第150章 大妈更有性价比

李响他们在制茶车间拍了许多照片,甚至李响还亲自动手,体验了一下筛茶、炒茶的步骤。

对方是用机器炒茶,有个好处就是炒出来的茶叶非常好看,而且每一批的品质都基本上一样,因为设置的参数都相同。

至于手工炒茶,由于效率低,而且特别依赖炒茶师傅的个人手艺,所以现在基本上面临“失传”的窘境,也属于非遗行列了。

比如,同一座茶山,同一块地,产出同样级别的鲜叶,然后一个师傅带几个徒弟来炒茶,结果同一批茶,制出好几个味道,连匀堆都解决不了,这种现象,跟客户解释不清。

光靠老师傅一个人,量又太大,一个人肯定吃不消。

而且不同的师傅,手法不同,茶叶的品质也有区别。就很影响销售。

另外就是,现在的年轻人愿意学这个的不多了,手工炒茶实在太辛苦,两三百度高温的炒茶锅,在里面抓、抖、搭、拓、捺、推、扣、甩、磨、压……

手会红肿、发黑、起泡、蜕皮,反反复复数次之后会结成老茧。满是老茧的手,自然很难看。对年轻人来说,影响谈恋爱。

比如你是一个女的,你男朋友摸你这个手,不嫌弃?

如果你是个男的,你手上都是老茧,去摸女朋友,女朋友愿意?

然后有些地方会出台一些奇葩的政策,比如有新闻报道,某地关停家庭小作坊,不允许农民私自炒茶。这也是传统技艺失传的原因之一。

当然,每个不合理的政策后面,都有一些利益因素在驱动。

“我们以前也想推出一款手工茶产品,我们有精通手工炒茶的老师傅,可是,招收学徒的广告打出去后,好多天都没人来报名。”这家制茶厂的陈老板十分遗憾地说道。

赵雪晴眨了眨眼睛,心说我愿意来学的,我本来就是搞非遗的。只是,她最近太忙了,估计没时间,等以后再看看。

参观完茶厂,差不多就中午了。

“李老师,几位老师,要不我们开车去县城,我做东,我们找个酒楼,好好聚一聚。”茶厂老板很热情。

“谢谢谢谢,还是不去了,”李响婉拒,“我们就简简单单吃个工作餐吧,就在你们的员工食堂。”

主要是,这家茶厂就在高山脚下,距离县城二十多公里,一来一回,加上吃饭,太耽误时间。

他们下午还要去茶山上实地考察和拍摄视频呢,然后还要赶回去。

“那怎么行,有朋自远方来,太怠慢了吧?”茶厂老板很不好意思。

“没事,就员工食堂。”李响坚持。

茶厂老板就道:“那我去安排一下。”

结果,等到去的时候,却不是工作餐,而是老板私底下交代,让食堂开了个小灶,炒了一桌特色小菜,大家一起简简单单吃了个午饭。

这个茶厂老板还是挺厚道的。

当然,如果不厚道,李响估计下次不来了,也不一定愿意与其合作。这个县,茶厂多得很,他们还约了其他几家茶厂去考察。

货比三家嘛,如果单一供应商,风险是比较大的。

饭后稍微休息,一行人就出发上山,茶厂老板亲自带队。

蜿蜒曲折的小径,有的地方还十分陡峭。

“从山脚到山上,一千两百多米海拔,都是我们的茶园,品质的话,自然是山上的更好。”

从山脚往山上望去,目光所及,可以见到零零星星几十个大妈在忙碌,隔得远的,在茶园里恍若小点。

风和日丽,蓝天白云,茶山青翠,茶树一陇又一陇,整整齐齐,视之令人心旷神怡。

“现在离清明节还有几天,可供采摘的叶芽不多,再过两三天,就有大量的采摘工抵达,到时候这山上都是人,可就热闹多了!”茶厂老板介绍。

“一千两百多米的海拔,我的天呐……”姚瑶耸了耸肩,她最怕爬山了。

果然,才到五六百米的半山腰,姚瑶和赵雪晴这两个女孩子就吃不消了。

雷晓慧还行,体力远胜这两个妞。

其实,五六百米并不算高,主要是路难走。很多地方没有路,不擅长爬山的人需要手脚并用,要不然容易摔下去。恐高的人回头一看,我的妈呀,这么高,然后就胆怯了。

如果下雨天的话,更加湿滑难行。

那种景区一阶一阶的石阶,这里压根没有。

“哥,能不能背我啊?”姚瑶感觉,腰都要断了。

赵雪晴灼灼地看过来,她不好意思说,但是眼神很明显,我也要背。

李响四周望了望,空气非常清新,漫山遍野的茶树,景色怡人:“就这儿吧,这茶山挺好的,休息一下,我们开始拍照片,录视频。”

