第371章 美妙的误会

一辆车好不好看,不同的人也许有不同的看法。

就像是后世法兰西车企的各种车型,都是比较圆润,并且两厢车居多,在法兰西本土和南美洲等地还挺受欢迎的。

但是到了华夏就没有几个人能够接受。

可是对于那些经典的车型来说,它的外观好不好看,几乎大家的观点都是一致的。

像是保时捷帕拉梅拉、路虎揽胜,会说它们不好看的,还是非常少的。

江辉设计的奔驰轿车,引用的是宝马5系的外观,虽然不能说媲美帕拉梅拉这种经典,但也算是车中翘楚。

放在1985年,那绝对是满大街最靓的仔。

“社长,这车进了一汽了,难道是一汽新推出来的车型?”

齐藤商英有点不可思议的看着眼前有些熟悉的大门。

这段时间跟一汽商讨合作的事情,对方要是能够设计出那么让人惊艳的车型出来,哪里还需要跟丰田汽车合作?

“走,我们去门口登记一下,再跟耿厂长好好的聊一聊。”

原本都已经打算过两天就回国的丰田章一郎,准备继续见一见老朋友耿卫东。

不把刚刚看到的汽车的情况搞清楚,他觉得心中不甘心啊。

丰田汽车的考察团对于一汽来说,是这几天最重要的一个考察团。

丰田章一郎想要去见耿卫东,哪怕是临时的要求,也是很容易实现的。

十分钟之后,他们就在会议室里头见到了耿卫东。

脑中一直都还想着刚刚看到的汽车的影子,齐藤商英这个营业本部本部长直接把自家社长想要问的问题给问了出来。

“耿厂长,请问一汽最近是新上市了一款轿车吗?”

在齐藤商英的潜意识当中,整个华夏应该是没有哪家公司能够拿出那么让人惊艳的外观的车型,但是车实实在在的出现在了他的面前。

所以他就算是不相信也只能承认。

“我们新一代红旗轿车很快就要上市了,目前样车都已经生产出来了。”

有点不是很清楚丰田汽车的人今天这么突然的过来找自己是为什么。

不过新款红旗轿车的事情也不是特别保密的项目,耿卫东略微一思考就回答了齐藤商英的问题。

“新一代红旗轿车?”

齐藤商英觉得自己大概是找到问题的答案了。

作为华夏最主要的汽车厂生产的红旗轿车,齐藤商英来华夏之前也是做了一些了解的。

之前的那些产品虽然外观方面也还过得去,但也就过得去而已。

没想到这一次居然有那么大的突破,实在是让人感到意外啊。

“你们新一代红旗轿车的设计师是哪一位,可以请过来跟我们交流一下吗?”

虽然很想现在立马就去看样车,但是齐藤商英也知道这种还没有正式上市的车型,自己提出这样子的要求的话是有点过分的。

不过,他有点疑惑,没有正式上市的车,为啥是从外面大街上开回一汽的厂区呢?

难道是在展开实车测试?

应该就是这样子了!

“没有问题,这款轿车是我们设计处的最新力作,将来会是华夏公务车市场的主力。”

“它使用了跟德意志大众汽车旗下的奥迪100相同的动力总成,外观方面也充分的借鉴了奥迪100的优秀元素,有望彻底扭转一汽在轿车市场的格局。”

耿卫东这段时间在跟丰田汽车谈判,为了让丰田汽车的人充分的意识到一汽手中并不是什么牌都没有,他借着这个机会准备好好的给丰田章一郎和齐藤商英介绍一下新款红旗轿车的情况。

不过伴随着他的介绍,齐藤商英和丰田章一郎的表情却是开始变化了。

耿卫东说的信息,似乎跟他们看到的有点不吻合啊。

新一代红旗轿车充分的借鉴了奥迪100的外观设计元素?

奥迪100是什么样子的情况,齐藤商英是完全清楚的。

可是那车跟刚刚他们看到的白色轿车有一毛钱的关系吗?

