第537章 刘先生

自从八月份拍完《看不见的客人》以来,转眼已经过去快两个月。

期间发生了不少事。

范无眠已经抽空静下心来,把手头的项目全都梳理一遍,通过重新优化个人资产的配置,进一步将基础给打牢了。

比如华仑天奴,对外重新塑造了品牌形象,从生产到销售环节都进行过较大的调整,新增了三十多家合作方,涵盖皮具加工厂、五金加工厂、广告营销公司、运输公司、零售百货商店等等。

期间递交给范无眠的文件数量,能够装满一个大纸箱,很多问题都需要他亲自拍板做决定。

另外还有基金项目,从保尔森对冲基金到WM&罗杰斯对冲基金,再到港城和内地的山贼王基金,以及融资收购招行证券和刚决定改名的“东部财富网”,这些项目都有机会在短时间内,改善范无眠正面临的现金短缺困境。

哪怕带不来现金流,实际上也没有太大的关系。

因为一旦将规模做上去,直接就能拿这些基金公司的股分,去找银行质押贷款或者帮忙做担保,同样可以换回钱,跟自有资金相比,差别无非在于需要多支付点利息。

之前为了筹集资金吞下巨额企鹅股,以蛇吞象的后遗症直到现在还没有完全消除,想要抓住短期内的一些投机风口,就必须抓紧时间再筹集些资金。

像即将发布初代iPhone的苹果公司,如此绝佳的捞快钱机会,每错过一次就少一次。

另外还有奈飞和漫威,也让范无眠十分感兴趣,觉得有机会通过它们去跟好莱坞大厂谈条件,进而在国际市场上暴赚一笔。

许多设想,都需要庞大的资金流作为支撑,才有机会实现。

单凭从娱乐圈里挣到的收益,短期内已经不足以支撑他的胃口,再加上后面要用钱的地方会更多,范无眠只能另外想想办法。

10月17号。

港中行的韦行长又打来电话,语气轻松告诉说:

“范先生,我帮你把材料递交上去了,事先给总行的领导看过,他觉得应该没有太大的问题,不过我们填的是20亿港币,但具体能申请下来多少,还要看上面能批多少额度给你。”

“好的,大概多久能出结果?”

“大概两周左右吧,我听总行领导的意思,好像对你非常感兴趣,想找你跟中银旗下的基金和证券公司合作,要不然约个时间见一面怎么样?如果能展开合作,贷款的事绝对不成问题,说不定立马就可以批下来。”

“.行,我现在什么都不清楚,下午再给你回电话好吧?”

“好好好!那我待会儿先发些资料给你。”

接到电话的时候。

范无眠正在陪今天早上刚从深城赶来的小马哥一起,来到冬京多媒体网总部考察。

大强子亲自接待,整个人看上去朝气蓬勃,显得特别年轻。

关于前世发生在明尼苏达州的那档子事,虽然范无眠不太清楚具体情况,但按照常理来看,像他这样的富商身边哪会缺少美女?即使闹出点乱子,多掏点钱也就摆平了,没必要闹到沸沸扬扬。

要是站在利益的角度来看,似乎一切就都说得通了。

当时冬京商城的股价处于巅峰期,高达700多亿美元,并且还剥离了冬京金融和冬京物流,一直没让外资占到太大的便宜。

假如有人挖个坑,用美人计把大强子给埋了,动用大笔资金加杠杆做空,轻轻松松就可以获得数倍乃至是十多倍的巨额收益。

后来的结果也确实证明,没管住裤腰带被人抓住把柄的大强子,最终让出了对冬京系的实际控制权,心灰意冷提前进入半退休状态,很少在公开场合露面。

这些事情旁人看看热闹就行了,范无眠却能从中嗅出浓浓的危险气息,毕竟他是企鹅集团的最大股东,手上也掌握着众多优质资产。

说白了。

在欧美寡头们眼中,其他国家只是他们的“狩猎场”而已,容不得猎物跳出来冒犯他们。

这段时间为了赶货,意大利工厂那边经常加班,工会负责人昨天刚尝试跟华仑天奴的高管谈判,要求明年大幅涨薪15%。

华仑天奴的数百位意大利工人们,每年享受着三四周的带薪休假福利,平均到手月薪达到28500人民币,却威胁说要罢工,可不就是第三世界的芸芸众生,给了他们任性的权利。

欧美忙着高举镰刀轻松收割财富,人们到处找海滩享受带薪休假,还经常嚷嚷着要加工资。

但凡想到这件事,便会让范无眠跟吃了苍蝇差不多。

愈发觉得将新工厂放在其他地方,这一步棋算是下对了,欧洲维持高福利已经太久,久到让很多人忘记了赚钱本不应该如此轻松。

正好最近在和澳城谈合作,假如拿到的地皮面积足够大,他打算把计划扩张的新服装和制鞋工厂,都安排在澳城。

此时此刻。

以大股东身份陪同考察,听大强子一本正经介绍冬京多媒体网的规模,得知一个月净利润才几十万,让范无眠有点想笑。

小马哥则更关心冬京多媒体网的技术,问了些比较关键的问题,例如怎么向顾客推送商品、仓储货运成本、毛利率和净利率等等。

企鹅集团拥有数千万活跃用户,当务之急在于找到新的变现渠道,以抵消跟“动感梦网”闹掰,可能损失一大笔无线增值业务的负面影响。

现状是临安的杰克马,希望用旺旺聊天软件取代QQ,从企鹅集团手上抢占互联网金融、门户网站、社交等领域的市场份额。

这主要是去年阿里跟雅虎华夏合并,有很多现成的资源可以利用,几个月前雅虎还宣布跟微软合作,计划共同打造全球最大的个人用户即时通讯社区,用户数量预计将会超过3.5亿人。

