第328章 涡轮增压技术与市场终端布局

与AMC现任高管一群人在车间现场考察一番之后,便回到了办公室大楼,在其中的会议室里,一名董秘详细的介绍了整个AMC公司的情况,包括各类技术储备、车型状况以及一些即将发售的车型。

听完一个多小时的介绍后,吉姆休斯笑问道:“艾瑞克,对于现在的AMC公司,您还有什么要求?”

“专业方面的意见,我不会提供很多,但是未来AMC汽车在研发方向上,要重点突出省油两个字,这是我预测的,未来全球汽车行业的发展规律,不光是因为油价高企,环保压力以后也会成为整个汽车行业的核心。”陈志文顿了顿说道。

石油价格,在二次石油危机之后,会迅速下降,虽然比不上73年之前,但比起最近几年要便宜很多,80年代中期,石油价格普遍在20美元以下,在86年前后,中东为了配合美国甚至主动大规模降价,引爆全球石油市场。

现在收购的AMC,哪怕什么都不做,到了几年后,也能潇洒的活个十几年,只有在第三次石油危机爆发的那一年里,油价可能会涨不少,但那个时候,很多国家也都有了石油战略储备,加上第三次石油危机的时间很短,海湾战争结束了基本上也就差不多结束了,影响远不如前两次。

而这潇洒的十几年,其实就是美国汽车行业最后的机会,因为在这之后,油耗高的汽车品牌,基本上就再也没有机会了。

特别是美国这个市场已经严重饱和,AMC需要开发海外市场,目前的海外市场,除了中东,其他大部分地区都是很在意油耗的,因为石油,是比黄金还要重要的物资,在哪个国家都是,甚至重要性不低于粮食。

至于环保问题,主要就是考虑到西方国家未来对于这方面会越来越严,虽然这些人的主要目的是拿着这个道德大义,来压迫发展中国家的发展,但这也的确是未来发展的趋势,汽车的排放污染在数量上虽然远比不了发电行业、重工业或者化工业,但汽车是生活在城市中心的,与人类天天接触,任何一个国家,都会希望自己的城市能够少一点尾气,毕竟有特供的水、食物,但却不会有特供的空气。

当然,最重要的还是内地市场,在严重缺油的未来内地,省油可以说是最重要的,日系车在很多方面都不如德系与美系,但就是卖的好,核心原因就是“省油”,在2020年之后的电动车也卖的很不错,虽说有一些是智能化的影响,但对于普通人来说,最根本的原因,还是因为省油。

省油才是王道,至少是之一。

“节省燃油如今是整个底特律所有车企追求的目标,AMC在之前数十年来也一直在寻求整个目标,只不过,现在最头疼的敌人就是日系汽车,我们之间的差距太大了,而且很多专利都被日本车企注册,很难绕过去。”吉姆休斯皱着眉头说道。

“发动机与变速箱的难度太大了,以我们公司的能力,适当优化还能做到,但想做到跟日本企业一样,这需要很长的时间,而且日系品牌也在不断的优化自己的技术。”另外一名技术总负责人说道。

“这我知道,所以我们要换个研发方向,我希望未来的AMC,主要研发涡轮增压的技术。”陈志文说道。

其实,AMC在美国就是主打节省燃油的路线,也已经发展了几十年。

很久之前,美国汽车三巨头牢牢把控美国的八九成汽车市场,其他品牌都是在夹缝中生存,选择的方向也都是小分类,这样才能够避免与三巨头的直接竞争。

AMC选择的方向就是家用省油类型,空间也不大,轿车为主,定位是买菜车,很多住在市中心、停车不太方便的人会购买这类汽车,又或者一些家庭已经有了大型汽车,又添购一辆作为备用,特别是一些女性成员个子不高,开大型SUV不太方便,这时候,有一辆小车就很香了。