那圆润、新颖的造型,在奥迪100身上是找不到任何的影子啊。

怀着心中的疑问,他们两个等来了一汽设计处的王乐。

“王处,你给贵宾说明一下我们新一代红旗轿车的设计亮点,让大家也看一下一汽这几年的设计思路的变化。”

在耿卫东看来,给丰田汽车的人多说一些这个项目的事情,有利于他们谈判的展开。

“是这样子的……”

领导都发话了,王乐肯定要好好的表现一把。

难得有他们设计处长脸的时候。

不过,伴随着他的解释,齐藤商英终于确定情况不对劲了。

眼看着王乐还要继续说下去,他立马插了一嘴道:“刚刚我们在外面看到一辆白色的轿车驶入一汽厂区,远远的看上去造型非常的圆润、特别。”

“跟这个时代的车型都完全不一样,请问这辆车就是你说的新一代红旗轿车吗?”

听到齐藤商英这么一问,王乐脸上很快就露出了尴尬的笑容,道:“那辆白色的轿车是我们从外面买回来进行对比分析的车型,不是我们新一代红旗轿车。”

作为设计处处长,对标竞争对手的信息,是他们日常的主要工作之一。

奔驰轿车作为最近上市的热门车型,王乐的印象更是非常的深刻。

所以齐藤商英稍微一提,他就知道对方说的是什么车。

“从外面买回来的?”

“是哪家汽车厂家生产的?”

“从国外进口回来的吗”

齐藤商英一口气问了三个问题。

可想而知,他对刚刚看到的那款白色轿车有多么高的好奇心。

“这辆车是……”

王乐很是纠结的看了看耿卫东,再看了看齐藤商英和丰田章一郎,心中很是郁闷。

感情人家那么积极的过来沟通交流,根本就不是为了新一代红旗轿车或者是其他合作的事情啊。

“你如实说吧。”

耿卫东的脸色也不好看了。

不过他知道这个时候任何的隐瞒其实没有什么意义。

人家在一汽这边得不到答案,回头只要稍微安排人去调查了解一下,就什么情况都搞清楚了。

“这是宝马汽车集团旗下的奔驰轿车,前段时间才正式量产下线。”

“你们刚刚看到的那一辆是我们技术处申请采购回来进行拆解对标的样车。”

老大都发话了,王乐自然也就没有必要藏着掖着,他也同样知道藏不住。

“宝马汽车?”

齐藤商英自然是知道这家公司的,毕竟宝马之光如今是华夏销量最高的单一车型。

虽然价格卖的比较便宜,但是销量是实打实的。

“是的,就是生产宝马之光的宝马汽车集团,它们的第二款产品就是你们看到的轿车,搭载了2.5L L4发动机和5MT手动变速箱。”

“外观设计的非常特别,跟主流的轿车完全不一样。”

“这款车上市之后,很是受大家欢迎,岭南省那边不少机关单位已经订购作为公务车。”

“一些发了财的个体户也抢着买这辆车。”

“假以时日,指不定它会成为华夏汽车市场销量最高的轿车。”

王乐这么一说,齐藤商英的好奇心更甚了。

“王处长,能不能把那辆车开过来,让我们也参观体验一下?”

这个要求并不算是什么多么过分的要求,知道是奔驰轿车之后,丰田汽车那边肯定也会很快就弄到样车来分析。

甚至齐藤商英都准备进口几辆回去让丰田汽车的外观设计人员也好好的研究学习一下,今后让它们也设计出让人惊艳的汽车外观出来。

很快的,一行人就来到了楼下,早有人去设计处那边把奔驰轿车给开了过来。

一帮人就围着奔驰轿车不断地观摩。

“社长,我觉得这种设计风格非常适合我们的雷克萨斯去借鉴和采用。”

“甚至我觉得这种造型的风格,将会是未来十几年的主流趋势。”

“传统轿车的那种方方正正的样子,慢慢的要被市场淘汰了。”

作为丰田汽车营业本部本部长,齐藤商英算是销售领域的专家。

一款车的造型好不好,他还是很有发言权的。

“你确定其他汽车厂家都没有设计过类似这款车的产品?”

