第289章 顾星若幻想中的夫妻档

有了邹佳仁和他两个朋友的加入,工作室的工作效率一下子便上升很多。

这三位不仅工作能力强,甚至偶尔还能给后辈提供经验。

虽然有三个比他们大十几岁的新同事加入,但大家之间的氛围依旧很好。

每个人都只是努力工作。

许温想起过去看过的段子,说女生找男朋友一定要找程序员,因为他们不仅挣得多,而且看上去呆呆的,很老实。

不过不管怎样,工作室中的众人能和平相处还是让他省去很多管理成本。

而且就算真有事也不用他解决。

旁边还坐着个每天看《甄嬛传》的闲人呢。

许温现在终于有时间把更多的精力投入到他的商业策划书上,这才是现在的重中之重。

临近开学,众人的期末考试成绩也全部出炉,该回学校补考的也该补考了。

许温等人自不必说,大家都是学霸出身,再怎样也不至于挂科。

他唯一担心的就是顾星若。

万一大小姐所有科目全挂了怎么办?总不能也用钞能力解决吧?这就有点说不过去了。

但出人意料的是当许温问起成绩,顾星若却说她并未挂科。

临大商院的期末成绩年前就出了。

她不仅没挂科,甚至排名还在前面,要是算上平时学校给他的分,说不定开学还能拿个奖学金。

看来不止是他变了,他周围的人也都在变化。

顾星若假装不经意的说道:“只有排名在前面的人大三才能来临大本部学习。”

她本以为许温会像平时一样略过这个话题,她早就已经习惯了。

但这次他却说道:“那你加油,我在临大等你。”

仅仅只是这一句话,顾星若就瞬间觉得干劲十足。

她现在恨不得马上开学,马上开始新学期的课程。

顾星若在高中的时候幻想过。

她和许温在大学来一场校园恋爱,两人在同一个大学上学,一起吃饭、一起上课,晚上再一起散步。

说不定这个梦想真在向她招手。

许温其实没想那么多,他这么说只是希望大小姐能好好学习,给她点动力。

在得知顾星若不用参加补考后,他开始放心大胆的使用起这位劳动力。

又是让她联系陈天宝,又是让她联系她爹。

和陈天宝联系是因为现在已经二月中旬,他们要准备开辅导班。

这次的线下班打出来的名号就是高考真题预测。

只有许温这一个老师,只有数学这一科。

他脑袋上的江省理科状元的名号余温未退,家长一听说是状元要分享经验,预测高考题,全部踊跃报名。

课程刚刚推出,报名就十分火爆,就好像他们的课完全免费一样。

考虑到高三学生的特殊性,他们的班只能在晚上和周日下午开。

这些细枝末节的小事许温就都交给陈天宝和顾星若。

他说只要上课的时候通知他一声就行,他已经备好课了。

陈天宝对于这次的补习班依然有些信心不足。

顾星若倒是完全信任许温。

当补课班的名号打出来后,许温的微博上开始出现些画风不一样的评论。

例如:“预测高考题?你不走颜值路线改走迷信路线了?”

“你现在微博这么多粉丝,少做点博眼球的事吧。”

“你是不是觉得你最近要凉了,想赶紧在线下先捞一笔钱啊。”

“.”

