这些行业的技术含量啊, 这可都是西方世界垄断几十年的行业,其技术壁垒之深、之广,已经到了令人绝望的程度。中国人想搞这些东西,无异于痴人说梦。

他不自觉的露出凝重的面色,何平见状笑道:“怎么?兄弟觉得我是在痴人说梦?”

李书福赶忙摆手,“不是,大哥误会了。”

何平毫不在意的说道:“我说出来就不怕别人笑。半导体行业也好、汽车行业也好,我们面对西方的差距不是短时间内能够追得上的,这一点我承认。但我也相信,高科技是人造出来的,不是神造出来的。我们中国人过去一穷二白的时候都能造出原子弹,现在条件好了,反而不行了?我不信!”

中国人骨子里就有一种“王侯将相,宁有种乎”的叛逆,这是几千年王朝更替的历史基因决定的。

李书福以前没有想象过向这些行业发展,如今何平的一番豪言壮语,也激起了他心中的意气。

不错,再高的科技也是人发明创造出来的。先辈们一穷二白的时候都能造出震惊世界的武器,我们没理由不行。

一年不行就五年,五年不行就十年。

中国人拼起命来不怕任何人,跟西方的鸿沟是大,可只要奋起直追总有一点会追上甚至超越的。

何平见忽悠的差不多了,便说道:“老弟,你年纪轻轻白手起家,虽然遭受了一些挫折,但这些都是暂时的。大哥我有心进军汽车行业,身边就差一个有能力又可靠的帮手,来帮大哥怎么样?”

从前面几句话,李书福心里就大致猜到了何平的想法,可真当何平说出来的时候,他还是有些意外。

“大哥,为什么找我啊?”

何平心说,为什么?因为你后世就是干这个的。

“哪有那么多为什么,我这个人用人向来只用看对眼的人,我欣赏老弟你的能力和个性。”

“可我一点这方面的知识和经验都没有啊?”李书福道。

何平洒然一笑,“傻小子,你还真以为咱们上来就能造汽车啊?我就算喝了点酒,也不敢这么吹。”

李书福挠了挠头,嘿嘿一笑,“那怎么弄?”

“先拿摩托车练练手,积累资金、经验和技术储备,再等几年国家开放民用汽车制造市场就是我们大展身手的时候。”

何平说的轻而易举,但李书福知道这条路有多难走。

“大哥,这可不是一件容易的事啊!”

“我当然知道不容易,容易的事用得着咱们兄弟干吗?”

何平的话一出口,就有一股睥睨天下的气势,让李书福心头一震。

是啊,伸手就来的事谁都能干,要干就要干难干的事,干大事。

“大哥说的不错,好男儿生于天地之间,顶天立地,就应该干出一番大事业,这才不枉来世间走一遭。”李书福亢奋的说道。

“好!”何平高声叫好,他站起身,“为了兄弟你这两句话,也为了我们兄弟二人的事业,来干一杯!”

“干杯!”

两人豪气的将杯中的白酒一饮而尽,看得一旁的马花藤瞠目结舌,五十多度的白酒自己抿了两口都已经上头,你们说干就干了?

更令他震惊的还是何平和李书福的对话,这都哪跟哪儿啊,一顿酒就要进军汽车业了?这玩意不应该是国家干的活吗?

何平和李书福干掉杯中的白酒,两人发出了畅快的笑声,“哈哈哈!”

“大哥,我们说的轻巧,那这第一步该如何做的呢?”李书福笑过之后问道。

“不急。你不是要深造吗?正好用这段时间补充一些汽车行业的知识,顺便筹划一下今后的发展路线,等今年这段时间过去,明年开春我们就先搞一个摩托车厂试水。”

李书福点点头,何平的话是对的。

今年国内的气氛对于私营企业太不友好了,正好他趁着这段时间多学习学习,为今后杀入汽车行业做个准备工作。

“就照大哥你说的来,今年我安心学习,顺便再考虑考虑今后创业的事,静待明年。”

李书福今天算是彻底被何平忽悠瘸了,直接上了他的贼船。

何平隐约记得他应该是九十年代杀入汽车界的,不过这也没什么关系。

自己的财力远胜后世初入汽车界的李书福,凭借自己未来几十年的经验,再加上李书福这个后世的汽车大佬,1+1+1没理由小于2。

看了半个晚上戏的小马哥已经麻木了,难道这就是干大事的人吗?

一顿酒,几句话,就定下来了?

