332.第331章 代言人(求订阅)

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比弗利山庄半岛酒店,一间会客室里面,梅赛德斯-奔驰公司企划宣传部的两位高管,早早的就坐在了里面。

“舒尔茨,我还是觉得马修-霍纳太年轻了!”

靠近窗边的沙发上,一个留着金色短发的中年人满脸都是严肃认真,“他不是最适合G系列的人选。”

叫做舒尔茨的是一个胖胖的中年人,他说话声音语速较慢,“贝克尔,我曾经在一次活动上见过马修-霍纳,他看起来比实际年龄要成熟,而且G系列也需要运动元素,他的年龄不是问题。”

贝克尔还是摇头,“一个不到二十五岁的好莱坞明星……”

舒尔茨提醒道,“你忽略了一件事,在好莱坞同年龄段的男明星当中,马修-霍纳的形象最好,名气最大。”

“我还是更倾向于使用我们德国的明星。”贝克尔说出了心底的话。

这是工作上面的分歧,并不是谁针对谁,舒尔茨笑了笑,“我明白,但现实是我们德国本土的明星,离开德国之后,基本没人认识,好莱坞电影明星的影响力,之前你一直在跟阿诺-施瓦辛格打交道,想必比我更清楚。”

这一点贝克尔承认,放在电影明星这个范围内,欧洲除了有限的几个女明星之外,其他人在世界范围内的名气和影响力,根本难以与好莱坞明星抗衡。

或许有些人在电影圈子里,影响力比好莱坞明星大,但他们准备的是汽车广告,面向的是广大的中产消费群体。

贝克尔的疑虑,主要来自于年龄,马修-霍纳银幕上的角色很成熟,但谁都知道,角色可以通过化妆等手段来塑造,如果他现实中像那些好莱坞的青少年偶像的话,绝对不适合这个广告代言。

奔驰G系列虽然算不上顶级豪车,在北美的售价也是七万美元起,不是青少年群体能消费得起的。

舒尔茨没有再说什么,由于阿诺-施瓦辛格从政,公司半年多前决定不跟施瓦辛格续约起,他就带领一个工作小组,在世界范围内寻找可能适合的新代言人,由于公司经营策略的缘故,新的代言人年龄限定在了四十岁以下。

奔驰G系列诞生数十年,最近这几年给人的感觉暮气沉沉,总公司迫切的希望这个系列能重新焕发活力。

原本,他们考虑过用足球明星来代替阿诺-施瓦辛格,如今足坛的巨星当中,却鲜有气质形象能与G系列相匹配的人选。

工作小组最终还是把目光投向了好莱坞,然后他想到了今年奥斯卡颁奖典礼上见过的马修-霍纳,将他提名为候选人之一。

敲门声响起,一名助理推开门,说道,“马修-霍纳与他的经纪人到了。”

舒尔茨轻轻点头,“带他们过来吧。”

他站起来走到门边,准备迎接客人,贝克尔也跟了过来,审视的目光紧盯着门那边。

会议室的门很快再次从外面打开,那名助理带着两个人走了进来。

首先进入贝克尔眼帘的是一个金发女人,女人身材极高,穿着合体的职业套装,带着黑边眼镜,显得极其精明干练。

女人后边,是一个高大强壮的男人,这个男人第一眼看上去也就二十五六岁的样子,但目光在他身上多停留半秒钟,又觉得这人很成熟,不像是二十多岁的年轻人。

贝克尔见过很多明星,目光相当敏锐,知道这肯定是马修-霍纳,审视的眼睛迅速打量了他一番。

这人肩宽腿长,骨架阔大,合体的衣衫罩在身上,明显能看出发达的肌肉,而且面部线条棱角分明,整个人显露在外的气质就是硬!

