第277章 招聘与摆展

了解完新城东麓的商铺之后，张齐元顺便把星城景园蓝门的那栋商铺也了解了一下，就如刚刚所说的，他不一定要带汤总过来看，但他必须要了解。

弄完这些之后，两人就回到了门店。

“怎么样？今天有客户上门吗？”张齐元问道。

“客户没有，业主倒是来了一个，星城景园又在降价。”李红唉声叹气道。

她去年才买的星城景园的顶楼，结果现在星城景园的中间楼层就跟她当初买的顶楼价格差不多了，她怎么能不唉声叹气？

“呵呵，你要这样想，这房子反正是买来住的，降价或者涨价跟你没关系啊，就算涨价了，你也不会卖掉。”张齐元安慰道。

“我老公也是这么跟我说的，我也不想关注房价，但我现在在干这行啊，而且就在星城景园楼下，想不关注都不行。”李红无语道。

“对了，我去年让你多打打蓝天中心城的楼单，你有没有打？”张齐元问道。

“打了，不过也没打多少，毕竟回老家了，也有很多应酬。”李红说道。

张齐元想了想道：“这样吧，你打印出几套蓝天中心城比较便宜的房源，把它贴在展牌上面，明天我跟你去蓝天中心城那边驻守，这段时间应该有不少业主要回汉城了。”

“好的。”李红点了点头道。

现在想要成交的房子，肯定是各个小区最便宜的房子，他让李红多打印几套比较便宜的房子，去蓝天中心城摆展，就是摆给那些业主看的，要是有急售的业主，价格确实能做到很低，他们可以趁着这个阶段，大肆宣传，争取开下新春第一单。

和李红交代之后，张齐元又跟罗刚交代了一下，让他在58和BOSS直聘上发布招聘信息。

作为中介公司，虽然也需要老手，但新人也必不可少，一般老手都比较油，不耐烦打楼单，对于他们来说，如果市面上出现了哪套性价比比较高的房源，随便找一下朋友就能拿到房号，很是方面，属于精准打击，但这种也有弊端，因为并不是自己开发出来的房源，不能第一时间得到信息，等你得到信息的时候，人家都已经有客户再谈了，等你找到客户的时候，这房子就已经签了。

所以打楼单这种，大多是交给新人，虽然新人经验不足，但打楼单还是没什么问题的，有些原本不想卖房的业主，可能因为某些急事，现在改变主意就想卖了，而且价格比较低，这样一来，他们店的经纪人就能第一时间得到消息，从而比其他经纪人更早给客户推荐，一步先，那就步步先，到时候就算房源消息散发开了，也正好可以用这来逼单。

就他所知，中介公司就没有不缺人的，反正也不需要发底薪，就像他们齐家地产，属于借薪，租单100％提成，只要勤快一点，就算售单做不了，租单总能做的，到时候借的薪水就可以从租单中扣下来，不需要什么成本。

如果三个月之后，连租单都开不了，那就是态度问题了，那基本上是可以劝退了，他们也最多损失一万二左右，但只要开一个售单，他们就是赚的。

老人的提成比较高，就算成交售单了，他们门店也赚的不多，主要是为了留住人，而一旦新人开单，那就是惊喜了。

……

次日，张齐元吃完早餐之后，就开着车和李红一起来到蓝天中心城这边，在蓝天中心城原售楼部和幼儿园之间的小路边上摆上了展牌。

以他现在的身份，是不需要跟经纪人一样过来摆展的，但如果他吩咐王勇和李红过来摆展的话，就显得有点摆老板架子了，毕竟今天才正月初十，基本上是没什么客户的，要是王勇和李红在这边摆展没遇到客户的话，肯定会对他有些腹议的。

