周峰笑着说：“对，云原生数据库的一个最重要的设计方向，就是要操作简单，要上手容易。即便是一个IT外行，也要能够经过简单地培训之后，就能在云端比较熟练地使用数据库。”

周不器觉得这是一个非常棒的想法，“就像windows系统和linux系统那样，比尔·盖茨对世界的最大贡献，就是他让每一个普通人都可以使用电脑了。”

“没错。”

“降低了数据库的操作难度，对紫微云的客户来说，他们就不需要花高价聘请那些应用型的数据库人才了，这又是节省出来的成本。云服务的优势就更明显了。”

“对，就像现在的白领，必备功能都是要熟练使用办公软件一样，这就是微软的贡献，降低了操作系统的使用门槛，让更多的人获益。”周峰说到这里的时候，就特别地振奋，“这会成为改变行业甚至改变世界的一个选择。”

周不器深以为然的道：“能不能改变世界不清楚，但至少会改变行业。国内高校的数据库授课，教的主要都是甲骨文数据库和MySQL数据库的应用技能。一旦门槛大大降低，高校的授课就会由应用层向底层转变，国内才会涌现出一批真正的数据库人才。”

周峰笑道：“那都是太长远的想法了，到时候你得去跟教育部门去交涉。不过，我想的主要还是成本，以及下云的门槛。紫微云的用户被低价吸引上云之后，用上了云数据库……他们就一定会裁掉那些薪资高昂的数据库人才，因为云数据库的使用门槛很低，不需要花那么多钱。等他们发现云数据库的正版费用还是有些高，想回到云下使用盗版数据库的时候，就会发现已经做不到了。”

就像温水煮青蛙。

等发现水温太热了，想跑出来，发现已经跑不了了。

尤其这里还关系到了一些企业领导的心态。

传统的数据里，外行领导根本就看不懂，完全不知道数据库里的各种东西是什么意思。如果紫微云原生数据库降低了操作门槛，变成了像是一款办公软件那样便于理解、便于操作，随便点几下鼠标就能完成操作的基础软件，企业领导就可以显示出自身的能耐了。

他们可能会经常地看一看，检查一下，监督一下，指挥一下。

这就是使用云服务的好处。

可是，如果想省点钱，不使用云数据库了，去使用盗版数据库……那就只有传统数据库可以选了。

就意味着操作就变得非常复杂。

公司就要花钱，重新招聘一批专业的数据库应用人才到公司。

而且，领导想指挥也指挥不了了。

只能任由专业人才摆布。

就跟睁眼瞎似的，他们说什么就是什么。

最典型的就是银行。

银行里的数据库技术主管，工作真是太清闲了。

就像有的在互联网大厂工作的小中层，在互联网寒冬来临之前，早早地做出判断，为了避免被裁就提前跑路，在市场还不拥挤的情况下主动离开，大幅度降薪去了银行，去管一管数据库。

银行的工作很轻松，在工作之余还可以写写小说、搞搞副业，说不定还能把降薪的那一部分给赚回来。

银行领导完全不懂数据库，就只能听之任之。

这工作就很轻松了。

遇到小问题了，指挥手下的小技术员去做；遇到复杂的问题了，就说自家的这个技术团队水平有限解决不了，要花钱请外面的数据库公司来做。

总之，就是内行可以把外行死死拿捏，平时去单位里了就是看书、刷视频，甚至还能在上班时间写小说。

银行体系没法上公有云，所以银行领导们感受不到公有云上的云数据库的美妙之处。

可是对很多使用了很多年云服务的企业来说，企业领导都习惯了对数据库业务的管理和审查，忽然回到云下了，他们丧失了对数据库的“管理权”，这如何能忍？

没有掌权的时候，不掌权也就不掌权了。一旦掌握了权力，再想让他们放弃，那就太难了。

就只能留在云上。

所以，对特殊的国内盗版横行的现状来说，紫微云不能采取库里安在海外那样的策略，一定要有一点本土化的特色。

先想办法，把公司们都吸引到云平台上。

温水煮青蛙。

等他们发现了还是使用盗版便宜之后，已经晚了，想下云已经不太可能了。

周不器道：“我觉得这个思路挺好，云计算我是不太懂了，但是我对流媒体视频行业还算比较了解，我觉得也应该是这种模式。”

“啊？”

