第203章 202【小白】

青石桥,花鸟市场。

“跑慢点儿,跑慢点儿!”林婉姿在人群中追着喊。

小豆豆甩着两条长辫子,回身招手:“妈,小姨,叔叔, 你们快点!”

这是蓉城最大的花鸟市场,花花草草、小猫小狗、金鱼画眉什么都有。隔壁岷山饭店附近还有条古玩街,这两处地方,是90年代老外来蓉城游玩的必到之地。

至于那坑爹的宽窄巷子,现在还基本保持原貌,但也正面临着商业大开发。其实宽窄巷子在老蓉城很常见,由于其他老街被拆毁殆尽, 这里侥幸保存下来,一下子就升级为整座城市的传统文化符号。

小豆豆跑过几家鸟铺子,蹲在宠物店门口,指着笼子里的小狗说:“妈妈,我要这条狮子狗。”

90年代中期,猫狗宠物已经渐渐流行,但品种却比较单一。泰迪、金毛、二哈这些未来爆款,现在都还比较少见,中国本土的京巴属于称霸宠物市场的存在。

“多少钱?”林婉姿问道。

店主瞅了眼几人的穿着,叼着烟说:“5000。”

这竹杠敲得太厉害,林婉姿没好气道:“那边有银行,你直接去抢算了。”

店主掀开笼子盖,抚摸狗头说:“看到没有,鼻子又宽又黑,眼睛又大又黑,胡子长得好顺, 耳朵长得好乖, 皮毛白得跟雪一样。现在纯种的已经很少见了,想买都买不到, 我这条就是纯种的,5000块钱真的不算贵。”

林婉姿说:“再凑5000块钱,我可以在郊区买套房子。”

店主笑道:“郊区的房子到处都有,纯种的狮子狗很少见。”

“太贵了。”林婉姿摇头道。

“你出个价嘛。”店主说。

林婉姿想了想:“50块钱卖不卖?”

店主立即把笼盖合上,指着另一只笼子说:“这些是土狗,50块钱可以卖给你十条。”

炒狗、炒花、炒楼、炒大蒜,什么东西都能炒。

早在十多年前,吉春市就炒起了兰花,一盆君子兰竟卖出15万元高价,而当时的干部工资才每月65元。如此疯狂的价格,让许多企业单位挪用公款投资君子兰,当地政府不得不出台限价政策降温。炒了两年,泡沫戳破,整座城市经济混乱,市政府连忙把君子兰定为市花,号召市民:“家家户户养君子兰,至少要栽三五株,不种君子兰,愧为吉春人!”

这是政府在兜底,但君子兰已经无人问津。

同样的时间段,江浙一带炒的是五针松,一盆松树能卖到20万高价。

京巴这玩意儿,大概是在80年代末炒起来的,一条纯种京巴少则三五千,多则三五万。最疯狂的时候,屋里一条母狗下崽,屋外几十号人提着钱排队购买。到了90年代中期,泡沫虽然被戳破了,但纯种的还能卖个一两千。

林婉姿撇撇嘴,拉着女儿说:“我们去前面看看。”

小豆豆非常听话,没哭没闹的跟母亲走,却一步三回头,眼睛里写满了不舍。

宋维扬走到宠物店门口,笑着说:“1000块,我安心买。”

“不行,5000块,少一分钱都不卖。”店主摇头道。

宋维扬说:“老哥,狮子狗已经被炒崩了,5000块钱你准备卖给哪个傻子?这狗快两个月大了吧,再过两三个月,你想卖都卖不出去。”

店主见是懂行的,立即说:“3000,不能再少了,我进货都用了2500。”

“2500进货,你傻还是我傻?”宋维扬笑道。

“1800,要买赶紧拿走,不买就别废话了。”这店主的脾气还有点大。

林婉姿已经牵着女儿走出十多米远,回头发现宋维扬正在掏钱,立即回去说:“小宋,你别上当,这狗贩子都是敲竹杠的。”

店主正在开心数钱,懒得搭理这种“诽谤”。

宋维扬抱起小狗说:“还行,是条纯种狮子狗。豆豆过来,小狗现在是你的了。”

“谢谢叔叔。”小豆豆欢喜得不行。

林婉姿还想拒绝,林卓韵笑道:“姐,你就别再说了,就当是妹夫的见面礼。”

林婉姿欲言又止,想想宋维扬的身份背景,最终还是接受了“重礼”。

小豆豆把狗子抱在怀里,一边逗弄,一边往宋维扬身边挨,她感觉这个叔叔特别亲切。

又买了些狗绳、狗粮之类的东西,众人结伴离开花鸟市场,不知不觉已经来到古玩街。林老头喜欢书画,单纯的喜欢,而非用于收藏。按林卓韵的意思,随便买副现代作品就够了,几百块钱就能把老爷子哄高兴。

宋维扬也不懂这些,更没想过在古玩街捡漏,在书画店里指着一副书法作品说:“这多少钱?”