阿里先做了初一,小马哥当然也能做十五。

连即时聊天市场都被人给惦记上了,企鹅集团当然有理由试着从网络购物行业里,抢占部分市场份额。

还记得大强子前世曾公开采访,提过融资价格远远高于自己的心理价位,简单参观一圈之后,范无眠突然问道:

“刘先生,你给你的这家公司,定了多少估值?”

大强子有所准备,笑着客气道:

“今年营业额差不多能达到七八千万,利润估计也有五六百万,我准备融资1000万,给你们20%的股份,美国的规矩就是这样,我的要求不算过分。”

小马哥看了看范无眠,开口说道:

“我们不想融资,最好是直接收购,这样方便后期的管理运作,通过企鹅集团对网购平台进行大规模引流。要是融资,这部分价值就没办法计算了,即使投给你1000万,很快也会烧掉,斗不过阿里旗下的掏宝。”

范无眠笑眯眯补充句:

“就按照刘先生所说,我可以答应支付5000万现金,并且保留现在的冬京管理层,整体并入企鹅集团旗下,成为它的一家子公司。”

“有企鹅集团的资金和资源,冬京多媒体网才更容易活下去,假如你们把这个平台经营好了,除了承诺支付高薪之外,还可以设置期权奖励,比方说整体估值达到10亿人民币,就另外再奖励给刘先生2000万人民币或者相应的股权。”

“小学时候能靠双百分,并不意味着高考也能万无一失,等到企鹅集团进军网购市场,像冬京这样的小公司,会首当其冲遭遇冲击,合作才是最佳选择”(本章完)

第538章 诚意我感受到了

不怪范无眠胃口大,一次性就想直接吞掉冬京多媒体网。

这家公司的老板,如今还没任何筹码能够和企鹅集团谈条件,既然不在餐桌旁,自然而然就只能出现在菜单上。

他跟小马哥一致认为,现在就是跟阿里集团抢占市场的最佳时机,等待的时间越长,处境将会变得越困难。

去年雅虎刚以10亿美元现金、雅虎华夏的所有业务、雅虎品牌及技术在华夏的使用权,总共换取阿里集团39%股分及35%的投票权,成为了阿里集团的重要股东。

得到充足的现金流之后,阿里集团全面开始扩张,打得其他竞争对手们喘不过气的同时,也引来其他竞争对手们的围攻,不约而同纷纷“群殴”它。

在谷歌、度娘、嗖狐、企鹅等公司的蚕食下,雅虎华夏且战且退,搜索业务、广告业务、即时通讯业务、无线增值业务等业绩一再下滑,吞掉了阿里集团不少钱,正让杰克马焦头烂额。

现实远没有想象中那么美好,估计杰克马已经开始后悔接手雅虎华夏这个烂摊子,为此他和创始团队甚至失去了第一大股东的地位。

短期内可能看不出什么问题,但一次性放出那么多股权,在后续的其他融资阶段会特别被动。

对于这一点,小马哥可太熟悉了。

他也不止一次后悔过在初期拿了太多钱,导致目前只在企鹅集团占股13.1%,勉强只有范无眠持股总额的三分之一。

如果当初多从硅谷学习点经验,按部就班采用天使轮和A、B、C轮的融资策略,以QQ当时的超高市场占有率和发展环境,小马哥的总身家说不定能比现在高出一倍。

由于时代局限性,且缺少跟跨国公司打交道的经验,不少公司在对外合作时候都吃过亏,主要是很多人压根无法想象出,内地将来能发展成什么样,总是习惯性只考虑当下如何。

而在范无眠看来,如果杰克马去年别惦记着雅虎华夏的业务,初期只融资个三五亿美元,勉强就够掏宝网和鸡付宝撑到下一轮融资了。

又或者以掏宝网、鸡付宝的名义单独进行融资,也不至于被岛国和美国占了天大的便宜,这同样能让杰克马保住大量阿里股。

至于阿里集团的B2B业务,单独上市融资就可以,并不会消耗太多现金流。

对于一家初创互联网公司而言,拿不到融资固然让人焦头烂额,而投资人一次性给太多,实际上同样也属于常见的风投策略,有助于在初期趁着价格便宜,从创始团队手上抢占更多潜力股。