类似的评论还有很多,大多都是质疑和调侃的声音。

也有同行跑过来发表看似“理智”的评论,其实话里话外全都是嘲讽,认为他考个状元就飘了。

当然,同样也有支持的人,他们都在询问能否分享到微博上。

支持也好,质疑也罢,许温都并不在意。

等今年六月份一到,高考结束,他们自然会知道他说的都是真的。

许温今年甚至都没指望线下班能挣多少钱,真正挣钱还在第二年呢。

他也没什么需要备课,只要随便找几道题,然后再回忆一下2012年的高考题,换换数字,混杂着讲给学生就行。

现在更重要的是顾星若她爹那边。

也是许温让她联系顾洪的原因。

准备好商业策划书后,他便让顾星若和她爹沟通,问什么时间见面。

许温虽然还没去,但他知道这一定会是一场恶战。

顾洪肯定不会利索给钱,他会找一大堆老油条站出来质疑他。

许温虽然没参加过这种场合,但他却有个到什么场合都不紧张的天赋。

他总是让周围人相信他,这次他也打算相信自己。

顾洪在听说许温已经准备好后,马上提出让他来公司。

他还以为这样的大老板需要提前很久预约呢。

看来顾洪对这次的事情也很重视。

许温准备好各种材料,并约好时间后,和顾星若一起来到洪景实业楼下。

虽然听说了这么多次,但他其实还是第一次来这。

临江很大,平时许温根本不会接近这边。

这是白领的地盘,和他这样的人没什么关系。

顾星若关好车门后走到许温身边,她的眼睛左顾右盼,小声说道:“我怎么好像还有点紧张?”

她现在感觉就像是小时候听说老师要叫家长,她已经很久没有过这种情绪。

“你拿着。”许温没回答她的问题,而是让她拿着他的手中的各种文件。

顾星若虽然心有疑惑,但还是乖乖的接了过来。

许温的眼神从上到下打量了一下面前站着的大小姐,拍拍她的肩膀说道:“行了,现在有点像个合格的秘书了!”

今天的顾星若穿着一套休闲装,白色卫衣搭配牛仔裤,看上去非常有青春活力。

许温穿的则十分正经,黑色衬衫搭配西裤,不知道的还以为他要去参加什么葬礼。

如今顾星若拎着各种文件走在他身边,就像个刚大学毕业初入职场的小秘书。

她眼神中带着迷茫,一切都听老板安排。

顾星若也看看自己,然后站直身体,朝面前的许温敬了个礼:“好的老板!”

许温笑着吐槽道:“你这不是秘书,你这是保安。”

顾星若边跟着走边嘟囔,说她才不是保安呢,这个世界上哪有她这么漂亮的保安。

许温见到她这幅模样,便笑着问道:“你现在还紧张吗?”

顾星若愣了一下,呆呆的回答道:“好像还真不紧张了。”

说话的同时,两人已经走进洪景实业的大楼。

楼里面装修十分简约,他们定的时间是九点半,许温八点半就到了,他们周围都是起早来上班的打工人。

两人刚出现,便有个穿西装打领带的职业白领出现在他们面前。

“是来找顾总的吧?跟我来就好。”她笑着引导两人,带着他们往前走。

眼前的女人看上去可能是顾洪的秘书,也不知道是哪种秘书。

三人走在洪景实业的大楼中,清晨的阳光透过玻璃幕墙洒在总部的大厅,光影斑驳,给人一种神圣而庄严的氛围。

周围全部都是辛苦的打工人,大家神色匆匆。

许温整理了一下西装,深吸一口气,感受到空气中的些许凉意。

站在电梯井等电梯的时候,身旁的顾星若拍了拍他的肩膀,笑着调侃:“刚刚我紧张,现在进来不会你也紧张了吧?”

许温看向周围人群,小声说道:“没什么,就是突然有些感慨。”

顾星若听到后立马好奇的问道:“感慨什么?”

“哀吾生之须臾,羡长江之无穷。”许温随口说道。

顾星若早都把高中的知识还给老师,她可听不懂,只能小声吐槽:“行了行了,知道你高中背的好,我高中默写题可是全放弃。”

两人聊天的时候,电梯已经来到他们面前。

许温再次深吸一口气,踏入电梯当中。

其实他并非紧张,只是略微有些感叹,感叹他有一天也会走进这种地方。

他出现在这,是否就代表着他距离自己的目标又近了一步呢?

三人走进电梯,秘书按下28层的按钮后便站到一边。

除了他们外,其他打工人依旧老老实实等电梯,没有一个人上来和他们一起坐。

许温看到后就不得不在心中暗骂一句万恶的资本主义了。

顾星若往旁边凑凑,好像说什么秘密一样低声提醒:“记住,投资人最关心的是数据和壁垒,别被他们的质疑吓到。”

许温一愣,疑惑道:“你这都从哪听说的啊?”