马花藤年轻的脑细胞明显不够用了,看向何平和李书福的眼神都带着敬畏。

他爸事业做的不错,家里条件也好,但是亲眼见到何平、李书福这等说干就干的猛人,对他内心还是有一定冲击的。

酒局继续,何平和李书福说说笑笑,也没忘了马花藤这个小透明。

“大侄子!”何平酒劲上来了连名字也不叫,直接就是“大侄子”,占尽了小马哥的便宜。

“何叔叔!”

“刚才叔叔说过看好半导体领域,你们的计算机硬件也属于半导体领域。叔叔在南山投资了一家叫做华威的公司,现在只是在做交换机代理,但未来肯定是要涉足半导体制造的,另外我在京城也投资了两家软件公司。

叔叔跟你说这些话没有别的意思,你学的就是计算机专业,如果以后想向这方面发展的话,叔叔可以给你提供一些帮助。”

何平借着酒劲说的话让马花藤有些感动,没想到何叔叔还想着自己呢。

其实他今天在食堂根本不是偶遇何平,而是制造了偶遇。

那天他见完何平之后,学校里就传出来何平给学校捐一千万用以支持学生们进行社会实践。

这样的好消息瞬间让他心动,学校出钱让学生们参与到社会实践当中,半工半读,这是多好的机会啊!

于是他就生出了点小心思,想再跟何平接触一下,顺便套个近乎,在学校那里申请项目的话也能方便很多。

“谢谢何叔叔。”马花藤先是道了一句谢,之后犹豫了半天,最终请托的话还是没有张开嘴。

他是一个聪明人,何平刚才开口对他说出那番话是一个承诺,意味着以后他出社会后如果真的想做点自己的事,那么原始资金就已经有了。

早熟的小马哥丝毫不怀疑一个亿万富翁的能力,同时他也相信何平不是信口开河,这句话的分量可比给他在学校开个后门的好处大多了,甚至很可能影响他的未来。

跟这个相比,学校那点事就不算什么了。

倒不如自己光明正大的去争取,他也是南山大学的学生,又不是没有机会。

想通了这个关节,小马哥放松了下来,端起酒杯,说道:“何叔叔,我敬您一个。”

何平笑呵呵的说道:“好,大侄子敬酒,叔叔必须得喝。”

说完话,何平脖子一扬,杯中酒一饮而尽。

马花藤瞟了一眼何平面不改色的脸,又看了看自己杯里的酒,一咬牙,闷头干下。

一股火|辣辣的感觉从口腔,顺着喉咙、食道一直进入到胃里。

“咳咳咳……”马花藤以手掩口,生怕自己出洋相。

何平赶紧让他坐下,“好小子,有点胆色。来,吃口菜,压一压。”

马花藤刚坐下,就感觉胃里一阵翻涌,捂着嘴要往外面跑。

何平赶紧扶着他来到店外,刚到店外,马花藤就吐了出来。

林听涛跟着出来,手里还拿了一瓶水递给了马花藤,对何平说道:“何总,我照顾他,您进去吧。”

桌上就四个人,出来三个,把李书福一个人扔在酒桌上确实不好,于是何平回到酒桌。

“让老弟见笑了,小孩子没什么酒量。”

继续喝酒谈天,这一天他们喝到了很晚,两人都醉了。

一杯酒下肚就醉倒的马花藤最后被林听涛安排在了何平住的酒店里。

第二天,何平驱车前往羊州,除了要从羊州坐飞机飞回奉城,他也要到羊州那里看看雅薇集团和粤江集团现在的情况。

马花藤醒来时身处在陌生的房间让他心里咯噔一下,扶着宿醉疼痛的额头,他回想起自己做完和何平喝酒的经历,才放松了下来。

可随即他看见房间里时钟上的数字,心里一急。

夜不归宿也就算了,还旷课,这下完了。

现在这个年代可不是后世大学里逃课、迟到、早退已经是家常便饭的时候,他赶紧就想穿衣服。

这时他发现了床头柜上放的东西,一张纸条和一个箱子。

他拿过纸条,只见上面写道:

大侄子,昨晚你敬了叔叔一杯酒,喝多了,我让人把你安排到酒店。学校那里我已经给你打过招呼,请了一天假,安心在酒店休息一天吧。下次记得喝不了不要逞能,跟我喝酒不是跟外人。另外,这里有一台刚从香江买回来的笔记本电脑,就当是叔叔给你的赔礼了,你学的是计算机专业,用得上。