姚瑶:“……”

赵雪晴:“……”

不过,二人也松了一口气,虽然没背成,但总算不用继续向上了。

大家各找位置休息。

姚瑶也顾不得形象了,找了个地方坐了下来。赵雪晴也是一样。

那个茶厂老板常年爬山的,体力倒挺好,李响和他在茶树间穿行,不时请教一些专业的问题。

“我们的茶叶,现在头茶基本是一芽一叶,喏,像这个,差不多就是可以采摘的程度。”茶厂老板摘了一枚,放在嘴中嚼了嚼,竟然吞了下去,连渣滓都没吐。

李响有样学样,也摘了一片,在嘴巴里砸吧几下,果然,清爽带回甘,品质一流。这个鲜叶是可以吃的。

他记得,以前工作的时候吃过一道菜,叫“龙井虾仁”,就是龙井茶和虾仁一起炒。

虾仁玉白,鲜嫩,芽叶清香,色泽雅丽,这样炒出来的菜,虾肉带茶香,茶中有虾鲜,清新开胃,回味无穷。

这个菜,历史颇久,据说是乾隆下江南时品尝过的,机缘巧合创出了这道美味。也有说是翁同龢开创的。

然后清末的时候,徽省的一些厨师就已在用“雀舌”、“鹰爪”等茶叶去炒河虾仁了。

李响决定,也带一点这个高山鲜叶,回去炒虾仁,让奶奶品尝一下,也不用多,有个几把,就可以炒好几次了。

这时,那个茶厂老板的电话响了起来。

“李老师,抱歉,我去接个电话。”

“行,您先忙,我随便看看。”李响就继续朝里。见到一位大妈,正在麻利地摘叶芽,李响就过去和对方攀谈几句,了解更多的信息。

忽然,系统提示:“检测到三阶变异生物碧玉龙蜥。”

李响告别了大妈,在附近搜索,很快,他就看见了一条四脚蛇,正在一个大土块上晒太阳。

四脚蛇,又叫石龙子、石龙蜥、山弹、泉龙、油蛇子、狗婆蛇、狗麻蛇、猪婆蛇、山泥鳅等等,每个地方叫法不一样,但说起四脚蛇,大家都知道。

传说它是蛇的小舅子,所以很多人看见之后躲得远远的,生怕不小心招惹到了,它去找它姐夫来报仇。

李响自然不怕它姐夫,姐夫来了也是给自家的猫咪们当辣条。

这条四脚蛇很警觉,李响还隔着好几米远呢,它就察觉到了,立马开溜。

可惜,它碰上了李响。

“嗤~”一缕若隐若现近乎透明的寒冰剑气激射了出去,须臾间就将那条四脚蛇斩成两段。

不得不说,这门“剑气”功夫,比白牙匕首更加实用,也更加隐蔽,杀人不留痕,也不用去寻回匕首。

“恭喜宿主,击杀三阶变异生物碧玉龙蜥,获得惊喜奖励二阶变异浆果灵桂茶藨三颗,获得成就点60点。”

李响的系统仓库中,于是又多了一种灵药。

他看了一下,是一种非常小,像红宝石一样的小果子。周边人太多,于是没有拿出来。对他现在来说,二阶的灵浆果已经提不起太大的兴趣了,非得是五阶以上的灵药才能让他产生欢愉感。

由于有茶树遮挡,所以谁也不知道,李响抬手间就击杀了一条狗婆蛇。他见大家都休息得差不多了,就开了场直播。

也是替平时的茶叶销售打广告吧。

你看,响哥就是实在人,可不是那种虚头巴脑的中间贩子,而是实地考察,茶叶都是源自高山茶园,海拔五百多米,甚至一千多米无污染的高山上的,品质绝对有保证。

然后姚瑶、赵雪晴、雷晓慧,就背起了背篓,开始扮作采茶姑娘,让直播间的粉丝们眼睛都看直了。

“我去,响哥,你卖的茶叶要都是这样漂亮的妹子亲手采摘的,那我要个十斤!”

