第308章 目标:瞄准搜索

周不器到底是带着温知夏和伍雨回家认门了。

伍雨开心自然,跟回自己家一样,有一种自来熟的亲近。温知夏则有些拘束,跟谁说话都红脸,尤其接老妈给的见面礼时,羞的无以复加。

连周不器也看不下去了,抱怨道:“妈,这都啥年代了,还给金项链?太老土了吧?”

老爸周建军骂道:“你懂个屁?滚犊子!”

项链,是代表着紧紧锁住;黄金,意味着坚不可摧。

周不器生气,犟嘴道:“爸,我看你最近有点飘啊?股市赚了点钱,就能了呗?要不我把爷爷请来玩几天?”

周建军差点气死,“我打死你!”

周不器撒腿就跑。

温知夏目瞪口呆,感觉这父子俩都很奇葩。

临近午饭的时候,周不器接到了一个电话,表示要离开。

老妈对此很不满意,批评道:“小温第一次来家里,就该一家人好好坐下来吃饭,出去跑什么?大过节的有事以后处理不行吗?”

老爸却对儿子表达了支持。

认为男人就该以事业为重。

事业有成,家庭就会稳定。事业做不好,稳定的家庭也能变不稳定了。

……

地点:聚德楼饭庄。

人物:周红衣,周不器。

“小周,来过这儿吗?”

“没有。”

“那你可得好好尝尝,现在全国能做出地道的满汉全席的地方也就是六七家,这聚德楼就是一家。”周红衣大力推荐,好似口水都流出来了。

周不器很好奇,“哦?宫廷菜?”

周红衣笑道:“还真是,这里的大厨是宫廷御厨的后人,保准你吃了还想再来。”

“是吗?那得好好尝尝。”

周不器笑笑,状态很平静。

敌不动,我不动。

很快,就上菜了。

醋溜海参、菊花炉肉、芜爆蛰头、干烧小黄鱼、酱爆肉丁、糟汁肉、清酱肉丝、干炸丸子攒佛手、烩乌鱼蛋汤、荤煮饽饽、红烧牛尾……

一道道菜,可谓色香味俱全。

周不器吃了一口糟汁肉,糟香浓郁。殷红的汤汁是由山楂熬制成的,解了五花肉的油腻,吃起来入口即化,软糯香甜,回味无穷。

周红衣貌似也是个吃货,介绍道:“这道菜,传说是乾隆爷下江南时在民间尝到的,然后就欲罢不能,把厨子一并带回了皇宫,变成了宫廷菜。”

周不器赞不绝口,“嗯!不错!比钓鱼台宾馆的强!”

吃了几口菜,周红衣就按捺不住了,笑着说:“有校内网做基本盘,然后做朋友网和微点安全卫士,你的战略规划做的可真好。”

“是吗?”周不器放下筷子,吃了一口奶酪果子冰,轻轻摇头,“去年这个时候,差点就做不下去了!”

“哦?”

“当时,校内网刚刚做起来,结果遭遇了黑客攻击。那时我们的技术力量很有限,面对黑客无能为力。刚巧,有个大人物的秘书找我买域名,我就想让她帮帮忙。结果人家根本看不上我这种大学生,直接回绝了。”

周红衣哼了一声,讽刺道:“很正常,有一些人啊,做出了事业,就不知道天高地厚了。”

周不器微微一怔,感觉他不似作假,“老周,你知道那个人是谁吗?”

“方便说吗?”周红衣自然感兴趣。

周不器轻咳一声,语气平和的说:“那个人,今天请我在聚德楼吃宫廷菜呢。”

“啊?”

周红衣面色一惊,差点钻桌子底下。

周不器很平静,吃了一口酱爆肉丁,酱香浓郁、外酥里嫩,唇齿留香,简直是颠覆了他对酱爆肉丁的全部认知。

“小……小周,你说去年我……”

周红衣有些失态,似乎不敢相信。

周不器笑笑,挥挥手,“都过去了,不值一提。老周,你这次找我什么事?”

去年的时候,他还有点记仇。

现在则不会了。

当时,周红衣是雅虎中国的总裁,忙的昏天暗地,无心关注这些小事也很正常。

周红衣非常尴尬,都不好再说些什么了。

从雅虎中国离职后,他现在的身份是天使投资人,背地里扶持小弟,创建了奇虎360公司。从身份上来讲,已经不比周不器高了。

“没关系,有事就直说。”周不器很大度的样子。

“咳……”周红衣缓了缓情绪,深吸了一口气,“小周,我投资了一家公司,叫奇虎360,你知道吗?”

