第87章 打弟弟要趁早

95年,十一月底。

苏明哲的公司营业执照,食品加工许可证,税务登记证等等手续,终于全部办齐了。

苏明哲用新公司的账户,一共给娜姐的江北文化传媒公司转了三十万的劳务费。

这里面包括了,娜姐这半个月来,给苏明哲的各种跑腿费,其中最大头的二十多万,是介绍明总,卖掉元青瓷那一单。

亲兄弟,明算账。

账目做好了,以后的生意才好开头。

娜姐收到钱,也就大方的原谅了,之前苏明哲调戏她的过错。

卢有光在辞去县里安排的工作后,就赶了回来,没有耽误一天功夫。

这个时候,公司在高新区租赁的一层办公楼,才装修好两个房间。

卢有光就选了一个作为自己的总经理办公室,开始忙活起来。

苏明哲一直头疼的定制机械问题,卢有光劝他不要急。

随后卢有光就打了一个电话,约对方见面,挂了电话后,就给苏明哲介绍道:

“老板,这个人叫蒙志远,也是做销售出身,我们在火车上认识的。现在他是高新区一家机械厂的销售科经理,做事情非常有魄力,这件事找他,应该没问题。”

“蒙志远?”

这名字听着有些耳熟。

苏明哲想了一会,才猛地想起来,这蒙志远不就是《都挺好》里面的老蒙,也就是自己小妹苏明玉以后的师傅吗?

半个小时后,苏明哲和卢有光来到机械厂,就见到了老蒙。

果然是他。

此时的老蒙还很年轻,看起来也就是二十出头的样子,一个精神抖擞的小伙。

“卢厂长,好久不见。”

老蒙站在机械厂门口,等着两人,一见面就朝着卢有光迎了过来。

卢有光连忙侧身,让出旁边的苏明哲,给他介绍道:“蒙经理,这是我们天龙食品的苏老板。”

蒙志远一听,搞错主次了,连忙补救,朝着苏明哲又打起招呼来:

“原来是苏老板,不好意思,幸会幸会。”

“蒙经理客气了,以后要请您多关照了。”