顾星若的脸上浮现出一丝神秘的笑容:“那当然是从网上看的啊,我最近可是恶补了很多知识,说不定到时候还能帮上你!。”

她看着对今天的事情非常有信心。

许温看到大小姐这幅样子后忍俊不禁,他在一旁拆台:“你最近看了不少商战题材的电视剧?”

看到顾星若有些尴尬的小,他便知道自己说对了。

电梯还在缓缓上升,两人沉默了一会儿。

顾星若的心跳加速,但她还是尽力让自己保持冷静,调整呼吸。

她知道自己现在什么都不需要走,她只需要相信许温就好了。

“你会成功的,只知道你一定会成功的。”顾星若突然开口,声音中充满了坚定:“我相信你,我一直都相信你。”

她现在已经开始幻想,未来两人要一起做很大很大的生意,做什么都一起出面,生意要比她爹的还大!

顾星若想到个专有名词,他们现在这不就是夫妻档吗?至少她自己是这么认为的。

许温感受到她的信任,微微点头,“谢谢你,若若。”

顾星若听到后连连摆手:“别别别,你可千万不要这么正经,弄的我又紧张了。”

她话音刚落,电梯便停在28层。

门打开后,是一条长长的走廊,秘书直接引导两人走到一个大型会议室前。

许温以为顾洪会先单独见他们两人一面。

但现在看,是打算直接让他来真的。

三人一起走进了洪景实业的会议室。

现在的会议室还空无一人,至少从表面上看去还不让人紧张。

许温在秘书的引导下,开始准备一会儿要讲的东西。

他并非专业出身,也从未参加过这样的商业会议,他也只能凭借直觉发挥。

一个小时时间转瞬即逝。

很快,会议室内的长桌两侧便坐满了洪景实业员工。

他们个个神情严肃,看上去就很不好惹。

许温虽然没抬头,但却已经感觉到无数打量的目光朝他投射而来。

又过去十几分钟,秘书带着个模样高大英俊的中年人走了进来。

会议室中所有人此时都从座位上站起来。

许温知道,是顾洪来了,便也跟着站起来。

所有人中唯一坐着的也就只有顾星若了。

在这种场合,许温十分配合的说了句:“顾总,我已经准备好了。”

顾洪坐在秘书帮他拉出来的椅子上,看上去有些漫不经心的说道:“你就接着叫我顾叔叔。”

许温听到后马上笑着回应:“好的顾叔叔。”

他知道,顾洪让他这么叫,并非真的不习惯“顾总”这一称呼,他是在说给下面的人听。

这就好像是领导和别人说,某某是我的亲戚,和他有关的竞选我就不去了。

许温现在有些许疑惑。

顾洪是想让他顺利通过,还是想给他个考验呢?

他知道,现在并不是考虑这种事情的时候。

顾洪抬点点头,他目光锐利地扫过在场所有人,轻声说道:“你要是准备好了就开始吧。”

许温并不被那锐利的目光所震慑,他也从未在意过其他人或好奇或打量的目光,他平静地对顾洪点点头:“我知道了顾叔叔。”

他从座位上站起来,离开前顾星若小声说了句:“加油。”

“嗯。”许温轻声答应,伸手拍拍大小姐的肩膀。

他的举动看似是在让顾星若放心,但其实也有利用之嫌。

今天能到场的人估计都知道他身边的漂亮女生就是顾洪的女儿。

顾洪帮他加了个光环,他也给自己加一个。

许温走到幕布前,他按下遥控器,投影仪屏幕上呈现出了一张简洁而精炼的PPT。

第一页写着“生活服务”几个大字。

他开口道:“各位,今天我带来的不仅仅是一个普通的团购平台,而是一个重构本地生活服务生态的机会,我想打破现有的商业模式,带来一个全新的行业格局。”