丰田章一郎有点接受不了这么一款让人惊艳的车型居然是一家华夏企业生产的,还是华夏人首先设计出来的。

这不符合常理啊。

要是在欧洲的某家汽车公司设计出来了这样子的产品,华夏这边对着抄袭之后有了眼前这俩车,那样子才显得更加合理一些。

“通用汽车、福特汽车、大众汽车、BMW、梅赛德斯、现代汽车、PSA等各个车企,都没有设计过眼前这种风格的车辆。”

“甚至欧洲那边的汽车设计公司,也不曾有类似的产品对外展示过。”

“所以这款奔驰轿车肯定是华夏首先生产出来的。”

“我听说宝马汽车集团的负责人江辉是华夏有名的汽车技术专家,通用汽车那边一直都想要邀请他过去担任设计副总监。”

“但是这个想法一直都没有成功,首都汽车制造厂那边的BJ212就是江辉设计的。”

“眼前的这款奔驰轿车,大概率也是江辉亲自设计的。”

齐藤商英的心情很是复杂。

华夏居然有如此另外的汽车设计师,这不是好事啊。

“小江这个人我还是有点了解的,他在汽车零部件和汽车设计水平都是非常高。”

“宝马汽车在他手中发展的非常快,指不定今后还会有新的产品冒出来。”

能够让东瀛人吃瘪,耿卫东还是比较爽的。

虽然奔驰轿车不是一汽的,但是多少也可以打压一下谈判过程当中丰田汽车的嚣张气焰,让它们高看华夏汽车行业一眼。

“这款车的外观设计的确实是非常的不错,只是评价一款车好不好,不能单纯的看外观,更加重要的是发动机的性能,变速箱的参数以及各个零部件的质量。”

“要不然很好看又怎么样?”

丰田章一郎有点嘴硬的辩解了一句。

只是这话连齐藤商英都不相信。

毕竟不管是在什么年代,不管是在哪一个国家的汽车市场,都是有一部分消费者买车的时候,首先看的就是外观。

奔驰轿车的这个外观,绝对是可以让一部分人喜欢的。

只要人家的动力总成不是太过于差劲,销量肯定不会很差。

至少这个项目宝马汽车肯定不会亏本。

当然了,这些话他不会说出口,要不然那就跟丰田章一郎说的内容相冲突了。

“社长,要不等会我安排人去采购几辆奔驰轿车回去,让大家分析研究一下这辆车的性能?”

顺着领导的话,再结合自己的诉求,齐藤商英提出了买样车的建议。

过去那么多年,丰田汽车从市场上买过不少汽车厂家生产的车型作为样车去研究。

但是从华夏这边采购样车,那绝对是破天荒的第一回。

不过奔驰轿车实在是太惊艳了,哪怕是丰田章一郎有点嘴硬,也没有反对齐藤商英的要求

搞清楚情况之后,丰田汽车的一行人也没有在一汽这边多加停留,而是找了个借口很快就离开了。

而它们搞出来的这个误会,却是给一汽的人带来了挺大的冲击。

甭管丰田章一郎嘴上怎么说,对方在街上看到奔驰轿车之后立马追着来到了一汽,就冲这个事情,大家就知道奔驰轿车的外观设计有多么的成功。

“厂长,我们新一代红旗轿车,是不是考虑调整一下外观造型之后再上市?”

赵光明这么一说,王乐立马着急了。

本来今年就可以上市的,要是重新调整的话那就可能要去到明年了。

最关键的是除非直接抄袭奔驰轿车的外观,要不然让他自己带着团队去设计一款同样让人惊艳的轿车,他没有信心啊。

“耿厂长、赵副厂长,新一代红旗轿车已经箭在弦上,不得不发。”

“要是重新设计外观,基本上就相当于整辆车都要重新设计,太耽误时间。”

“我们是不是考虑等下一次换代的时候再更换外观方案呢?”

