第529章 一流的企业卖规则

新奥的能源研究所想来紫微星的研究中心取经,周不器没有任何迟疑地就答应下来。

敝帚自珍是不行的。

有好处,大家一起分享,有雷区,大家一起避让。

形成了群体效应,社会效益才能最大地展现。

当然,新奥想直接拿紫微星的算法代码是不可能的,也没什么用。紫微星的分布式算法,面向的是计算机,可新奥做分布式能源站面向的是机械设备,需要做汇编和嵌入式。

但总体的架构性逻辑机构是相通的。

紫微星已经取得了一些基础理论性的研究,可以分享出去。

王老板见周不器很爽快地答应下来,满饮了一杯白酒。

周不器也得落低杯位,陪饮了一杯。

令人惊讶的是,宁雅娴也不含糊,喝了一小盅白酒,可酒量不怎么样,喝过之后连咳了好几声,酡红的酒晕瞬间就挂在了腮边,把脸蛋衬托得愈发娇艳妩媚。

“小周,到时候让底下人去商量,需要多少咨询费,不要客气,一切按市场价走。”

“王老总,你这是打我脸吧?”

周不器哭笑不得。

王老板摇头道:“一码是一码,交情归交情,生意归生意。”

周不器不以为然,淡淡地道:“这个合作,纯粹是私交。如果是生意,我根本不会谈这笔交易,因为太不划算。”

王老板摆了摆手,自嘲地一笑,“行,算是哥哥我搞错了,我自罚一杯!”

酒过三巡,周不器旧事重提,问道:“王老总,刘工,你们对新能源怎么看?”

“新能源?风能?太阳能?”

“差不多吧。”

刘工摇了摇头,几杯酒下肚后,就有点口无遮拦,“这就是传得邪乎,整天净吹牛逼,实际效果吊毛不是。”

周不器问道:“怎么回事?”

刘工道:“比如西北那边,花了几十上百亿搞风能发电厂,是做起来了,有效果吗?电能根本储存不了,只能辐射在周边地区。可那边经济落后,没有大企业落户,产出那么多风能电,根本用不完。现在那边的风能发电厂,基本都处于停工状态,造成了巨大的产能浪费。太阳能就更扯淡了,自家烧个水都困难。”

周不器点了点头,“可新能源才会是未来世界的主流方向。”

“不知道多少年之后的事了。”刘工摇了摇头,深深地不以为然,“美国人愿意搞,让他们搞就好了。要是真做成了,咱们再做也不迟。”

这几乎是国内最主流的商业思路了。

也不奇怪,在2006年的当下,中美差距太过悬殊,存在着不可跨越的鸿沟,是全方位各个层面的落后。

可问题是,国内这边是以经济发展为中心,在经济面前,一切都要避让,人权、尊严、规矩、原则等等。炸了使馆、撞了飞机也要处处避让,不能闹矛盾,不能因小失大,坏了经济蒸蒸日上的大好局面。

美国那边则不同,说是一句乱搞都不为过。

克林顿在任期间做得很好,跟华夏这边一样,以经济为中心,发展得很不错。可随后的几任就出问题了。

几次战争,花了14万亿美元。到了08年的金融危机,损失19万亿美元,洗劫了整个中产阶层。

要是他们也像国内这样,老老实实地发展经济,加强金融监管,少扯些有的没的。33万亿美元都用来改善基础设施,改善民生,推动国家经济发展……那美国之强大,将会不可想象。

几波瞎操作下来,中美差距就在以肉眼可见的速度缩小差距。

在2006年的国内,谈新能源还为时尚早。可不出五六年,华夏的新能源产业就已形成规模,再过十年,就是全球的领军者了。

王老板看出了他的心思,很惊讶地问:“小周,你对能源产业有兴趣?”

周不器道:“是新能源。”

“为什么?”

“传统能源的全球秩序,都掌握在西方列强手中。我们的石油、天然气的采购价,是全球最高的,我们需要煤炭,煤炭的价格就会直线飙升。我们才有二十多年的发展史,对旧秩序缺乏影响力和话语权。”

“你觉得新能源是机会?”

“当然!”周不器点了点头,眯起眼睛,“三流的企业卖产品,二流的企业卖品牌,一流的企业售卖的是规则。紫微星押宝似的做分布式数据库,就是一种新式的数据库模式,想建立起我们自己的一套规则。”

王老板惊吸了一口凉气。

他在泰山会内部聚会时,就听柳老总说过,这个小周思想格局很高,心怀宏大的理想抱负。今日一番细谈,果然如雷贯耳。

周不器继续道:“旧的领域,格局已经定型了,想打破难上加难。最大的可能性,就是快速地占领新兴领域赛道,掌握一定的话语权。想做世界第一流的企业,就要建立自己的行业标准,让全世界的同行都按照自己的规矩办事,比如微软,比如波音,比如孟山都、辉瑞、索尼、三星电子。”

王老板嘴角动了动,却不知道该怎么接茬。

世界第一流的企业?