“启功真品,3万。”店主道。

宋维扬笑道:“把启功请来现场写字,也用不着3万吧?给个准价。”

“5000。”店主道。

“得,我还是买文房四宝算了,买假书画太跌份儿。”宋维扬感觉好坑。

拎着一套笔墨纸砚离开,接下来是去百货商店给林妈妈买衣服,女婿第一次上门必须把礼物给补上。

走到古玩街的尽头,宋维扬居然发现有个路边书摊,古书、旧书搭着新出的盗版书一起卖,《中国可以说不》和《未来属于中国》占了将近三分之一的摊位。

“这书好卖吗?”宋维扬弯腰捡起一本《未来属于中国》。

“好卖,当然好卖,一天能卖二三十本,”摊主笑道,“这本书是我们西康省的大老板宋维扬写的。宋维扬你知道不?西康首富是刘永浩,第二富是牟其中,第三富就是宋维扬。小伙子,我跟你说啊,宋维扬的经商诀窍就在这本书里面,只要你读通了,保证你能发财!”

小豆豆拉着宋维扬的袖子,一本正经地对摊主说:“我叔叔就是宋维扬。”

“你是宋老板?”摊主居然当真了,突然大喊,“快来看啊,宋维扬买我的书,宋维扬来我的书摊买书了!”

宋维扬笑道:“我要真是宋维扬,肯定报警抓你,卖的全是盗版货。”

旁边的路人本来在看热闹,听到这话,立即哄笑起来。

麻溜的打车离开,小豆豆抱狗挨着宋维扬,问道:“叔叔,那些书是你写的吗?”

“是啊。”宋维扬说。

“你真厉害!”小豆豆崇拜道。

林婉姿趁机教育女儿:“所以豆豆也该努力学习,像叔叔那样,争取长大了当一个作家。”

小豆豆说:“我要当科学家!”

“哈哈,有志气。”宋维扬大笑,心想:就你那高数重修两次才拿毕业证的水平,能当科学家才真是见鬼了。

小豆豆又问:“叔叔,你会陪我过年吗?我们一起看小品好不好?”

林婉姿道:“叔叔还有事,不能陪你。”

“哦,”小豆豆撅了噘嘴,又说,“叔叔,你给小狗狗起个名字好不好?”

宋维扬说:“这是你的小狗,应该你自己起名字。”

“那就叫小白好不好。”小豆豆顺着狗毛说。

“很好听的名字。”宋维扬忍俊不禁。

还是一贯的起名无能啊,小花、小黑、小白……家里宠物全是小字辈儿的。

(本章完)

第204章 203【大瓶装】

西康大学,校门口。

宋维扬已经坐进出租车,林卓韵一家朝他挥手道别。

小豆豆抱着狮子狗,依依不舍道:“叔叔,你明年还来看我吗?”

“当然啊,豆豆那么乖。”宋维扬笑道。

“那我折千纸鹤给你, 一天折一只哦。”小豆豆认真地说。

宋维扬狂汗,这尼玛千纸鹤就是他炒起来的,居然从中学流传到小学里了。

至于小豆豆,估计是从小缺少父爱,她老爸经常不着家,去年更是跑去南方闯荡,从童年到青春期都缺少父亲的参与。

宋维扬返回容平的时候,已经快过年了。

喜丰的冰茶和可乐都在加班加点的赶工, 按照宋维扬的指示, 今年春节推出了1.25升的大瓶装。重量是小瓶装的两倍多,价钱却只有两倍,包装红灿灿的喜气洋洋,印着大大的“囍”字,营销口号为:“加量不加价,春节喜临门。”

这是革命性的饮料包装策略!

春节嘛,总要聚会宴客。男人们喝酒,女人们就该喝饮料,而这样喜气又实惠的大瓶装就成了首选。

一经推出,立即引爆市场,销量好得出乎所有人预料。

这么说吧,喜丰冰茶和非常可乐,直接制霸今年的春节家庭饮料市场。但凡是买来饭桌上喝的饮料,必选大瓶装冰茶或者可乐。实惠只是一个方面, 更重要的是省事和方便——其他饮料的瓶子太小, 倒几杯就没了,而大瓶装可以倒完一整桌。

在春节期间的这一个月里,非常可乐的市场份额猛增至68%!

可口可乐和百事可乐都傻了, 它们属于名门正派,被喜丰的剑走偏锋完全打懵。

喜丰公司,销售部电话响个不停。

“江城又断货了?好好,马上安排调运。”

“京城撑不住了?下周,下周一定准时到货!”

“你们再等等,总部已经在想办法了,我这边也头疼啊。”

“等着吧,有货了马上就发。”

“……”

催货电话甚至打到了总经理办公室,杨信一边承诺敷衍,一边笑得合不拢嘴。

“啪!”