王乐不想跟赵光明唱反调,但是这个时候不站出来的话,后面倒霉的人就是他。

汽车设计看起来很简单,实际上要设计好可是一点都不简单。

后世华夏自主品牌企业,基本上要到2010年之后,才算是全面的掌握了自主设计汽车外观的水平。

在此之前,大多数时候都是依靠“借鉴”其他车企的汽车外观,自己设计的车型普遍长得不好看。

“你们两个说的都有道理,新一代红旗轿车的量产准备工作已经基本完成,直接变更外观会导致过往的一些工装投资报废,这是很难给上级部门解释清楚的。”

“所以设计新外观的事情,就只能放在后面再说了。”

耿卫东权衡利弊了一番,做出了自认为最合适的选择。

(本章完)

第372章 曲线发展,也不是不能接受

奥斯丁来华夏的时候,没有提前跟江辉联系。

他想要把奔驰轿车的情况搞清楚之后再看看怎么应对。

毕竟史密斯之前可是非常看好奔驰轿车,所以奥斯丁才亲自过来体验一番。

而看到实车之后,奥斯丁就很肯定自己这一趟华夏之行没有白来。

哪怕是没有办法取得任何的合作,他也觉得很有意义。

全方位的拍摄了各种照片和录像之后,奥斯丁立马飞回了底特律,跟通用汽车总裁墨菲、销售总监爱德华几个开了一个会。

“大家刚刚看到的这个录像,就是我亲自在现场盯着拍摄的,没有任何额外的修饰。”

“这些相片更是我直接拍摄,经得起任何的推敲。”

“除了让人惊艳的外观,奔驰轿车的动力性能也是一点都不差。”

“那2.5L四缸发动机搭配5MT手动变速箱,动力性能不比我们同排量的发动机要差。”

“我在大使馆内部试驾时间超过一个小时,没有发现这辆车有明显的问题。”

奥斯丁显然是有一些独特的想法要跟墨菲和爱德华说,要不然不会是现在这个样子。

“这辆车也是江辉设计的?”

自家凯迪拉克的旗舰轿车,现在卖的很不错,采用的就是江辉帮忙设计的方案。

只是那个外观跟奔驰轿车比起来,明显差了至少一代。

在场的都是识货的人。

“是的,宝马汽车集团旗下原本只有一款宝马之光商务车,但已经是华夏单月销量最高的车型。”

“现在出了奔驰轿车之后,估计很快就会成为华夏最大的汽车公司。”

“作为一家新崛起的公司,那么短的时间内能够搞出这么大的动静出来,绝对是不简单的。”

“并且我感觉江辉这个人很重视国际市场,宝马汽车迟早也是会进军国际市场的。”

“我们双方也许存在一定的合作空间。”

奥斯丁冥冥之中有一种预感,今后通用汽车跟宝马汽车集团之间的牵扯,肯定会很深。

现在就开始加深双方的合作,对于通用汽车来说没有坏处。

“现在东瀛车企和高丽车企进军美利坚市场已经让我们非常的难受了,如果宝马汽车真的跟你说的那么厉害的话,将来它们进军国际市场,岂不是会让我们更加难受?”

爱德华这句话刚刚说完,奥斯丁就发表了不同的意见。

“所以我们应该吸取教训,在宝马汽车集团全面进军美利坚汽车市场之前,双方谈好相关的合作。”

“有江辉这个设计大师在,将来宝马汽车的各种车型在外观设计上面,注定是会非常厉害的。”

“我们没有办法找到比江辉的实力更加强大的设计师之前,跟对方采取合作是有好处的。”

“比如对方的车型进入到美利坚市场之后,全部都换成我们别克品牌的车标,双方共同分享这部分的利润。”

奥斯丁很是大胆的提出了一个建议。

在他看来,这种方案可以充分的发挥华夏制造成本的优势,也能好好的利用宝马汽车在汽车外观方面的设计优势。

通用汽车则是利用本土经销商网络的优势,获得一部分额外的利润。

要是正常情况下,通用汽车肯定不会采取这种有点资敌的方案。

但是市场已经被东瀛车企完全打乱了,引入宝马汽车的产品来跟东瀛车企竞争,完全是可以试一试的事情。

“是不是可以考虑更加深入的合作,直接从宝马汽车那边引入相关的车型,然后完全变为我们自己的产品。”

“这样子不容易被竞争对手抓住把柄。”

