“各位都是风投界，有头有脸的大人物，也都是我的前辈，这里我最小，说错话各位莫见怪。”

等所有人出去，李泽华拿出纸笔快速写上一段话，先给左边淡马锡和金沙江创投推过去。

“我这个人，习惯先小人后君子，如果各位觉得我行事孟浪，还请多多包涵。”

第一个拿到a4纸的是金沙江创投朱啸龙，他拿起草草一看，乐了，“李总真是小心谨慎，这样挺好，我签。”

说着大手一挥，签上姓名日期，完事推给旁边林文辉，后者也没犹豫，接着是林仁杰。

他写完后推给对面，张垒和旁边高岭合伙人李友互视一眼，也没犹豫。

其实就是张类似即便不投资，也不会泄露谈话内容的承诺，没什么约束力。

但最后有一段，说吃了么在燕京合作的律所正在赶来，准备现场拟订一份保密协议，这个相当于预签。

所有人都没拒绝，也没人动怒觉得有被瞧不起什么的，这在业内非常普遍。

反而李泽华这番严谨的态度，勾起大家浓厚的兴趣，对接下来的分享更有期待。

他们不怕投钱多，只怕投的没意义，收不回来。

创业者如果能拿出合理，完善的商业计划，他们没有理由拒绝。

收起a4纸，李泽华终于开始说出，自己的完整计划。

只见他将写字板清空，一左一右画上两个大大的十。

左边的十中间，圈一个写上外卖，左右分别写上商家，技术；上下写上护城河，骑手。

右边的十中间，同样圈上快递平台，左右为其它快递公司，市内配送；这次上面画上一个问号，下面写上快递员。

又在两个十之间，写上互联网。

写完后转身，“这个问号暂时不谈，原则上京东，淘淘就在问号里，因为不确定性因素太多，可能需要几个月时间验证。”

设想中的团购及拼夕夕，都在其中，不过他没说。

因为团购不同于外卖快递，它的本质是通过提前锁定目标客户，为厂商品牌提供一个降价促销，扩大销量的线上渠道。

渠道很重要，宣传广告和流量更重要，在事情没做成之前，他绝不会轻易泄露半个字。

不然以腾达阿狸的体量，分分钟杀进来，他连还手的余地都没有。

就一张光秃秃的图，众人根本看不出什么，就静静等待他的讲解。

李泽华顺势道，“先从外卖开始吧！

目前吃了么在亏损，随着十城计划快速推进，这种亏损速度还会加快。

我预计接下来半年亏损额度，将达到两千万元以上。

不过还好，目前来看，我个人资金完全可以弥补这部分亏损。

亏损不可怕，因为亏的有价值，根据业绩增长数据判断，到九月份开学季时，整个吃了么的月营收将突破一个亿。

并长期保持高速发展，甚至可以乐观估计，到十一月份突破2亿，换句话说，吃了么将在创建的第一年，完成7亿以上的营收。

为了完成这个任务，我们计划亏损3500万元，并完成基层超两万人的团队建设……”

随着他的介绍，所有人都来了兴趣，这次他们在电脑上记录，李泽华没有拒绝。

因为这是吃了么最低战略目标，最高的数字他没说，如果顺利完成队伍建设，公司管理层普遍认为，做到十个亿将毫无压力。

以魔都大本营举例，除去推广团队和后勤人员，仅一线市场业务团队，就将扩充到三千人以上。

以饱和状态下每人每天70-130单取平均值，每天将完成约30万单规模，再加上同等数量的兼职学生，每天还能贡献约十万单。

固然有为其它地区培养人才的打算，蜂鸟快递也将分流一大部分人。

但人员可以通过签署合作协议，完成两家公司无缝对接，内部分流互相兼职，完成外卖快递订单。

再加上燕京和粤东，江浙沪三大市场同时发力，两万人仅仅是个保底数字，如果有充足资金和管理团队，招募三五万人都行。

因为兼职学生多的是，届时只按魔都地区，最大容量300%考虑全国，每天都是100多万订单，上千万营收。

当然，要做到这点还比较困难，因为商家电脑普及，网站建设，后勤调度，人员培养等各方面都需要时间。

“而2010年度，我们将在互联网推广，广告营销，团队建设，商家合作等各个方面稳步推进。

在综合考虑各方面竞争因素后，我们仍旧乐观认为，吃了么蜂鸟，将建立一支超过3万人的专业配送团队，预计完成36亿以上业绩目标。

为此，我们将开拓市内物流快递专送，代跑腿，帮买等新业务。

不再局限于餐饮服务本身，开辟多种服务模式，将客户基础扩展到各行各业。

当然，综合亏损将维持在10%以内……”