不等李响回复,有粉丝就评论了:“怎么可能?一般打广告或者宣传,都是年轻甜美的采茶妹,实际上工作都是老太婆干的。”

“哈哈!”

李响也直言:“不可能。如果都用这样漂亮的妹子采茶,那啥,茶叶价格要翻十倍!”

毕竟,年轻漂亮的小姑娘谁愿意来干这个活,还是大妈更有性价比。

至于李响他们在山上拍视频采摘的茶叶,茶厂老板自然不收钱,说是让他们带回去尝尝鲜。

由于李响对这家茶厂比较满意,感觉这个陈老板为人也不错,所以很快就达成了合作协议,李响先订购了一千斤明前茶、一千斤雨前茶,后续还会有订单。

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(本章完)

第151章 “绿野仙茗”和“瑶池月舞”

另外,也谈妥了广告合作事项,60秒广告,12万,特价。

至于广告的内容,从今天拍的那些照片和视频中选一些,再进行剪辑,插播在日常更新的短视频中即可。

赵雪晴也会抽空拍摄一些长嘴壶功夫茶的表演视频,换不同的服装和场景,以及展示不同的高难度动作,有时候还和雷晓慧一起共创,演绎一下剧情,比如某个英姿飒爽的将军(雷晓慧女扮男装),来到一处茶馆喝茶,看上了茶馆老板的女儿,两人一见钟情,碰撞出火花……

所以,视频是不缺的。

由于李响给了对方广告费优惠,采购量也还算大,所以对方的茶叶价格也给了比较大的让利,差不多是正常批发价的七折。

当然,明前茶、雨前茶,也是分等级的。

这家茶厂,春茶共有五个等级:头采珍品、上等精品、中上良品、实惠中品、日常口粮。

其中,前四个等阶都是明前茶,最后那个则是雨前茶。

建议零售价分别是:1500元/斤、1200元/斤、800元/斤、400元/斤、200元/斤。

当然,有钱人也可以拿头采珍品当口粮茶。这里的定义只是针对普通工薪阶层。

对方给李响的价格,是这个零售价的50%,也就是说,如果李响按照这个零售价来,足足有100%的利润。

但那不是李响的作风,他觉得太贵了些,是真心给粉丝们谋福利,所以只按茶厂建议零售价的80%来出售。

比如200元/斤的口粮茶,茶厂给他的价格是100元/斤,李响售价则是160元/斤,毛利60%,刨除成本,净利润大约可以维持在40-50%左右。

如果碰上做活动,搞促销,粉丝们能到手的价格还能更低一些。

相比市面上同等品质的茶叶,李响觉得自己还是蛮有价格优势的。

只要粉丝们敢买,一定会觉得物有所值。

谈好了价格,当场签了合同,并支付了定金,茶厂老板相当开心,表示,货一出来,就会立刻给李响送过去。

忙完这一切,已经夕阳西下,茶厂老板挽留他们吃了晚饭再走,李响婉拒了,带着三个妹子返程,到了县城,就去之前吃过的那家新开的烧烤店。

环境不错,有包厢,可以一边吃一边谈事情。

美中不足的是“女司机们”还没有拿到驾照,李响无法喝酒。

李响和她们讨论了一下国风茶馆和国风酒馆的名字,因为光叫“国风茶馆”和“国风酒馆”比较难听。

赵雪晴建议,要么分别给它们加上前缀,然后大家就各抒己见,最终确定了下来,分别叫:“绿野仙茗·国风茶馆”、“瑶池月舞·国风酒馆”。

以后在自媒体账号上也都这么宣传。

“绿野仙茗”是借鉴了一部非常知名的童话小说《绿野仙踪》。其实按照原名直译的话,就是《奥兹国的魔术师》,太难听了些,不得不说中国人会翻译。

“瑶池月舞”则带了姚瑶的名字,寓意瑶池里的嫦娥仙子起舞,也挺有诗意。嫦娥居住于月宫之中,也是月神。

其实赵雪晴也有一个备选的,带自己名字的茶叶商标,叫“晴茶”,但是她想了一想,觉得不妥,毕竟这个茶馆和茶叶,都不是她自己的产业。如果注册了“晴茶”,有些僭越,怕李响不高兴。

姚瑶就无所谓了,反正是她跳舞,带个“瑶”字怎么啦?

