身处时代洪流中的个人，受制于有限且杂乱不堪，参杂大量无用信息的来源中，很难分辨当下到底发生了什么。

只有行业亲身经历者，或在未来通过历史回顾，才恍然大悟“哦”一声，原来当时发生这么多有趣的事情啊。

比如在09末10初发生的这场，贯穿春节前后，波及整个制造业大厂的销售渠道大战，它的结果，深深影响今后数十年的行业格局。

以十一月初，苏拧首先对京东商城发难为标识，拉开了这场大戏序幕。

接下来两周内，以扰乱正常市场价格秩序，无法提供正常商业服务等诸多理由，逼迫各大厂商相继停止对它供货。

对任何一个厂商来说，在电商渠道没成长起来之前，失去传统分销渠道，都是不可接受的。

所以销售量暂时只有几个亿，且明目张胆降价促销的京东商城，成为最大受害者，被迫终止促销活动。

它不是受伤害的第一家电商平台，也不会是最后一家，利益之争本就没有对错可言。

传统零售业和电商新零售之间的爱恨情仇，将在未来十几年里不断上演精彩剧集。

事情本该在这告一段落，但以1.5亿家电产品支援京东的拼夕夕，却彻底曝光在传统渠道商面前。

实际上没有刘强栋在微博曝光，以苏拧国美的尿性也不会轻易妥协，这本就是线下对电商的一次集体反击。

一个披着体验店外皮冒充线下渠道商，却依靠线上商城把产品卖到全国的拼夕夕，远比京东威胁更大。

如果任由拼夕夕顺利成长起来，一个拥有物流运输便利，体量巨大通过集中采购降低成本，无需承担巨额物业支出。

依靠线上渠道，不受区域限制将生意做到全国的巨无霸，将是所有渠道商的噩梦。

11月中，渠道商代表企业苏拧，再次给众多厂商发去一份措辞严厉的商业函件，公开指出其中存在的诸多问题。

包括不仅限于拼夕夕违反销售区域保护制度，存在严重串货问题；通过商城抽奖赠送无限制购物券，变相拉低产品实际零售价格。

影响厂商一线大品牌的市场定位，造成消费者认知和产品价格混乱。

聘用毫无专业产品知识的兼职业务员，采用不专业甚至诱骗性手段模糊销售，造成购买产品的消费者投诉量激增。

等等一系列扰乱正常商品交易的恶劣影响，已经严重损害其它严格遵守厂家政策的经销商利益。

如果任由这股行业不正竞争之风蔓延下去，以苏拧为首的渠道商，将被迫使用包括终止合作在内的所有手段，进行商业反击。

这份正常的商务质问函，本该是渠道商和各个厂商之间的保密文件，却在一开始就在互联网上传的沸沸扬扬。

参与讨论的网民数量一度高达数百万之多，甚至出现有组织的恶意摸黑，一时间针对拼夕夕的负面信息络绎不绝，恶评如潮。

那些在外卖，快递，城市团购行业竞争中落败的对手，也不甘失败，大有借助这次事件，集体向青云系发起总攻的企图。

有限的正面言论，根本掀不起任何浪花，就在茫茫多的摸黑言论中消失不见。

这幕后，逃不开别有用心者推波助澜。

谁让拼夕夕玩下沉市场建设，试图通过绑定大多数人利益，绕开资本控制，想另辟蹊径突围？

这是不可能被接受的结局，资本希望用最小的代价，掌握最多的资源。

用最少的成本，赚取更多的利益。

别看在抢占市场阶段，资本可以闭着眼睛几亿几十亿的砸，那是因为它们知道，一但完成垄断，可以赚回无数倍。

但拼夕夕模式显然不对劲，因为它的支出大头在人工成本，这家伙竟然真的在践行共同富裕那一套。

这怎么行？

如果拼夕夕模式取得成功，将来资本的优势怎么体现？

哪怕资本主动参与其中，未来完成市场垄断，然后呢。

这家伙明显奔着雇员百万去的，再加上远超行业的薪资待遇水平。

这一百万人，未来一年人均支出算十万，光工资就得花掉一千个亿。

电商行业龙头企业，未来能不能做到万亿销售规模？