林文辉一边听，一边和林仁杰快速交流看法，两人都是具体了解过吃了么模式的。

现在听到这些数据后，更加确信一件事，吃了么模式有足够的生存空间，和商业模式可复制性。

朱啸龙同样有兴趣，两个月前在创投比赛看到饭急送时，他就隐隐约约有这个想法。

但那时，各方面条件还不成熟，饭急送的创业团队，也过于稚嫩。

但现在吃了么，展现出来的完整商业计划，已经用市场检验过确实可行！

三人通过软件充分交流后，觉得没问题，当即由林文辉代表淡马锡，朱啸龙代表金沙江创投，商议一个合适的价格。

并由朱啸龙开口，“李总，具体的情况，我们已经了解清楚。

后续会立即派出专业团队，赶赴魔都接洽，如果一切如你所说的那样，相信很快就能建立合作。

现在我方的初步报价为1500万美金，20%吃了么加蜂鸟股份，并保留第二轮优先领投权，其它细节稍后详谈。”

张垒和李友还在商量呢，他们的价格也大致处在这个区间，闻言立即开口，“我们高岭资本，同样可以给出1500万美元。”

这两个数字，都比历史上饭急送拿到的条件，好十倍以上，但李泽华脸上半点开心模样都没有。

在众人不解的眼神注视下，他再次起身，重重的在护城河三个字上敲了敲，

“各位，如果你们仅仅想投资一家三五年后，年营收破百亿，在市场占据三四成份额的企业，那么这个数字很吸引人。

但这不是我想要的！”

这下大家彻底坐不住了，开什么玩笑，一千多万美元的天使轮，投资一个创建两个多月的企业。

换成别的创业者，现场叫上一群嫩模，开香槟疯狂庆祝都不算过分。

怎么到他这，还被嫌弃？

“各位别急着生气嘛。”

李泽华不慌不忙道，“正如刚才各位问我的问题，怎么战胜其它实力强大的竞争对手，我还是有一点见解的！

如果能顺利推进，彻底垄断这个行业也不是梦！”

“真的？”

“不开玩笑？”

一时间，众人都惊呆了。

竞争，不可避免！

哪怕他们两家是腾达阿狸的股东，也无法要求后者，不介入外卖这个行业。

因为吃了么，在外卖这个赛道做出成绩，必然会吸引全国的创业者，跳出来模仿，届时群魔乱舞，各凭本事发展。

他们愿意投资吃了么，是因为它看起来挺靠谱，又抢占先发优势，光这两点就足够下注。

可现在，听听，人家创始人，还有彻底垄断这个行业的想法？

他疯了吧。

“成与不成，大家稍安勿躁！”

李泽华神采飞扬，终于可以说出自己完整的计划，为了这个，他思索了几个月啊！

就在众人或惊异，或怀疑，或期盼的目光注视下，缓缓开口。

“骑手，互联网技术不必多说，只要有钱都能弄出来。

在创办吃了么时，我就在想一个问题，如何避免同质化竞争，如何掌握核心优势，如何建立一道坚不可摧的护城河。

幸不辱使命，在借鉴一部分京东的商业逻辑后，我觉得自己找到了最适合的路！”

所有人都没开口，就等着他继续说下去。

他也不负众望，“所以一开始，我首先给予大学兼职学生，全额提成。

这是为了建立吃了么，在市场第一道护城河，即在学校站稳脚跟，作为基础向外扩张！

包括我那个半吊子视频网站等等，都是为了这个目标服务。

学生是感性的，一家负责任有爱心的企业，只要抓住兼职学生团队，不断宣传这种价值观，吃了么就不会丢掉校园市场！”

众人点头表示认可。

他又道，“至于骑手和快递公司之间互相兼职，是第二道防线！

其它竞争公司很难做到，组建这么一支庞大的配送团队，在服务上就不可能与吃了么竞争。

当然，巨头亲自下场除外，但吃了么起码不会落后。

技术上略过不提，这方面目前没有太好的手段，可能需要时间沉淀，等待技术突破。

所以最终突破口，我选在商家身上，商家——骑手——顾客，骑手方面我立于不败之地，顾客我有学校这个基本盘。

如果还能掌握外卖配送中，最重要的餐饮店，是不是意味着吃了么，将远远超越竞争对手？”

张垒不淡定了，“你总不至于，把全国的餐饮店都入股一遍吧？”

真是这样，他都会疯掉！

风投不是做慈善，更不是许愿池，有这个能力他还做风投干嘛？

“差不多吧！”

李泽华笑得很开心，“我就是这么打算的。”

在众人反应过来前，他耸耸肩，“开个玩笑！

实际上外卖行业，讲究一个时效性大众行业，很多餐饮店，只适合小规模目标人群。

就是对口感，菜品要求高，对价格不敏感的高收入群体。

这部分占比并不多，真正决定外卖行业整体规模的，是中低收入群体！

我们在实践中得出结论，快餐店才是外卖行业，商户中最重要的！

比如兰州拉面，沙县小吃，东北饺子馆，各种小炒，烧烤店，麻辣烫，炸鸡汉堡等等。

当时我一直在苦恼，怎么想都觉得，竞争不过腾达阿狸这些大公司。

后来我又把全公司的人，拉进来一起想，那就是怎么才能建立绝对优势。”

林文辉的心，开始噗噗跳动，“所以伱想建立一个，由吃了么完全控制的快餐连锁？”