对方把电话挂断了,杨信的话筒却仰在办公桌上,一直保持着占线的状态。他实在受不了电话轰炸,伸着懒腰走去外边过道,正好跟陈桃撞见,笑着打招呼说:“新年好!”

“杨总这是拜早年呢。”陈桃说。

“高兴嘛,天天都过年,”杨信由衷佩服,赞叹道,“董事长真是绝了,就换了个包装,直接称霸春节市场。天才,绝对的营销天才!”

陈桃笑着说:“他鬼点子多着呢。”

杨信纠正道:“这不是鬼点子,这是商业智慧,方方面面都考虑到了。首先是包装,搞得喜气有年味;其次是内容,大瓶装加量不加价,消费者感觉实惠;最后是使用,大瓶装在家庭宴会上太方便了!真的,换成是我,一辈子都想不出来还能这样搞。”

虽然宋维扬长期当甩手掌柜,但已经让杨信心服口服,有一种变成脑残粉的征兆。

往年春节,老百姓喝饮料基本选择玻璃瓶装或易拉罐装,一人一瓶(厅),搬上搬下麻烦得很。而今年,喜丰的冰茶和可乐,干掉了所有的竞争者,包括果汁、椰汁、汽水等类型的产品,只因祭出了大瓶装!

可口可乐和百事可乐的玻璃瓶装一败涂地,塑料瓶装和易拉罐装更是毫无战斗力可言。

面对这种诡异的销售情况,所有饮料厂商都招架不住,也根本反应不过来。他们即便想学,时间也不够啊,从重新设计包装再到生产发货,至少也要拖到元宵节以后,只能眼睁睁坐视喜丰的饮料称霸春节市场。

《工商时报》的记者在调查市场之后,写文章感叹道:“今年的春节饮料市场,只有一个明星,那就是喜丰!喜丰冰红茶、喜丰冰绿茶和喜丰非常可乐,因推出节日大瓶装而迅速走红,以一种摧枯拉朽的气势攻陷大中小城市的所有市场!本报电话采访了喜丰公司的总经理杨信先生,杨总说:喜丰这次不是打仗,而是在闹革命,在中国饮料市场掀起了一场成功的包装和营销革命!据了解,大瓶装饮料的推出,源于宋维扬先生的创意,目的是为了服务和方便消费者……目前,可口可乐和百事可乐两大巨头,已经在中国春节市场全线败退,中国本土饮料打出了一次漂亮的翻身仗……”

……

宋家。

“小弟,你这回可真是厉害。”宋其志倒酒说。

“还行。”宋维扬笑道。

宋其志道:“今年的央视标王好险,我本来想报价6000万,幸好你让我报价8888万,差点就被秦池给抢走了。”

宋维扬说:“让你多看新闻,多了解政策啊。《酒类广告管理办法》一出台,广告费不翻天才怪!”

“我也知道广告费肯定会涨,但没想到央视标王会涨那么多。”宋其志摇头感叹。

从1994年开始,国家就一直在限制白酒。首先是把白酒消费税从0直接定为25%,现在又限制了酒类广告的内容和数量,使得白酒的营销成本打滚儿飞涨。

正因如此,去年底央视标王的竞标会上,几大白酒厂商直接在前年的标价上翻倍,秦池更是投出了6666万的天价,然后被仙酒的8888万镇压。

宋其志问:“明年的标王还拿不拿?”

宋维扬摇头说:“不拿?”

“为什么?”宋其志已经尝到了标王的瘾头。

宋维扬解释道:“国家正在打击白酒行业,我估计接下来几年,将是中国白酒行业的寒冬。仙酒要做的,就是稳固扩张渠道,做好这个就成功了,反正两届标王已经打出了足够的名气。”

宋其志总结说:“我知道,就是安安心心卖酒。”

历史上,秦池、孔府家酒、孔府宴酒等品牌的衰落,抛开那些乱七八糟的原因,归根结底只有一点:国家打压白酒行业!

为什么要打压呢?

因为中国粮食不够,农业产量每年都在下降,而白酒消耗的粮食则逐年上升。

这关系到国家的安全战略,毕竟90年代这会儿,还在讨论中国能否自己养活10亿国民。

从1996年开始,中央不但限制白酒广告,还限制白酒的产量。同时鼓励消费者喝啤酒、红酒、甘蔗酒、红薯酒等等,这些消耗粮食不多的酒类税率超低!

中国每年的白酒产量,从1996年巅峰的800万吨,迅速降低到2000年的500万吨,并且计划一直降低到350万吨。这几年时间里,全国到处都有酒厂倒闭破产,举步维艰。直到2004年,国家不再担忧粮食问题,终于把白酒的消费税调低5个百分点,并放开了生产限制,中国白酒行业迅速回暖。

五粮液和茅台,也是在2004年之后实现跨越式发展的。

仙酒只要能稳扎稳打,撑到2004年,未尝不能变成另一个五粮液。

(本章完)

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