第92章 趁人之危一时爽(求订阅!)

次日一早。

庄暮夕是被硌醒的。

迷迷糊糊间,下意识伸手一抓,瞬间睁开漂亮的大眼睛,瞳孔震动!

没错。

她抓住了范无眠.的手腕。

一米二的小床。

发现整个人以一种暧昧姿势,躺在范无眠怀里。

昨晚用来划楚河汉界的毯子,早已被踢飞到床下,庄暮夕先是害羞好一会儿,随即又牢牢记住这种滋味。

担心早上不够漂亮,她先小心翼翼下了床,去房间套内的小卫生间洗漱。

直到梳洗整齐之后,才又坐到书桌旁的椅子上,捧着脸静静看范无眠睡觉,心脏扑通扑通跳。

回想昨晚。

她老爸在客厅睡觉,一直没办法带范无眠溜走。

担心开门的动静太大,被家人当场活捉,思来想去,庄暮夕终究没有选择冒险,顺水推舟让他留下。

有过雷雨夜那晚的经历。

底线适当灵活浮动一下,貌似也没什么大不了的。

用卷好的毯子放在两人中间,接连拍掉范无眠的咸猪手好几回之后,分明困呆了,却又精神亢奋的她,终于找到可以接受的姿势。

她默许了这家伙将手,放在自己引以为傲的地方。

没错。

就是带有马甲线的腹部。

十指紧扣、被捏捏一米多的大长腿,也没有任何问题,总体来看还算纯友谊。

到底是朋友。

明白这个年纪的男生,想法总是比较奇怪,就当给好兄弟一个小福利。

这么想想,也就没那么无法接受了。

今天是周六。

她放假本来就喜欢睡懒觉,家人不会专门过来叫醒,所以任由范无眠继续在自己的床上休息。

想到范无眠昨晚在耳边,说些“防那么严做什么,不经常努力按摩,怎么从E升F”之类的话,让她又羞又气。

转眼到了早上8点多钟。

随着范无眠翻身正躺,庄暮夕不经意间看见什么,立马侧过头,盯向电脑屏幕,脸蛋泛起一层粉色。

没错。

她看见了范无眠的……腹肌。

范家以前的伙食条件,充其量只能说饿不死,体脂率能上去才奇怪。

安静在一旁玩电脑,看看已经霸屏的校园演唱会新闻,庄暮夕就这样又等到9点钟。

想着这么下去也不是事。

这姑娘终于下定决心来到床边,一只手捂住范无眠的嘴,另一只手戳戳他的脸。

见他醒了。

庄暮夕立马做出个噤声的手势,在手机上打字,写着

——“你去躲在衣柜里,我想办法让他们出门,收到我的消息再走。”

范无眠比划个OK手势。

先伸手点点自己的脸,然后打字回答说——“亲我一口,不然就在你家住下了,床上居然有床垫,睡得好舒服。”

比起被敲诈。

庄暮夕率先想到的,竟然是他到底什么居住条件,连床垫都没有!?

正担心被爸妈发现。

一咬牙一狠心,闭起眼睛就低头。

没想到,本来侧着脸的范无眠,抓准时间把头扭了过来。

瞬间察觉到不对劲,等再抬起头,这姑娘脸上写满“震惊”二字,满脑子只想着初吻就这么草率地没了!?

气到想要揍扁他。

由于实在是毫无感觉,压根谈不上有多害羞,小拳头倒是紧紧握着。

范无眠起床后,先去刷牙洗把脸,反正房门紧锁着,只要动静小点就没关系,不急那一时半会儿。

当从小卫生间出来之后,见庄暮夕再次无声催自己躲进衣柜。

想着如此绝佳的机会,错过了还不知道要等多久,趁人之危一时爽,一直趁,一直爽。

于是他步步走近,直到把一脸懵的庄暮夕逼到墙角,低头又还给她一个让互相差点窒息的法式。

趁着这姑娘脑袋不清醒,还没回过神来。

范无眠已经收回放在她身后的手,并且在手机上打好字——“礼尚往来,我范某从不欠人情。”

