第2880章 两个世界的人

前世,到了15年之后,小米就已经是国内最成功最有影响力的手机厂商了。

这个时候,雷俊就想更进一步。

此前的小米,主要都是中端机。

这一次,他要做高端机!

想做高端机,最核心的东西就是三样:芯片,摄像头和屏幕。

其中最贵的就是屏幕。

只一块屏幕,采购价就要达到200美元。

而且放眼全球,只有三星能制造出来,独此一家、别无分号。

为了能从三星那里买到高端屏,雷俊把小米最重要的合伙人给派了出去,去跟三星谈。

结果就犯了大错。

他派出去的这个合伙人,是小米的首席科学家。

搞技术的,通常都比较自负、自傲,而且情商偏低、认识不足,总有一种“技术是天下第一”的认识。结果去了三星那边受了冷遇,一下就憋不住火气,爆发出来了。

这下就完蛋了。

三星官宣:要给小米断供。

老死不相往来!

为了确保高端机战略的成功,雷俊只能亲自出面。

先是找人帮忙带话去道歉。

人家不搭理。

雷俊就只能亲自打电话给三星大中华区的总裁道歉,这还不够,他还专门登门道歉,一口气喝了五瓶酒赔罪。这还不够,他又把OPPO、闻泰、金利等行业大佬给叫上了,又组了一个局,给对方道歉。

还是没完。

雷俊又专门跑去了韩国,去三星的总部道歉……折腾了一大圈,受尽了耻辱之后,三星方面终于算是原谅了他,不过也没有轻易的放过他,表示两年之后可以给小米供货。

两年之内,还是不供货。

以示惩戒!

这简直就是雷俊一辈子都没受过的耻辱,也延缓了小米的高端机战略。等到了两三年之后,小米终于推出了自家的高端机,他在发布会上直接就哽咽流泪了。

其实不仅是小米,华为也受到了类似的遭遇,也被三星找茬禁售了。

作为国内最重量级的两大手机厂商,哪能这么善罢甘休?

太过分了!

很快,机会就来了。

三星因为要抗衡苹果,所以一直在创新。创新就要冒险,就有可能会出意外。三星开发出了快充技术,可技术还不够成熟,很快就出现问题了,经常会导致电池过热,就出现了手机燃损的现象。

国内的互联网舆论马上就跟风上来,声称这是电池“爆炸”,直接吓呆了整个市场。

燃损是电池自燃,而且是内部燃烧,发现了及时扔掉就行,伤害有限。

可是爆炸就太吓人了,谁会每天带个炸弹出门?

两家都是互联网公关领域的高手,一波舆论炒作下来,消费者们再也不敢购买三星的手机,三星手机在国内的认识里已经跟“爆炸”画了等号。这直接就让三星翻了白眼,彻底失去了国内市场。

雷俊的回击不可谓是不犀利。

只可惜,在这件事情里他遭遇了黄雀在后。

三星歇菜了,空出来的市场就分成了两块。

中低端机市场,被OPPO和Vivo给抢走了,至于高端机市场……小米这时候还处于两年的禁售期之内呢,根本就没有高端机。

华为则不一样,华为有自研芯片业务。

恰好三星要着重发展芯片代工业务,要跟台积电抢客户。

华为把自家芯片授权给三星代工生产,然后就打通了采购高端手机屏的渠道,华为就率先开启了高端机策略……三星完蛋后留出来的高端机市场,就被华为抢了先机都霸占了。

周不器跟李在容的关系不错,算得上是朋友。

不过,这是私交。

在商业竞争里,他从来就不认为三星是个什么好东西。

这次魅族的CEO白远湘跑了过来求助,就足以看出来三星的很多商业策略跟高通一样都不是个东西。周不器觉得应该帮忙,内部的竞争归竞争,可是对外的时候要一条心。

至少在开产业会的前夕要给行业同仁做个表率。

要是产业会上,同行都不支持,那就有点丢脸了。

周不器表态了,“行,我帮你带句话。”

白远湘一下就振奋起来,激动的说:“感谢,真是太感谢了!周总,你愿意带个话,就算最后我们没能拿到想要的条件,魅族方面也会永远感念你的好意。”

“没拿到?”周不器忍俊不禁,这种小事对他来说就是一句话的事,“不会的,你现在就可以给公司里的产品团队回个话,让他们按照既定方案推进,供应链方面不会存在阻碍。”

“这……”白远湘就有些为难起来,觉得周大老板过于自信了,“周总,三星的那个朴载淳朴总裁作风很硬派,谁的面子也不给,还是不能太大意。”

“朴总裁?谁啊?”

周不器根本就没听说过这号人。

“三星大中华区的总裁,去年上任的,这人太难对付了。”白远湘叹了口气,“之前的那个总裁,我们关系很好,也一起合作了很多年。可是这个新总裁上任后,就给我们出了很多难题。这次更是想强制我们去收他们不要的散片。”

周不器笑了笑,“行,我联系一下。”

白远湘就有点担心。

因为三星的那个朴总裁很好面子,个人风格很张扬,走到哪里都是趾高气扬的姿态。

谁要是不给他面子了,就很难跟三星开展友好的合作了。

白远湘生怕周总在跟朴总裁沟通的时候没有掌握好分寸。

一旦惹恼了朴总裁,那就弄巧成拙了!