周不器摇头,故作不知。

他当然知道了。

不仅知道,还知道现在他们正在做搜索业务呢。

否则他今天才不会来赴这个饭局呢。

大过节的,跟家人一起吃饭,不香吗?

周红衣绝对是国内互联网圈子里的远古大神。九十年代初的时候,他就开始创业了,做的是杀毒软件,结果失败了。

后来加入北大方正,步步高升。

没过几年,他就又想创业了。

当时,国内还没有中文搜索,国人想上网,只能用英文。

周红衣看准这个机会,果断杀进去,完成了“让中国人能用自己的母语上网”的理想,所创作出来的产品,就是大名鼎鼎的流氓软件3721,一度占领了国人搜索市场90%的份额。

后来,雅虎要进军中国市场,不想缓慢布局,想直接买下一家搜索公司,选择的目标有两家:百度和3721。

当时,百度还没有营利,3721早就通过流氓属性赚到钱了。

雅虎就果断放弃百度,选择以1.2亿美元的价格买下了3721。

周红衣顺理成章的成为了雅虎中国的总裁。

所以,周红衣离开雅虎创业,一定会选择两个方向。一个是安全领域,这是他人生第一次创业选择的方向,他本身也是黑客,有这个执念;另一个就是他的老本行,搜索业务了。

相比之下,还是搜索业务更稳妥。

果然,接下来周红衣就给他介绍了奇虎360现在的业务方向,是当下互联网新兴起的两个概念——聚合搜索和社区搜索。

聚合搜索,就是说现在市面上的搜索引擎太多了,雅虎、谷歌、微软、新浪、百度、搜狐等公司,都有搜索业务。聚合搜索就是通过一个平台,把这些搜索引擎都聚合起来,用户在搜索的时候可以任意选择喜欢的搜索引擎。

社区搜索,主要就是面向当下比较火的论坛、博客和校园SNS网站,以海量社区资源为信息基础组织起来的搜索引擎功能。和普通的搜索引擎相比,社区搜索的特点是社区信息优先,推崇的是个性化的内容推送。

这俩都是昙花一现的新概念。

没什么发展前景。

真正让周不器看好的,是周红衣手下的那支嫡系团队,从3721到雅虎的中文搜索引擎,是一支有着丰富搜索技术积累的团队……

“奇虎360会推出两款产品,聚合搜索可以和校内网展开合作,社区搜索则希望朋友网能开放端口。”

周红衣一点都没客气。

周不器开玩笑道:“这次不是流氓软件了吧?”

“这你大可放心。”周红衣脸色一正,“有这个精力,你们可以去对付雅虎助手。”

雅虎助手,就是改头换面的3721。

周不器笑道:“不用对付了,今天上午,我刚刚得到信,雅虎和微软合作,推出了面向IE6的新版雅虎助手,提供包括搜索、IE修复、清理痕迹等功能,还删除了无法卸载这一难题。微点安全卫士已经全面放行了。”

周红衣难以置信,“这么快?”

是啊,老马的手腕很厉害。周不器感慨了一声。

周红衣默然不语,不知道在想着什么。

周不器瞥他一眼,迟疑着道:“老周,我跟你说句实话,你要搞的聚合搜索和社区搜索这两个方向,在我看来都没什么发展前景。在搜索业务中,标新立异不是正道,还是应该扎扎实实把技术做好,把内容做好。”

周红衣内心哂然。

你一个大学生,夸你两句,尾巴还真翘到天上去了?搜索业务之复杂,是你一个大学生能高谈阔论的吗?你懂什么叫搜索链吗?

他自忖是搜索行业中的元老级大佬,很不以为然:“不会,这是很好的两个方向。”

“假如失败了呢?”

“嗯?”

“万一这两个方向都没成,奇虎360怎么办?会做正常的搜索业务吗?”

周红衣有点莫名其妙,深深看他,随即摇头:“普通的搜索业务就不做了,这块市场已经是巨头争霸,没机会了。要是这两个方向都没成,我就不回去了。”

“不回奇虎360了吗?”

“嗯。”

“那去哪?”

“我是天使投资人啊,IDG那边已经在开董事会了,会表决邀请我作为IDG的合伙人。如果这次创业失败,我以后的精力就会主要放在投资领域。”

周不器追问道:“那奇虎360的团队呢?”

“嗯?”周红衣神色略带茫然,随即眼睛猛地睁圆,终于想通了这小子的意图,失声而出,“你要做搜索?跟百度,跟谷歌、微软抢这块市场?”

