第3126章 合并

周不器又跟奈飞那边通话,就这次的好莱坞危机进行了沟通。

双方都来自科技产业,都是好莱坞的“外人”。

就看这次能不能真正的打开好莱坞的防护网了。

晚上回到比弗利山庄的家里,发现石婧琳和二姐石婧美也过来了,姐妹俩在主客厅的沙发上,不知道在说着什么。

见到男主人回来了,石婧美就笑盈盈的挥着手,“妹夫,你回来啦?”

周不器笑着说:“二姐来了,刚好我这有几部新电影的拷贝,还没上映呢,一会儿咱们一起看电影啊?”

“行啊,朝中有人就是好,没上映的电影都能在家里随便看。”石婧美冲他挤了挤眼睛,“你请二姐看电影,那二姐请你看身材,一会儿我去游泳,你也来呗?”

周不器咳了咳嗓子,可不好当着石婧琳的面跟她姐打情骂俏,赶紧转了话题,“你俩在聊什么呢?”

石婧美道:“生意呗!”

“生意?”

周不器很随意的脱掉了外套。

石婧美白他一眼,“你媳妇的生意不顺利,你也不说帮帮忙!”

周不器看向了石婧琳,失笑道:“电商的生意,一直都没做好?”

石婧琳就很嘴硬,“还行。”

“电商难做,跨境电商更难做。”

周不器早就有心理准备。

创业嘛,哪有一定成功的道理?连周大老板本人,对电商业务都敬而远之很慎重,石婧琳出去单打独斗的要搞一个跨境电商的创业项目,本来就是风险大于机会。

去换好了衣服,周不器又回来了,不好意思坐在两人中间,就坐在了石婧琳的身边。

二姐石婧美就一点不见外,直接换了个位置,跑到周不器的另一边。

这一下,就又让周不器处在了居中的位置。

周不器拉起了石婧琳的小手,笑着说:“创业太累,尤其心累,实在做不下去,那就不做了,回家相夫教子也挺好。有男人在外面打拼就够了,你回家享福,多好?”

“谁不做了?”石婧琳白他一眼,“你少来大男子主义,周家不是你一个人的,你能赚钱养家,我也能。”

周不器道:“我这不是看你太辛苦,在心疼嘛。”

石婧琳不领情,“要是就这么放弃了,我更心疼。”

石婧美在旁说道:“周不器,你可别瞧不起人,我石家三姐妹,都是女强人的类型,你可别想把我妹妹当成金丝雀似的养在家里。你要是疼她,就去帮忙给她一个足够独立的空间,而不是让她一辈子都活在你的阴影下。”

周不器能理解,石婧琳从一开始就是这样的性格。

包括大姐石婧月、二姐石婧美也都差不多,也都不甘心回归家庭,都在事业上有着很大的雄心壮志。她们那样的家庭从来就没缺过钱,而从小到大“重男轻女”的家庭氛围,让这几个女孩子从很小的时候就立志,要做出一番比男人更大的事业出来。

在这种时候,石婧琳反而关心起了他,扭头问道:“你最近遇到麻烦了?”

“麻烦?”周不器摇头,“怎么会?”

石婧琳道:“我看报纸上都写了,说是因为黑客入侵了很多女明星的相册,导致好莱坞内人心惶惶,你跟很多好莱坞的旧势力发生了很多理念性的冲突。”

“小事。”

周不器不以为意。

石婧琳很谨慎的说:“我觉得你还是不能大意,好莱坞这边的事情,可不能用简单的商业思维来处理,这是美式价值观的战略重地。”

周不器笑道:“我不去挑战他们的价值观,只不过就是想以硅谷的方式取代好莱坞的一些经营理念。好莱坞的那一套都延续一百年了,早就有点过时了。现在的好莱坞,更像是一个概念,那些真正能够代表好莱坞象征的好莱坞电影公司们,早就被各大传媒巨头给入侵后吞并了。现在,只不过是轮到了硅谷入侵。”