爱德华也觉得跟宝马汽车合作这个事情是可以考虑的。

但是贴牌的事情要是被人宣传出去,很容易影响通用汽车的声誉,这是他担心的事情。

“这个方案自然也是可以考虑的,只要价格到位了,宝马汽车那边也应该会同意。”

“但是这么一来,我们就要承担投资全新产品的一些风险,各种零件的工装投资和生产线投资都是不可避免的。”

“最关键的是我们本土的配件厂生产的零部件,成本比不过东瀛车企和高丽车企,跟华夏那边就更加没有办法相比了。”

“目前的华夏市场有点特别,它们对于出口创汇这种事情有着非同一般的执着。”

“如果我们从华夏那边进口对应的车型,贴牌后在美利坚进行销售的话,对于华夏就算是出口创汇了。”

“它们有各种不同的补贴政策,可以把成本做到比东瀛更低。”

奥斯丁知道通用汽车现在的经营状况不是很理想,毕竟台数不断的下滑,各种固定分摊成本却是摆在那边。

直接从宝马汽车进口车型在市场上销售,通用汽车需要承担的风险就很小了。

毕竟所有的投资都是宝马汽车付出的,通用汽车等着挣钱就行。

“奥斯丁说的这个方案不错,前期我们也不知道这种合作方案的效果如何,奔驰轿车的销量是不是真的很好。”

“直接先从华夏那边进口一批车型过来销售,是一个比较稳妥的方案。”

“只是这么一来,宝马汽车就相当于是我们的代工厂,还承担了所有的风险,不知道它们是否愿意。”

墨菲结合刚刚听到的各种消息,很快就给出了自己的判断意见。

“如果是丰田汽车这种已经在美利坚市场打开局面的厂家,肯定是不愿意跟我们采取这种合作方案的。”

“但是宝马汽车集团不一样,它们还没有正式的进入到我们的市场,如何进入,进入之后会有什么样子的表现,对方心中肯定也是没有谱。”

“跟我们合作,它们可以减少各种进入美利坚市场的投资,也不需要操心什么事情。”

“在完成出口创汇的同时,还能实打实的获得一些利润,这对它们来说是有好处的事情。”

“最关键的是如果没有我们的合作,或者我们在背后动一些手脚的话,对方的车型根本就没有办法在我们的市场销售。”

“万事开头难,江辉应该是可以理解这个事情的。”

“再说了,我们只是要它们在美利坚市场的份额,世界其他市场的份额,可以继续留给它们。”

“一定程度上,如果我们在美利坚市场帮它们把车给卖好了,对它们在其他汽车市场的销售也是很有好处的。”

奥斯丁这些年对华夏那边的情况也算是做了不小的研究,对于江辉等人的心态还是有一定的把握的。

虽然这个合作通用汽车占了便宜,但是宝马汽车集团确实也没有吃亏。

能够多出口几辆奔驰轿车,自然是没有什么坏处的。

“行,既然如此,那奥斯丁你就再飞一趟华夏,跟江辉好好的合作一下。”

“争取在两个月之后,让奔驰轿车出现在我们的市场上,看看到底有什么反应。”

伴随着墨菲的这个决定,通用汽车内部算是形成了一个统一意见。

奥斯丁作为谈判的代表,直接飞往华夏找江辉沟通。

……

重要的商务合作谈判,肯定都不是见一次面就全部都敲定了下来。

奥斯丁也没有想着跟江辉碰一次面就把事情搞定了。

他只是先把通用汽车的合作方案抛了出来,等待宝马汽车内部的商讨结果。

“厂长,美利坚市场比较特别,我们国内还没有任何一家汽车厂的产品能够卖到那边去。”

“并且那边的消费者对于汽车产品的要求跟国内消费者是不大一样的。”

“一个全新品牌要在那边打开市场,难度非常的高,跟通用汽车这家当地巨头合作,我觉得短期内对我们是有好处的。”

