第469章 以退为进

“正常,哪个行业没有周期?这个实际上不存在永远赚钱的生意,只有永远赚钱的商人。”

杜少杰笑了笑,倒是比庞伟东更乐观。

KTV歌厅的生意再做10年应该没问题,再往后,随着娱乐活动越来越丰富,这个行业迟早要衰落。不过,公司的自助餐依然很火爆,后劲十足。

庞伟东深以为然,没有继续这个话题。

杜少杰直到傍晚时分才回到了家里,齐燕正在打电话,女儿在看书。

时至今日,夫妻俩都已经习惯了目前的生活状态。他进屋之后和女儿说了一会话,然后去书房写了一些东西。

【悦动娱乐】的转型还早,但有些事需要未雨绸缪。

杜少杰在京城呆了挺长时间,然后直接从这边飞往了深城。他现在的时间比较自由,母亲一直跟着小梅在一起,除了和齐燕母女不定期团聚,其他时间还不是想去哪里就去哪里。

【百联餐饮】经过人事变动之后,很快就恢复了常态,基本上没有受到此事的影响。

于建新虽然学历不高,但在餐饮行业摸爬滚打了几十年,在企业管理方面很有天赋,并积累了丰富的经验。

这段时间,杜少杰没有过多插手过公司的事务,就是想看看对方的成色。

事实证明于建新的能力相当出众,没用多长时间就掌控了公司的运行节奏,没谁敢跟他叫板。

他快刀斩乱麻的堵住了一些漏洞,提拔了一批年富力强的中层干部,整个【百联餐饮】的面貌焕然一新。

“做的不错,老于。”

杜少杰当方面认可了对方的工作成绩,然后谈了谈公司下一步的发展计划。

于建新认为接下来应该着重发展【蜀味香老火锅】,不说门店开遍县一级的区域,起码也要做到覆盖地市级的区域。

“可以有所取舍,比如像一些偏远地区和贫困地区,暂时不着急进入。但经济不错的地区,就应该做到全覆盖。”

说话的功夫,罗琴走了进来,把刚打印好的【火锅店发展规划】递给了杜少杰。

这份规划是于建新写的,正是为了今天的谈话提前做的准备。

杜少杰仔细的看了一遍,然后在原稿上批注了意见。

“这份规划总体没什么问题,一些小问题我做了修改,回头就可以开会讨论了。”

“好的,我们会尽快落到实处。”

谈话结束之后,于建新带着规划匆忙离去。

在【西北面馆】上市之后,杜少杰再次开启了扩张的步伐。这个决定的背后有着多重因素的考虑,其中最重要的就是为于建新创造条件。

于建新想要彻底取代孟罡,必须要有拿得出手的业绩支撑,而这份发展规划,就是为他量身打造的。

未来如果有可能,【蜀味香老火锅】也可以上市,毕竟这家企业算不上【百联餐饮】的嫡系,而且企业内部的股权相对要复杂一些。

过了两天。

梁美琴也来到了深城,她最近刚好休假,又懒得出去转,就跑到这边来躲清静。

晚上。

她在自己的别墅搞了一次私人聚会,除了杜少杰,她还邀请了蔡菁、秦露、于默、叶伟明,以及刚刚从魔都飞过来的许波。

大家在别墅的草坪上吃着自助餐,三三两两的聊着一些感兴趣的话题。

等到聚会结束,杜少杰让许波等一下,他随后把自己写好的一些建议交给了对方。

上写了一些有关未来娱乐业的思考,还特意延伸到了互联网的某些领域。这不是一份务实的资料,而是对于未来发展的相关思考,属于务虚的范畴。

杜少杰和庞伟东、许波的牵联很深,彼此的关系也超出了合伙人的范畴,更像是互相信任的好朋友。

之前在京城,面对庞伟东的迷茫他没有多说什么,现在用一份资料回答了所有的问题。

“阿杰,你这份东西可是价值连城啊,就这么给我喝东哥了?当然,你放心,以后不管我们找到什么好项目,肯定不会忘记你。”

许波大喜过望,同时也对杜少杰的大局观充满了钦佩之情。

他和庞伟东这段时间的迷茫,主要还是因为未来的不确定性。而且两人现在功成名就,位列内地富豪榜,也失去了奋斗的动力。

杜少杰给他的这份资料,虽然不具备可操作性,但却可以让人看到少许的前路。

有着这个前瞻性的思路,他相信自己和庞伟东还能走得更远。

“咱们之间无需客气,这只是我个人的一点的思考,沧海一粟,有机会再探讨吧。”