“反正……反正我觉得你应该慎重一点,别太鲁莽了。”石婧琳太了解自家男人了,“别太自信,就算你是对的,也未必就有好结果。”

周不器“嗯”了一声。

石婧琳道:“现在看来,硅谷入侵好莱坞是大势所趋,可反抗力量一定很强。你要是带头冲锋,很容易让你成为反抗的焦点。你不是最不喜欢成为焦点人物吗?要我说,还是应该里应外合。”

“哦?”周不器眉梢一挑,“里应外合?”

石婧琳道:“我对好莱坞这边到底发生了什么,不是太清楚,但我看报纸上说,很多好莱坞的电影巨头,派拉蒙、华纳、迪士尼什么的,都不太认同你的理念,是这样吗?”

“嗯。”

周不器已经见识到了好莱坞这边的“团结”。

这种事情都被媒体给曝光出来了。

肯定就是内部人捅出去的。

派拉蒙、索尼娱乐、华纳、迪士尼,以及独立电影圈在这个时候很可能已经达成了统一战线,这是代表着好莱坞旧势力的力量。周不器即便拉上了奈飞,也显得形单影只。

就算胜了,也是惨胜。

石婧琳轻声道:“你的理念肯定是最好的,他们之所以反对你,无非就是利益上的分配不均,他们担心你把所有的好处都给占据了。可我相信,如果可以有选择,好莱坞里一定会有聪明人,愿意站在你这边。一边是代表着先进,一边是代表着落后。谁都不傻,都知道选择先进的一方,除非是先进的一方会对自身利益造成巨大的损害。”

周不器笑道:“不愧是我老婆!分析的很准!这思路真好,要不是你提醒,我都没想到!你真是太聪明了!果然啊,家有贤妻,如虎添翼!”

石婧琳微恼,嗔了他一眼,“敷衍。”

周不器道:“是真的!”

旁边的二姐石婧美也抿嘴笑道:“我也听出来的,就是敷衍,一点哄人的技巧都没有,就是硬捧呗?”

说是这么说,可石婧琳获得了认可,心情还是愉悦了不少,轻哼道:“某人肯定早就想到了,就等我说出来了,然后借机想哄我呢,好像谁需要他哄似的。我创业是遇到了一些小麻烦,又不是创业失败了。”

周不器就笑着问:“什么样的小麻烦?咱们一起商量商量呗?说不定我还能从你的创业经历里学到什么有用的知识呢!”

石婧琳道:“国内现在做跨境电商的挺多的。”

“嗯,是个创业的小风口。”

“有几个对手还是挺厉害的。”

“比你还厉害?”

周不器很夸张的样子。

石婧琳自然不服气,“当然不如我,可是……可是做的也很好,甚至还把我看中的一个项目给截胡了,让我遇到了一定的人才困境。”

“截胡?”周不器昂首挺胸,左边伸手搂住石婧琳的纤腰,右边……右边就算了,正义凛然的说,“我倒是要看看,谁敢把我媳妇看中的案子给截胡了!”

石婧美撇撇嘴,然后主动的去挽起了妹夫的胳膊,摆出了一幅小鸟依人的模样,丝毫不在乎妹妹在场,笑着说:“国内做女装跨境电商的公司有挺多的,其中有一家做的挺好,叫ROMWE,打开了几十个国家的市场。产品和定位都挺好,就是资金不太够。琳琳就找我帮忙,又联系了几个朋友,想过去把这家公司给收购了。”

周不器道:“挺好啊!收购了之后,拿到了对方的人才和渠道资源,兼并购本就是创业公司成功的必经之路。”

石婧美叹了口气,“可是失败了。”

“晚了?”

“被截胡了呀!”

“被人提前下手了?”