周峰微微一愣，术业有专攻，他对流媒体的了解不多。尤其2011年的当下，流媒体还不是一个普及性很高的大众行业。

周不器觉得机会来了。

很多时候，管理都是来自领导的个人魅力，个人魅力比职位上带来的权威要有效得多，也更容易深入人心。

周峰博士是核心高管，是M7的紫微云总裁，一定要把他笼络住。

周不器在云计算层面显得很无知，有损他的个人魅力，就要想办法从别的方面找回来，不能影响了自己在商业层面的高大形象。

话题从产品线回到了商业线，周不器就很擅长了，他笑着说：“就像优酷、土豆、搜狐视频这些公司，遇到的困境不就是这样嘛，盗版视频太多了。”

周峰道：“还真是，盗版影视剧的泛滥程度，那可比盗版数据库严重多了。”

周不器道：“我跟优酷的古总，还有搜狐的老张就说过，想在国内做流媒体视频，千万不能学奈飞那样，一上来就搞个每月10美元的会员费，这谁出得起？盗版视频那么多，谁会每年花这么多钱买正版会员？”

周峰笑着问：“也是温水煮青蛙的思路吗？”

“嗯，差不多。”

周不器对此就比较有经验了，先知先觉经历过。前世他也曾对那些丧尽良心的流媒体视频平台们深恶痛绝，可是这一世见识得多了，也就了解了。

甚至他还主动策划出了这样的一种运营思路。

周不器接着说：“想要引导网民观看正版视频，除了国家政策上要打击盗版之外，流媒体平台的策略也很重要。要循序渐进，要温水煮青蛙。正版网站，上来可以提供高清影视内容，而且全免费。正版内容这么好，还免费，观众当然都来看正版。慢慢地，在一些重点影视剧上进行少量地收费。”

周峰笑着说：“然后把收费的范围逐渐地扩大。”

周不器道：“对，付费内容要逐渐地增多，会员费用也要逐步地增加。直到付费内容越来越多，会员费越来越高，达到一个合理的盈利区间，我估计……一个月的会员费达到50块钱，就可以赚到一些利润了。”

“50块钱……”周峰觉得这件事很难，“这个价格可太高了。”

周不器道：“所以要循序渐进才行，好在可以通过广告收入来填补会员费的收入。总之要在用户理解的范围之内，慢慢地增长，要持续性地多年补贴，让观众形成一种在正版平台上看剧的习惯。”

“习惯形成了，就不好改了。”

“对，一方面是习惯。一方面跟操作难度也有关，就跟你的数据库竞争逻辑一样。随着国家对知识版权保护力度越来越强，在网络上看盗版内容的难度就会越来越大，盗版资源越来越不好找。同时，当观众多年习惯了简单方便地看正版之后，也会在一定程度上丧失搜索盗版资源的能力。”

“搜索盗版影视内容太麻烦了，而且就算找到了，清晰度可能也不太好，而且还缺少正版平台的内容互动……”

周峰虽然是技术大佬，但对流媒体来说完全是外行。

听大老板这么一说，他才感受到了这种商业模式的选择在行业发展过程中的重要意义。选择一个正确的商业模式，甚至可以推动一个不健康的行业朝着健康合法的方向去发展。

从这个角度来看，周大老板为国内流媒体行业的指点迷津，跟自己为国内云计算行业的发展规划还真有着异曲同工的逻辑。

基本就是一回事。

是正版跟盗版的一次对抗。

周峰觉得就更有理由了，说道：“还真是这样，有什么样社会就会培育什么样的消费者，有什么样的消费者就会滋生什么样的公司。奈飞在国外很成功，库里安带领的紫微云在国外的策略也可以大获成功，可是把他们放在国内，就都会必死无疑。”

周不器早就听明白了他的意思。

这大晚上的，周峰博士专门打来这一个电话，其实目的就一个，担心被分权。

这次云数据库的项目上，大权交给了库里安。

为了大局，周峰妥协了。

可他不希望今后继续妥协。

国内的情况跟国外不同，库里安的那一套在国内不好使。紫微云的国内业务，一定要由他周峰来率领，而不能让库里安隔空指手画脚。

周不器当然同意，“你的担心完全没有必要，过去这几年，易贝、谷歌、MSN、亚马逊等硅谷公司在国内市场纷纷败北。这就足以说明一切了。互联网的商业模式上，进口无效，一定要国产才行。”

(本章完)