这一点，资本从不怀疑，甚至它们认为电商，可以完全取代传统零售行业，做到十万亿都不是问题。

但这个利润分配的权利，必须掌握在资本手里，总不能做一万亿，赚一千五百亿，其中的大头让全体员工共同分享吧？

那还要资本运作干什么？

干脆把股份分了，人均一份不更好？

做梦呢！

所以一般的资本根本不打算参与，目光长远的大资本，则试图加入进去后，慢慢影响改变这一结果。

比如，将来把全职员工改成劳务派遣的临时工，把原本需要缴纳的五险一金，隐形福利待遇通通砍掉。

比如蜂鸟和拼夕夕互补的商业模式就不错，持续投入产出不多的环节通通外包出去，管什么用户体验啊？

没事多花点钱给掌握舆论的公司打广告，让后者帮忙操纵舆论，屏蔽不利的信息就好了。

利益受损的个人，永远别想和大集团斗，就像李泽华开会说的那样，公司养一群法务干嘛用的？

不就是拿来对付这群看不清形势的个人么（原话是应对竞争对手恶意摸黑，违约，侵权），节约出来的成本大家一块分，多完美。

这一点在股市反应出来的结果更直接，比如后世做一万多亿销售额的京东，正常来看应该比2000多亿的拼夕夕市值高吧？

结果完全相反，万亿营收的京东，只有拼夕夕四分之一市值，和营收对此正好相反。

而京东的公开数据显示雇员60多万，而拼夕夕呢，才1.3万人，依靠巨大的人力支出成本差距，拼夕夕愣是以600亿净利润。

碾压前者200多亿净利润，成功登顶东大电商行业市值第一宝座。

这就是资本最直接思维模式，我投钱给你，不是让你做慈善，不是让你改善基层员工的福利待遇。

更不是让你准备用这个商业模式，去惠及多少家庭，改变多少人的命运，让他们过上好日子。

这关资本什么事？

真正的资本，从来只在乎你能不能够在占领市场后，通过合法的，不合法渠道赚来的钱，100%交给资本。

如果不是需要人来做市场，它们宁愿一个人的工资都不付，尽最大可能削减成本，多赚利润。

一旦出事，立即塞钱操作舆论，买通关节，压热度，能处理掉提出问题的人更好。

万一失控，给出一点点微不足道的利益，丢出个替死鬼平息众怒就好，接下来酒照喝舞照跳，天下太平无事。

它们永远不会考虑所谓的行业可持续性，反正一个行业作没了，换个赛道继续玩，只要能赚到快钱和超额利润就行。

它们把市场环境搞得一团糟，反过来埋怨普通人为什么不努力工作，典型的既要搜刮最后一个铜板，还要怨恨穷人为什么不消费。

经济危机，金融危机，生产过剩基本属于这种资本极限运作的恶果，极少数人收益，绝大多数人承担严重后果。

放在此时的拼夕夕身上，是同样的道理，利润都被下面人分走一大半，这个分配模式很遭人恨。

虽然不太可能有其它资本介入进来竞争，商业模式有很大可能成功，但做起来以后呢？

已经加入，或即将入局的大资本很反感这一套，对竞争对手来说，则是怨恨加绝望。

资本绝不会从自己兜里，多拿出一个钢镚与人分享，更别提主动给基层员工加薪，提高福利待遇。

这就是淘点点，菜鸟包括现在的淘多多和青云系竞争时，所面临的一个致命缺陷。

不给钱，员工没积极性，导致大批量被挖走，业务发展没有可持续性，在有服务对比的情况下，客户会用脚投票。

给钱，增加的额外负担不是一点半点，看青云系这个死样子，每天都和饿死鬼投胎似的，永远招不满。

而有人就有服务，没人就没服务，你不可能指望一个机器客服，来解决你的实际问题。

那要增加多少钱才合适，又要招募多少人，投入多少亿资金，才能压制住青云系？

最后要投入几个一百亿，才能从青云系手里夺取市场份额，并彻底打败它呢？

一算账，所有人都不吱声了。