“好像也不是……”

石婧美只是帮妹妹忙的,并不清楚太具体的情况。

石婧琳道:“一开始,我们也以为是ROMWE跟对方提前达成了协议,把公司给卖掉了。后来,有一个ROMWE的投资人私下找我,说根本就不是他们提前谈好的。而是ROMWE的创业团队经过评估,认为对方实力更强,就拒绝了我们。”

“不会吧?”

周不器微微皱眉。

跨境电商是个小风口,国内出现了一大批的创业公司在做这个业务。

其中做的最大的,当然就是石婧琳。

很重要的一个原因,就是石婧琳有最多的投资,先后从紫微星、紫微星国际、阿里、京东、京淘、淡马锡、软银、黑岩等机构拿到了3亿多美元的融资,估值已经超过了50亿美元。

至于其他的同类竞争对手,估值超过10亿美元的都没有。

更不用说紫微星、阿里、京东这边提供的技术支持和电商资源了,同类的竞争对手根本没法比。

之所以创业艰难,主要是因为跨境电商这条路太难走。

规模越大越难走。

想要收购ROMWE,他们竟然没同意,而是投靠了另外一家创业公司……这就有点太令人吃惊了。

石婧琳淡淡的道:“事实就是这样。”

周不器问:“有非市场的因素在主导?”

“没有。”石婧琳轻轻摇头,“这就是ROMWE实实在在的选择,他们似乎不相信我,更相信那个竞争对手。”

“啥竞争对手啊?哪国的?”

周不器作为世界级的互联网大佬,想打击一两家创业公司,那可是太容易了,不管是哪国的,都有办法去针对。最简单的方式,就是跟投资方联系,说服他们撤资就行了。

石婧琳道:“国内的,以前是做跨境婚纱礼服的,做的挺好,后来就全面的转向全品类的女装跨境电商了。”

“婚纱礼服?”

周不器眼睛一亮。

就觉得这个切入点还真是挺好。

婚纱、礼服这种东西,都太昂贵了,国外尤其如此,怎么也要几千美元一件。如果通过跨境服务,把国内的一些价格低廉、品质卓越的婚纱礼服卖到国外去,就可以有巨大的利润空间了。

品类少、数量少,单价高、利润高,对创业公司的小团队来说,操作起来就会比较容易。

石婧琳轻轻颔首,“嗯呢,这的确是一个很好的切入方向,而且他们那个团队执行力很强,做的挺不错。2011年的时候,在Facebook、Ucgram、推特、Pinterest上买通了很多网络红人,靠着他们的宣传推广,据说回报率达到了300%。在婚纱礼服方面取得的巨大成功,让他们接下来就做起了女装。”

周不器道:“嗯,是挺好的思路。我早就说了,国内有一大批拥有着美妙商业创新的互联网人才,这个团队就挺好。”

石婧美哼道:“可他们是竞争对手!”

“这有啥奇怪的……嗯?”周不器隐约想到了什么,赶紧问,“对了,你们说的这个竞争对手,叫什么名?”

石婧琳的道:“收购了ROMWE后,刚完成了改名,改叫……”

“希音。”

石婧美在旁做了补充。

周不器恍然大悟。

难怪呢!

石婧琳在周大老板的支持下,获得了行业里最多的创业资源和创业资金,在中美都打造出了完整的产业团队……之所以现在经营困难、亏损严重,这不是石婧琳的问题,而是行业的共性。

互联网行业就是这样,早期就是要砸钱烧钱去做市场。

能够跟她对抗衡的竞争对手……

在这个时代里,也就只剩下了隐藏中的电商王者希音了。

既然这样,那就没什么可犹豫的了,周不器道:“那还不简单?希音收购了你看上的创业公司ROMWE,那咱们就更果断点,直接把视角抬高,去把希音给收购了!”

“啊?”

石婧美大吃一惊。

石婧琳也美眸睁大,似乎觉得这很荒唐,“收购希音?这怎么可能?我们和希音是竞争对手呢!我们在打架呢!”