除此之外,贝克尔还从他身上感受到了一种能冲破都市钢铁丛林般的狂野,仿佛人猿泰山回归人类世界,又接受了英式教育,看上去彬彬有礼,实际上气质与骨子里面的野性,根本掩饰不住。

“你好,赫尔曼小姐。”

舒尔茨打招呼问候的声音打断了贝克尔,“你好,霍纳先生。”

接着,贝克尔先后与这两人握手寒暄,当他与马修-霍纳的手握在一起的时候,眼睛稍稍瞪大了一下。

他手中的那只手宽大有力,坚硬粗粝的像是石头,仿佛常年奋斗在野外开车的老司机一般。

贝克尔跟两人打过招呼,并没有多说话,坐在会议桌旁边,只是听舒尔茨与这两人交流,这次来洛杉矶,还是以舒尔茨为主。

当然,他的意见也非常重要。

不说话,并不代表他不作为,贝克尔一直在观察马修,对于这种广告代言来说,代言人的形象与产品的形象的契合度非常重要,如果找一个纤细苗条的娘娘腔来给这个系列做代言,几十年建立起来的品牌形象,绝对会轰然倒塌。

眼神再次从马修-霍纳身上飘过,他确定与自己想象的完全不一样,之前犯了经验主义的错误,以为年轻的好莱坞明星,都是些花样美男,没想到这人在银幕之外,与银幕上的形象如此类似。

粗犷的造型,强悍的外貌、平直硬朗分明的线条……

坐在对面的这个好莱坞明星,分明就是一台顶配的人形奔驰大G啊!

贝克尔的想法一百八十度大转弯,脑海里的念头越来越明确,除了年轻这一个因素之外,马修-霍纳比阿诺-施瓦辛格更适合奔驰G系列越野车的形象!

想法虽然变了,但贝克尔是商场老手,一直不动声色,继续观察对面的两个人。

马修-霍纳话不是很多,基本都是经纪人海伦-赫尔曼在跟舒尔茨沟通交流,即便开口,说出的话也很稳妥,显示出了这个年龄段的人中少有的成熟。

这人看上去气质狂野,却不冲动,狂野当中还带着沉稳,似乎很有底气。

奔驰G系列不止是狂野、硬朗和强悍,还有数十年积攒下的底蕴,贝克尔很清楚这一点,马修-霍纳在这方面的契合度也极好。

双方的第一次见面很快结束,马修-霍纳与他的经纪人海伦-赫尔曼告辞离开。

等他们离开会客室,贝克尔直接说道,“抱歉,舒尔茨,我之前的想法是错误的。”

“没关系。”舒尔茨回到沙发椅前坐下,问道,“现在的感觉呢?”

贝克尔想了想,说道,“这是我第一次见到马修-霍纳本人,从直观的形象上看,他比之前的阿诺-施瓦辛格更适合做G系列的代言人。”

话说到这里,他又显示出了德国人严谨的一面,“这只是我个人的第一印象,我收回反对意见,但我认为系统的调研和考核是必须的。”

舒尔茨点了点头,“这关系到我们的品牌战略,任何贸然的决定都是愚蠢的。”他缓缓叩击椅子扶手,“不过,我认可你的观点,单就外在形象和气质而言,马修-霍纳与G系列的契合度更高。”

“我没有想到,好莱坞这样的流水线造星工厂里面,还有这样特别的年轻明星。”贝克尔突然笑了,似乎是在自嘲,“超脱年龄的成熟,棱角分明的外貌,狂野强悍的气质,还有年轻人少有的沉稳。”

他又轻叹了口气,“唯一可惜的是,他的影迷群体以青少年为主。”

舒尔茨认可这一点,“这是马修-霍纳最大的缺陷,否则绝对是G系列最完美的代言人。”

两人互视一眼,都摇头笑了笑,奔驰大G都不完美,这个世界哪里有完美无缺的事情?

