“老李，我这么称呼，不会太为难你吧？”

吴奕斌一副我就是为难你怎么滴的态度，随手拉来椅子坐下。

开会推他到一线，忍了。

动员会还消失，是可忍孰不可忍。

“大热的天，那么多酒店餐厅不能呆，哪怕咖啡厅娱乐会所也好啊，你把我叫来海边公园喂蚊子？”

“这不还有地方坐么？”

李泽华笑着伸手一指眼前海滩，“在这多惬意，端着酒杯面朝大海，坐一天也就三十块钱。”

说着伸手召来服务生，“给这位来一杯清水，谢谢。”

吴奕斌被他的无耻所震惊，“不是，说好的酒呢，一杯水把我打发掉？”

“有水就不错了。”

李泽华嘿嘿笑着，同样端起手中的水杯，抿上一小口，“以前我没钱的时候，喜欢没事蹲在那。

喏，就那个角落，一呆就是一整天，没事看过往的人群，琢磨他们穿着打扮，神色姿态。

有时候也会发神经，想，为什么别人就那么有钱呢？

我要怎么做，才能和他们一样轻松活着。”

看似说以前，实则说今后。

嗯，重生前在同样的位置，他躺了整整一个月，每天翻来覆去的想，如果曾经不那样，会怎样。

回过头来再看，也就那么回事。

没什么大不了的！

“然后呢？”

吴奕斌来了兴趣，“展开说说，我记一下，将来这个整理出来，说不定能出本名人传记。”

“给我写惨点，多赚眼泪和稿费，记得分我一半就行。”

打趣过后，李泽华说起正事。

“刚才工行的人打电话过来，咨询了拼夕夕合作的事情，正好你也兼管这块，帮忙合计一下。”

吴奕斌详细询问一遍最新进展，皱着眉头道：

“急了点吧？

现在拼夕夕团队的技术进展，可跟不上进度。

另外你那个支付系统？”

“叫微支付！

昨天走之前，在内部测试了几百笔定单，完全没问题。”

风投进场后，钱和人才都不缺，所有项目的进度都在加速。

尤其是李泽华最看重的支付系统，团购网站开发进展。

最初的设想中，拼夕夕团购就和淘淘某个商家页面一样简单，可随着新的技术团队进场。

眼下的拼夕夕内部测试网站，已经初具规模，只等各家各户的产品入驻，做最后的调试就能正式上线。

为区分和京东，淘淘的差异化，还是以拼团拼单优惠的模式推出。

想到这，李泽华苦笑一声，“老吴啊，团购这件事，到时候还得你跑一趟燕京，最起码要取得京东刘总的谅解。”

眼看最搞越大，谁知道东哥会不会介意，毕竟b2c和c2c，看起来也就一层窗户纸的事。

吴奕斌下意识摸着额头，“你不会坑我吧？”

“怎么可能！”

李泽华摆出一副义正言辞的模样，“我们可是自己人啊，你看我才二十岁，你叫我老李，我有生气过？

再说了，我还没娶媳妇呢，万一被东哥打一顿破了相，怎么办？”

吴奕斌越听越不对劲，“怎么，你的意思，这次去还会挨打？”

头摇着比拨浪鼓还快，“不去，坚决不能去，上次在阿狸挨了一下，医生诊断轻微脑震荡。

你这次背着京东弄这么大动静，说不定刘强栋刘总早安排鸿门宴备着，只等你自投罗网了。”

李泽华是真的犯难，如果说一开始拼夕夕定位和京东还有差别，那今天下午和厂商签约。

就有点和京东类似了。

无非是没有打出线上自营店的招牌而已，但线下体验店是无论如何，都要解释清楚的。

“你可是集团公共关系维护部总裁，你不去挨打，难道我去？”

李泽华见他不为所动，又换一副面孔劝他。

“其实也未必会翻脸，眼下拼夕夕战略还停留在纸面上，谁知道未来能发展成什么样子？

说不定东哥巴不得有个帮手，出来和他一块挑战阿狸呢。”