搞不好朴总裁就给魅族断供,连库存的散片都拿不到了。

白远湘就小心翼翼的说:“周总,那个朴总裁很在意别人对他的尊重,您在跟他沟通……在带话的时候,最好……嗯,他脾气不是太好。”

“呃……”周不器的表情就有些古怪,有点不知道该说些什么好,“哎呀,这都中午了,要不先吃饭吧,我先让我们市场部的总裁老陈去陪你,我先打个电话,打个电话就过去找你。”

“我不用……”

“好了,快去吧!我们食堂都是有机的特供食品,去尝尝吧!”

周不器本以为白远湘作为魅族的CEO,也算是时代前沿的企业家之一了。

沟通了一阵,却发现完全彼此之间完全是两个世界的人。

……

周不器根本就不知道那个什么脾气不太好的朴总裁是谁,也不关心他是谁。

他一个电话,就直接打给了三星太子李在容。

(本章完)

第2881章 推苹果上台

在周不器看来,魅族那边的都是小事。

既然通了电话,肯定还是以更重要的事情为主。

一上来,周不器就开玩笑的说:“我听说你们要限制对爱斯达的AMOLED屏的供应?”

“啊?”李在容感到惊讶,“不会吧?还有这种事吗?我去问问,我专门跟他们交代过的。”

周不器笑道:“我也是有所听说。”

李在容道:“我们的高端屏,除了自用的以外,绝大部分的产能都供给了苹果和爱斯达,不信我可以给你看我们详细的出产和销售方面的材料,我们绝不会在这方面有所限制。”

“是吗?”

周不器打了个哈哈,似乎不太相信。

李在容接着说:“我们做手机的是三星无线,做屏幕的是三星显示,这是两家公司,有不同的股东结构、董事会结构和管理层结构,也有着不同的业务指标。”

这的确是实话。

不过只说了一半。

三星无线和三星显示是两家公司,可这两家公司都是三星电子的子公司,一旦李在容这边做出了更高层级的战略级部署,用手机业务的利润去补贴显示屏的损失,那么三星显示这边该断货还是会断货。

周不器道:“就算现阶段,爱斯达可以比较顺利的拿到需要的显示屏,可是以后可就未必了。刚才还有人找我呢,专门说了他们的遭遇,这类的事情都是隐患。”

“什么事?”

李在容的层级太高了,他不可能关注到三星大中华区跟魅族的这点价值几千万的小生意。

周不器就三言两语的把魅族的事情给说了。

李在容稍有些沉默。

因为在他看来,自家的那位朴总裁做的没错。他之所以更换了大中华区的总裁,主要就是因为看到了国产手机厂商的强势崛起,以及出现的许许多多的新公司。

很多手机厂商的实力都很弱,很难从供应商那里拿到货。

恰好三星每年都会剩下很多在不同渠道下留存下来的尾货、库存货。

比如剩下了2万片内存的散片,量真是太少了,单独开发一款机型去搭配不合算,大公司都用不上。可是国内有很多新兴的很小的手机厂商,一款新机,可能也就只有2万订单,刚好可以配上。

这些散片不是二手货、不是残次品,也不是淘汰品,跟一些代工厂内外勾结流出的一些不合格品完全不一样。这些散片性能上跟新品一模一样,其实就是从大公司那里剩下来的。

只不过太零碎了。

很难在大公司的大批量采购里消化掉。

放着也是放着,如果能靠着庞大的大中华区市场给出掉,那对三星来说,就可以把亏损变成盈利,从每年损失1.3亿美元变为盈利1.2亿美元,一进一出之间,可以为账面增加2.5亿美元的盈余。

这不是什么见不得光的生意。

很多行业都在这么干。

比如唯品会。

上面销售的很多大牌商品,的确都是正品、都是新品,可之所以能以极低的折扣价销售,主要也都是这种尾货、库存货。对很多商家来说,与其放在仓库里报损,还不如就找渠道卖掉。

校内网早期为大学生销售了大量极其便宜的产品,也都是周不器从各个角落里搜刮来的一些零碎的尾货,很多就是几百件存量。对厂家来说,为了几百件商品还要专门找团队找渠道去销售,真是太费劲了。

对校内网就不一样了,电商出货,大学生的限量抢购,最适合这种模式。

李在容有一些不同的看法,可既然周大老板都开口了,他也一定要给这个面子,笑着说:“行,回头我就跟朴载淳说一声。他没有恶意,就是工作方式上不太恰当。”

周不器叹息道:“我现在还真有点担心,三星为了跟爱斯达竞争高端机市场,会对高端屏的供应做出一些限制。”

“不会!绝对不会!”