周不器摇了摇头,“我也不知道,没想好呢。不过,我觉得你从雅虎带出来的那个团队是一群有战斗力、凝聚力的精英人才,解散了太可惜。”

“这事可以慢慢谈。”

周红衣心中一下安定了不少。

有共同的利益诉求,就有了谈判的基础。

(本章完)

第309章 我要当接盘侠

奇虎360的发展过程极其坎坷。

周红衣早年创业,做的是杀毒软件,结果被杀软同行们翻手为云的碾压了,差点还蹲了大牢。

他在安全领域的创业,是惨痛的回忆。

相比之下,他对搜索行业信心十足。

从3721到雅虎中国,他都取得了巨大的成功。

所以,这次离开雅虎创业,周红衣心中是有规划的,仍旧是以搜索为核心,重起炉灶。等搜索做起来了,不妨再入局杀软市场。

创业早期,就是以web2.0理念出发,用UGC中甄别出用户更喜欢的内容,做聚合搜索、做社区搜索,却没能掀起浪花。

以至于周红衣心灰意冷,加入了IDG,全心全意做起了投资。

创业团队自然不甘心,经过市场调查,发现他们推出的搜索插件,之所以很难获得市场,是因为用户们的浏览器中,已经被各种各样的流氓插件给占据了。

导致他们的产品没有了立足之地。

想要把产品做起来,首先要帮用户把那些没用的流氓插件清除!

然后,360安全卫士就出现了。

竟出人意料的引爆了市场。

奇虎360名声大噪。

简直就是“山重水疑无路,柳暗花明又一村”的典范。

做搜索,打不开市场。配套推出的安全产品,却点燃了市场。

创业,果然离不开运气光环。

奇虎360立刻改变战略方向,从搜索转向了安全。

周红衣的竞业协议到期,他也果断的从IDG离职,回归团队,同舟共济。

因为早年间就有跟杀软同行们很不愉快的经历,几次交涉又先后失败,周红衣大怒,破罐子破摔,咬牙推出了免费的360杀毒……

现在的互联网局势发生了极大的变化。

微点安全卫士已经有了。

把浏览器塞满的流氓插件,都会被逐步干掉。

聚合搜索和社区搜索再做不起来……那就真的是做不起来了,想玩点配套设施辅助都不可能了。

围绕着奇虎360这个初创公司,周不器和周红衣展开了详细的会谈。

周红衣对搜索业务依旧充满着无限的前景。

周不器答应,会予以配合。

微点安全卫士,会帮助用户们删除那些用不着的浏览器插件,腾出空间。朋友网也会开端口,帮助社区搜索的精度更高。

不过,校内网强推是不可能的。

周不器要对全国的大学生负责。

他不会为了利益,给用户们推送连自己都不喜欢的产品。

与此同时,为了合作进一步的展开,周不器希望能够入股奇虎360公司。

周红衣对此持保守态度。

奇虎360现在的控制人是他的得力助手、好兄弟齐项东,两人都是亿万富翁,根本不缺钱。

越早融资,利益越受损。

“老周,我还是那句话,你们找的这两个方向,聚合搜索和社区搜索,在我看来都没什么实际价值,很难成功。”

周不器又玩起了话术,对他进行打压。

打压是个极高端的心理手段。

过了不行,轻了也没效果。

不论是商场谈判,还是男女关系,适当的打压对方,都可以让自己在这段关系中占据主动。

周红衣是只老狐狸,哂然一笑,“这就不需要你来操心了。”

周不器摇头道:“我只是不希望那么优秀的技术团队,被你带偏了,散伙了。”

周红衣很大气的说:“这你大可放心,如果创业真的失败……我自然要给兄弟们找一个好的去路。”

“讲信用?”

“我不是老马,我说过的话,一定算数。”

“我要25%的股份。”

“太多了!”

“这才好让双方更好的开展战略合作。只有紫微星对奇虎360有足够的影响力了,将来才能稳妥的接盘。”

周不器心中已经盘算好了。

他要当接盘侠!

奇虎360做搜索,一定会失败,这两个方向从开始就是错的。等接盘之后,有了一个成熟的技术团队,紫微星就可以做自己的搜索引擎了。

周红衣失笑道:“小周,你这是吃定我了啊!”

周不器也发笑,“这就看你对奇虎的信心了。你要是坚定的认为聚合搜索和社区搜索有市场、有前景,紫微星就可以帮你第一时间抢占滩头阵地,成为国内这片领域的领军者。”

“25%太多了。”周红衣摇了摇头,似笑非笑的看他,“你不要把奇虎360当成一家普通的创业公司来看,我们的核心骨干,都是从3721那边过来的,这是一批国内搜索领域的顶尖人才,一个成熟团队。”

“我知道。”

“哦?那你说说,现在比一家空壳子好不了多少的奇虎360,市场估值该有多少?”