吴奕斌看问题很理性，“短期内看，不会出问题。

可是长期来看，拼夕夕这套商业模式一但打通上下游，爆发出来的能量绝不会小到哪里去。

能不能冲击到淘淘我不确定，但冲击京东现有业务是注定的。

你一直说京东是我们的战略合作伙伴，如果一开始就选择欺骗，埋下不信任的种子。

只怕有一天问题爆发出来，大家都没有回旋的余地啊。”

面对他的劝告，李泽华深以为然，“所以我打算在适当的时候，邀请京东入股拼夕夕，大家各自商定地盘。

不要急着反驳，我这么做，是基于现实原因。

你看淘淘现在的体量，今年保证能破2000亿，京东呢，充其量百来亿。”

李泽华分析着双方的差距，只能亲身经历过的人才知道，这1900亿的差距，意味着什么。

哪怕淘淘停滞不前，按目前发展进度，京东起码也要五六年的时间才能追上。

“而拼夕夕呢，感谢国家政策红利，今明两年依靠家电下乡，以旧换新的利好，或许能做到五十亿，一百亿规模。

但越往后，越会受到淘淘的压制，因为双方同质化竞争，我们的劣势明摆着的。

所以拼夕夕和京东是有机会，能够进行优势互补，在共同的敌人压力下，合作大于竞争！”