杜少杰端茶送客,他晚上不会离开,还有不少事需要和梁美琴深入交流。

梁美琴的状态和庞伟东等人恰恰相反,每天都跟打了鸡血的似的。这么些年,【鼎鑫国际】的投资业务做得顺风顺水,几乎没有什么大的失误。

这一两年,任经理的公司异军突起,为【鼎鑫国际】带来了丰厚的回报。

她和温妮、樊仕伦等人探讨过,都认为这家公司的的发展潜力很大,必须紧握着手里的股份。而且,每当对方的资金紧张,【鼎鑫国际(深城)有限公司】总会适时地伸出援手。

短期融资不牵扯到股份的问题,但对企业的发展却很重要。

“另外,【环宇通讯】的发展也令人欣喜。公司如今打通了上下游产业链,生产效率、成本把控、营收和利润都到了一个新的境界。”

梁美琴对【环宇通讯】赞赏有加,忍不住夸赞了一番。

杜少杰很快就用实际行动堵住了对方的嘴,如此良辰,总是谈工作就有点煞风景了啊。

翌日。

杜少杰起的比较晚,梁美琴已经让人出去买回来了早餐。

“附近的【鲜虾肠粉】很好吃,还有这个【蟹黄包】、【皮蛋瘦肉粥】都不错,你尝尝。”

早餐很丰盛,杜少杰挨个尝了一下,感觉很好吃。

吃完饭,两人一起去会所游泳,中午就在外面随便吃了点。到了晚上,杜少杰亲自下厨做了几道菜,梁美琴开心的不行。

现在别说外人了,就是她想吃到对方做的菜都不容易。

“杜总,庞总打来的电话。”

刚吃完饭,罗琴就拿着杜少杰的手机走了过来。

杜少杰接过来,随即听到了庞伟东的声音。

“阿杰,我刚到深城,你这会儿在哪儿呢?”

“我现在香蜜湖这边,你过来吧。”

杜少杰给了庞伟东一个地址,约对方在附近的会所见面。

会所主要面对别墅区的客户服务,上午她还和梁美琴在这边游泳来着。会所有咖啡厅、茶室,西餐厅等等,也有健身馆、游泳池、羽毛球馆等等设施。

庞伟东和许波很快赶了过来,三个人在一间包间里见了面。

“阿杰,事情有些不对劲,咱们有一家客厅被查了。我找人调查了一下,的确是有人在针对我们。”

庞伟东看起来很严肃,可见这次的事情没那么容易解决。

据他说,盯上歌厅的那人叫尹强,这个人的能量很大,离那他都感到很头疼。

“那么,这个尹强的诉求是什么?”

杜少杰想了一下,然后问道。

那个尹强搞事情自然是有目的的,既然三个人都和对方无冤无仇,那么一定是为了利益。

“狗东西,想要【悦动娱乐】20%的股份。”

说起这个条件,庞伟东就来气。

许波也气得够呛,一咬牙说道:“咱们未必就怕他,要不这样,我个人出2000万,你们再添点,干他!”

“先不急,对了东子,那个尹强是做什么的?”

杜少杰赶紧摆了摆手,事情还没到那一步,咋就直接放大招了呢?

他想知道这个尹强到底是何方神圣。

“那家伙倒买倒卖、买空卖空,就没有他不做的生意。不过呢,对方不争气,以前来钱的太容易,开销也大,现在倒想起来做实业了。”

“东子,阿波,咱们犯不着和对方硬拼。说实话,KTV歌厅虽然赚钱,但麻烦也不少,不如趁此机会缩减一下规模。

我建议马上召开股东会议,尹强不是想掺和咱们的生意吗?那就卖给他两到三个歌厅。这一点咱们可以让步,但价格上得我们说了算。对方要是不答应,那就鱼死网破。”

杜少杰很理智,你说他苟也行,但他有自己的考量。

KTV这个行业迟早要退出的,不如趁此机会开始早早布局。未来能赚钱的行业多如牛毛,手上有钱干什么不行?

他之前和叶伟明能当机立断从度假村项目中退出,现在自然也可以从KTV行业中退出。

庞伟东和许波有些不甘心,但冷静下来一想,还是觉得杜少杰说的有道理。反正卖给对方的溢价肯定会很高,就看对方怎么选择了。

“行,那就这么办。”

庞伟东和徐波也不啰嗦,第二天就去了魔都。

杜少杰这边让樊仕伦代表自己出席股东会议,王永利陪着对方跑了一趟。

【悦动娱乐】虽然还有一些小股东,但他们三个加一起完全能做到绝对控股,通过议案自然没问题。

小股东们也能体谅公司的难处,这些人都没有能力和尹强相抗衡,没法不同意。(本章完)