由于脸蛋红到发烫。

庄暮夕离开卧室装不舒服,让爸妈带自己去一趟医院时候,她家人立马就信了。

因为是乖乖女,谁能想到她房间还藏着个男人。

直至收到写着“OK!”的短信,范无眠才从衣柜里出来,悠哉悠哉带上昨晚没喝完的三罐啤酒,出门回到自己家里。

对于调戏庄暮夕。

范无眠并没有太多劈腿左校花的内疚感,既然秘密小女友想着要留后路,让他感觉自己也不用太过于认真,饼这东西,还是要真正吃进肚子里才饱腹。

为了一个虚无缥缈的未来,就彻底放弃眼前的快乐,从某种角度来看,似乎还是大一号的备胎。

比起被别人钓成翘嘴,自己当个钓鱼佬显然更滋润。

回家看看新闻,发现因为昨晚的校园演唱会,热度不降反升。

范无眠心满意足。

收拾完东西出门,先去忙正事。

名气已经有了,至少在港城还算不错。

然而只靠在港澳台地区销售专辑,尝试将名气给变现,短期内的总利润,撑死不过百八十万港币。

如果不计算代言和开演唱会的收入,这年头红遍两岸三地的周董,一年也就靠唱歌赚几百万,这还没计算需要缴纳的税费。

音乐版权将来非常值钱没错,可惜远水解不了近渴,眼下想要再捞一笔启动资金,还是得往北边看才行。

早上10点多钟,再次坐车来到罗胡口岸。

出示回乡证通关,安检人员已经能认出范无眠,他只回答说去深城谈生意。

顺利通关以后,打了辆车来到深城市中心。

范无眠想先趁着这个周末,让瑶妹文化走上正轨,并且搞懂怎么跟通信运营商合作销售彩铃,尝试招募些人手,组建自己的个人工作室。

在人力资源公司的帮助下。

瑶妹文化这边,新雇佣了一位名叫时仲智的经理。

时仲智今年33岁,祖籍在汕首,毕业于金陵艺术学院,跟朋友搞过摇滚乐队,也拥有合伙创办唱片公司的经验。

范无眠没有当面见过他,只在电话里和对方聊过。

见时仲智很懂如何销售专辑,性格貌似也挺稳重,先开出每个月3200块的工资,招进来试试。

近期范无眠在港城大出风头,却只有零星的消息传到内地,影响力主要集中在度娘贴吧的“范无眠吧”里。

由于工厂备货数量不足,从网上联络到的几位“非职业水军”,也还没有开始帮忙发帖打广告。

范无眠准备在深城租个地方,供他们办公。

考虑到网络水军对出名的巨大帮助,这算正式收编,做好了长期合作的准备,只要别去扰乱网络秩序,即使被查到都没关系。

当然。

能不亲自出面最好。

自己找水军在网上做推广,传出去影响形象,互联网可是有记忆的,将来容易被当做黑料扒出来。

花点小钱,雇个中间人帮忙打掩护,这样风险更小。

深城商华大厦。

一层写字楼里,扎堆分布着五六家公司。

在低价租用的办公区,还能看见前公司张贴在墙上的告示。

办公桌、绿植、文件柜这些都是前公司留下的,杂物堆放在角落,明显谈不上正规。

见到时仲智经理时候,范无眠伸手问道:“入职几天还习惯吗?早就想来见见你,但一直忙到抽不出时间。”

刚入职两天,时仲智经理总有种上当受骗的感觉,见到如此年轻的老板时候,这种感觉愈发明显,握手期间开口道:

“其他的还好,就是没想到公司这么新。”

已经属于很委婉的说法。

时仲智的真实想法,是要规模没规模,要业务没业务,大家都刚入职,每天除了发呆,还不清楚具体应该干什么。

一位经理,手下带着六位员工。

除了负责盯生产仓储的蓝鹂,其他五位员工还都是外包的临时工。

至于小作坊那边的工人,跟瑶妹文化没有直接的关系。

如果不是工作不好找,待遇又比较高,时仲智想过是否应该直接提桶跑路。

范无眠的打工经验十足,照葫芦画瓢,语气带笑说道:

“才刚刚起步没错,但发展潜力很大啊,唱《2002年的第一场雪》的叨哥知道吧,我的专辑质量比他高多了,已经在港台大卖,估计很快就能在内地火起来,到时候人人都有一大笔提成和奖金。”

张口先画饼,主要是说给时仲智经理,和几位负责跑销售的业务员听的。

他接着又说道:

“伱们最近不用操心别的,关键是提前找找靠谱的经销商,等宣传推广一到位,就开始向市场铺货,估计要不了太长时间。”

出于稳妥考虑,应该找个中间人打掩护才对。

可惜范无眠手底下,暂时没人帮忙,只能亲自抛头露面,觉得初期规模小,还不会有人关注到自己。

将来公司信息都联网公示,随便一搜就能查到公司法人资料。

在这2004年,想要调查还比较麻烦。

瑶妹文化现如今只忙着囤货,谁会闲着没事干,跑来查它的信息。

等到逐步走上正轨,范无眠就会找个代理人顶替自己,例如找个借口说公司已经卖掉,尽量跟自己撇清关系。

时仲智经理吃过的饼不多,得知专辑在港台大卖,瞬间开始惦记起拿提成奖金,告诉说:

“我昨天去了工厂,你的那些歌真厉害,随便拎出来一首都吊打《2002年的第一场雪》,真不知道叨哥是怎么火的,运气好到没边。”

“是啊,让人羡慕,我想复制叨哥的成功模式,囤货和寻找新销售渠道,两边都很关键。你们负责这两件事,至于宣传推广,我亲自来搞定。”

范无眠跟蓝鹂比较熟,偶尔会打电话询问她情况,知道花钱增添新设备以后,最近小作坊的产量,保持在每天5000张左右。

保底的同时,按件计算工资。

原窝点的那一家人,为了挣钱主动加班赶点,又拉了几位亲戚朋友过去帮忙。

仓库里的专辑囤货数量,已经有两万张左右.

(本章完)

第93章 野路子和三板斧

瑶妹文化这边,没什么可说的。

公司业务无非就是生产、推广和批发,其中最困难的环节,要数“营销推广”。

范无眠从没指望过,通过这几位员工去扬名,他们没那个本事,哪怕强行赶鸭子上架也没用。

按照目前的计划。

除了自己培养专业的水军团队,为自身和专辑疯狂打广告之外,剩下的主要靠《那个女孩》专辑质量,希望可以打响口碑。

这个年代。

内地的自媒体还没发展起来。

主流媒体不炒作“寒门贵子”这一类的话题,导致范无眠没办法乘胜追击,更不敢主动通过互联网去“引战”,担心被拉进黑名单里。

感觉只找水军在网上做宣传,稍微有点不够稳。

因此。

范无眠单独找到,拥有几年从业经验的时仲智经理,问他说:“内地歌手想把专辑卖出去,有没有什么好办法?”

时仲智经理不由愣住。

心想着,都快囤了一车库的货了,首批还总共计划生产足足十五万张专辑现在才开始考虑这个。

为自己前途担忧,只求能把工资拿到手的同时。

时仲智经理回答说:

“办法肯定有啊,找家大型唱片公司签约,他们的宣传发行渠道很广,摆进新桦书店里都没问题。”

“.这就不考虑了,我是想问有没有其他什么野路子。想签我的公司很多,佰代唱片给我400万的签约费,但要给他们打工10年,我没答应。”

范无眠说的是实话。

昨天下午佰代唱片公司,派了代表去圣公会三一书院找过他。

听完对方开出的条件之后,已经被他给明确拒绝,虽然心动,却还是不想给别人打工,更何况一签就是10年长约,期间甚至不能公开谈恋爱,提前解约要赔偿十倍违约金,也就是足足4000万港币。