苏明哲也不至于小肚鸡肠,为了一点小事就闹情绪。

三个人聊着话,就在蒙志远带领下,走向他们的办公楼待客室。

在卢有光的介绍下,蒙志远这才知道,卢有光已经另谋高就,现在在一家新创建的民营食品公司做了总经理。

如今,卢有光和苏明哲过来,就是为新公司定制机器的。

因为公司草创,所以定制的机器数量不多,只有两台。

等到这两台定制机器使用一段时间后,确定功能优劣,再进行更改完善。

按理说,这就是小活。

蒙志远所在的大型机械厂,是不愿意接这种单子的。

不过蒙志远确实有魄力,几乎没有犹豫,就去找车间师傅过来,商量定制机械的具体数据,以及价格问题。

一番交流后,那车间师傅就点头表示,定制这种机器完全没问题。

蒙志远也没有狮子大开口喊价,而是要了一个适中的价格,确定每台机器两千五百块。

以后数量多了,还可以再谈折扣。

这个价格比马路边上找人定制,贵了四五百块钱。

但是这种大机械厂是可以安排人上门包修、包换的。

‘三包’这个概念,是八十年代初,各个制造业提出来的一种口号。

后来‘三包’政策深入人心,国家也在完善相关法律。

今年年初,国家就出台了明确的‘三包’规定。

等双方签了合同,苏明哲连忙表示感谢,中午就想请蒙志远,还有那车间师傅一起吃个便饭。

蒙志远没有推辞,拉着那车间师傅,一起在外面一家酒楼吃了饭,算是留下交情了。

不得不说,蒙志远才二十岁出头,但是他说话做事自有风度,人格魅力令人如沐春风。

苏明哲就感觉,自己非常需要学习这种气质。

下午,卢有光继续忙碌招聘员工,组建公司架构的事情。

苏明哲闲着没事,就亲自前往附近的姑苏市大学校园,贴招聘启事。

这个时候的大学生,真的是天之骄子,走起路来,洋溢着青春气息。

苏明哲贴招聘启事的时候,就有不少人围过来,问东问西。

苏明哲也没有厌烦,一一解释。

这些大学生以后很可能就是自己的员工了,要好好珍惜他们。

把姑苏市区附近的几所大学转了一遍,太阳就要落山了。

冬天昼长夜短,五点多钟,天就开始黑了。

苏明哲在校园旁边,打了个出租回家。

同德里胡同口,下了车。

还没走到家,就听到了苏明玉略显倔强的哭声,混合着苏明成嘻嘻哈哈的笑声,让苏明哲心底突然飞腾一股莫名怒火。

“苏明成,你又欺负小妹了!”

“啊,大哥——”

苏明成看着如同天降的苏明哲,直接吓傻了。

最近一段时间,苏明哲忙着筹备公司的事情,对家里关注度不是太够。

苏明成这小子真是飘了,依仗着赵美兰的宠爱,在家里俨然已经成了一个小霸王。

“你还知道我是大哥!”

苏明哲冷哼一声,顺手拿起院子里的扫把,就朝着苏明成走去,高大的身影直接压迫着苏明成脸上冒出豆大的汗珠。

苏明成控制不住的畏惧,让他眼神里带着惊慌失措,忍不住开口求饶道:“大哥,我,我错了!饶了我吧。”

苏明哲也没想到,自己竟然能给苏明成如此压力,忍不住皱着眉,安慰道:

“别怕,就是一顿打罢了。正所谓,做错要承认,挨打要立正。挨了这顿打,记住以后不要欺负小妹了就行。”

说罢,苏明哲就扬起了手中扫把,噼里啪啦一顿打,很快结束。

苏明成本想倔强的不哭出来,但是屁股实在是疼,没能忍住,眼泪就哗哗流出来了。

苏明玉这丫头见大哥为自己出头,把二哥打的吱哇乱叫,一下子就破涕而笑,好像忘了刚才自己被二哥揍得几拳。

苏明哲把亲弟弟揍了一顿,这才把两人叫进屋里,问道:“明玉,刚才你二哥怎么欺负你了?”

苏明玉擦去脸上泪水痕迹,语气还带着一点气性,说道:

“大哥,爸妈他们没空回来做饭,留了两块钱给我和二哥做伙食费,二哥把两块钱都拿走了,不肯给我,我给他要,他就打我。”

苏明成站在一旁不敢反驳,脸上却有些不以为然,听罢,忍不住嘟囔道:

“苏明玉的零花钱多着呢,又不缺这一块钱。”

“小妹不缺钱,你就缺钱了?”

苏明哲没想到,这小子还敢嘟囔,举起手,就想再揍一顿。

打弟弟要趁早。

长大了再打,就不好下手了。

苏明成却是一个精细鬼,眼看自己一句话,就要再被揍一顿,连忙哭丧着脸,保证再也不欺负妹妹了。

苏明哲这才罢休,让两人赶快去洗把脸,然后写作业,他自己则是给家里人做饭。

苏大强恢复高中教师职位后,因为课程比较紧张,下午放了学,就不是太方便溜班回家做饭了。

赵美兰的工作性质,随着天气寒冷,医院看病的人数增加,她的下班时间也不稳定。

苏明成和苏明玉的晚饭问题,确实需要解决。

苏明哲很快做好了四菜一汤,还用家里新买的电饭煲蒸了一锅米饭。

苏明成这小子就是没心没肺,一口气吃了两大碗饭。

苏明玉就文静多了,吃了一碗饭,就去写作业了。

七点多钟,赵美兰下班回来。

苏明哲要把饭菜热一下,让赵美兰先吃饭。

赵美兰却表示不用麻烦,准备等苏大强回来一起吃。

九点多,苏大强才回来,见自己媳妇等着自己一起吃饭,脸上就笑得都是褶子。

果然,这苏大强就是赵美兰的舔狗,略微得到一点好脸色,就心里美滋滋的。

苏明哲见家里没什么事,就回李安生家里了。

他不在学校这段时间,李安生的学习进度明显减弱,这可不是什么好现象。

李安生放学后,没见苏明哲接自己,就自己溜回来了,正在家里无聊的看电视打发时间,听到开门声,见到苏明哲后,立刻就依赖的飞奔过来。

“老公,MUA~”

