第485章 跟罗罗谈判!你们英国人也有今天?

常浩南的回复,对于始终想着能把镐京航发集团打造成对外交流窗口的任炳达来说,毫无疑问是一针强心剂。

也让这几天来一直有些提心吊胆的他总算松了口气。

他几乎是用最快的速度,写了一份关于西罗公司未来发展走向的报告书,递交到了镐发集团总经理尹兴建手中。

后者把手里的报告来回看了两遍。

虽然只有区区五页纸,但捏在手里,却让他感觉不下千钧。

“老任呐……”

尹兴建把报告放到办公桌上,迟疑半晌之后才总算开了口:

“你的想法确实是好的,但现在既没有上级的指示,也没有确定的装机对象,贸然从国外引进一种新型发动机,中间万一出现问题,这个责任……你我恐怕很难负得起啊……”

显然,作为大领导,尹兴建首先考虑的还是求稳。

尤其他已经听到了一些风声。

五大军工总公司可能要在最近几年内进行重组。

尽管目前还不知道具体情况,但作为老油条,他清楚在这种关键时刻,能做出成绩当然是好事,但更要保证的一点是不能犯错。

“而且,咱们集团本来就小家小业,涡扇9的国产化进度虽然快,但毕竟还没投产,手里就只有涡喷8这么一个正经型号,航改燃的涡喷8G也受到盛京那边涡喷14航改燃的冲击卖不出去,很难给你凑齐足够的经费啊……”

尹兴建说的倒也确实是实情,。

涡喷8就是轰6的发动机,但海空军每年根本买不了几架,轰6又不像B52一样每台飞机能装8个发动机,所以整个镐发集团就是突出一個穷。

如果没有涡扇9的项目拨款,那这两年连发工资都是个难事。

“尹总,这个报告,其实是我托张振华部长问过涡扇10项目的常浩南常总之后,参考了他的意见总结出来的。”

任炳达搬出了之前高宁说服自己时的办法——

充分利用常浩南这块金字招牌。

到了他们这个级别,基本也就知道常浩南在过去一年多里面到底做出来过多么惊人的成就了。

几乎是靠一己之力重塑了华夏航空制造业的格局。

完全可以说,目前整个航空工业体系里面的每一个人,多多少少都在吃着常浩南给带过来的红利。

“常浩南……”

果然,刚刚还一脸“我绝不会答应”的尹兴建面色变了变,又重新拿起了桌上的报告。

显然,他并不知道常浩南在航空工业总公司重组的过程中,有着实打实的话语权。

所以心中还在进行着激烈的天人交战。

常浩南的官面身份是火炬集团总经理、973项目专家咨询组成员,以及涡扇10的总设计师。

并不是镐发集团的直属上级。

如果真出了什么问题,背锅的绝对不可能是常浩南。

但从过去这段时间的经验来看,对方堪称行业百晓生,进入哪个行业就能盘活哪个行业。

“就算是这样……钱的问题……”

尹兴建心中的天平正在平衡位置附近左右横跳,就连他自己都不知道自己到底倾向于做出何种选择。

这个时候,任炳达恰到好处地加上了自己手里的最后一颗筹码:

“资金问题其实不用担心,原本计划用在国产化涡扇9的外汇配额,现在最多只需要再动用一小部分安抚一下罗罗那边就行了。”

“剩下的钱,再稍微加上一点,应该就足够完成我这个计划。”

这样自信且果断的表态反而把尹兴建搞得愣了一下:

“罗罗哪怕不狮子大开口,他们在发动机领域的要价也是很高的,更何况你还想要技术转让,恐怕得是个天文数字啊……”

任炳达摇摇头:

“常总人家之前就考虑过咱们集团的承受能力问题,所以特地划定了这次的目标范围,我这两天从他们的产品序列里面选中了一个不太起眼、难度不高,但正好又是咱们国家空白的型号。”

“M250发动机,分为涡轴和涡桨两个系列,根据不同型号,输出功率从184kw到331kw不等,原本其实是艾利逊公司的型号,被收购之后变成了罗罗的产品。”

显然,他在来之前已经做过了不少功课:

“最重要的是,在此之前,罗罗已经把这个型号授权给了不少国家进行生产,所以技术壁垒相对比较低。”