落款是何平两个字。

马花藤看完纸条有些感动,何叔叔考虑的太周到了。

他把目光看向床头柜上放着的箱子,打开之后便看到一台精致的笔记本电脑放在其中。

马花藤一眼就认出了这台是阿美利加苹果公司这个月刚刚推出的第一款笔记本电脑,性能吊打了同时期IBM、东芝等同行推出的便携电脑,采用了68HC000处理器,这是Motorola 68000的低电压版本运行频率为16MHz,内存为1MB,内置了40MB的SCSI硬盘。

他擦了擦嘴边的口水,迫不及待的打开电脑体验了一番,然后美滋滋的拎着电脑回到了学校。

马花藤回到宿舍的时候已经是中午,一个宿舍的室友们见到夜不归宿的马花藤立刻围了上来。

“小马,昨晚干什么去了?从实招来。”

“坦白从宽,抗拒从严。赶紧说!”

……

马花藤说道:“昨晚跟人喝酒去了。”

“呦!跟哪个姑娘啊?”室友们起哄道。

马花藤笑道:“什么姑娘,跟一帮大老爷们儿。”

“谁信啊!说,哪个系?哪个专业?姓甚名谁?”

“真是男的,就前两天那个何叔叔。”马花藤见室友们不信,只好说出具体人名。

“真的?”

“当然是真的。”

这时有室友注意到马花藤手里提着的东西,“小马,你手里这是什么啊?”

(本章完)

第685章 优品的发展战略

马花藤心说你们可算发现了,“你说这个啊?是何叔叔送我的礼物。”

“这什么啊?”

马花藤装作漫不经心的说道:“哦,也没什么,就是一台苹果的笔记本电脑。”

这个年头能上计算机专业的孩子家庭条件就没有差的,再加上这一年多来在学校的学习和熏陶,对全世界范围内的计算机可以说如数家珍。

众人一听,立刻来了兴趣, 他们虽然家庭条件不错,可整间宿舍里还没有任何一个人拥有属于自己的电脑,上学用的都是学校的电脑,在家的时候也基本都是蹭公家的电脑,这在这个年代是常态。

“打开看看,打开看看。”

室友们怂恿着马花藤打开电脑包,马花藤的虚荣心得到了满足,慢悠悠的打开了电脑包。

“哇!这笔记本看着可比杂志上高级多了。”

“真是嘿,看着就比东芝的T100好。”

“T100跟这个比起来就是垃圾。”

马花藤撇了撇嘴,把这台电脑的参数一报,室友们又是一阵惊呼。

“小马,你这何叔叔出手也太大方了吧?”

“这台电脑不得好几万块钱啊?”

“这玩意这个月阿美利加那边才刚上市,现在你就是有钱也买不到啊,就算是买估计也得用外汇卷才行。”

室友们吵吵闹闹的对马花藤的笔记本电脑品头论足,没过半个小时时间,整栋楼都知道了计算机专业的马花藤手里有一台苹果公司刚推出的笔记本电脑。

来瞧热闹的同学们把宿舍围的水泄不通,连宿管老师都被惊动了,他提醒马花藤道:“贵重物品要当心,自己保存好。”

马花藤乖巧道:“我知道了,老师。”

何平送给马花藤的这台笔记本电脑,让他在学校赚足了面子,同时也有了一个趁手的学习工具,学习动力更加足了。

回想起昨天何平对他说的话, 马花藤感觉前途一片光明, 未来可期。

何平到羊州,自然少不了到雅薇集团走一走,见见韩兆坤。

“哎呦,我的大老板,你可算是来了。”韩兆坤接到何平后一脸的哀怨。

何平笑道:“别来卖惨,公司不是好好的吗?”

“是好好的,可我累啊!这么大的公司,就靠我一个人。”

“这话就扒瞎了,敢情全公司就你一个人忙?”

韩兆坤嘿嘿一乐,“这不是能者多劳嘛!”

“德性!”何平笑骂了一句。

韩兆坤带着何平来到雅薇服装工业园,现在随着雅薇集团规模的不断扩大,工业园已经成了雅薇一家的地盘。

虽然叫工业园有点名不副实,但人家政|府喜欢这个调调啊,反正都是白给的地,人家政|府愿意叫啥就叫啥,雅薇没有任何意见。

何平一眼望去,占地二百多亩的工业园内建满了连绵的办公楼、生产楼、厂房,道路两旁的大门口,各自挂着各个子公司的招牌。

伊莲娜、力派、莱迪、优品……

不仅有各大服装品牌,还有制衣厂、配件厂、印染厂等子公司。

“不错,有点大公司的样子了。”何平满意的点点头。

随意走进制衣厂的一座生产车间,入眼便是数百台缝纫机整齐的排列在室内,每一台缝纫机前都坐着一位认真工作的女工,车间内数百台缝纫机的哒哒声汇聚在一起声音嘈杂,但是看着那些埋头工作、丝毫不受打扰的女工,又感觉这里有一种特殊的宁静。