靠着这个定位,AMC一直活的也不错,混到了全国第四的地位,不过吉普车是另外一回事,它是AMC在60年代末收购的。

原本,这种市场定位,一旦油价大涨,AMC的中小型轿车应该会很吃香,但偏偏日本汽车大规模进入美国,AMC的车也许比三巨头省油,但比起技术更发达、经验更丰富、制造成本更低的日本汽车,一样被打的落花流水,再加上,当初收购吉普,其实也是AMC公司意图进入三巨头的领域,也想在大型车市场分一杯羹,然后碰到了石油危机,吉普也发生了数年的亏损,亏损的差点破产。

日本汽车,整个国家的汽车品牌,研究了几十年的省油技术,专利壁垒与技术壁垒已经很高,想在这条道上赶上人家,几乎是不太可能,做不到这一点,那就只能绕过去,涡轮增压就是其中一个方式。

后世的汽车布局,在电动车崛起之前,基本上就是日系的轻混动与德系美系的涡轮增压。

涡轮增压的技术,在1905年就出现了,不过在汽车上应用,也才只有十几年历史,且也只是少数汽车使用,很多技术也还不太成熟,这种情况下,大家的起跑线差的不是很远,还是有不小概率的机会的。

“涡轮增压?您说的是保时捷与萨博上的涡轮增压技术?”吉姆休斯想了想,问道。

“对,就是那个,想办法从欧洲那边拿到最基本的底层技术专利,然后公司成立专门的技术团队,攻克这个方向,我虽然也不是很懂技术,但它的原理我知道,理论上来说,涡轮装上去了,那么动力会变强,油耗会降低,这就是我要的效果。”陈志文点点头说道。

“这种技术我也知道,目前还不是很成熟,如果要研发的话,需要的资金会很多。”吉姆休斯说道。

“资金方面不用担心,我会额外再注入3亿美元的资金,专门用于研发,除了现有车型的换代,其他的,主要就是研发涡轮技术。”陈志文说道。

汽车行业,与其他行业有很大的差别,比如它的市值不高,AMC在如今汽车市场不好的情况下,总市值约1.6亿美元,陈志文多花了5600万收购,总共也就花了2.16亿美元。

但一辆车型的研发,就得投进去上亿美元,甚至更多,而一些重要零部件的研发,也都是动辄千万美元起步,三大件的话,想研发出一款,一亿美元也可能打不住。

所以收购一家汽车公司不难,但后续的各种投入才是大头,如果汽车产业本身不能进入一个正常的良性循环,那烧钱之快,绝对是瞠目结舌。

不过好在AMC目前没什么新车型要研发,当然,以前的AMC也研发不起,没这个财力,只是将现有车型,每隔5年优化一下,花的钱也不是很多。

至于三大件,变速箱这一块完全就是外购,发动机倒是自己组装的,但很多核心零部件也是外购,底盘方面还好,自主生产研发与专利都有一些,也有一些调教底盘的经验,毕竟,三大件中,底盘的难度算是最低的了。

对于一家中型汽车公司来说,这样的状态是普遍的,因为有能力自己做三大件的,都是巨头公司,这也算省了陈志文不少钱,目前,他只需要先花钱攻克涡轮增压的技术,在这个领域先做大,不谈能够成为世界顶级水平,但至少有一些话语权吧,毕竟,目前全球车企中,研发这个技术的还是不多的。

“3亿美元?”所有人听到这个数字后,眼神都差点绿了,这笔资金对于汽车巨头来说。也许只能研发半辆新车,但对于AMC来说,能做的研发就太多了。

“如果有了这一笔资金,那我一定会搭配最强的团队来研发这个技术。”吉姆休斯点点头说道,他倒不是很惊讶,因为他早已经知道这位新老板的财力,而且他之前,也与新老板的助理顾德华有过多次交流,知道对方入主后会进行不小规模的注资。

“欧洲那边有几家车企已经在研发这个技术了,不过不一定很重视,尽量从那边挖团队过来,技术专利能买也要买,或者在美国招这方面的人才。”陈志文接着说道。

“这不是问题,只是,现如今美国整个汽车市场低迷,无论是中东那边的市场以及这个新技术,都是比较遥远的事情,因此,我希望能够获得一笔资金,对AMC旗下的汽车进行一次大促销,适当降价来增加销量。”吉姆休斯说道。