时仲智经理只当范无眠在吹牛。

自从第一批草根歌手火了以后,今年遍地都是怀揣暴富成名美梦,自掏腰包制作专辑的歌手,唱片公司遍地开花,摇身一变又成为朝阳产业。

那些歌手们有没有赚到钱很难说,但许多录音棚和专辑制作人们,今年以来收入暴增。

时仲智经理只当这位港城小老板也一样。

由于“墙”的存在,很多外面的新闻,内地网络上压根搜不到,极大限制了范无眠的成名速度。

在港城明明红透半边天,内地知道他的人却还寥寥无几,网上倒是先出现了些“免费分享”的音源,有些连范无眠的名字都没标出来。

虽然不相信佰代唱片给范无眠开出400万港币,但时仲智经理哪会贴脸嘲讽老板,接着开口说道:

“野路子啊,可以把专辑送到发廊、音像店、饭店、车站这些地方,免费让他们帮忙循环播放,为歌曲造势,然后再对外销售。”

“咦?这个办法不错啊!”

单凭这一条好建议,就让范无眠觉得,每个月三千多块的工资不白给。

时仲智经理又说:

“你专辑里的歌特别好,应该有机会试一试,我下午就先带人在深城转几圈,挑人多的地方送专辑。”

“除此之外,手机彩铃也很不错。”

“最近好像有些手机彩铃火了,能带动专辑销量上涨,或者只截取一小段放在网上宣传,想听整首歌就要去买专辑,这基本上就是新人做推广的三板斧。最近有首《老鼠爱大米》,正在网上做推广,好像还蛮火的”

获取信息的渠道有限,基本跟圈外人差不多。

听完时仲智的话后,范无眠有种豁然开朗的感觉,心想先推广再卖货,倒是有点饥饿营销的意思。

这跟他的“网络水军”计划并不冲突,将这三板斧和之前的想法结合起来,一整套可行性比较高的2.0版本营销方案,飞速在脑海中浮现。

不打算去走正规军的路线,这种野路子更适合范无眠。

可惜。

他的专辑已经在港澳台地区发售,估计网上会冒出一些音源,或多或少会对宣传效果造成影响。

不过假如忙快一点,损失应该还在可接受范围之内,反正一旦专辑在上市,网上依然会出现侵权的音源。

感觉不能再慢慢等下去。

身边只有时仲智经理,范无眠开门见山,告诉说:

“我想麻烦你,去联络些山寨专辑经销商。你也知道的,《那个女孩》专辑手续齐全,但没有完善的销售渠道,我想请他们帮忙把货卖出去。”

“大家都是为了发财嘛,我不跟伱玩虚的,雇佣经理的目的就是为了帮我卖货。每卖出一张专辑,我就发给你3毛钱的提成,工资照样给,能挣多少看你自己本事。”

“不过,其他推销员的奖金由你安排,从这3毛里面分多少出去,是你自己的事,我只负责那些临时合同工的基础工资。你去联络经销商,雇人去各个城市帮忙赠送专辑,至于手机彩铃和网络宣传都交给我.”

产量上去以后,生产一张专辑的成本,大约在2块钱左右。

范无眠暂定的对外批发价为5块钱一张,也就是说准备拿出10%的毛利润,作为销售员们的奖金提成。

还指望他们帮忙打江山,没点动力可不行。

就拿仓库里的两万张存货来说。

只要全部卖出去,按照3毛钱一张计算,时仲智经理能拿到6000块的提成,但需要分出一部分给推销员们。

听明白范无眠的意思之后,时仲智经理的积极性突然就被调动起来,追问道:“要是我自己,单独卖出去一万张专辑,能拿3000块的奖金?”