(本章完)

第290章 舌战群儒

许温说完后停顿片刻。

他目光环视四周,确认每个人的注意力都集中在他身上。

在这群人中,他发现了个熟人,也就是之前在承逸酒店出现的闫茴(190章出场)。

她现在的身份是洪景实业的首席财政官。

闫茴在注意到许温的目光后,礼貌的朝他笑了一下。

许温虽然只认识这一个人,但他猜测,顾洪今天大概是把洪景实业的高层全都找来了。

他的目光扫过每个人,这才继续开口说道:“想必在座的各位都听说过美团吧和58同城吧?”

抽象的概念不好理解,举个例子就好理解了。

“不知大家是否相信,在未来五年内,东大会出现一个市值超过千亿的生活服务超级平台?”许温的语速不紧不慢,给所有人思考时间。

他最后总结道:“美团也好,58也好,他们看似领先,但在布局上存在致命缺口,我们计划用三年时间,通过一个比美团更轻、更快、更智能的入口,吃掉他们百分之三十的核心市场。”

许温说完这句话后,底下有不少人已经隐隐皱眉,有些人则在纸上记着什么。

现场最轻松的莫过于姓顾的两父女。

女儿顾星若双手撑着下巴,好像上课听讲的乖乖学生。

顾洪则翘着二郎腿,漫不经心的看着许温讲解他的PPT。

偶尔有人偷偷看向他,他也不会给这些人任何一个眼神。

“我们之所以选择进入这个市场,是因为我们发现了美团在现有布局中的三个致命缺口。”许温收敛心神,继续讲解。

他按下手中的遥控器,美团的LOGO在屏幕中央裂成三块碎片。

再往下则是一张图表,清晰地展示出美团在生活服务领域的现状与存在的问题。

“第一个问题,美团过度依赖团购,团购业务的频率较低,属于非刚需消费,而外卖和即时配送的市场,才是未来发展的关键。”许温开始讲解。

在2012年,美团和大众点评还处在水深火热的团购大战中,直到2015年合并,战争才得以停息。

不过紧接而来的又是更猛烈的外卖大战。

他转身指着一段数据:“2012年,东大外卖市场年增速超过百分之一百二十,美团在这方面的投入远远不够,这正是我们打开市场的好时机。”

许温的语气逐渐增强:“第二个问题,他们依旧用PC端的思维做移动端的事情。”

他拿出自己的手机,上面正下载着美团软件。

“你们看,美团启动速度缓慢,支付流程过于繁琐,需要经过5步以上的操作,这种体验严重影响了用户粘性。”他操纵手机,给所有人展示。

最后他还提醒道:“要是有看不清的也可以拿出自己的手机试试。”

许温展示完后顿了顿,随即指向屏幕另一部分。

“最后,美团的全品类扩张策略是他们的第三个错误,过度扩展导致了商户服务质量参差不齐,消费者的体验波动大,投诉率高达15%。这些问题都严重影响了美团在高频刚需赛道的竞争力。”他缓缓说道。

身为2015年外卖大战的亲历者,许温知道美团很快就会在这三项错误上进行补足,甚至做的越来越好。

但现在是2012年,他面对的是一大帮企业高管,所以当然要把竞争对手说的更一无是处点。

拉投资,说白了就是门忽悠投资人的技术。

说完美团的致命缺点,许温快速的扫过在场的每一个人。

他目光锐利,语气严肃:“我们看到了这些,找到了问题,并发现了其中的巨大机会。”

许温轻轻按下按钮,转到下一个页面,展示了一张数据图。

“中国的白领日均就餐需求多达三点七次,而三四线城市的智能手机普及率年增百分之五十八,但美团目前仅覆盖了前三十城市,其他城市的市场被严重低估,这就是我们切入的巨大机会。”他淡然一笑,看上去格外自信。