第470章 是巨坑,也是机会

随后,庞伟东亲自去了尹强谈判。

尹强的能量虽然大一些,但庞伟东也不是软柿子,对方也不敢做的太过份。

他同意买下【悦动娱乐】的三家KTV歌厅,主要是价格问题让他有点难以接受。

双方讨价还价,经过了一周的艰苦谈判,终于达成了协议。

双方对这一结果还算满意,【悦动娱乐】回笼了一大笔资金,尹强也拿到了属于自己的摇钱树。

本来尹强还想要这三家歌厅附近的自助餐厅,但遭到了庞伟东的严词拒绝。

庞伟东当场就准备翻脸,尹强见对方态度坚决,只好作罢。说实话,他自己其实也很清楚,真要是把对方逼急了,人家甩出来几千万,他同样会遇到大麻烦。

做生意不是斗气,既然挤上了车,就不能想着玉石俱焚。

“杜总,事情就这么个事情,反正对方不能挂咱们的牌子,他们爱咋滴咋滴。”

回笼的资金,在扣除了税金之后直接分给了各位股东。

即便是有个别股东在之前有些不满,但现在拿到了真金白银,心里的怨气也消散了。

当然,这件事也有副作用。【悦动娱乐】的退让,也让某些人蠢蠢欲动,只不过鉴于他们的实力都比不上尹强,没有马上采取行动。

尹强趁机找上了庞伟东,再次提出来想收购与那三家歌厅配套的自助餐厅。

“那就卖了吧,说不好听的,自助餐厅到了对方的手上,也不见得是一件好事。”

杜少杰经过深思熟虑,决定卖掉这三家自助餐厅。

庞伟东和许波没脾气,毕竟在自助餐厅这件事上面,对方有绝对的发言权。

随后,这三家餐厅也卖了个好价钱,被尹强收入囊中。

这天。

杜少杰和庞伟东、许波齐聚羊城,商量今后的一些事情。

“阿杰,先后卖掉了三家KTV歌厅和自助餐厅,未来的形势可不妙啊。我在外面放了狠话,才阻止了某些人的想法,可这毕竟不是长久之计。”

庞伟东显得忧心忡忡,这个口子一开,今后的路就难走了。

前几年他和许波两个人整天逍遥自在,每天都有大笔的现金进账,现在却有不少人盯上了这颗摇钱树,他的压力山大。

“杜总,你之前的一些想法很好,要不咱们就开始行动?”

许波萌生了退意,他估计KTV这边最多还能安稳一年半载,说不定又有麻烦事缠身。

他想起了杜少杰之前给的那份资料,很多前瞻性的东西他把握不准,正好趁此机会问问对方。

“歌厅的事情不用担心,起码一两年之内还能应付过去。我倒是有个项目,打算投资一家互联网公司,你们二位怎么说?”

“还有啥好说的,赶紧去谈啊。我和阿波信你,你说怎么干就怎么干。”

庞伟东狠狠的将手里的烟头摁进了烟灰缸,首先表态。

徐波也没意见,只等着杜少杰把事情说清楚。

“这家公司就在羊城,我已经约了对方公司的丁总,晚上一起吃个饭吧。”

NTES是这家公司未来上市的简称,作为国内三大门户网站之一的互联网公司,NTES这几年的日子并不好过。

公司一心一意谋求在北美的NASDAQ股票交易所上市,只不过困难重重,到现在还未能如愿。

NTES最大的问题就是看不到盈利的前景,吹得再厉害,公司不赚钱、变现能力很差,这要是想在国内上市根本没指望。

公司的丁总找过【华信投资】,也找过【鼎鑫国际】,但都吃了闭门羹。最后还是通过叶伟明的关系找到了杜少杰,杜少杰冷了对方一段时间,这才答应和对方吃顿饭。

顺便聊一聊融资的事情。

“行!那晚上就一起去。”

庞伟东和许波之前恶补了互联网方面的知识,对于这家公司也有耳闻。

只不过他们实在想不通,这样一家公司到底凭什么赚钱?要不是出于对杜少杰的信任,他俩甚至都不会搭理这家公司。

晚上。

杜少杰一行三人来到了【羊城酒家】。

走进包间,只见里面坐了三个人,一男二女,男子就是NTES的创始人兼CEO丁三石。

“杜总,你好!”