事已至此,尹兴建倒也没了继续反对下去的理由,只是嘱咐任炳达一定要控制好风险,绝对不能再出现涡扇9这种引进之后拖了快30年还没完成国产化的情况。

……

几天之后,西罗公司的两名英方主管乔治·布林和亚当·惠特尔终于接到回函,邀请他们第二天前往镐飞集团讨论相关事宜。

原本按照带英的习惯,这种第一天傍晚告知第二天要开会的事情,那是绝对不可能同意的。

然而现在两边的地位调转,是他们两个有求于人,所以只好拉了几个人手,在第二天一早赶往了华夏方面指定的开会地点。

任炳达和高宁带领的队伍特地踩着点到达会场。

而罗罗那边的几名英国人显然已经在里面等了一段时间。

“任经理,你们这次可是让我们等了,好长时间。”

在华夏呆了一年多,乔治和亚当二人倒也能说一些略显生硬的汉语,显然是想先发制人,在气势上压住任炳达一头。

“咦?”

任炳达特地做出了一副惊讶的样子:

“我记得回函上面,是说上午九点半开会,现在才九点二十七分,两位不要这么着急嘛……”

一句话让刚刚还气势汹汹的两个英国人直接卡住,支支吾吾了半天之后,才重新坐回座位上。

毕竟过去开这种会,都是华夏这边的人早早到达。

会议正式开始前的这段时间主要是定调子,而没能沉住气的罗罗方面显然要吃上些亏。

一番小插曲过后,双方很快分别落座。

这次见面是英方主动提起的,因此接招的华夏方面根本不急着进入正题。

无论乔治和亚当那边怎么旁敲侧击,这边任炳达和高宁二人就当没听懂,兜着圈子回顾双方之间的友好关系,以及华夏航空产业的巨大市场潜力。

“任经理,我们聊一聊下一年度斯贝发动机的零组件采购,以及技术转让问题吧。”

哪怕是英国人,也终究没能扛得住这种玩法,率先进入了正题。

“下一年度?”

任炳达稍稍调整了一下坐姿,和旁边的高宁对视一眼,然后才开口道:

“可是,我们明年并没有进一步在斯贝项目上面进行投资的计划啊?”

语气之平淡,态度之理所当然,甚至让对面的英国人一度觉得自己是不是失忆了。

“但……但你们之前明明说过,这个项目会持续至少3-4年?”

乔治他原本以为华夏这边一直拖着,无非是想要获得一个优惠点的价格,没想到人家上来就是掀桌子。

“这个么……我们确实说过。”

任炳达上半身向前,撑在桌面上:

“但去年是你们罗罗方面拒绝了一次签署为期4年的技术转让和供货合同,非要根据实际情况一年一签。”

“而现在的实际情况就是,我们已经不需要你们提供斯贝MK202的技术了。”

听到这句话,乔治的整个人基本处在懵逼状态。

“这……”

当年之所以没有同意华夏方面的四年合同,是因为其中要求必须在四年内转移和斯贝MK202有关的全部技术资料。

但他和亚当两个人希望能多拖上几年,也好多榨出一些利润来。

根据他们当时的估计,华夏方面如果完全靠自己,大概需要8-10年才能彻底完成斯贝的国产化。

所以完全可以比原计划中的4年再多赚个两三年安稳钱。

二人曾经还一度因为这个决定而沾沾自喜过。

结果现在,却是搬起石头砸了自己的脚。

“就算是这样,伱们也已经有一种型号的飞机使用了我们的发动机,相关的零组件,以及售后服务……”

亚当的反应明显要更快一些,马上把话题切换到了维护保障方面。

然而刚刚一直没说话的高宁却补上了最后一刀:

“这个么,我们已经基本完成了斯贝发动机重点耗材的国产化生产,并且,对你们原始设计中的不合理之处进行了一些改进。”

“现在,就算还有新飞机要用这种发动机,你们提供的零组件,也已经不符合改进型的技术要求了。”

(本章完)

第486章 过去有求于人,现在人求于我

高宁这句话刚一出口,整个会议室几乎瞬间就陷入了沉寂。

亚当·惠特尔的面部肌肉微微抽动,几次张开嘴,但都没能说出任何有效的词句。

一方面是内心受到的极度震撼,另一方面,也是来之前确实对此完全没准备。

本来就是昨天下午才收到的回复说可以开会谈判,当时他们还以为自己的降价策略是成功的,因此几乎没想太多就过来了。

结果……

总之,坐在英方首位的乔治听到这个说法之后,第一想法是——

华夏人怕不是在虚张声势?

一年之前,你们还有30%的核心零组件没办法国产,要从罗罗的库存里面淘二手来进行补充,而且还准备出高价购买这些零组件的生产技术资料。

结果这才过了不到11个月,你们现在又说连改进型号都弄出来了?

讲点道理吗?