“可以,不过还需要等等。”陈志文点点头说道:“还有一件事,你们可能不知道,我与克莱斯勒的CEO李艾柯卡有过一次协议,我会收购克莱斯勒手中的330座汽车零售店,这些汽车零售店的位置很不错,也会成为AMC未来的主要零售点,促销的话,会在这些店里进行,这样也算是一石二鸟了。”

“330家零售店?Boss你想将这些店成为我们的专卖店?”吉姆休斯眼神都亮了起来。

虽说美国有着一万多汽车零售店,但大部分都是为了三大汽车巨头服务,现如今日本汽车畅销,这些店也会主动卖日系车,而其他品牌,就太难了,很多店根本就不理会他们,或者即使引进了,也不会放在好的位置,也不会当做主力去推销。

这就如同所有的零食都进入了一家大型连锁超市出售,虽然进去了,但放在位置不好,又有多少人会买呢?

为了让终端渠道多上点心,他们这些公司不得不开出更优厚的条件,比如更高的返点等等,但他们的成本本身就比不上销量更高的大牌子汽车,还需要支付这些,竞争力就更低了。

当然,最好的还是专卖店,专卖店里只有这一家汽车品牌的产品,顾客来了,如果看上了,那就都是自家的,只不过,这种店在美国也不多,大都都是豪华品牌或者巨头企业。

“这不行,AMC目前的汽车分类,还不够,不过,我会让这些销售店大力推销AMC的汽车,这样的话,多多少少也能增加不少销量,另外,如果你们想打广告的话,也不是问题,我可以增加市场宣传预算。”陈志文说道。

“那也很不错了,这样的话,至少可以让整个公司,不至于经常放假了。”吉姆休斯笑了笑说道。

“还有一点,好市多你们应该知道吧?”陈志文又说道。

“知道,也是boss的产业,底特律就有一家,我们可是经常去的,很优惠。”吉姆休斯看了看身边几人,笑着说道,几人也点点头。

“好市多的人流量很大,我会让整个美国所有的好市多,在门口留下一个位置,专门存放AMC的车型,然后你们这边安排会说话的销售过去,目的就不用我多说了,能不能卖就看你们的本事了。”陈志文接着说道。

好市多的流量,虽然不如沃尔玛,但人员比较集中,且都是中产阶级,有一定消费能力,这些人之中,肯定会有一部分有意换车,那都是自家产业,自然不会便宜外人了。

“这倒是个非常好的主意。”会议室内的所有人心中一震,超市,可是人流量最大的地方之一,好市多如今也算是美国最大的超市之一了,而且发展的潜力还很大,将自家的车放在好市多的门口,那效果,估计比330家专卖店还要强。

其实这类方法,并不是没有,很多品牌也会将汽车送进超市打广告,不过时间都不长,毕竟超市的主业不是这个,且需要收取不小的费用,汽车公司是不可能长期租赁超市的位置的。

但现在,AMC与好市多是同一家的,那自然就有了优势了,说到底,其实对于好市多来说,不过就是门口空地上摆几辆车而已,但对于AMC来说,几百万乃至未来上千万的会员用户,都有可能成为它的客户。

“先保证基本运营,在资本层面,我会想办法增加终端的控制能力,美国这边因为有反垄断法,我不能投资太多,但海外的话,我会布局,如果出口有一定的销量,那AMC也一样可以起死回生。”陈志文说道。

中东以及东南亚,他的影响力目前还不算太大,但只要继续发展下去,总会有能力进入这里,特别是泰山会的存在,如果吸引东南亚的富豪,那对于自己在东南亚的布局有着非常大的意义。

“好的,只要有市场,我们的质量绝对不会比通用差。”吉姆休斯笑说道。

(本章完)