“我看这样吧……”舒尔茨做出了决定,“全面启动对马修-霍纳的代言考核,让工作组一半的力量都放在他身上,争取在新年左右能有结果。”

“可以!”贝克尔完全赞同,“马修-霍纳可以列为我们的头号目标。”

之前他们已经在纽约见过马特-达蒙了,但这个人与《谍影重重》中塑造的角色完全不同,外貌不够犀利,气质也较为内敛,不是非常合适。

马修与海伦-赫尔曼上了汽车,终于放松了下来。

“你觉得怎么样?”他问海-伦赫尔曼。

海伦-赫尔曼先交代司机开车回伯班克,然后对马修说道,“以我的观察,舒尔茨和贝克尔似乎对你都比较满意。”

马修靠在座位上,“我们的准备没有白费啊。”

得到消息的当晚,他就去天使经纪公司跟海伦-赫尔曼见了面,这两天中做了精心的准备。

这种事,当然不可能急乎乎的就过来,就像电影试镜一样。

“我们拿到代言的可能有多大?”他又问道。

“超过百分之五十。”海伦-赫尔曼想了想,“也有可能更高。”

她叮嘱马修道,“德国人随后肯定会有进行严格的考核,你的名气足够,但你要注意,这段时间不要胡来。”

马修摆了摆手,“你放心好了,我知道轻重。”

这件事似乎很顺利,圣诞节之前,马修接到海伦-赫尔曼的通知,梅赛德斯-奔驰方面准备与她正式接触,谈判马修的代言合同问题。

谈判最初放在洛杉矶,如果一切顺利的话,最后在德国签署。

333.第332章 道德条款(求订阅)

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从圣诞节假期结束之后,海伦-赫尔曼与梅赛德斯-奔驰公司的代表开始正式谈判,谈判持续了接近三周的时间,在各方面全都达成了一致。

2005年1月中旬,马修来到位于德国斯图加特的奔驰总部,参加梅赛德斯-奔驰召集的签约新闻发布会。

过往,他参加的签约会都是局限在娱乐圈的范围内,到场的媒体记者也基本以娱乐记者为主,但这一次除了来自世界各地的娱记,还有大批财经和社会实事方面的记者。

对于马修来说,这也是种新鲜的体验。

面对诸多的媒体记者,他拿起签字笔,在“合约”上签下了自己的名字,接着与代表梅赛德斯-奔驰方面的高管交换了合同。

两人站在镜头前握手,一片闪光灯亮了起来。

“马修-霍纳先生在大银幕总是以正面硬汉形象示人,他也一直是全球影迷公认的硬派男神,梅赛德斯-奔驰与马修-霍纳先生的这次合作,一定可以实现共赢。”

梅赛德斯-奔驰的高管面对媒体记者简单说了几句,随后退场,将舞台交给了马修这个代言人。

接着,记者们的问题都朝马修抛了过来。

德国当地《图片报》的记者首先站起来问道,“马修-霍纳先生,你怎么看待这次代言梅赛德斯-奔驰G系列越野车?”

以前拍摄《国家宝藏》的时候,马修跟黛安-克鲁格学过几句简单的德语,但远远达不到正常对话的程度。

他刚才就戴上了耳机,翻译会进行实时翻译。

听完翻译,马修没有多做思考,就说道,“男人开一辆车过来,一看他开的什么车,就知道他什么个性。我喜欢征服路面的感觉,所以我只开越野车,这就是我的风格。而奔驰G级越野车正是我最为偏爱的越野车。”

早在洛杉矶谈判达成协议的时候,梅赛德斯-奔驰方面就向马修提供了一黑一白两辆奔驰大G,按照合同的规定,日后开车的话,他必须使用奔驰G级越野车,如果情况特殊的话,要事先与奔驰方面做沟通。

当然,马修参加剧组活动或者首映式之类,乘坐官方提供的车辆,并不在这一范围之内。

即使梅赛德斯-奔驰没有这方面的合约条款,马修也要经常使用这个系列的车子,老美很多东西都搞的太过麻烦,广告法就有这方面的硬性规定,把明星代言广告视为“证言广告”,即广告中的产品介绍人必须是该产品真实的使用者,否则将面临罚款。

罚款的额度非常高,基本能让被罚款者代言方面的收入荡然无存。

这也是明星首选高端品牌代言的原因之一,就拿马修推掉的那两家垃圾食品品牌来说吧,每年要爆出多少丑闻?到时别说会连累名声了,恐怕还会面临诉讼的窘境。

另一个来自《慕尼黑日报》的记者这时接过话筒站了起来,问道,“你能评价一下这款车吗?”