大强子听完小马哥和范无眠的话后,有种被架在火上烤的感觉。

原因在于长期以来,他考虑的一直都是如何对外融资,而非将自己几年来的心血全部打包,对外卖个好价钱。

让他纠结的地方在于,冬京多媒体网确实遇到了一个发展瓶颈期,不仅缺钱,还缺少长远规划。

自从掏宝网开始全面扩张,依托鸡付宝的强大助力,已经开始让冬京多媒体网的用户增速放缓,许多广告像是打了水漂一般,只转化出数量极少的新用户。

假如能够把冬京多媒体网打包卖掉,一次性套现未来10年的总利润,并且跟着去财大气粗的企鹅集团手底下,继续管理这家子公司,并且获得年薪以及期权奖励仔细想想真的很诱人,优势在于毫无风险可言。

才2006年。

手上拥有几千万人民币现金,比十几年后身价几亿人民币还夸张。

大强子简单算了算,发现卖完到手的钱,差不多相当于燕京平均公司的1000多倍,哪怕直接退休养老都够了,心里开始摇摆不定,询问说:

“整体收购这家公司之后,你们能答应不裁员?我这帮兄弟姐妹们都跟我很久了,我不想抛下他们,其实最近已经有美国的风投公司找我接触,约了月底见一面。”

闻言。

几位持有冬京多媒体网股份的高管,互相之间你看看我,我看看你。

这几位高管很想把大强子的嘴给堵上,并且对他说一句

——“只要能拿到钱,其实抛下我们也行啊!我们愿意跟着企鹅集团干!!!”

别人没有范无眠先知先觉的开挂优势,大家都站在十字路口上,很难看清前方的道路。

然而从冬京目前的处境来看,这帮高管们很难对它产生太大的信心,作为一家独立自主的本土互联网公司,规模可能已经相当不错,跟那些拿到融资的网购平台相比,却又差远了。

内地的互联网市场厮杀惨烈,正在进行一场大洗牌,某些公司前几天还信誓旦旦说要争做“全国第一”,只隔了几天就因为跟投资人谈崩,立马关门大吉。

许多高管可没有大强子那样的创业情怀,只要按时发高薪、给些股权奖励,他们巴不得跳槽到企鹅集团干活,最起码树大根深,不需要担心公司随时会倒闭裁员。

听完大强子的话后,小马哥推推眼镜,身上穿着白衬衫加黑色西装,显得斯文又精神,淡定笑道:

“这当然了,能把你们网站做到这一步,大家都是宝贵的人才啊。”

“刚刚在过来的路上,我还跟范总聊起这件事,他觉得想要拿下网购市场的份额,需要穷凶极恶的狼性精神,而我们企鹅集团拥有大量用户,很多时候成功来得太过于容易,缺少这种狼性文化去开辟市场。”

“我认真想了想,范总的指点非常有道理,游戏、微博、门户网站、音乐这些业务总是一办就成,靠资金和用户去堆成功,确实不太擅长做网购业务,缺乏电商基因和运作经验。”

“假如我们双方达成合作,去年成立的拍拍网,还有卖二手的咸鱼网,都会叫来刘先生你们管理,计划明年先投2个亿,假如发展不错,后年视情况翻倍追加投资.”

在范无眠的帮助下,一些利好已经释放出来。

像代理的《魔兽世界》、《地下城与勇士》,还有收购的《跑跑卡丁车》、《劲舞团》等游戏,帮企鹅集团贡献了充足的现金流。

陆续还又代理了《街头篮球》、以及南韩的《热血江湖》游戏,同样收获了大量用户们的喜爱。

得益于这方面的收入,让企鹅集团现金流变得充裕起来,近期还计划在港城发行一笔总金额5亿港币的企业债,主要将资金用于开辟国际市场,并收购南韩Smile Gate游戏公司。

这家游戏公司如今唯一的项目,就是开发《穿越火线》,范无眠前世曾玩过一个暑假,为了抽奖花掉几百块,当然清楚它的吸金能力有多强。

自从成为企鹅集团的大股东以来,范无眠确实极少插手具体的管理工作,却时不时就给出些投资意见。

小马哥稍微有点无语,问题是他提过的建议,确实都帮企鹅集团挣到钱了,实在挑不出任何毛病。

明年挤出2亿预算投给冬京,对企鹅集团没什么压力,对于网购市场这块大肥肉,企鹅集团董事会成员们已经眼馋很久,只可惜实在干不过阿里集团。

就拿拍拍网来说,刚成立时候万众瞩目,很快吸引到庞大的用户群体,然而只隔了大半年,已经很少有媒体再提到它。

哪怕是范无眠,也几乎不会记起拍拍网的存在,很难将它当做核心业务对待。

大强子担心一时冲动办坏事,停顿会儿才说道:

“我要先考虑一段时间,范总和马总的诚意我感受到了,只是之前毫无心理准备,需要跟大家认真商量几天。比如收购之后的工资,还有期权奖励,到底应该怎么算?”

小马哥爽快说:

“这简单,统一在现在工资的基础上,上调50%,并且还可以承诺三年之内不裁员。期权奖励到时候另外再商量,你们先考虑清楚是否愿意接受收购,免得浪费时间.”(本章完)

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