第329章 投资内地汽车的野望

接下来的几天,陈志文仍然待在AMC的总部,与AMC的一些人员进行了更深层次的交流,同时,也去参观了同样位于底特律区域的另外一家工厂,这家工厂则是AMC的轿车生产线,这些轿车也是AMC的主要走量车型,不过在如今日系品牌汽车庞大的压力下,也一直处于亏损状态,不过好在品牌是有一定的延续性的,多年来AMC小型轿车在美国市场也算有些名气,因此,哪怕日系更省油,但还是有一些人愿意购买的。

目前的AMC,勉强还是能维持自己运营的平衡的,每年可能要亏损的两三千万美元,导致资金链出现危机,在陈志文注资之后,短时间之内不会再有财政问题,而未来如果终端渠道的销售能力能够进一步扩张,那么也许AMC能够实行自己营收的平衡。

不过,以目前的趋势,再怎么样,也最多保持能够维持正常的运营,想要与陈志文旗下的其他行业,有快速发展的机会,那是不太可能的,汽车行业,是人类工业的皇冠,什么金手指都没用,就算有大量资金来注入进行研发,也需要很长时间才会有成果,再说,比起通用、丰田这样的汽车巨头,哪怕是陈志文在黄金期货中赚的利润,也远比不了。

在初步考察完AMC后,陈志文带着顾德华来到了AMC办公大楼旁边的一间咖啡厅内,阳光透过玻璃直接照射在所有人身上,此刻天气太阳高照,在秋天里,这样的天气正适合晒太阳。

“来杯卡布奇诺,谢谢。”顾德华对着服务员说道。

“我也一样。”陈志文接着说道。

“这里的咖啡很不错,偏甜,很适合我们亚洲人的口味,这附近,很多华人也都喜欢来这里喝咖啡。”顾德华笑着说道。

陈志文点点头,问道:“底特律的华人很多吗?”

“很多,不过大部分都是服务行业,在全球范围内,我们华人的餐饮是绝对No.1的,只有那些没尝试过的喜欢坐井观天,一厢情愿的认为欧美食物有多好。”顾德华笑着说道:“美国的很多大城市都有唐人街,底特律也有,不过面积不大,有很多华人在这里生活。”

“那在汽车行业工作的,有多少?”陈志文又问道。

“汽车行业的话,数量不是很多。”顾德华想了想说道:“普通工人基本上很少华人,甚至连黑人都没有,汽车行业是美国的高福利行业,可以说除了华尔街以及最近十年刚刚崛起的硅谷,其他行业没几个比得上汽车,这些高薪工作,非白人很难拿到手。

不过工程师或者管理人才就看能力了,在三大汽车巨头公司还是有一些华人的,部分是湾湾的,还有一部分就是在美国本土成长的华裔。”

“嗯,那我给你另外一个任务,多招聘一些华人工程师,特别是质量与技术方面这一块的,不过如果是本土成长的华裔,连中文都不认识的话,就不需要特意考虑了。”陈志文接着说道。

收购AMC,是需要与该公司、工会以及美国商务部达成一定条件的,最基本的就是就业问题,加上这次投资,他还需要依赖现有的AMC管理人员,因此,收购之后,AMC的高层基本上不会有什么变化,不过顾德华作为他这段时间的代言人,会留在AMC,担任副总裁,主要的任务就是负责人事与监控财务,招人这一块的事情,最合适不过了。

“招华人?Boss,招聘太多的华人,难度比较大,而且目的很容易被发现,我能知道这是为什么吗?”顾德华想了想问道。

AMC公司招人不难,但专门招聘本身就很少的华裔工程师,难度就大多了,而且大量华人入职,说不定还会引起麻烦,在美国,一个种族歧视的帽子,谁都不敢接下。

“因为我想要投资内地。”陈志文突然说道。

“内地?”顾德华愣了下,问道:“内地这个市场,的确不算很小,boss您的意思是要在内地投资销售终端以及售后,然后将车送到内地去卖?”