这就引申出另一个主流思维，既然给自己投资的企业做加法，没办法干掉青云系，那就想办法拿钱出来，给它做减法。

只要青云集团自我崩溃掉，或者想办法在市场上给它污名化，让潜在消费者讨厌它，甚至拒绝接受它的服务，不就好了？

家电传统渠道商的集体跳反，就是在这种大背景下，和很多资本默契的一拍即合，矛头直接对准青云集团。

好在，李泽华及时将拼夕夕电商和拼夕夕团购分割开，团购业务完全依靠资本运作打法，勾引到一大批国内外顶级资本加入。

这才避免被群起而攻之的后果，一时间，青云公关部，法务天团和恶意摸黑者，展开一连串正面交锋……

厂商不是傻子，线上线下渠道都重要，毕竟资本又不能让消费者，直接买自己家产品。

如果它们真能一手遮天，大家干脆别吃饭，天天玩资本运作好咯。

拼夕夕的销售渠道，要保。

但传统渠道商，也不能完全得罪。

最好的办法就是让两家各退一步，达成一个都能接受的妥协方案。

这其中也难免参杂厂商的利益诉求，但不管怎样，商业竞争遵循实力为王的自然规律，这是谁也无法改变的。

在具体谈判中，势必要弱小的一方吃点亏，但拼夕夕怎么可能同意呢。

比如让出畅销型号优先提货权，降低回款周期，在国家专项补贴上减少给青云的部分。

以及拼夕夕要给厂商递交保证金，以确保有效减少串货，跨区域销售损害当地经销商利益的行为。

这还不算，还有极个别厂商，甚至提出其它更加过分的要求，诸如厂商以某些型号独家货源做保证，低价入股拼夕夕等等。

孙桐喻在主持和厂商谈判过程中，已是心力交瘁，还要忍受高盛，花旗，红杉等一众资本的趁机刁难。

很明显，这里面逃不开资本的恶意搅局，它们不是想搞乱拼夕夕，只是单纯想逼迫后者接受更加低的估值，让资本大赚一笔而已。

对此，李泽华笑而不语，就这么冷冷注视着事态继续发展，他甚至都没有离开燕京，返回魔都主持大局的意思。

他每天都过得相当充实，白天见部委相关领导，申诉关于行业的个人见解和未来预期发展规则。

智能手机业务，二维码推广，以及对加密货币的一点点未来展望，其中最重要的是智能手机。

只是偶尔领导询问，才略微提一点关于家电行业的竞争，公平竞争各凭本事，就是他的回应。

晚上则约见来自全国各地的厂商负责人，尤其以二三线厂商为主，这些厂子不是输在产品制造上。

而已苦于没有足够的资金，建立属于自己的宣传，销售，售后体系，而青云集团的出现，让它们看到突围希望。

于是一窝蜂跑来寻求合作，其中不乏曾经的一线大厂，因为各种原因导致市场份额被夺走，现如今打算借助青云完成翻身。

对此，李泽华一律照单全收。

他不是疯了，更没狂妄到打算以一己之力，去挑战全国主流家电大厂的底线。

而是要用这些厂商作筹码，让所有人看看，拼夕夕的渠道销售能力，绝不仅仅只是几个线下渠道商可以比拟的。

空口无凭，只有真正做出来足够多的业绩，用能换成真金白银的市场占有率，才能让一线大厂相信拼夕夕的实力。

说白了，青云的60亿月销售额真不算什么，何况里面只有50亿出头是拼夕夕的，这部分剔除团购业务，剩下35亿才属于家电企业。

分摊到十几个大厂，和茫茫多的二三线，乃至于十八线小厂，多一点的比如tcl，美的，格力，一个月也就各自分几个亿销售额。

这才哪到哪，相较于大厂每年几百亿，每月五六十亿的销售额来说，十分之一差一点。

拼夕夕虽然很重要，但不是不能被取代，它是代表了未来，但没有今天哪来的未来？

所以面对传统渠道商集体逼宫，大厂表现出一定倾向性是情理之中的事。

李泽华和各大厂派来的代表谈话时，也明确承认这一点，但让拼夕夕因此退让，是不可能的。

尤其是涉及付款周期谈判，凭什么线上就得比线下早一个月付款？