“好了,怎么和树懒似的。”

苏明哲抱着有些瘦弱的女朋友进了客厅坐下,眼神带着宠溺,伸手抚摸着女朋友的小脑袋。

两个人脉脉对视,随后唇起唇落,温馨的氛围就慢慢包裹两人。

电视上播放的广告为两人做起了掩护。

正在两人身体温度慢慢攀升的时候,房门又被人开锁的声音,惊动了两人。

苏明哲连忙掰开双手紧抱自己脖子的小手,推开了女朋友,低声说道:

“安生,可能是陈阿姨回来了。”

李安生还有些迷糊,缓了一下神,抬头向门口看去,就见亲妈陈晓芳推开了房门,拉着行李箱进来了。

“妈,你怎么这么晚回来了?”

李安生连忙从沙发上下来,迎了上去。

这一次,陈晓芳一走就是半个月,还是去脚盆鸡出差,这就让李安生非常担忧。

这种担忧,不是无的放矢的担忧。

脚盆鸡今年可是发生了不少大事。

毒气事件,在全世界都引起了恐慌。

加上今年是胜利五十周年,两国民间情绪有些对抗激烈。

李安生见到陈晓芳安全回来,这才放下心来。

陈晓芳也挺享受女儿依赖自己的,抱着闺女一会,这才有些不舍的推开,笑着回道:

“妈妈是上午的飞机,中午就到沪市了,和沪市的同事开了一个会,又吃了一顿饭,就赶回来了。”

回来就好了。

苏明哲站在一旁,静静地等这母女二人缓和了一下情绪,就去厨房泡了一壶红糖姜茶,给陈晓芳驱寒暖胃。

陈晓芳每次从外面出差回来,总会给自己闺女买各种礼物。

小时候的李安生,可对这些礼物不稀罕,她宁愿在外面去偷,去抢,也不喜欢要这些礼物。

但是最近几年,在苏明哲教导下,李安生渐渐懂得怎么表达自己的思想,不再像上小学时那么偏激。

“明哲,这是给你买的风衣,你试试看,合不合身。”

“还有我的?”

苏明哲有些惊讶,看着陈晓芳行李箱中,带回来的礼物,除了给李安生的,就是给自己的。

这个岳母也真是有心了。

(本章完)

第88章 李安生终于长大了(13)