周不器笑道:“打架就打架呗,商业市场嘛,不打不相识。跨境电商的市场太不稳了,行业烧钱严重。本来市场就不稳,行业里还要不断的内斗,这要是想跑出来,那可太难了。不如就合并了,形成一个实力更强大的公司,整合实力,为了一共相同的目标共同出发!”

“这行吗?”

石婧琳就觉得难以置信。

周不器道:“行啊,为什么不行?这就跟国内现在的网约车行业一样,下一步,我就会想办法推动滴滴、快滴、速滴,还有优步中国这几家公司的合并。本来就是很脆弱的行业,要是还打来打去的,就别想成长起来。拿下希音,跨境电商这事十有八九就算是搞定了!”

回来啦!!!

(本章完)

第3127章 双管齐下

“这……这……”

石婧琳着实被这样的一个建议给惊到了,看向了二姐,就发现自家男人的这个提议也完全出了她的意料。

希音抢了自己看上的项目,然后反手就把希音给收购了?

嗯!

像是他的手段!

不过这事能成吗?

周不器理中客的分析道:“创业的艰难,主要是两种方向的艰难。一种是创业本身的艰难,一种是行业自身的困境。有一些行业,自身限制少、机会多,市场认可度高、用户习惯性强,行业自身不存在困境,就可以降低创业难度。可现在的跨境电商创业,本身就存在着巨大的行业困境。”

石婧琳“嗯”了一声,“自身的困难,怎么都能解决,外部的困难才是最麻烦的。”

周不器道:“所以要抱团取暖,头部力量要充分的整合,来整合各方的力量去共同应击外部的挑战。手掌没有力量,握起来变成了拳头,才有力量。”

“可希音会接受吗?”

石婧琳觉得这不太现实。

周不器笑着说:“什么接受不接受的,这可不是希音的创业团队能决定的事情。”

“啊?”

石婧琳似乎不太想让他采用一些过于强硬的手段。

周不器轻描淡写的说:“合并之后,创业成功的概率可以更大。从投资人的角度来看,他们肯定更愿意推动合并,这事容易,只要我出面了,我不信有哪个投资人会拒绝。”

只要说服了希音的投资方,这事基本上就算敲定了。

即便创业团队不愿意,他们也没有决定权。

人才是生命线,钱更是生命线。

还有更重要的一点,就是政策上的因素。

周不器接着说:“现在国内各种各样的创业项目很多,跨境电商可以说是最受当局认可的一类创业项目……我指的是对外出口贸易的跨境。这种项目的成功,有利于把国内的过剩商品向海外输送,通过海外市场来为国内提供就业和生产力。”

石婧琳微微蹙眉,“合并后,公司里谁说的算?”

周不器笑道:“我老婆说的算!”

石婧琳白他一眼,“说的轻巧,希音现在发展的挺好,团队年轻又有冲劲,人家愿意听我的吗?”

周不器道:“创业多累啊,什么事都你来做,那多辛苦?要我说,你最好也是放权,让希音的人来当CEO,你当董事长来主持大局什么的就行……既可以减轻你的负担,也不用那么辛苦。你觉得希音做的挺好,我也觉得他们挺出色,不如就给予充分的信任,来一起把这件事给做起来。权力不权力的……最重要的是把创业项目给做起来,这是大前提。”

石婧琳轻轻颔首,“关键还是他们未必会同意。”

“会的,一定会。”周不器对此有充分的信心,区区一家创业公司而已,以周大老板在国内互联网行业里的影响力,想办成根本不复杂,“可以找投资人推动,还可以跟地方当局联系,政策和资金上双管齐下,想拒绝也没法拒绝。站稳了大势,还能输?”

石婧美觉得妹夫威武大气,笑着说:“什么是大势啊?”