方慧慧首先表达了自己的观点。

江辉跟奥斯丁见完之后,就召集了公司高管开会,大家集思广益,商讨一下合作方案。

江辉肯定是希望宝马汽车集团旗下的各个品牌都能在世界各地发扬光大,但他也知道有些市场没有那么好进入的。

像是美利坚市场,东瀛车企和高丽车企在那边能够混的很不错,德意志车企也还可以。

但是这三个国家的情况太特别了,美利坚可以一定程度上面允许它们存在,并不代表它们也能容得下华夏车企。

这一点就算是双方现在还处于蜜月期,也是不会轻易改变的。

毕竟汽车工业的重要性,现在还是很受大家认可的。

“这个方案通用汽车几乎没有承担任何的风险,我觉得有点不公平。”

“哪怕就是要这么合作,至少也要在合同上进行一些约束,规定对方需要从我们这边进口的奔驰轿车的最低数量。”

“比如每个月至少进口500辆或者1000辆,确保我们在这个合作过程当中也能获得好处。”

陈晨星没有完全反对通用汽车的合作方案。

作为销售负责人,他太清楚宝马汽车集团的产品要进军国际市场,面临的困难有多大。

美利坚那边的情况,实在是太特别,陈晨星也是没有信心可以在短时间内打开局面的。

所以能够借着跟通用汽车合作的机会,把奔驰轿车的产量提升上去,他觉得就已经不错了。

这个年代大家对于品牌的意识也还没有后世那么高,更加在意的是产量。

“对方会不会通过这种合作直接把我们的技术给学过去了,然后到时候直接自己去生产类似的产品?”

侯国明作为研发中心主任,提到了一个担心点。

“你说的这个风险,就算是我们不跟通用汽车合作,也是一样存在的。”

“这些大企业,多少还是要一点脸面的,如果直接抄袭我们奔驰轿车的外观,到时候被它们的竞争对手拿出来大规模的宣传一样,必然是会影响公司股票价格,这是它们接受不了的。”

“所以我觉得不需要特别的担心。”

江辉这么一说,大家很快就明白老板的态度是什么了。

在场的人,大家都是聪明人。

既然老板已经有倾向性,那自然是朝着这个方向去努力。

除非这个方案真的对公司非常的不利。

很显然,情况显然不是这个样子。

“通用汽车这几年的发展情况虽然不是很乐观,但毕竟也还是世界首屈一指的汽车巨头。”

“我们的奔驰轿车跟对方合作,挂了别克的车标之后,那么对于南山科技等厂家来说,也算是跟通用汽车有了间接的合作关系。”

“有没有可能借着这个机会让南山科技、南山变速箱等配套厂进入到通用汽车的全体配套体系之中呢?”

陈晨星这个观点一提出来,大家都非常的感兴趣。

对于一家大型的汽车企业来说,配套的供应商是非常重要的。

华夏在这方面整体的实力比较薄弱,如果能够借着这个机会跟通用汽车合作,让相关的配套厂开始进入到国际市场,这绝对是一件大好事。

“这个想法是非常好的,我们也可以考虑直接跟通用汽车提出来,但是我觉得对方顶多是给一个考察的机会,不可能直接同意使用南山科技和南山变速箱生产的零件。”

“哪怕是有成本优势,这个目的也不一定能够直接达成。”

方慧慧对通用汽车这些国际汽车巨头的一些做法还是比较了解的。

南山科技和南山变速箱在华夏国内都还没有得到各个汽车厂的大规模使用,想要快速的进入到通用汽车的供应链之中,显然也是没有那么容易的。

但是尝试一下,让对方给一个机会,将来某款车型开始合作,倒是有可能。

“没关系,试一试终归是没有坏处,至少让对方来考察一下。”

“通用汽车现在的经营那么的困难,有机会降低成本的话,它们内部应该还是有积极性的。”

陈晨星的观点说到江辉的心坎上去了。

所以江辉肯定是支持的。

零部件产业的重要性,一点都不比汽车整车要低。

后世全球汽车零部件100强上面的企业,特别是排名前几家的厂家,人家的实力一点都不会比大部分的主机厂要差。

甚至只要他们愿意,分分钟可以转型生产汽车。

麦格纳这些零部件企业,更是直接就有汽车整车代工的业务,距离直接成为汽车厂,也就是一步之遥。

(本章完)

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