这目标也太大了吧?

放眼国内,达到这个标准的企业,貌似一家都没有。联想吗?全球名气是挺大,赚钱能力是挺强,可卖的只是产品而已,顶多算是三流企业。

另一个副总就轻咳一声,笑着圆场,“周总,别的我都能理解,你说索尼也是世界第一流的企业吗?索尼好像要不行了吧?”

周不器笑着摇摇头。

身边的宁雅娴忽然开口,笑容可掬地说:“索尼正在推DVD的蓝光格式,借着在好莱坞的强大影响力,要把蓝光高清作为下一个行业标准。这只是很小的一方面,类似的小事,索尼可能在同时做一百件。”

这时,王老板终于缓过神来,问道:“小周,你做的不是互联网吗?”

“是啊。”

“那你怎么会对新能源感兴趣?”

“互联网的下一个阶段,会是万物互联,会渗透到各行各业。你们要做的这个企业的用能管家,不也是个互联网产品?我不是对新能源感兴趣,而是对‘新’感兴趣。”

王老板叹了口气,苦笑道:“小周,你都快把我说晕了。”

其实也是不够自信。

觉得以自己的水平,想带领新奥做成世界第一流的企业,难于上青天。联想那么成功了,都还差着十万八千里呢。

连柳老总都做不到,他不觉得自己有那个能力。

周不器笑着说:“以后有机会,说不定咱们可以合作。”

“是吗?”王老板愣怔了一下,深深看他一眼,发现这小子好像不是在开玩笑,心中就愈发惊愕了,机械式的点点头,“好,好啊。”

(本章完)

第530章 非常规手段

(上一章被屏蔽了,社会问题不好多写。直接下一话题吧,本还想参加一个培训课让大佬指点下,主角进一步的自我成长呢。)

紫微星正在招人。

一个是首席财务官,一个是市场部总监。

市场部总监有点麻烦,看好的那个人是阿里B2B业务的大区经理,是销售大神。王海洋往杭城跑了三次,都宣告失败。

就在昨天,贺阳亲自出马了。

离开前他还说,如果他也没搞定,到时候就只能请周不器亲自出面了。

首席财务官就更不顺了,本来有两个目标对象,可是被许亮杰给否了。他认为,紫微星的发展速度太快了,招人要有一定的超前性。

大体意思就是,紫微星现在的现金流是10亿级别的,可是不能按照“10亿”的能力标准招人。以紫微星的发展速度,说不定两年之后就是100亿级别了。

如果招来的这个人学习能力不够强,很可能就跟不上了。

不如就直接向最厉害的那些财务官下手。

除此之外,许亮杰又很慎重地跟周不器提出了一个新的人事调动。

涉及的职位非常高!

他想挪一挪微点事业部的总裁季子安!

这可是十校创业的元老,是周大老板的亲密伙伴,是有资格进入决策委员会的。

“为什么?”

周不器大吃一惊。

许亮杰道:“他在业务决策的时候,不够坚决,商业手段也略显偏柔,缺少血性。”

“怎么呢?”

“最近,微点的业务出现了多个竞争对手,可他的应对方式不够积极。商场如战场,靠宽宏大量感化对方是不可能的。尤其是国内的互联网领域,竞争惨烈,不是你死就是我活。”

许亮杰回国也快两个月了,逐步地从硅谷思维向本土化倾斜。

周不器道:“微点输入法把搜狗输入法打压得很惨吧?如果是这个,你大可放心。搜狐实力是挺强,但已经过气了。老张那人我都看穿了,早就失去了创业期的坚韧。只要半年没起色,他就扛不住了。而且,火星文不是已经在内测了吗?火星文的文字包一上线,打垮搜狗输入法,就是时间的事。”

许亮杰有点无奈,“微点输入法能大胜,那是因为你集结了全公司的资源,靠着校内网和朋友网的强推。火星文的建议也是你提出来的。而且,微点输入法并不是微点的核心业务。”

“核心业务出问题了?”

周不器眉头一挑。

许亮杰沉声道:“我拿到了数据,360安全卫士在天空下载等平台上的下载总量,已经超过了200万。我估计,目前他们的装机量,已经超过100万了。”

“这么快?”