让投资人相信的前提是,他自己得先相信他说出来的东西。

提出问题后自然要解决问题。

许温继续按下按钮,让PPT跳转到下一页。

“为了解决以上痛点,我们准备了三把尖刀,首先是第一刀,高频打低频。”许温心情逐渐平缓,他已经渐渐进入状态。

给所有人短暂思考时间后,他继续说道:“我们不碰电影票和酒店等低频业务,而是专注解决白领每日三次的吃饭需求,抓住这个刚需市场。”

他微微一笑,眼中闪过一丝自信。

看似简单的需求,其实里面有巨大的市场,未来只要有智能机的人就都会点外卖。

哪怕后来出现预制菜、国潮炒饭等等乱七八糟的东西,很多人也还是捏着鼻子用。

“第二把刀,我们的移动端体验是核心竞争力之一。”许温目光一亮,眼中带着几分激情。

“我们会把缩小软件安装包大小这项任务放在最重要的位置上,尽可能做到哪怕在低端芯片上也能流畅运行。”他笃定的说道。

别管最后做不做得到,先画饼再说。

画完饼他还不忘为自己的饼补充合理性。

他拿出手机,摆出已经上架应用商店的小智搜题和恋恋,表示他们有丰富的软件开发经验。

下面的人听到后看上去并不惊讶,大概是顾洪已经提前和他们说过这件事。

说他是小智搜题和恋恋的老板,甚至可能让这些高管都体验过。

也不知道这些表面上看上去严肃的人会不会用他的软件和异性约跑步。

“第三把尖刀,我们依靠的是数据。”许温按下遥控器,点出一张地图。

他自信说道:“美团依靠的是人力地推,而我们则依托先进的算法与数据分析,抓取用户的行为模式。”

“通过LBS热力图,我们能够动态分配骑手,最大化利用配送资源,降低空驶率;我们的‘千人千价’补贴系统,让复购用户的获券成本下降百分之四十,这些技术手段不仅提高了效率,还带来了更高的用户粘性。”许温啰里啰嗦的说了一大堆。

他上面说的难理解吗?其实不难理解,至少对于他这个重生者而言,一点都不难理解。

因为美团未来就是这么做的,他用美团外卖用了很多年。

他这不算是创新,完全就是抄袭未来的美团,但放在2012年就是创新。

只能说未来的王总,请把您的力量都借给我吧!

也不知道那位王总未来在看到他的软件后,会不会说一句:“我感觉我这些年一直都活在他的阴影里。”

许温继续按下遥控器,接下来是公司的发展计划,PPT上展示了他精心设计的商业模式。

他的目光愈发坚定:“我们的商业模式可以分为三个阶段,像三级火箭一样逐步升空。”

“首先是第一阶段,也就是第一年,我们的外卖抽佣仅为8%,通过低费率换取商户的独家合作,我们还会通过餐盒广告和商户竞价排名等方式,实现早期的现金流。”他缓缓解释道。

这个过程具体持续多少年并非他说的算。

但至少得让眼前这些高管觉得他心中有数。

“在第二阶段,我们将切入生鲜、药品即时配送等高毛利品类,毛利率能达到百分之二十五,同时,我们还将为商户提供供应链金融服务,帮助商户解决资金流转问题。”许温每说完一阶段,还不忘停顿一下。

“最后阶段我们将利用积累的用户行为数据,推出信用支付体系,推动软件从工具型平台升级为完整的生态系统。”他的画饼已经完成,接下来就看这些高管如何理解。

他最后总结道:“这还是一片尚未被完全开发的蓝海,东大有这么多人,未来是巨大的市场,我觉得做生意这件事时机很重要,要是再晚点入场,说不定就只能当炮灰了。”

许温话音落下后,会议室内一片寂静,没有任何人发表意见。

所有人都在等一个人开口,也就是坐在首位的顾洪。

许温的目光也聚焦在这位总裁身上,他不知道他的策划案是否让这位大佬满意。

顾洪收起二郎腿,他调整了个正经的坐姿,缓缓开口:“别等我,你们有什么想问的就直接问。”

他声音很轻,但就像是发起进攻前的冲锋号一样,所有人瞬间抬起头,眼神也变得锋利。

要是普通人看到这一幕,可能已经被吓到,但许温却依旧自信。

一位男性高管率先开口:“美团已经覆盖了两百多个城市,你们现在做生活服务,市场规模完全不足以支撑你说的估值,难道你们打算从美团的团购赛道里找机会?”