“整个车间都是女工?”何平好奇道。

韩兆坤回道:“整栋楼四层,除了四层有男工,其它楼层全是女工。现在制衣厂实行的是性别隔离制度,尽量避免男女接触。制衣厂这种地方属于劳动密集型产业,其中又以女性居多。再填上点男同胞,很容易出现一些桃色事件,甚至引起重大问题。所以,现在无论是在车间、宿舍还是食堂,厂内的男女员工都避免接触。”

“之前出过事?”

韩兆坤点点头,“出过两起男男女女争风吃醋的事,进了派出所,还有两个人进了医院。”

何平闻言点点头,韩兆坤的做法是对的。

实行性别隔离制度并不是歧视员工,如果有谈恋爱的员工,大可以去园区外谈,但是在园区内这个工作地点,工作就是工作,尽量减少男女员工的接触,对大家都有好处。

参观完生产车间,何平有去了优品的办公楼。

“优品的生产模式是把服装细分为十几个品类,每个品类、每个月都会有至少3套以上的新品出现在门店里,先期少量生产,根据市场反馈再进行扩大。从目前门店反馈的情况看,这种模式还是很符合消费者的胃口的。

一方面促进了消费者进入门店的复购率,另一方面也极好的控制了库存率,唯一的缺点就是成本增加了一些,不过跟库存率减少对冲之后,这个结果可以接受。”

何平边走边看着优品样品区的设计样板,说道:“在我的想法里,优品的核心竞争力有两个。一是设计感,我们针对的族群是15~30岁之间的年轻族群,在设计上一定要前卫、大胆,哪怕衣服穿上丑,也绝不能显得平庸。二是快周转,固定产量、零库存这个打发我们要继续实践下去,我觉得这种方式非常有潜力。”

“我明白,接下来我们会继续保持这个模式。”韩兆坤道。

“对了,可以在门店内开通设计师专区,价格上可以贵一些,减少产量且后续不再生产相同款式的衣服。”

韩兆坤皱了一下眉头,思考片刻后就明白了何平这一招的妙用。

“物以稀为贵!”

何平淡然一笑,“没错。”

准确的说,这种做法跟后世的饥饿营销有异曲同工之妙,后世不少服装品牌都是这么操作的,效果非常之好,靠着这个打法甚至还诞生了几家服装巨头。

其实优品现在的模式已经有别于优衣库,更像是优衣库和ZARA的结合体。

“门店开了多少家了?”

“现在国内的话,香江地区已经有三家门店,弯弯地区五家门店,南山、羊州、沪上各有一家门店,现在京城的门店正在装修中,你也知道我们优品门店的装修档次是比其他品牌的门店的装修高一个档次的,规模也大一些,所以进度比较慢。

另外泥轰东京的门店也在装修当中,小鬼子的经济是真|他|妈的好,简直花钱如流水。”

说到泥轰的门店,韩兆坤一脸肉疼的表情。

“想赚钱还能不投入了吗?别跟个钱串子似的。”

“我就开个玩笑嘛!该投入还是要投入的。”韩兆坤讪笑着解释,他又说道:“你是不知道我们优品现在的火爆程度,门店那是开一处火一处,备的货基本就是三天的量,有的门店夸张到当天就销售一空。”

何平笑了起来,“看来我们的明星战略还是很有用的嘛!”

优品现在的品牌宣传战略很简单,每到一处必找当地最红的年轻明星代言,香江找的是郑伊健、弯弯找的是小虎队,这些明星的粉丝跟优品品牌锁定的消费者族群极其吻合。

代言费用、广告费用自然是极高的,但带来的效果也异常的好。比较可惜的是,优品现在的门店数量还是太小,没有办法把明星效应发挥到最大。

韩兆坤说起这件事有些忧心,钱花的效果是不错,可本应该能达到十分的效果,就因为门店销售网络的滞后,只能达到五分,不免有些遗憾和肉疼,毕竟都是真金白银撒出去的。

何平道:“其实我们可以尝试一下加入合伙人制度。”

“怎么说?”