随着两台机器运到太平镇。

经过一天的简单调试,苏明哲就宣布,食品加工厂可以正式生产了。

林父也是憋足了干劲,一挥手,二十多个已经签了员工合同的亲戚朋友,就开始全力开工。

很快,辣片和辣条的芳香开始在林家上方荡漾。

第二天,苏明哲就带着从附近大学里招来的‘学生工’,在全市各大中小学校门口,开始了疯狂地推‘辣片’‘辣条’。

‘辣片’和‘辣条’这种食物,真心是太接地气了。

没有了中间商赚差价,商店和超市零售价,一包才卖两毛钱。

这就非常有良心了。

在学生工的大力地推下,不到三天时间,太平镇的工厂就呈现出供不应求的趋势。

林父也没想到,苏明哲弄出来的这个东西,会在市场上,卖得这么火爆。

十二月初,苏明哲眼看生意红红火火,连忙让林父扩大生产规模。

同时,苏明哲也开始让卢有光联系老蒙,重新定制二十台机器。

规模一下子就提升了十倍。

林家的院子已经安装不下了。

好在,苏明哲早就告诉林父,其他员工申请的宅基地,可以租赁给公司,换取集体股份。

随着二十多个员工向乡镇领导反映,太平镇的领导就按照众人意愿,批了一块十亩地,作为加工厂的建设用地。

这份申请文件,能够快速得到审批,还要得力于苏明哲的几项保证。

首先,这十亩地用作加工厂的建设用地,却依旧属于集体所有权。

苏明哲拿出加工厂的三成股份,并不是用来购买土地,而是租赁土地。

乡镇领导不用担心,在土地所有权的问题上,被上面追责查问。

其次,苏明哲答应,创办的这个加工厂在当地招收不小于两百名工人。

加工厂一口气解决了两百个剩余劳动力,这可是乡镇领导的一大业绩。

新的厂房快速兴建起来,两百名工人也在加急培训。

随着天龙食品生意火爆,新招聘的‘学生工’销售员,纷纷和公司签订正式员工合同。

按照公司奖励机制,学生工每销售一包,提成是一分钱,没有基本工资。

而签订了员工合同后,虽然提成没变,但是每个月另外加八十块钱的基本工资。

在大学生还包分配的年代,这些学生工原本就是想要打个零工,整个生活费而已。

也是在见识到了辣片、辣条非常可观的前景后,这些大学生终于下定决心,跟着苏明哲继续干到底。

在这些学生工拼尽潜力的推销下,姑苏市的火爆,也在快速引爆周边城市。

苏明哲和卢有光制定的销售方案,就是在学校周边打响名号,通过学生群体,引燃全国市场。

为了保住市场不被仿制。

苏明哲还一口气注册了‘辣片’‘辣条’‘辣丝’等各种商标。

各种辣条、辣片的配方,还都申请了专利。

一晃眼,十二月就在忙碌中过去。

太平镇的天龙食品加工厂,已经扩大到了工人两百多名,但是对于市场需求,依旧是供不应求。

96年,元旦刚过。

苏明哲统计了一下,目前公司生产规模,为每天三十万包,这已经是两百多工人两班倒生产的极限了。

而销售团队每天接到的订单,需要每天供应五十万包以上才可以。

为了压制山寨对手出现,苏明哲又把每包辣条的利润定的非常低,刨除材料成本、运输成本、人工成本等肉眼可见的运营成本后,毛利润只有五分钱。

从财务报表数据来看,每天生产的三十万包辣条,可以赚取一万多块的毛利润。

这里面还要再减去工人工资、销售员的提成等。

实际上的纯利润,大概也就是一两千块。

这些财务明细,除了财务部,就只有苏明哲这个大老板知道。

在外人看来,天龙食品,就像是一头崭新的吞金兽,吸引了无数人的目光。

无数人开始把目光投向了太平镇的天龙加工厂。

只有苏明哲明白,现在的天龙食品其实在玩火自焚。

人力成本太高。

所以,过了元旦以后,苏明哲就联系老蒙,让他联系机械厂的师傅,帮忙定制效率更高的流水线生产机器。

在苏明哲的预估中,这些新的流水线机器,能提升十倍、甚至一百倍的生产效率。

一月下旬,机械厂给出了一份新的流水线生产机器价格明细。

按照目前加工厂的工人规模,机械厂重新研发的流水线机器设备,只需要六套,八个小时的生产效率,就能顶得上目前的二十二套机器两班倒的生产效率。

设备数量缩减到四分之一,时间减少到三分之一。

如果按照目前的工人数量,三班倒的工作,定制六套新的流水线设备,两百多生产工人,就可以提升三倍生产效率。

“果然,科技才是第一生产力。”

苏明哲没有犹豫,直接就下了六套设备的合同。

老蒙接到订单,就督促机械厂师傅快速生产了。

到了二月份,工厂完成了流水线设备更换,生产效率一下子提升了三倍。

而工人上班时间,却缩减了三分之一。

眼看就要过年了,这种待遇也算是一个好消息了。

96年二月份到了。

在放寒假前,苏明哲又回学校学习了几天,参加了一下期末考试。

“感谢这个时代,新闻报道还是非常延后。”