而且,她的国风酒馆,卖的酒跟国风茶馆的茶又不一样,酒都是成品酒,有现成的包装和商标的,有很多都是大牌子。

如果申请自己的酒水商标,相比茶叶来说,操作难度大增。

酒是越知名的品牌,价格越贵,但是茶叶,主要是看品种和产地,相对而言,对品牌的要求就不是那么苛刻。

对于粉丝来说,只要产地正宗,口感好,就能接受。

而且酒的运输麻烦,而末世又将至,这种生意其实也做不了几年,茶叶的利润惊人,单做一下这个,李响就觉得可以了。

李响吩咐她们,这两个商标“绿野仙茗”和“瑶池月舞”也赶紧去注册,不懂的找人问,或者上网查资料,去相关部门咨询,都行动起来,而茶叶的包装也要同步进行。

要不然茶叶到了,却没有专属的包装袋,那就逼格有点儿弱。

先前卖的只是试卖,看看销量如何,结果一尝试,销量还不错,刚好新茶上市,李响准备大做一笔,自然各方面都要跟上。

“哥,放心吧,交给我!”赵雪晴拍了拍胸脯,眼神明亮,很有信心。因为这个事她早就想过了。

当即,将自己的想法一一说来。

赵雪晴拿出手机,和大家分享了一下她亲手设计的图案,会印在包装袋上,有“永夜传媒”的公司logo与文字,再加上商标名,以及公司信息,主要字体都采用烫金设计,光泽有质感,里面则是铝箔材质,密封之后防水防潮。

除了包装袋,还有绿色小铁罐、大的礼盒,都会印上同样的图案和文字。

然后还有一款专门适合口粮茶的包装袋,也就是客户买回去自己喝,不是送礼的,就可以选择这一款普通牛皮纸包装袋了,带自封口,非常方便。

客户可以根据需要来选择不同的款式,当然,价格方面也会略有差别。

但相对于茶叶本身,包装就不值钱了,批量定制,相当便宜。

李响竖起大拇指点赞。赵雪晴这是做在了李响的前面,任何一个领导都会喜欢这样的下属。

因为很多事情,不等你吩咐,她就私底下做好了,当你说的时候,她立刻就拿了出来。这在职场里面,是非常具有竞争力的品质。也叫主观能动性吧。

姚瑶:“……”

我去,好你个赵绿茶,太有心机了。相比而言,她在工作上就有些不如,当然,也是因为她将大量时间都花在了学习跳舞上的缘故。反正,舞是跳得越来越好了,也相当于提升了核心竞争力吧。

撸完串,李响开车将三个妹子一一送回家。

现在办公场所还在建设,所以三个妹子仍旧是在家办公,李响给她们吩咐了那么多事,估计接下来几天,她们有的忙了。

本来姚瑶建议,大家搬到李响的房子里来办公,反正房子那么大,在二楼客厅办公也挺好的。

但是李响给否了,不是舍不得充当办公场所,而是,毕竟是新房子,还在通风之中呢,买了不少新家具,万一有甲醛,对她们的身体不好。

另外就是,三个妹子天天在自己家里待着,自己一男VS三女,影响有些不好。

等到以后国风酒馆和国风茶馆开业,再在那边弄几个办公室,然后也会招其他一些人员,比如服务员、清洁工、保安等等,有男有女,人多了,又是正儿八经的工作场所,也就不用避嫌了。

几个妹子去忙业务上的事情,李响在家则是种田、修炼,并尝试各种美食。他毕竟是以田园博主起家的,这个老本行不能忘。

所以种田种菜、田间拔草,尝试新长出来的蔬菜口感,以及做一些手工活,都会拍摄视频,或者挂个直播。

更何况,他干农活的时候修炼效果才是最好的。

奶奶没有吃过龙井虾仁,不会做,所以李响亲自掌厨,用昨天高山茶山上带回来的新鲜头茶鲜叶,以及早上刚刚去买回来的新鲜河虾,剥了虾仁之后,炒了一个绿茶虾仁。

据说正宗龙井虾仁就是用的明前龙井鲜叶,而不是用干茶泡开,只是一般人家没那个条件就用绿茶代替了。毕竟市面上的成品龙井茶方便买到,一年四季都有,但鲜叶可不容易弄到,也不大好运输和保存。

“真的挺好吃的!”奶奶对这道菜赞不绝口,吃着吃着,又加了一句,“如果能多放点辣椒就好了!”

(本章完)

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