“丁总,你好。这二位是我的朋友,【悦动娱乐】的庞总和许总。”

丁三石等人赶紧起身,互相之间做了介绍。

然后宾主落座,酒菜很快上齐。

丁三石对于【悦动娱乐】是知道的,KTV行业的龙头老大,他不能不重视。现在他的公司和人家比起来简直不值一提,前景是前景,现实是现实。

所以他把自己的姿态放的很低,和杜少杰等人三人说话都陪着小心。

大家随后一边喝酒,一边听丁三石介绍了自己的公司。公司打算冲击上市,但窘迫的财务状况,急需有人投资。

“等回头我们去你公司考察一下。”

杜少杰没有答应投资但也没拒绝,只说等有时间了去看看。

丁三石马上就急眼了,赶紧说道:“别呀,几位老总要是有时间,不如劳驾明天去一趟?”

“行吧。”

杜少杰沉吟了好一会,勉强答应了下来。

第二天。

一行三人去了NTES公司考察,丁三石全程陪同,并一个劲的画大饼。

杜少杰冲庞伟东使了个眼色,庞伟东心领神会,说道:

“嗯,听起来倒是不错,只不过很难实现。这样,我就先投点钱试一试,许总,杜总,你们有没有想法?”

“试一试也行,回头我会派人来谈的。”

杜少杰显得有些勉强,但最终还是答应可以谈。

接下来的谈判三人自然不会出面,经过了几轮的谈判,三人总共向NTES公司投入了1亿元的资金。

其中,杜少杰是以【鼎鑫国际】的名义投资4000万元,庞伟东和许波分别以个人的名义投资3000万元。

共计获得公司19%的股份。

这对于丁三石来说简直是天上掉下的馅饼,他以为人家最多投个一两千万,没想到居然是1亿元。

这下子,冲击上市的费用足够了而且用不完,剩下的资金还能维持公司的正常运转。

随后,杜少杰派出以温妮为首的一个团队,进驻NTES公司。

温妮等人主要是协助公司做好上市前的准备工作,同时监督投资的流向,避免公司出现无意义的消耗。

他们不会常驻NTES,前期工作完成之后就会撤出。

忙完这件事,三个人一起去了深城。

由秦氏集团牵头投资的商业综合体,【佳信购物广场】即将开业,他们作为股东,肯定要出席开业典礼。

齐燕也飞到了深城,这次她没带女儿来,女儿要上学,暂时交给了她父母看护。

开业当天,购物广场举行了一系列的活动。

开局不错,以后应该就会更好。

开业仪式之后,齐燕和杜少杰请大家吃了顿饭,齐燕就急匆匆的返回了京城。

杜少杰多呆了两天,随后也被庞伟东和许波拉去了京城。

“阿杰,前些天我接触了京城的两家互联网公司,你这次和我们一起过去看看。”

庞伟东和许波受到之前的投资启发,和另外两家门户网站进行了接触。

杜少杰拗不过他们,便和他们一路同行。

实际上按照他的想法,现在只投资NTES公司就足够了,他要是没记错的话,如今距离第一次互联网泡沫为时不远。

说起来挺搞笑的,NTES登陆NASDAQ之后,就遭遇了股市雪崩,上市即巅峰,然后股价一路狂跌。

之所以现在投资,等于是打了个提前量。

这笔投资的周期可不短,如果现在直接投资三大门户网站,资金的沉淀成本算下来就有点不合适。

现在投资另外两家公司,还不如等到时候其上市之后,在二级市场上直接购买股票。

NASDAQ雪崩,这几家公司的股价都会跌到地板上。

具体是多少钱他没有印象,貌似低的时候都跌破每股1美刀了吧?

但这些话没办法和庞伟东他们说,要不他岂不是成了神棍?凡是预言家没一个好下场,他自然不会那么蠢。

在二级市场上购进股票,受到诸多限制,利与弊很难说得清楚。

到了京城之后。

杜少杰跟着庞伟东和庞伟东,去两家互联网公司转了转。想挑毛病很容易,但庞伟东和许波就是不回头。

三个人在这件事发生了分歧,杜少杰自己推荐了互联网行业,也不好前后的反差太大。

最后,他和二人分别向两家公司,各投资了1000万元,这件事才算告一段落。

投资肯定不会打水漂,不管都没事,终有一天会一夜暴富的。

杜少杰不再管这事,在京城休整了一段时间,便带着王永利、罗琴等人,开始巡视各地的门店。

这一次主要是巡视【蜀味香老火锅】新开设的门店,于建新的扩张速度很快,门店数量正在急剧增加。

“老于,现在的当务之急主要是抓管理、抓服务,一定不能因为扩张而疏忽了关键的问题。”

杜少杰一路巡视,然后不断的纠正各门店存在的一些小问题。

火锅店的门槛其实不算太高,要想长盛不衰,就必须有自己的特色,这样才能增强顾客的黏性。

这一路他给于建新打过很多次电话,于建新那边都记录了下来,管理上愈发的成熟了。(本章完)

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