“哪有这么好的事情?国际品牌上那么多汽车,大众、丰田、通用,哪一家不比我们要强的多,你如果是内地负责进口汽车的官员,你会选择我们?”陈志文笑着反问道。

以陈志文现在与内地的合作关系,如果真的想这样做,倒也不是不能让内地选择部分AMC的汽车,但毕竟没什么名气,人家不可能大规模采购,这是人购物的本能,谁都希望买名气大一点的,除非太贵,但大型汽车公司,基本上是低价高价都会涉及。

“我们要在内地建厂?”顾德华很是惊讶的说道。

“对,建厂,只有建厂,才能大规模降低成本,然后才有机会拿下内地的部分市场。”陈志文点点头说道。

与一般国家不一样的是,国内一直有着自力更生发展的想法,或者可以说是执念,任何产业,都想着自己能够生产,除非是自己没有的矿产资源等等。

家电行业就是如此,虽然内地同意了美的的投资,但限制也有不少,其实就是想引进外资的同时,学习外资的技术及管理模式,然后发展自己的产业,当然,这个过程很难,也导致了不少曾经的电器老大哥被合资并购,一滩血泪史,但最终国产家电在新世纪后还是击败了外资品牌,同时也走向了出口,让整个内地成为全球家电的最大生产基地。

汽车行业也是一样,而且因为技术壁垒更高,国内高层早就知道短时间之内根本不可能达到国际同行的水平,于是提出了最为著名的“市场换技术”策略。

先不说结果如何,但明面上来说,想要内地的市场,就需要来内地合资生产,要不然,指望在本国生产然后出口内地,那基本上就别想了。

在上汽大众没有大规模生产之前,国内的确没办法只能每年进口轿车,但之后,这个数量开始大规模降低,关税也定的非常高,进口汽车虽然没有消失,但数量上会出现断崖式的暴跌。

“内地会有这么大的消费能力吗?”顾德华有些犹豫的问道:“我知道通用曾经的CEO在78年去过内地,也谈过合作,但最终还是被董事会否决了,因为通用调查的信息显示,国内很多人的月人均收入不过几十美元,甚至有的只有几美元,很多人可能一辈子也喝不起可乐,又怎么能买的起汽车呢?”

“你虽然是华裔,但你也是在美国长大的,以后有机会可以去一趟内地,那可是十亿人的市场?每年的进出口贸易额也高达数百亿美金,即使一年只有几万辆轿车,也是划算的,在这方面,我早就考察过,你也应该知道,我在香港的公司在内地也有着大量投资,这一块,我比通用董事会要了解的多。”陈志文淡笑说道。

通用早在国内改开之前就去了国内,拜访了一些国内著名的工厂,原本国内的意思是想问通用买技术,但通用的CEO托马斯就比较聪明,知道长期赚钱利益更大,于是便提出了合资建厂的建议,这可以说,是国内第一次了解这个合作方式,也是后来几十年汽车行业外资投资的基本法规。

可惜,聪明的CEO碰到了一群什么都不懂的董事会,否决了托马斯的提议,再加上石油危机再一次爆发,托马斯也就没放弃了在内地的合资投资计划,而等到大众靠着合资在内地赚的盆满钵满的时候,通用才反应过来,又想回国内投资,但已经是15年后了,市场基本上都被大众占领,再经过十几年的努力,通用才又取得了不小的成绩,不过也没维持多长时间就不行了。

目前的国内,也就是80年以及后面几年,汽车消费能力的确很弱,但事物是发展的,国内经济的发展速度,超过了所有人的预料,就连改开的几位策划负责人,也无法预测未来。

在原先历史上,80年代末上汽大众生产的桑塔纳,基本上都是供不应求,除了政府采购,最大的需求,便是一堆从香港、湾湾以及部分海外企业入华投资的企业。

自己如果早一点布局国内,也许还有机会抢一点大众的生意,再说,即使从原先历史来看,80年代的燕京吉普车,一样是老百姓眼中的神车,特别是国内路况不好的时候,吉普这种车,用处非常大。在这一世,他不可能再犯曾经AMC的错误,就算一个吉普,如果真的成为国内人心中在SUV中的代表,那也能赚的盆满钵满,同时,也可以帮助国内减少大量购车外汇的损失,以及能够早日培养出相关的部分产业链。

“我明白了,那我会联系底特律的一些华人工程师。”顾德华点点头,又说道:“只是我们投资内地有没有一个时间计划,这样我也好安排?”