许温并未被吓到,他眼眸中闪烁着坚定的目光:“您提到的是美团的团购赛道,但我们专注的是高频刚需的即时服务市场,而不是团购这种低频、非刚需业务。”

他快速点击遥控器,投影仪上显示出一组数据:“2012年的白领群体,年消费频次是团购的十几倍,我们在外卖领域的市场需求远远大于美团的团购市场,仅外卖这一块,市场规模就已经非常庞大。”

许温见高管无动于衷,便继续补充道:“在临江的商圈,仅白领日均外卖需求就有八万多单,市场潜力非常巨大,美团还没来得及吃下全部份额,但你要是还犹豫的话,可就说不定了。”

提出问题的高管尚未说话,坐在首位的顾洪就已经默默点头。

不只是他,在场的所有人都发现了这个动作。

下面的人并未给许温喘息的机会,紧接而来的是第二个问题:“美团融资都已经进入C轮了,他们的团队实力强大,凭什么认为你们能在这么强的竞争者面前获胜?”

竞争,是永远躲不开的话题。

许温早已想好答案。

他回应道:“美团看似强大,但他们错就错在什么领域都做,却没有一个真正精专的方向,他的团购业务被大众点评牵制,在酒旅领域被携程竞争,而我们选择从外卖单点市场切入,集中精力,十倍资源打穿这一块。”

放在过去,许温可不敢说出这样的话,因为他可拿不出来十倍资源。

自己小门小户,上哪弄那么多钱。

但要是有顾洪的支持,可就完全不一样了。

许温接着进一步阐述:“我们的打法像田忌赛马,和美团的标准化地推全国扩张不同,我们通过算法加区域密度的方式打局部市场。”

同时,他还不忘再次制造紧迫氛围:“美团刚刚转型移动端,组织架构至少需要十八个月的调整时间,现在是我们唯一的时间窗口,如果现在犹豫,六个月后可能连入场券都拿不到。”

回答完这个问题后,接下来的质疑一个接着一个。

有人质疑许温的项目太烧钱、有人质疑他们的团队经验不足、有人说政策有风险,甚至还有人说他从来不点外卖,都自己做饭,外卖不好。

许温站在最前面,他不卑不亢的回答了所有问题。

顾星若见他辛苦,主动接水送到他手边。

大小姐看到许温突然想到以前在电视看过的电视剧。

她爷爷特别喜欢看《三国演义》,便拉着她一起看。

其中有一段剧情她印象深刻,诸葛亮舌战群儒,说的一众人哑口无言。

那时候她觉得剧中人好帅,现在她觉得许温好帅。

什么高管?什么领导?还不都被她的意中人打败!

顾星若正犯花痴的时候,她的手机铃声突然响了起来。

她怕影响许温状态,连忙一键调为静音,跑出去接电话。

大小姐觉得苹果的一键静音功能真是世界上最伟大的发明。

也不清楚她要是知道苹果后来取消了这个功能,会有多失望。

顾星若匆匆出去接电话,又匆匆返回。

她回来的第一件事就是小跑到许温身边,趴在他耳边耳语几句。

如此亲密的举动,尽收在场所有人眼中。

他们的目光都在小心翼翼的观察顾洪的反应。

许温并未在意下面的人在想什么,他只是不断点头。

顾星若和他说,阮秋萍已经到楼下,马上就上来。

如此重要的事情,他又怎么会不准备底牌呢?

(本章完)

重新连接服务器...

连接失败... 将在 秒后重新尝试连接.

连接失败.
请刷新此页面.

此会话被服务器暂停.

恢复会话失败.
请重试或者刷新此页面.