李在容一再保证。

他说的是真心话。

就算要限制,也绝对限制不到爱斯达的头上。要说竞争,三星跟苹果的竞争关系更大,可三星从没在高端屏上给苹果制造过难题。相反,三星还会把最好的一批显示屏卖给苹果。

爱斯达虽然远远比不上苹果。

但爱斯达背后站着一个巨人周不器。

有了这层因素在,苹果和爱斯达在李在容看来就是同一个层次的公司了,大家在市场里真刀真枪的竞争,不会搞这种涉嫌垄断的竞争策略。

周不器在为人处世方面也不含糊,笑着说:“对了,还有一件事。爱斯达开发了一款4g处理芯片,预计明年就会发布,会应用到一款新型的低端机系列里。”

“哦,好事啊,恭喜!”李在容以为他说的是高通,“的确应该有这样的准备,要预防高通。高通真是太过分了。我看到了新闻,你会在那边运作,发起对高通的反垄断调查?”

周不器道:“嗯,近期就会有结果。”

李在容很高兴,“好事!应该的!咱们就应该联手起来,不管是三星、苹果,还是爱斯达,做手机的确是竞争对手。可面对高通的时候,我们都是一条战线上的盟友!我听说苹果那边也有了一些动静。”

周不器建议道:“你要是像我一样,也接受一次专访,也谈谈苹果在反抗高通的过程中的作用,我相信苹果那边就会有更大的动静。苹果不想有动静,高通也会逼他们有动静。”

李在容稍作沉吟,“好,我会考虑。”

这种时候,一定得把苹果拉下马。

只有苹果能承受住跟高通正面对抗的压力。

可实际上,即便是苹果跟高通正面开战了,也要落一个一败涂地、割地赔款的下场。

周不器在这方面的决策就很慎重,除非万不得已,他才不会顶在最前面跟高通打架呢!

最好是明修栈道暗度陈仓。

把苹果推上最前台。

让苹果和高通去拿出一切实力的交火,爱斯达这边就不仅不会感受到高通的压力,反而会感受到来自高通如沐春风的关怀了。

周不器道:“两件事,第一,我认为你应该接受一次专访,就像我上次的那样。”

李在容还是刚才那句话,他可没有周大老板的底气,“我会考虑。”

周不器接着说:“第二件事,爱斯达的自研芯片性能不会太好,但用在低端机上应该也够了。以现在智能手机的大趋势来看,需求量不会太低,我有意推动爱斯达和三星合作。”

“啊?”李在容这才反应过来他说的是什么意思,“芯片代工吗?”

周不器道:“就是芯片代工,如果三星还有多余的产能,希望可以帮帮忙,为爱斯达处理这部分的芯片代工订单。”

这就是说话的艺术了。

明明是对人家的施舍,说起来就像拜托别人帮忙似的。

李在容别提有多高兴了,“感谢!万分感谢!”

周不器半开玩笑的说:“价格方面,可不能比台积电高。”

“当然,一定的!”李在容信誓旦旦的做出保证,芯片代工业务可是三星目前最重要的战略级业务,然后就很果断的做出了一个决定,“嗯,我考虑了一下,你说的对。我马上就会安排,接受一次专访。外界过于喧嚣,也有了很多不负责任的议论,我会把苹果和高通的事交代清楚。”

……

事情解决了。

打了一通电话,魅族的事几句话就带过了。

不过,这还是引起了李在容的重视。

就在周不器收拾好,准确去食堂吃饭的时候,孙莞然来传话,用办公桌上的对讲机喊道:“2号机,周绍宁的电话。”

周不器办公桌上有三部电话机。

他接起了中间的那部。

“是我。”

“老周,你在公司吗?”

“对,在园区。”

“那我这就过去!”

周绍宁有点风风火火的。

周不器就有些奇怪,“什么事啊,这么着急?”

周绍宁道:“不是我着急,是有人要当面给你道歉。”

“道歉?”

周不器就有点莫名其妙。

周绍宁道:“三星大中华区的朴总裁,他刚刚联系了我,求爷爷告奶奶的,请我一定要帮忙联系上你,然后给他一个跟你当面道歉的机会。他就在首都呢,估计这会儿已经在赶过去的路上了。”

“哦,他啊!”

周不器恍然大悟。

就有些感慨,这个李在容,效率可真高。而且这处事方式,还真有点韩国人的作风。

周绍宁道:“那我也过去了,跟他一起过去。到时候你给个面子,他那人脾气挺倔,很在乎个人尊严什么的,别让他太难堪。”

“本来他也没得罪我,是魅族找上门来了,让我帮忙。”

“魅族?”

“三星有点尾货,想甩卖给魅族。魅族不想买,结果人家强制让他们买。就这么点事。”

“哈哈!”

周绍宁一听也就放心了,还真是不值一提的小事。

在现在的手机行业里,这种事情都司空见惯了。

小公司嘛,本来就是被巨头欺负的。

周不器笑道:“人家都找上门来请我帮忙了,我也不好拒绝。你直接过来吧,来员工食堂找我。”

(本章完)

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