“暂时没有,虽然我想投资国内,不过我更希望国内能够主动找上AMC,毕竟,我们的名气不是很大,太主动反而可能热脸贴上冷屁股。”陈志文淡笑着说道。

就算是美的的投资,他基本上也都是等着内地的一些官员主动来找他,自己手中有外汇,没必要主动,国内有眼光的人,自然会主动联系他。只有帮助自家大伯的生意,是他自己提出来的,这也是因为家人的关系,他也希望借着这些有力投资,将自己大伯送上更高的位置。

汽车行业也是一样,他其实早就在关注这一块的消息。

改开虽然是1978年末,但国内决定全心全意发展经济,利用外资发展是在77年初就已经定下来的决策,只不过步子不会一次性走大,因此,先期国内还是派遣大量官员及相关专家前往海外国家,拜访当地的一些主要大型工业。

汽车自然就是其中之一,国内主管汽车的第一机械工业部派遣了专家分别拜访了美国的通用、日本的丰田,德国的奔驰宝马大众、法国的雷诺雪铁龙、意大利的菲亚特等汽车巨头,意图达成合作。

不过除了最开始的通用CEO有意图,也就剩下大众还没有拒绝,其他的,都觉得与国内合作的最好模式就是在我本土生产,然后卖给你就行了。

大众虽然愿意投资,但提出的条件也非常多,比较繁琐,在原先历史上,从78年初接触,到合作建厂的84年,一共花了6年时间,谈判了60多次才成功。

如果自己与国内合作,谈判进度方面自然会减少很多,所以现在也不是很急。

“那如果这样的话,我们可以放出一个消息。”顾德华想了想说道:“考虑到boss您是香港人,我们可以对外宣称,AMC准备去亚洲建一个分厂,以方便开拓亚洲市场,如果内地那边真的迫切希望与外资车企合资建厂的话,那肯定会主动询问的。”

“可以,我本来也准备在东南亚投资汽车渠道终端,这样倒也能搭配起来。”陈志文点点头说道。

后世的怡和,旗下就有一家非常大的汽车销售公司,在很多东南亚国家拥有着汽车、摩托车等终端零售店,这是纯粹的资本投资,在收购AMC之后,陈志文便也有了相同的打算。

这个产业本身就能赚钱,因为在东南亚这些地方,没什么本土汽车产业,外国汽车想进入,就得依赖大量的销售终端,且目前,东南亚的经济也跟内地一样,刚刚有起色,汽车保有量也非常低,未来的市场属于上升期,自己只要将销售终端给做起来,不愁没有生意。

第二个作用,自然是帮助自家汽车了,无论从美国进口,还是未来从内地工厂进口,一个可以带动美国就业,就能更好的稳住陈志文在美国的生意,第二个能够带动国内赚外汇,一举三得。

当然,要在东南亚将这类产业快速做大做好做强,还是得与本土巨头合作,比如郭鹤年,或者经过郭鹤年介绍的合作伙伴,适当的利益共享还是应该的。

“我想到一个人,她是我之前在通用汽车的一位同事,据说与内地那边有一定的关系,如果偶然将消息放给她的话,应该能传到内地去。”顾德华说道。

“嗯,那就试一试。”陈志文点点头,又说道:“还有一件事,我与李艾柯卡的协议还包括一些专利购买,你与休斯讨论一下,看看需要什么,列个清单出来,现在克莱斯勒求我们,过了这个村就没这个店了。”

PS:今天就这一章,兼职码字再加上家里有事,有点忙不过来。

(本章完)

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