线上的钱大风刮来的？

还等着用这笔钱赚利息，赚贷款额度的拼夕夕，想都没想给拒绝掉。

面对昔日合作良好的友商，李泽华也没太过分，就是不断反复提出一个观点。

既然厂商不信任拼夕夕的销售渠道，那拼夕夕将用自己的能力证明这一点。

问题的核心，不就是大家不认可电商，能短时间内取代传统渠道商吗？

那就用事实来证明一切！

“拼夕夕不是要和各位友商彻底撕破脸，彼此双方的合作基础不会发生改变，只是暂时有一点点分歧。

既然双方都无法接受对方提出的条件，那就求同存异吧，目前的合作条款暂时不变！

拼夕夕将用自己的方式，在不损害友商利益的大前提下，展现出自己不可被替代的重要性。”

随着李泽华的话音落下，让各厂商代表瞠目结舌的事情，接连发生……

18号，拼夕夕公开和川省长虹集团达成初步战略合作。

后者将为拼夕夕提供多种组合搭配商品，即畅销品附滞销品的组合销售模式，用来清理长虹的库存，腾出资金发展等离子技术。

拼夕夕委托长虹集团，代工专供电商销售的新型号（老库存改新标签），这些产品还将加入团购平台推广。

利用这些优势产品，拼夕夕同时在全国主要城市，掀起春节家电购聚划算活动。

凡是在活动期间购买指定长虹产品的消费者，将直接补贴100-2500元不等的微支付绑定金，可克扣在青云旗下任意产品消费。

或拼夕夕等值无限制任意购物券。

19日，京东集团宣布加入该战略合作。

19日下午，蜂鸟集团，运运帮智慧物流宣布和长虹，达成全国范围内运输环节战略合作，将为后者提供更优惠的运输服务。

20日，提前收到消息的多家厂商公开表示遗憾，但并未关闭和拼夕夕的谈判大门。

20日，多家二线家电，冰箱，空调等产品厂商和拼夕夕，达成覆盖全国范围内的业务合作。

并授权拼夕夕团购进行开团业务。

21日，姗姗来迟的线下渠道商，宣布将在未来一周内，大幅度降价清理长虹集团，为拼夕夕提供的具体型号商品库存。

接下来几天，几乎每天都能看到拼夕夕，宣布和某家具体品牌，达成全国范围内业务合作。

总公司给旗下所有员工的公开信中，更是明确表示出破釜沉舟的决心，青云集团不接受任何形式的商业讹诈。

对传统渠道商，就一个字，战！

而在这个关键性时刻，天生大心脏的李泽华，仿佛没事人一样，按原定计划造访京东方科技集团。

没别的意思，香江一行，让他彻底明白过来，做智能手机，不掌握核心科技，是永远不可能站着说话的。

从回来的那一天开始，熊猫并荣耀电子，就一个目标，能自研的绝不妄想依靠国外技术。

能扶持起来的国内企业，绝对不袖手旁观。

能与之合作共赢的国内企业，第一时间联系谈判。

能买来的技术和国外企业，第一时间下手抢购。

确定无法取得公关突破的项目，想尽办法在国外布局。

资本可以对青云集团做减法，青云同样可以通过提前布局，给它们做减法。

阿麦斯历史上烧花瓣厂订购设备的大火，还是小了点。

这一世，李某人想为它加点油。

嗯，比特币得搞起来，暗网得弄起来，地理动植物科考队得搞起来啊，这样才有鼓掌加油的资格。

先加它一百吨，直接送阿麦斯上天。

“我活不下去，大家都别玩！

芯片是这样，智能手机是这样，特么的家电行业也是这样！

家电渠道大战？

掌握整个农村销售渠道，拥有三十万全职兼职员工，拥有行业内最顶级的薪资待遇体系，和最合理利益分配比例。

一过年，好几亿带着收入的农民工回到农村老家，他们不要改善一下家人居住生活环境？

今年，往死里打吧，整个青云集团从我开始，所有人不放假，大年三十我亲自送货，一律三倍工资，打吧！

一把天牌在手，看谁先死！”

(本章完)