“嗯,那款产品,上线还不到1个月。”

“怎么做到的?”

“捆绑下载。”

“呃……”

周不器抽了抽嘴角。

许亮杰道:“下载网站的盈利方式,除了广告收入之外,就是下载的推广费了,捆绑下载是重要手段。很多用户在下载了QQ、金山、PPS等常见软件时,就会不小心把一些捆绑的软件安装到电脑中。”

周不器很头疼。

微点安全卫士的对手是周红衣,这哥们在流氓手段中是教父级的大佬,当年的3721可是把全国网民都玩弄于鼓掌之中。

对方靠着这种见不得光的手段迅速地抢占市场,还真是不好应对。

如果是高端用户可能还好说,他们能够熟练地使用电脑,在安装软件的时候,会把默认勾选的捆绑软件给取消。

而且,他们也都知道“微点”的品牌,知道这是国内良心的好软件,跟360安全卫士完全不同。

可低端用户就不同了。

他们的计算机知识较少,使用微点安全卫士还是360安全卫士,并没有太大的区别。可能连卸载软件都做不到,一旦安装上了,就要被动地成为其用户。

这事还真不好应对。

一旦真干上,就只能玩一出技术干扰的手段了。凡是安装了微点旗下产品的电脑,都不能兼容360的产品。利用垄断地位打压对方,可名气也就臭了。

周不器眉头紧锁,“你觉得怎么办?”

“换人!”

“换人就能解决?”

“微点既然要做工具包的方向,就要和无数竞争对手展开厮杀,这是一片红海的战场。季子安那人……太正气了。浩然正气固然好,可这感化不了匈奴人。”

周不器道:“我知道,可是这事没那么简单吧?周红衣我很熟,知道他的手段和那一套玩法,除非是以彼之道还之彼身,否则还真不好治他。”

许亮杰沉声道:“治不了,也得治!安全卫士是微点的核心产品,相当于一个平台,运用好了,就进一步地推动我们自己的产品,是与用户交流的底层平台。这个领域不容有失。这会成为我们给用户画像的最底层手段。”

“哦?怎么说?”

“安全卫士和杀毒软件这种产品,可以光明正大、合理合法地扫描用户的电脑。”

“先别乱搞!”

周不器吓了一跳。

但凡大牛,都有着超强的学习能力和适应能力。

前段时间二人谈话,许亮杰还愤愤不平地,觉得国内的互联网玩法,对用户实在太不友好了。只要你用了我的产品,你的个人信息就全部掌握在我的手里。

这才过了多久啊,他马上就适应了,也开始打扫描用户电脑、获取更多用户信息的念头了。

周不器觉得不必着急。

信息采集当然重要,但信息采集到了之后,需要筛选、分析、处理,这需要非常复杂的技术手段。

目前,紫微星这方面的技术积累还有所欠缺。

许亮杰摇了摇头,很平静地说:“只扫描,不查看具体的内容,也不做进一步的处理。主要就是看看用户的电脑中安装了哪些插件、软件,以及对计算机硬盘的使用情况。”

“目的呢?”

“如果这个用户的电脑中安装了许多乱七八糟的插件,又或者所有的文件存储都留在了C盘,又或者软件安装得乱七八糟……就可以确定这部电脑的主人是低端用户。”

“意义呢?”

“低端用户缺乏计算机知识,更容易掌控。”

周不器眯起眼睛,静静地看着他。

许亮杰道:“只有高端用户才会对流氓软件深恶痛绝。那些三四线城市的低端用户可能连流氓软件是什么都不知道。所以,品牌形象的高低,是由高端用户决定的。只要服务好这个群体,就可以确保微点的良好品牌。”

周不器摇了摇头。

高端用户决定品牌形象,那是因为现在社会上的话语权掌控在精英阶层手中。普通的老百姓缺少发声的空间,有抱怨有不满,也没有渠道发表意见。

可随着互联网的兴起,类似推特、微博这样的大众平台出现,发声权利一下就平等了,所有人可以公开发声了。低端用户因为数量众多,话语权重更高,在对品牌形象的界定中就会占据主导地位。

许亮杰自顾自地说:“要想遏制360的做法,就只能以彼之道还之彼身。他们可以不在乎品牌形象,咱们却要顾虑。不过没关系,可以通过扫描用户的计算机信息,包括联动朋友网那边的数据信息,判断这个用户是否是高端用户。如果是,还按现在的策略走。如果是低端用户……不妨也用一些非常规手段。”

“非常规手段?”