但张齐元有预感，今年成交率最高的小区绝对是蓝天中心城，他之所以过来摆展，主要还是盯上了这边的业主，而不是客户。

只有以身作则，才能让经纪人自觉。

将两块展牌一左一右的摆着，两人也一左一右的站着，就像两个门卫一样。

见没什么客户，张齐元也打量了一下展牌上的房源，李红按照他的吩咐，选的都是价格比较低的房子，价格基本上都在17000左右，偶尔有几个一二楼的，价格都挂在15500左右。

“真的是便宜啊，我听说这个楼盘最高的时候，卖到28000了。”张齐元摇头感慨道。

“是的，我之前给一个业主打电话的时候，给她报了17000的价格，她都说我疯了。”李红也无语道：“要是早知道这里现在这么便宜，当初就应该买这里了，这里的位置至少没得挑。”

“买都买了，就别纠结了，这段时间多录一下这个小区的房源，等多赚点钱，换个更大一点的房子。”张齐元笑了笑道。

就在两人闲聊之间，有不少业主从小区里面走了出来，见到两个中介初十就在小区门口摆展，都有点不可思议，有些比较社牛的业主忍不住调侃他们太敬业了。

张齐元对此，也是呵呵一笑，回了一句早起的鸟儿有虫吃嘛。

虽然路过的业主都不由自主的看向他们展牌上的房源，但并没有找他们挂牌的业主，张齐元正打算去大悦城那边买点快餐过来，就见一对中年夫妇走了过来。

张齐元的目光立即紧紧的盯着这对中年夫妇的眼神，就见到中年男子在看到他展牌上的一套房源时，身形有明显的停滞。

“大哥大姐，新年好，看一下呗，有没有比较喜欢的房子？”张齐元主动开口道。

听到张齐元的话，中年夫妇顿时停下了脚步，中年男子不由问道：“现在中心城的价格都这么低了吗？”

“是的，现在各个楼盘都在降，而蓝天中心城的精装修比较差，离这边各个学校都比较远，加上很多业主都是之前房价最高的时候入手的，贷款比较多，现在就业环境又差，很多公司都在裁员，所以有些业主急售，价格就降下来了。”张齐元笑着说道。

至于中心城这边死过人的事情，他就没有提，如果这对中年夫妇是业主，肯定是不爱听这话，如果是客户的话，听了这话，也会不喜欢这个小区，所以没有必要，只有确定客户不要这个小区之后，才能拿来作为谈资说出来。

“这个173平，308万的，是什么楼层？”中年男子指着展牌上的一套房源问道。

“这套是4楼，总楼层26层，，是现在蓝天中心城这边最便宜的一套满二的大平层。”张齐元连忙说道，他刚刚跟李红了解过这些楼层。

“4楼？”

听到这个楼层，中年男子眉头一皱。

“我们这边也有中间楼层的，最便宜的一套是三百万，不过没有满二，到时候交税的话，估计要多交16万左右的增值税。”张齐元连忙道，

“就没有中间楼层满二的吗？”

张齐元微微一笑道：“大哥，业主也不傻，知道自己房子满二，肯定就会少交16万的税，所以价格肯定也是加上去的。”

说完，他扭头问李红道：“有没有173平满二的中间楼层？”

“有的，不过那套房子挂价320万。”李红连忙说道。

“您看，如果是中间楼层且满二的话，业主肯定是会把这个钱加在房价里的。”

中年男子点了点头，他也是中心城的业主，自然也知道这个事情，这么问，只是心里还存在着侥幸。

“是这样的，我也是中心城的业主，我看现在房价这么便宜，想换个大户型的，你觉得我是先买还是先卖？”中年男子问道。

“那我建议您先卖房子，等房子卖了之后再考虑买房的事情。”张齐元正色道。

如果是一些比较黑的中介，这个时候肯定是忽悠业主先买了，一旦业主买了，到时候房子再卖，卖不出去的话，就可以PUA业主，让业主急降卖出去。

不过作为一个还有点良知的中介，张齐元还是真诚的给出了自己的建议。

(本章完)