苏明哲创办天龙食品公司,因为一直藏在后面,不论是公司组建,还是工厂组建,他都不是明面上的话事人。

所以,天龙食品热闹的要闹翻天了,他回到学校时,却没几个人知道他的光荣事迹。

学校里的同学对苏明哲离开的两个多月,去了什么地方,干了什么事,还是非常好奇的。

苏明哲就随口应付了一下。

这些同学都是精力旺盛的小年轻。

马上就要期末考试了,还有心情关注苏明哲这两个月过的情况。

也不知道,等期末考试以后,这些家伙心情会不会继续保持这种良好状态。

很快,期末考试结束。

苏明哲自我感觉了一下,全部满分肯定不可能,但是五六门功课满分,还是可以保证的。

考试这种事情,就是几家欢喜几家愁。

苏明哲无所谓自己的成绩,却又对女朋友李安生的学习特别关注。

在放假前,苏明哲托了一下关系,提前拿到了李安生的成绩。

考得还不错,八门功课,总分九百分,考了七百多分。

(这时候的高一没有生物课,只有语数外,史地政,化学、物理八门功课)

这个成绩,算是上游水平了。

放了寒假,苏明哲白天还是要忙着工作,晚上就不去李安生家里住了。

毕竟马上就是春节了,还继续住在女朋友家里,多少有些不太像话。

陪着家人度过了一个热闹开心的春节。

过了春节,就是三月份。

各种口味的辣条、辣片,随着口味传播,在姑苏市周边,渐渐成了一种新的零食小吃。

卢有光这个时候,亲自出马,和几家大型商超开始谈判,希望能够把辣片入驻对方超市。

此时生产车间的生产规模,已经从原来的三四十万包,迅速提升到了两百多万包。

这还是生产规模没有完全放开的情况下。

生产规模大了起来。

销售团队又要加班加点的工作了。

仅仅让销售团队辐射姑苏市周边城市,已经无法满足公司的扩张脚步。

但是想让销售团队继续扩张,苏明哲这个大老板继续隐藏在后面指挥,就显得心有余而力不足了。

摊子太大,生产部门,销售团队,还有运输队伍,加上财政、财务,员工总人数已经超过五百多人。

整个公司里,说得上话的,除了苏明哲就是卢有光,还有林七月的父亲林涛了。

(林七月的父亲有名字了。)

三月下旬。

陈晓芳下班回到家,就看到自己闺女躺在苏明哲怀里看电视,不由得轻咳了一声。

“阿姨回来了。”

苏明哲有些尴尬的推了推李安生,这丫头见了亲妈回家,也不知道打声招呼。

李安生感觉自己和男朋友亲热被打搅了,自然不会给亲妈好脸色。

不过苏明哲都示意了,李安生还是翻了一个白眼后,打了一声招呼。

“妈,你回来了。”

“嗯,你今天不用上课吗?”

陈晓芳看了看手表,才下午四点半,今天也不是周末啊,怎么自己闺女又逃课了?

“阿姨,安生肚里疼,我就让她请假休息一天。”

苏明哲没好意思说,李安生这个小丫头终于长大了。

都是二八芳华了,豆蔻少女,才变成花季少女。

这种发育属实有点晚。

陈晓芳一时没反应过来,听到闺女身体不舒服,连忙走过来,伸手去摸闺女额头,紧张道:“肚子疼?发烧了吗?去没去医院啊?”

“咳咳,妈,我没事,就是那个大姨妈来了。”

李安生还是大大咧咧的性子,反正她的姨妈巾都是男朋友给自己买的。

亲妈也不是外人,所以有些话就直接说了。

陈晓芳一听,这才尴尬的笑了笑。

原来是自己闺女长大了。

有些话,陈晓芳感觉要和闺女好好说说,就拉着闺女向楼上卧室走去,留下苏明哲一个人继续看电视。

(本章完)

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