这段话，三分真七分假。

团购市场的规模，再与家电下乡的庞大内需市场相结合，所爆发出来的威力，李泽华自己都不敢预测。

他现在能做的，只有加强后勤团队建设，升级网站技术能力和服务器架构。

到底能做多大规模，他真的没办法控制。

而实话则是这波东风，也是有时效性的，农村的潜力迟早有一天会被挖空。

拼夕夕的惠农政策，不是一朝一夕能见效果，无论是吃了么餐饮连锁计划的实施，还是农村农副产品，特色经济的扶持。

都需要大量时间，资金沉淀，这是细水长流，如春雨润无声的潜移默化。

或四五年，或七八年，李泽华都会一如既往的投入下去，直至收获果实的那天。

这中间，竞争对手不会任由他如愿布局，淘淘会凭借庞大的体量优势选择碾压。

就比如逼迫商家二选一选边站。

不过谁怕谁呢？

李泽华只需要拼夕夕在最开始的两年，为吃了么蜂鸟的发展保驾护航，等到这两家集团发展起来。

反过来又能给拼夕夕引流，蜂鸟只要在市场站稳脚跟，依靠庞大到令人恐惧的人数优势。

又能对淘淘展开反牵制。

商家可以在淘淘，拼夕夕之间二选一。

那么清问，他们能自己给消费者送货上门吗？

或者他们还能通过百代，和菜鸟网络的联盟开展业务，但也要绝大部分消费者同意才行。

为了节约成本，将快递随意丢在驿站的模式，这辈子是做梦。

蜂鸟不会给菜鸟任何机会，既想赚钱又不愿意承担责任，义务的美事，下辈子再想吧！

这就是最大的问题所在。

淘淘要介入外卖快递行业，它就必须发展菜鸟和淘点点，可它背后的资本特性，又决定不可能支持阿狸亲自下场。

招募几十上百万缴纳社保的员工，去一线跑市场？

瞎扯淡呢，如果可行，那08年就不至于在路线争端中，把倾向于下沉市场做服务的清理掉。

阿狸不行，不代表别人不行。

为了突围，李泽华选择用拼夕夕团购拉拢快递公司，避免他们在蜂鸟发展初期跳反。

而拼夕夕发展起来，淘淘势必要选择重点针对竞争，这种顾头不顾尾的全方位商业竞争，就落入李泽华的主场。

因为后面还有即时通讯流量，共享经济，智能手机，短视频领域，支付场景大战等一系列大战等着阿狸。

领先一次就是巨大的优势，何况次次领先，这期间累积起来的优势，哪怕强如阿狸也很难追赶。

更何况，李泽华从来想过要彻底把阿狸打趴下。

历史上，打垮阿狸最好的机会，是雅虎退股那段时间，过后就几乎不可能！

接盘雅虎持有阿狸40%股份的那些机构，有一个算一个，单独拎出来，都能吊打此时的青云集团。

以马老师创业团队的能力，人脉关系，和他背后力量的支持。

阿狸的成功之路是注定的！

再说了，有马老师在前面劈山开路，青云集团偷偷摸摸跟随，既吃到肥肉，又不用挨打，多舒服。

没有杰克马，他都想不出还有谁那么头铁，敢于一次次挑战监管底线。

指望小马哥？

扣扣币发工资，扣扣币取代金融货币那一次，就被彻底打趴下了。

这些，吴奕斌是不清楚的，所以他很不理解，但这并不影响他基于此做出合理的判断。

“有你这句话，我去燕京自然没问题，不过……”

正说着话，突然看李泽华站起身来，冲他身后笑着打招呼，“王行长，晚上好！”

他赶紧起身，就看身后两位穿着便装，但明显有特殊气质的男人走来。

为首一人笑呵呵和李泽华握了手。

李泽华分别给两人介绍。

“工行粤东分行王彦安行长。”

“吃了么董事，淡马锡华夏区总裁吴奕斌。”

至于跟着过来的这位，谁也没提。

“李总，想见你一面可真难啊。”

王彦安一落座，无不感慨道，“做事业，真是太辛苦了。”

这一下午，总行相关部门给分行打了好几通电话，不断询问合作进展。

分行联系吃了么，最后打到李泽华这里，不是在惠东回来的路上，就是在厂商签约仪式现场。

李泽华本人晚饭都是在厂家食堂吃的，这不刚赶回来，酒店都没去。

跑到鹏城湾公园，既为在这睹物思情，同时也想着在海边漫步，放松心情。

无奈总行催的急，王彦安只能连夜跑来取经。

没有过多客套，双方很快谈到具体合作细节。

王彦安代表工行提出自己的想法：

“李董，行里的意思，可以为拼夕夕项目单独开设结算账户，只要基本户不动，诸如短期利率，额外资金支持方面，都可以谈。”

李泽华反问道：“基本户没有问题，根据目前情况，全国大部分地区都可以交给工行来做。

但是结算账户，应该以拼夕夕名下的支付系统，也就是微支付的名义和工行对接。

这样做的好处有三，第一是省去工行结算的繁琐，方便对账。

据说我所知，支付宝已经有类似成熟的方案可以借鉴，毕竟工行面向全国人民提供优质服务。

如果每一笔单独款项，都需要查找备注，这会极大的增加贵行服务端工作难度。”

李泽华直接把问题摆在台面，他不认为工行会为了拼夕夕一个账户，去专门聘请几十上百名后台服务人员。

事情明摆着的，拼夕夕网站上线，加线下庞大的农村地区流量涌入。

订单必然出现暴涨，其中需要核对的单笔交易，绝对是个天文数字。

没有第三方支付平台对接，事后和厂商对账也是大难题。

王彦安闻言看了眼身旁男人，后者没说话，但不反对就是最好的结果。

李泽华接着道：“这第二，是第三方支付平台，可以为工行其它业务开展提供便利。

王行长不如想一想，在这个交易过程中，有多少用户会受到影响？

如果工行能派团队随行对接，能为工行带来多少新客户？”

听到这，王彦安眼前一亮，“这个挺有意思，可以考虑。”

有利可图，做事自积极。

“这第三点，就是由青云集团百分百控股的支付系统，可以为工行提供其它方面，譬如信息数据支持。

今天的我们，只和约六百家商户达成合作，可未来绝不仅限于此，我们可以提前约定一个数值。

譬如一万家生产制造企业，又或者三五百万真实用户，这其中每天产生的交易信息数据，才是最宝贵的财富。

依靠这些真实的销售付款记录，是否能为工行的存取款，贷款等金融服务，提供巨大帮助呢？”