而且还是我们都没办法供货的改进型号?

先不说华夏的技术水平怎么就一蹦三尺高,把斯贝国产化给做完了。

就说如果真是如此,你们前两年折腾这一大圈,还专门成立个合资公司是为了干啥?

逗我们兄弟俩玩呢?

但仔细想想的话,似乎又不太像。

虚张声势,最后无非是为了坐地还钱。

但对方这架势都不叫掀桌子,简直是砸桌子。

罗罗那边的一众人瞠目结舌面面相觑,镐发这边更没什么继续开口的必要,纷纷抱着看乐子的心态等着对方的回应。

坐在会议室里的这些人都是过去两年中负责跟罗罗谈判的老油条,没少受英国人的气,现在好不容易有这么個机会,自然不会轻易放过。

过了好一段时间之后,总算从震惊中恢复过来的乔治才开始绞尽脑汁地组织语言。

“航空发动机是一个复杂的体系,如果不全面考虑总体设计,贸然对部分结构进行改动,造成的后果我们公司无法保证……”

显然,在完全没有心理准备的情况下,他能够想到的还是只有这种老一套的办法。

这个回复直接就给任炳达整笑了:

“乔治·布林先生,我需要提醒你一下的是,贵公司本来也没有对我方采购的航空发动机进行售后保障服务……”

引进斯贝这个事是一笔特殊时期搞出来的糊涂账,别说罗罗公司,哪怕华夏这边都有很多事情说不明白。

这原本不是啥好事,但在这种时候正好可以拿来开嘲讽……

果然,乔治当即哑火。

而旁边的高宁则紧接着又继续道:

“实际上,布林先生,如果可以的话,我们也不想额外花费资源对斯贝这样一台老型号发动机做设计改进的,这件事说穿了还是你们罗罗公司的问题。”

“我们的问题?”

两个人的轮番语言轰炸已经把本就手足无措的罗罗方面搞蒙了。

“那当然,二十年前,我们最开始想要引进一种涡扇发动机的时候,你们公司在宣传材料上给出的数据可是推重比能达到8,我方这才准备把斯贝同时作为未来歼击机、强击机和轰炸机的动力。”

高宁乘胜追击,开始继续翻旧账:

“结果后来,我方的资深技术人员前往贵国亲自考察之后,才发现你们的宣传材料水分极大,斯贝的真实推重比只有5一级不说,由于后燃速度不够,根本没办法在超过1.8倍音速的环境下工作,这才导致装机对象大幅收窄。”

“别说歼击机,就连作为战斗轰炸机的动力都十分勉强,我方这才迫不得已,在原有基础上进行有限度的改进……”

总之一句话,我们这都是在给你们罗罗擦屁股。

乔治·布林虽然脑子已经不太能转得过来了,但还是凭着本能觉得好像有哪里不对。

70年代中期那会,他大学都还没毕业,宣传注水这种事他确实无从得知。

但就算真是如此,斯贝这个型号伱们都用20年了,总不可能是今年才突然发现的问题。

而且,这和你们去年成立一家公司,今年就把这公司的业务给扔了之间也没啥直接关系。

更重要的是,他发现整个会谈的话题已经在朝着不可控的方向发展了。

自己这边完全是在被人牵着鼻子走。

罗罗虽然是一个乙方供应商,但那也是当人上人的乙方,啥时候遇到过这种情况?

因此,乔治当即决定要求休会,以暂避锋芒。

顺便花些时间好好复盘一下事情的经过。

……

这种正常的请求,华夏这边自然不可能拒绝。

更何况现在着急的本来也是对方,时间继续拖下去只会对他们越来越不利。

休会之后,英方人员很快陆续离场,去外面开小会。

高宁目视着最后一个人离开房间之后,总算喜笑颜开:

“TMD,刚才真是太痛快了!”

“早TM就想这么喷他们一回,过去一直没机会,这次总算是给赶上了!”