周不器道:“合并有利于创业成功,创业成功有利于国内经济发展,有利于借着海外的市场发展国内的经济,这就是宏观层面上的大势。这样的创业项目,可以获得更大的支持!就像京淘和国内当局的合作一样。”

石婧美不是做电商的,就很好奇,“京淘和当局有合作?”

周不器笑道:“京淘是我在日本创办的电商平台啊,每年都要从国内采购大量的商品销往日本。这个过程里,就需要走海关,走汇率和关税等诸多的渠道。要是一般的公司,整套流程走下来少说也得一两个月。京淘做这件事,三天之内就全能解决。这边装箱,那边手续就办妥了,商品就出海了。”

现在的这种跨境电商,包括希音在内,主要针对的其实都是美国市场。

因为美国是最多元最大的市场。

美国有英国人、德国人、俄罗斯人、印度人、韩国人、拉美人、非洲人……这也是美国的大公司往往都能比较容易的做成国际贸易的原因,因为美国市场足够的多元,各类用户各种文化都有,可以为公司的市场发展提供足够多的经验。

在美国服务好了欧洲人,那发展到了欧洲之后,就可以很快的得到欧洲市场的认可了;在美国服务好了亚裔,那么公司发展到了亚洲市场,也可以迅速的站稳脚跟。

如果希音能够把美国市场给拿下,那么希音就可以依靠着美国市场积累出大量的用户数据,充分的理解不同国家文化不同用户的产品倾向,为以后进一步的全球化发展打下基调。

美国的海关很宽松,过关很容易。

做这一类的跨境电商,难的不是美国海关,而是国内海关的限制。

只要国内海关开了绿灯,跨境电商的基础性外部限制就算解除了,就有机会在运营层面把这类生意给跑通了。希音这么一家刚创业没多久的小公司,显然没有这样的“特权”。

周大老板可以提供,照搬京淘的模式就行了。

希音有什么理由能拒绝?

石婧琳其实有点不好意思,自诩为女强人,却还是要要一次次的接受男人的帮助。

好在这个男人不是外人。

是自家老公。

也不算太丢人。

石婧琳脸上有些发热,却也不矫情,说道:“那……那到时候你得出面。”

周不器大包大揽的说:“应该的,必须的!到时候,我拉上马老板一起去,我看希音的人怎么拒绝。你不用着急,这段时间就把财务方面做清楚,准备公司的业务重组就就行了。”

石婧美则是竖起大拇指,“妹夫,还是你厉害!我们姐妹两个加起来,都不是你的对手,真是雄风大展,威猛威武啊……”

“嗯?”

周不器就觉得这话中歧义太大。

看向石婧琳,发现她眼神锐利,充满了警告的意味。

周不器就赶紧正色,说道:“但丁的诗说的好啊,永恒的女性引导我们前进。我的动力也是来自我媳妇,要是没我媳妇,也没有我的今天,是不琳琳?”

“谁知道你说的是哪个媳妇。”

石婧琳轻哼了一声,拉起二姐,准备去换泳衣去游泳了。

周不器冲着她的背影喊道:“你最重要!”

石婧琳头也不回,“去跟你家宝妹妹说去吧!”

石婧美回眸,挤了挤眼睛,指了指自己的胸口,没出声音却用口型发出邀请:“你也来呀,去游泳!”

周不器很是淡然。

就觉得这个二姐真是个没过世面的土老帽。

不就是姐妹花嘛,好像谁没见过似的。

……

石婧琳说的对,有些事情不适合硬上,得讲究方式方法。

硬上即便是赢了,也容易杀敌一千自损八百。

得从对方的内部进行分化。

周不器也认识到了这一点,他要从好莱坞的内部,去分化好莱坞的那些守旧势力,分化出一批出来,让他们自相残杀,这才能更有利于他对好莱坞局势的掌控。

这个时候,他盯上的就是迪士尼。

要把迪士尼的CEO罗伯特·艾格约出来,跟他好好聊聊。

(本章完)

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