王彦安很满意他的主动，这对工行来说，好处多多。

但他很快反应过来，“这个非银行系统第三方支付牌照，可不是那么容易拿到的。”

“起码国家现在没有明文规定为非法，况且我们已经得到魔都地方监管部门的批准，在江浙沪地区已经和浦发进行了类似合作。”

李泽华的目的就在于此，“下一步，我们正积极和中行，深发展联系，争取获得它们的支持。

如果能得到工行的鼎力协助，我相信距离合法取得经营牌照的那一天，不会太遥远。”

这件事牵扯的利益太大，王彦安不敢胡乱答应，只推脱可以代为传达，具体结果如何他也不清楚。

但有这个态度就行，李泽华不奢望一次谈成，支付牌照背后的角力，涉及的利害关系，牵扯的范围不是一般的复杂。

绝不是现在的他，可以轻易染指的，即便强如阿狸，腾达，也是费劲千辛万苦，才成功拿到牌照。

好在现在还有时间，有魔都方面的支持，中行的睁只眼闭只眼，再拉上工行，可以赌一把大的。

“不谈这个，我们还是来谈谈结算周期的事情吧。”

王彦安岔开话题，“我看贵公司一直以分公司名义，在各地展开经营活动，这次的合作想必同样如此。

我想请问李总，目前和粤东地区厂商的合作资金往来，是否可以全部交给工行来做。

只要能达到某个数字，一切好商量，就比如目前各厂商缴纳的保证金。

如果能转入工行粤东分行基本户，我可以马上做主，直接给予贵司一亿元授信。”

王彦安此行最大的目的，就是为了这笔钱能留在粤东分行，至于总行的利益，从其他地方找补好咯。

每个人都会因为身处的环境，地位而产生不同的利益诉求，哪怕同为工行系统的他，也不免首先为分行利益考虑。

何况这可不是一笔小钱！

李泽华习惯和当家做主的面谈，就是因为对方能迅速拍板做决定，现在面对王彦安。

只能苦笑道：“王行长，真是不凑巧，这一点目前我们还不能完全同意，因为合作客户本身有自己的诉求。

拼夕夕在没有取得一定成绩之前，没有足够的筹码，和实力去说服客户。

但我个人可以明确表态，拼夕夕在粤东地区的存余资金，都可以安排在贵行。”

“这样啊？”

王彦安不死心，转头又盯上蜂鸟名下账户，这块属于中行的肥肉，现在盯上的人也多。

奈何李泽华不肯轻易松口。

开玩笑呢，中行投可是蜂鸟的隐形股东，也是换取中行对支付系统网开一面的筹码。

这要是贸然换掉，下一秒中行就要杀过来兴师问罪。

但人家当面来问，他不可能直接反驳，于是换了个思路，“王行长，你看这样行不行。

我们设一个时间线，比如八月下旬，拼夕夕将在粤东和江浙沪，及川省地区试运行。

这中间还有一个月的时间，无论是拼夕夕华南地区，几万名员工的工资户，还是下一阶段中小厂商的合作保证金。

又或者是试运营的粤东地区厂商销售回款，我们都可以安排在粤东分行。

我们只需要贵行向总行递交申请，允许与拼夕夕合作的第三方支付平台，在此期间不受外来干涉。”

说白了就是利益交换，王彦安盘算一下得失，觉得可以接受。

在一番拉扯过后，见占不到什么便宜，就摆出一副破例关照的模样，勉为其难答应下来……

望着二人远去的背影，李泽华叹了口气，“陪我在海边走走吧。”

吴奕斌全程目睹，感同身受，“办点事真难啊！”

“能办成就行。”

李泽华耸耸肩，“下一步，就该等工行开价入股了，也只有它们敢踏出第一步。

有个良好开局，剩下的事就好办。”

“其实淡马锡是愿意入股的。”

吴奕斌疑惑道，“我们的影响力也不小，为什么你会拒绝呢？”(本章完)