作为搞技术的生产部副部长,他平时工作中也没少跟罗罗那边的人接触,受的气甚至比任炳达更多。

毕竟后者一般只需要跟对方的中高层人员对接,这帮人至少在面子上还是会顾虑一些。

反而是那些被派过来驻场的普通英国员工经常表现的趾高气扬。

旁边的任炳达虽然文雅不少,但也是不住点头:

“是啊,看来‘帝国主义都是纸老虎’这句话,不只适用于战场上,商场上也一样有效。”

“之前都是威风八面的样子,现在咱们稍稍拿出点筹码来,马上就怂回去了。”

会场里一时间充满着快活的空气:

“要是以后的谈判都是这种过程,那我退休之后高低得返聘回来再干上个10年。”

“这些外国企业在咱们这躺着赚钱的好日子快要到头咯……”

“要说啊,那确实还是常总厉害……这次谈判的大方向就是他给定的……”

“诶,你这么一说,涡扇9能用三代航发的技术进行改进,我听说也是因为常总的牵线搭桥……”

“……”

另外一边。

相比于镐飞代表团这边的欢欣鼓舞,罗罗那边的气氛可就沉重很多了。

离开会场之后的乔治本想找个地方抽支烟清醒一下,但很快被紧跟着他出来的亚当找上了。

“乔治,你有没有觉得情况不太对劲?”

亚当也点起一支万宝路,靠在天台边的栏杆上。

“当然不对,而且很不对……华夏人怎么可能在这么短的时间里就自己解决掉那些技术问题?”

乔治把打火机揣进衣兜里,吐出一阵长长的烟雾之后说道:

“去年我们第一次进行合同谈判的时候,我亲自看过他们列出来的技术转让清单,基本都是最核心,也是难度最高的部分,就算当时把技术资料全盘交给他们,至少也得啃个两三年功夫……但看他们的架势,又不像虚张声势……”

“所以啊,乔治,我有一个大胆的猜测。”

亚当夹着烟的手在半空中挥舞着,一副笃定的模样。

“什么猜测?”

这功夫的乔治也只能死马当活马医了。

“我觉得,这一切可能都是华夏人早就计划好的,从最开始,就是一个引诱我们进去的陷阱,我看过他们的兵法书,这个叫什么……上屋抽梯!”

亚当摆出一副“没有人比我更懂孙子兵法”的样子,越说越起劲:

“你想,他们去年才在航展上拿出来了一种性能直逼F404的航发,既然有这种技术实力,又怎么可能花了20年都搞不明白斯贝这种老型号?”

“所以我猜测,他们恐怕早就已经能够生产斯贝的全部零组件,之所以去年还要跟咱们签合同,就是为了引诱我们再次进入华夏市场,包括这个合资公司,也是为了提高我们的沉没成本!”

“现在咱们已经把钱投进了华夏,还把合资公司的班子建立起来了,他们突然宣布不再签署后面的合同,肯定是想要从我们这得到些什么其它东西……”

一番实际上驴唇不对马嘴的解释下来,竟然让人觉得十分合理。

“那……我们绝对不能跟他们妥协?”

乔治试探着问道。

他觉得自己这个上午接受到的信息已经有点超量,几乎失去了思考能力。

“乔治,你在想什么?”

亚当一副见了鬼的表情,把乔治拉到近处低声说道:

“不管怎么说,华夏这边的主管是咱们两个,当初在合同上签字的也是咱们两个,这一年以来负责跟华夏方面对接的还是咱们两个,如果公司在华夏的投资打了水漂,你猜公司会让谁来背这个黑锅?”

“……”

乔治只是受到刺激导致反应变慢而已,并不是真傻了,自然很快得出结论:

“咱们两个?”

“没错。”亚当点头,

“所以,无论如何,绝对得想办法把这个生意,还有西罗公司继续做下去,哪怕只是表面上维持下去也行!”

“但是他们刚才已经说过不会继续采购,这已经不是谈条件的问题了……”

乔治过去曾经也在巴西等几个第三世界国家工作过,但那都是罗罗单方面占绝对优势,说一不二的市场,哪见过这种砸桌子的谈判模式?

反而是亚当看的更明白一些:

“要是真没得谈,他们直接回个函说不要就行了。”

“既然把咱们给叫过来了,那就说明还是有回旋余地……”

一番解释过后,乔治的智商总算重新占领了高地。

但他多少还是有些顾虑:

“你说得有道理,亚当,但要是我们首先提出让步,那后面的条件,可就不好谈了啊……”

亚当的回答则几乎不假思索:

“给出去的东西是公司的,咱们拿到的工资是自己的,条件什么的完全可以多让一让……”

“可就算我们答应下来什么东西,公司那边也未必会点头?”

“这个么……”

这个问题让亚当也觉得有些难搞,最后只好摆烂地回答道:

“我想,他们既然布了这么大一个局,在条件方面恐怕也是经过深思熟虑的,不如回去之后先听听看?”

“而且,实际情况是怎么样,总部那边又不知道,咱们也可以在报告上面稍微修饰一下,不管怎么说,华夏确实是个潜力巨大的市场,我想上面也不希望就这么随便放弃掉……”

(本章完)

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