“不是一个，而是很多个！”

李泽华斩钉截铁道，这是他第一次在外人面前，说出自己内心底的想法。

因为他始终认为，一个人的强大，在于内心强大，如果畏惧竞争，恐惧强大的对手，他就永远别想成功！

现在机会摆在面前，两个顶级投资集团就在这，他不把握机会，还等什么？

“一开始，公司管理层都以为我疯了，因为要入股控制影响这些餐饮店，需要的人力物力资金，简直是个天文数字。

但很快，我找到了他们的共同点，那就是餐品样式趋于统一，以蛋炒饭举例，一个蛋两个蛋有差别吗？

再以兰州拉面，沙县小吃举例，他们的餐品翻来覆去就是那几样，如果我们能做成全国连锁。

就可以在原材料，门店选址装修装修风格，统一培训，饭菜口感等各方面形成巨大优势……”

就在他激情诉说这个计划时，张垒忍不住打断道，

“李总，你的想法我很赞同，我也明白你一但做成了，餐饮配送这块很可能没人是你的对手。

但你要考虑最现实的问题，门店租金，这一点是无论如何绕不过去的。

再一个你去哪里寻找这么多，合适的餐饮店厨师呢？”

李泽华面对张垒的质疑，毫无畏惧，“那就要感谢张总的同行，红杉资本的沈总了。

如家是通过怎样的金融手段，发展壮大并最终上市，我相信各位都有所了解。

依托外卖配送的便捷性，我们根本不需要，租用最繁华的临街铺面。

只需要去找居民区，城中村，商业小区不被看好的商铺，无论是在租金，维护，日常消耗等各个方面，都能有效降低开支。

学习如家有一个最大的好处，那就是节约了最大的房租成本。

我的意见是，打造一个大众品牌先做起来，摸索积累足够多的经验，然后向外扩张。

只要是大众能接受的餐饮系列，我们都要涉及。

吃了么和蜂鸟快递旗下，很快就有上万人，我们有足够的推广人员随时在市场上，合适的位置，和房东谈判，说服并完成签约。

这些只需要时间就行，一但我们和房东达成协议，通过每个月固定分红捆绑上车，再用高额违约金保持店铺稳定。

届时再用规模化集中种植原材料，半工业化处理成预制食品，通过快递平台处理配送，用工业化流水线的方式压缩成本。

各位，你们可以想象一下，我们从农业省份租借流转土地，集中种植，再到初级食品加工预包装。

通过我们的蜂鸟配送平台，运输到各大城市集散地，再统一分配至各个门店，产销一条龙，能节约多少成本？

能提供多少就业岗位？

绑定房东本人后，我们又可以和各地餐饮连锁，厨师培训机构大规模合作，只要肯深耕这个行业，用不了几年就能见到效益。

市场是现成的，譬如现在的魔都，很多外来务工人员，根本无法品尝到家乡美食。

譬如我，一顿不吃辣椒就很慌，根本没法对甜的，原滋原味的下筷子，这其中潜在的市场规模有多大，各位请自行判断……”

林文辉傻眼了。

朱啸龙沉思不语。

张垒眼中冒着精光。

李友大为震撼。

“这家伙脑子里到底在想些什么？”

林仁杰简直无语，这是投互联网企业？

他怎么感觉投了好几个产业链？

还是垄断整个行业的那种！

过了好半天，张垒才反应过来，忍不住苦笑道，“李总，你这不能说是异想天开，也只能过脑洞大开，这条路，注定很难啊！”

李泽华双手撑在桌子上，俯视众人，“难？人活着就很难，想发财更难！

我创业难，你们做风投的，看似光鲜亮丽，可永远都是成功的少，失败的多。

成功还要判断时间节点，选择合适的机会套现跑路；一失败，哦豁，血本无归！

现在有这么个机会在这，为什么不大干一场？

最差的结果，吃了么也能顺利活下来，收回投资赚一点是必然的。

而一但成功呢？

想想看吧，从祖国的黑土地，到最南端的琼州岛，都将是我们的原料供应地；

每一个规模以上城市，游荡着我们的黄袍战神，他们每路过的十家餐饮店，就有一两家属于我们控股。

我们能解决每一个人的吃饭问题，一但目标完成，还能在餐饮行业建立绝对霸权，收获属于自己的肯德基麦当劳。

规模以上的餐饮店，只要有外送需求，全部是我们入股的对象，一方面开店扩张，一方面特许加盟管控。

到那个时候，你想亏钱都难，因为整个世界都掌握在我们手里！”

林文辉艰难咽下一口唾沫，“李总，你的商业计划实在超出我的想象，我觉得很有必要临时休会，给一点时间让我们商量一下。”

张垒搜了搜太阳穴，“是啊，你这个卫星放的太大，我们需要综合评估一下可行性。”

“没关系，商量多久都行。”

李泽华很大度，同时在心里道，“这才是真正的垄断，二选一？那是什么玩意，送把柄闹笑话吗？”

(本章完)