“比如禁止360系的产品安装。”

“啥?”

“微点安全卫士和微点杀毒的装机量有5000万,几乎覆盖了全国80%的个人电脑了。如果当用户在安装360安全卫士,就要予以拦截。”

“嘶!”

周不器倒抽了一口凉气。

靠!

果然是以彼之道还之彼身,这是以流氓手段对抗流氓手段啊。不仅仅是呢,还依靠了自身的垄断地位打压对方。

许亮杰接着说:“低端用户在使用电脑时,都是小心翼翼的,生怕出了差错。只要我们以电脑安全为借口,防止计算机病毒入侵、防止有不明插件危害电脑,并提出一些建议……他们就会心惊胆战地乖乖听话,然后听从我们的意见。”

周不器表情复杂。

非常规手段?

这个词用的可真好啊,把流氓手段说得这么冠冕堂皇。

许亮杰却义正言辞,淡淡的道:“如果这样做,就可以轻易的掌控那些低端用户,帮助他们抵挡类似360安全卫士这种流氓软件,保护他们的电脑安全。除此之外,我们还有好处,在推出我们自己的浏览器、导航网和搜索引擎时,都可以给予低端用户们一切正确的建议,帮助他们做选择。”

“这个口子一开,很多事就没法控制了。怎么区分低端用户还是中端用户?当利润显著化后,这种模式就要从低端向中端转移。”

“咱们的理由很正当,微点安全卫士本就是帮助用户保护个人电脑的。我们不做安全恐吓,只做安全建议,不玩捆绑下载,却阻止捆绑下载。”

“这事你跟季子安说过?”

“沟通过,他极力反对。”

周不器叹了口气,“还是那句话,这事不好控制,一旦过界了,就要影响品牌。”

许亮杰笑了笑,“你说得对,控制不好,就过界了,就会影响品牌形象。可是控制好了,就能既打压竞争对手,又能赚回丰厚的回报,最大程度地发挥产品的自身价值。”

这事有点复杂,周不器也不好决策。

就先搁置了。

心中不由的暗暗一叹。

如果是刚创业时,有人跟他提出这种意见,他是一定会否决的。都重生了,怎么可能还干这种没品的事?

可随着个人地位的提高,并深深地扎根在互联网圈后,他的观念也产生了巨大的变化。

原本对一些行业巨头们很不耻的一些手段,渐渐地也在自己身上展现出来。

利用自身的垄断地位打压异己,在微点输入法跟搜狗输入法的竞争中,就已经使用过了。如果这次接受了许亮杰的意见,就等于说是在流氓手段这条路上也开了口子。

至于用户的个人隐私……早就成为了他手中发展企业的工具。

就好似站在山脚下仰望珠穆朗玛峰,可以幻想着有无数条路可以登顶。可真正开始爬山了,并且爬到了一定的高度后才明白,能上山的路,就那么两条。不管是商人、学者、还是政客、乞丐,都要走同样的路。

这是大环境决定的。

不走这条路,就上不去。

重生了,也得这么走。

周不器决定再等等看,看看季子安的浩然正气能否打败周红衣的流氓痞气。如果他新开辟的这条路走不通,再回头走同行们都在走的已经被无数次地证明能够成功登顶的路吧。

“对了,把季子安换掉了,你打算让谁去当微点科技的总裁?你亲自兼任吗?”

“我不行,我还在观政呢。”

“有人选?”

“嗯,宫宇怎么样?”

“谁?”

周不器愣了一下,宫宇这个名字可大名鼎鼎啊。

许亮杰笑着说:“你不是让我跟楼上的那些高管打好关系嘛,还真巧了,他们的高级副总裁宫宇觉得在搜狐干下去太没劲了,有了跳槽的念头。”

周不器小心翼翼,“这成吗?他主动离职,这没问题,要是咱们去挖人,我跟老张那边可没法交代。”

许亮杰道:“不挖人,是郎情妾意。宫宇本来就是闲不住的人,前几年他创业,做了一个房地产信息的焦点网,搞得挺好,被搜狐收购了。可正如你说的,搜狐内部暮气沉沉的,有志向有追求的高管都先后离职了,宫宇也不甘浮躁。现在世界杯结束了,他临危受命的工作也完成了,有理由离职了。”

周不器点了点头,“微点的事,先别着急动,让子安去做着,看看情况。宫宇那边……他要是真能从搜狐离职加盟紫微星,咱们这边至少可以提供一个副总裁的职位。”

要是真挖来了宫宇,说不得就要得罪张朝洋,还不知道拿什么补偿呢。

(本章完)

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