“在当地招募合伙人,对方负责出钱,我们负责出人员、管理、货物、装修。”

何平说的这套东西便是后世肯德基玩的套路。

韩兆坤道:“合着人家就出个钱,啥事也不能管?谁愿意干?”

“咱们又不是白拿他的钱,到时候是要按投资比例拿利润的。这相当于是财务投资,我们这种一开就爆火的店,还怕没人愿意投资?”

韩兆坤想想也是,优品每个门店的投资都不小,这直接制约了优品的发展速度。如果能够用这样的方式来加快优品的建设步伐,那么对他们是有百利而无一害的。

毕竟对方只出钱,门店的管理和经营仍旧是优品负责,丝毫不怕出问题,对方只需要等着拿钱就好了。

“怎么样?有没有搞头?”何平问道。

韩兆坤没有表态,而是说起了一件事:“最近门店反应,有不少消费者隔几天就会来一趟门店,而且每次都不是空手走的,经常一买就是几十套衣服。”

何平眼前一亮,“黄牛?”

韩兆坤点点头,“应该是。”

两人相视一笑,这种现象侧面印证了优品现在的火爆程度。

“这种现场的出现证明了消费者对我们品牌的认可,这个点子如果运作得当的话确实可行,到时候我们门店的开发速度将大幅度加快。”

何平颔首道:“具体的事你负责操作吧,我就是出个点子。”

韩兆坤苦笑道:“真是个甩手大掌柜,累傻小子呢?”

“不白累你,晚上把兄弟们都叫上,聚一聚。”

“得嘞!”

当初跟着何平来到羊东闯荡的兄弟,算上何平和韩兆坤正好十八个人。

这些年大家跟着何平倒腾服装、建服装批发中心、开服装店,赚的盆满钵满,其中绝大多数都有了千万身家。

晚上聚会的时候,十几辆私人汽车停在白天鹅的门口,在这个国内刚刚开放私家车没两年的时候格外的乍眼,谁都得多看一眼。

还是熟悉的地方,还是熟悉的那群人。

两三年不见,何平看见他们也感觉格外亲切。

“何平哥!”

“何平哥!”

何平挨个拍拍他们的肩膀,“怎么一个个的都胖了这么多!”

林征笑道:“心宽体胖嘛。整天忙着生意的事,又得喝酒应酬,能不胖吗?”

大家入座,等菜的间隙少不了聊聊近况。

这些年,众人的身家逐渐丰厚,生意都在羊东,逐渐的也都把家安在了羊东,只是有的安在了南山、有的安在了羊州,说了几句就争论起谁的决定对。

最后找到何平做裁判。

何平呵呵笑道:“南山和羊州风格不同的,定位也不同,无所谓好坏,今后的发展潜力都很大。”

“何平哥,你这就和稀泥了。”

“是啊,你给我们分析分析呗!”

何平想了想说道:“这么说吧,你们中间如果有想创业、想搞事情的,那就去南山。如果没有那么强的动力的话,可以留在羊州。”

“为什么啊?”

“很简单。南山这座城市是国家划定的特区,他的城市底蕴决定了他不可能按部就班的发展,南山人同样如此。反观羊州就不一样了,上百年通商海外的历史给这座城市留下了深厚的底蕴和积累,羊东的发展跟南山相比会平稳很多。”

众人了然的点点头。

等菜上了桌,酒局正式开始,何平作为今天的主宾自然是大家讨论的焦点。

“何平哥,这次你又放了个大卫星啊!”

“是啊,一出手就是一千万!好家伙,够我们干多少年的。”

经过几天的时间,何平向南山大学捐助一千万的消息已经通过媒体在羊东省内传播开,估计用不了多长时间就会传播到全国范围内。

何平笑道:“穷**计,富长良心。我这啊,就叫做响应小平同志的号召,先富带动后富。”

众人的马屁接踵而至。

“看看何平哥这觉悟!”

“真是人比人得死,要不说人家是大老板呢?”

“就是啊,拔根毫毛比咱要都粗。”

马屁拍着拍着就变了味道,开始阴阳怪气。

何平被这帮货给气笑了,“你们这是赤|裸裸的嫉妒。”

林征理直气壮的说道:“我嫉妒怎么了?我嫉妒怎么了?你这么大个老板,还不让我们嫉妒嫉妒了?”

他的语气诙谐,引得众人哈哈大笑,何平也忍俊不禁,酒桌上的气氛其乐融融。

这一群年轻人,当年出来闯荡的时候一穷二白。

如今腰缠万贯,再次相聚,把酒言欢,春风得意!

(本章完)

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