范无眠点头说:

“对,我平时还有别的事情要忙,等于把销售工作外包给你,而且还照常发放工资。你旱涝保收,卖得越多,赚得也多,除此之外,公司每卖五万张出去,我再另外给你5000块的奖金,这件事就别对其他业务员提了。”

基础工资以外再给提成,能够调动员工积极性。

这个想法已经酝酿一段时间,毕竟范无眠真的没时间,亲自来盯这边的生意,他还要继续录制彩铃、提前筹备第二张唱片,以及.在高中念书。

把销售工作外包出去,比较省心的同时,风险显然也是有的。

比如手里掌握着销售渠道,时仲智经理或者其他业务员,可能会从其他地方拿山寨货源,然后卖给经销商们吃掉差价利润。

可无论怎么样,这种风险都难以彻底避免。

只能尽量希望在价格相差不大的情况下,经销商和音像店老板们,会倾向于选择从正规渠道进正版货,光明正大对外销售。

哪怕范无眠24小时守在公司里,会动歪心思的人还是会动。

而且如果专辑畅销,其他窝点也会跟风生产,压根没办法彻底堵死所有漏洞。

这也是范无眠一直觉得,手机彩铃的重要性,远远高于实体专辑的原因,通信运营商们帮忙垄断,能省下不少烦心事。

往好处想。

哪怕山寨专辑泛滥成灾,好歹能帮他在内地打响名气。

到时候,无论接代言广告还是开演唱会,依然有机会带来巨额收益。

无论怎么样。

只要能在内地闯出名气,其实他都是赚的。

在办公室里。

范无眠和时仲智经理,商议起营销以及奖励方案的具体细节。

倒是不算太心黑,时仲智经理答应从3毛钱的提成里面,分出2毛给手底下的业务员们,主要去赚每卖五万张专辑,就拿5000块的额外奖金。

如此一来。

等于业务员们辛辛苦苦跑销售,即使时仲智坐在办公室里,都有机会挣得和他们一样多,做事自然卖力些。

以开过唱片公司的眼光,这位经理觉得《那个女孩》专辑的质量,再加上范无眠的形象条件和港城歌手身份,无疑存在着爆火的可能性。

说来有点气人,可很多时候的确是“外来的和尚好念经”,况且范无眠还长着一张靓到爆的明星脸。

赶在中午饭点之前,火速搞定找人推销的细节问题。

范无眠没有信任时仲智的意思。

为了防一手。

他单独又请家里拆迁后,分到4套房的蓝鹂吃顿饭,希望她平日里帮忙监督盯着些。

假如专辑销量爆火,仓库里的存货却没有动,那么多半说明销售团队出了问题。

毕竟山寨专辑出厂批发价四五块,正版的批发价也才5块,不存在太大的价差,应该比较容易销售才对。

蓝鹂听完,拍着胸口保证,说自己每天都把出货和生产情况,发给他过目。

真别说。

一米六几的个头,蓝鹂挺有料的,仅凭目视,似乎只比庄暮夕差了一线。

此时此刻。

在小饭馆里吃饭。

为了以防万一,范无眠戴了顶鸭舌帽。

他抬头看看长得有点“小刘施施”味道的蓝鹂,对这位白白净净,颇有气质的姑娘说道:

“销售专辑像一阵风,估计干不了几个月。不过作为我手下资历最早的正式员工,到时候哪能亏待你,可以帮你另外安排个好工作。”

有求于她,这同样是在画饼。

接着岔开话题,范无眠又问道:

“你以前在富土康当上小组长,收入不算太低吧,为什么跳槽来我这种小公司?”

蓝鹂喝口雪碧,表情略微有点不好意思,告诉说:

“我上司已经结婚有了孩子,还总想跟我约会,有天晚上加班到很晚,他居然想对我动手动脚。”

范无眠正想开口。

随即又听见蓝鹂继续说道:

“幸亏我早有准备,提前带了把扳手,把他手给打断了。然后拽着他找副厂长告状,路上哭的那叫一个惨,后来厂里议论我的人太多,没办法继续干下去了。”

“.”

范无眠喝口雪碧压压惊。

忽然想到什么,好奇问了句:“他为什么哭?你拽的是哪条胳膊?”

蓝鹂尴尬笑了笑:

“当时太生气,随手一抓嘛。”

(本章完)

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