周不器才不上当呢,笑呵呵的看他,“我不知道,你说呢?”

周红衣哼了一声,“我问你呢!”

“老周,就直接开门见山吧,你要多少钱?”周不器单刀直入,干脆利落的发问。

周红衣眼睛眯成一条缝,定睛看了他一会儿,沉声道:“这个团队的价值,至少1个亿!怎么样,你现在还想一口气吃下25%的股份吗?”

“为什么不呢?”

周不器语气轻松。

心中却冷笑。

2500万吃掉一家初创公司25%的股份?真当我年轻不谙世事?

“嗯?”周红衣愣了一下,上下打量他,难以置信,“微点安全卫士是肯定无法盈利的,朋友网也没有广告……是靠校内网?那个网站这么赚钱?”

周不器笑道:“老周,你也别诓我,团队的价值体现在产品上。要不就对赌好了,价格就按你说的,1亿估值,期限一年。一年之后,项目做成了,你好我好大家好。没做成,我要控股权。”

周红衣才不是人为刀俎、我为鱼肉的初创者呢,他是履历光鲜的业内大佬,被生生气笑。

一个大二学生,敢这样嚣张的跟自己谈对赌协议?

差点一耳刮子扇过去!

“诶诶诶,开个玩笑,别生气。”周不器当然知道,现在的自己还没资格跟这种人物玩对赌,就算是玩,也只能是被动的一方。

周红衣脸色有些难看,忍了忍怒意,咬牙道:“公司的事,我还得回去跟项东商量,再联系吧!”

起身走了。

周不器看着他的背影,嘴角微微一翘。

哼哼,现在是你求我,不是我求你!

去年的事,我可以不在乎。

可总归要收点利息吧?

……

和校内网合作的几次团购,让京东的业绩实在太漂亮了。

堪称亮瞎眼!

这自然引来了资本市场的高度青睐。

随着京东放出要开展B轮融资的消息,资本市场风起云涌,前后十几家投资机构都纷纷找上门。

这个国庆节,刘强栋终于把各方资本给搞定了。

京东将以3.5亿美元的市场估值,释放出20%的股份,融资规模高达7000万美元。

纵然没法跟阿里那种巨无霸相比,但在国内的互联网市场,这样的融资规模,也足以让每一个业内人士为之高呼。

京东一家每天只出800单的电商平台,都能估值3.5亿美元了?

还有没有天理了?

互联网泡沫又来了!

周不器也参与了这次B轮融资。

紫微星出资1750万美元,认购5%的份额。

其余15%的份额,被高盛、今日资本和红杉中国瓜分了。

这还不算完。

这次融资不涉及个人套现。

也就是说,融资的7000万美元,将会全部给到京东,用作企业发展。刘强栋个人依旧是个吊丝,没什么余财。

他总要有一些个人财产,帮助家人改善生活吧?

所以,刘强栋就找到了周不器。

表示他个人愿意转让3个点的股份,改善个人生活。

以B轮3.5亿美元的估值,3个点的股份价值1050万美元。

周不器一口答应下来。

至此,一系列极复杂的交易运作下来,紫微星科技总共出资2800万美元,约合华夏币2.3亿,购得了京东8%的股份。

此前,北极星创投占股25%,B轮稀释后,变成了20%。

北极星和紫微星合计,总共持有京东28%的股份。

算是进一步巩固了双方的合作关系。

“他们说了吗?资金什么时候到账?”

晚上喝完酒,已经是凌晨了,周不器和刘强栋坐在车上抽烟。

刘强栋道:“首期3000万美元,这个月末就能到账。下期4000万美元,得到明年吧。你那边没事吧?资金链要是紧张,晚一点也没关系。”

周不器笑道:“我紧张什么?我赚了多少钱,你不知道?你跟财务那边沟通好,回头我就把钱给打过去。”

“嗯,谢谢。”

刘强栋语气很真诚,扭头看着窗外仍旧是霓虹漫天的景色,不知想到了什么,轻轻叹了口气。

周不器笑笑,“有压力?”

刘强栋轻轻摇头,没有多说什么。

周不器道:“不就是又让出了3个董事的名额吗?你的团队有4个董事,我这边也肯定会支持你,还担心什么?放心吧,按照你的思路来,想怎么办就怎么办!哪怕有一天你把京东搞垮了,我也支持你!相比于京东这家公司,我投资的是你这个人!”

人的相处,总归是要将心比心。

(本章完)

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