“奔驰G级越野车独一无二的设计、强大的越野适用性与我的爱好和风格再适合不过。”

说到这里,马修适时的幽默了一下,“或许用不了多久,你们就能看到我驾驶着奔驰G级越野车,穿越枪林弹雨去拯救世界。”

新闻厅里面响起一阵善意的笑声。

马修摊开手,又笑着说道,“像我这样的猛男,也不适合去开那些娇柔的车啊。”

或许是奔驰公司的沟通工作做得好,媒体记者的提问大多比较客气,马修应付的也很轻松,回答过十几个问题之后,这次签约新闻会就此结束。

随后,马修去了后台,将合约交给海伦-赫尔曼。

梅赛德斯-奔驰公司经过考察之后,就G级越野车系列与马修签订了为期三年的广告代言合同,其中的基础代言费为阶梯式的500万美元、600万美元和700万美元。

还有一些奖励措施,比如在他代言期间,奔驰G系列销售数据明显提升,会有相对应的奖金,而且他担当男主角的影片全球票房超过五亿美元,会有200万美元的额外奖励,十亿美元的话则是500万美元。

除此之外,梅赛德斯-奔驰还会积极赞助马修主演的影片,如果马修争夺某部适合这个系列车型推广的影片的男主角,梅赛德斯-奔驰公司会站在他后面。

也就是说,影片使用他作为男主角,将会得到梅赛德斯-奔驰公司的赞助。

这将大大增加马修争夺男主角的砝码。

当然,这也是共赢的局面,奔驰公司在好莱坞电影中投放的广告向来不少。

奔驰G级越野车系列在北美的售价也不是特别高,七万美元的起步价,足以让很多中产阶级家庭成为潜在客户。

享受到这些待遇,马修在很多方面自然也有义务。

驾车出行必须使用奔驰大G只是最基本的规定,合同中还有一系列的条款。

今年六月份之前,他要配合奔驰方面完成广告的拍摄,随后的两年当中,只要奔驰公司有需要,他每年都有义务配合拍摄一次广告。

商务推广方面,每年他最少也要参与一次奔驰G系列的大型推广活动。

除此之外,合同中还有很多限制条款。

涉及到严格保密的道德条款中,奔驰方面对马修有明确的规定,要求马修在担任奔驰G系列代言人期间,不得接拍同性恋和娘娘腔类型的角色,如果爆出吸毒和同性恋丑闻,则视为违约,奔驰方面可以单方面解约,并且追诉违约金。

不过,这些规定当中不涉及男女方面。

一方面这是海伦-赫尔曼谈判的结果,她了解马修,知道他在布兰妮之后,明显有改变,不可能在一个女人身边停留太久。

另一方面,像驾驶这样硬派狂野汽车的男人,能搭上更多的美女,才能显示出吸引力。

用马修自己的话来说,这车绝对是装比利器。

对于马修这个代言人的限制,基本来自于道德条款。

这份代言合同虽然是在德国签署,但在美利坚也有备案,也要遵循美利坚的相关规定,广告法里面的道德条款,即便是好莱坞明星也要遵守。

道德条款对于广告商有着重要价值,由名人代言的广告比非名人代言的广告一般有着更大的影响力,对于年轻消费者而言更是如此。

当商品特别是那些只有模糊印象的商品与名人代言相结合时,容易将名人的公众印象传递至商品的含义中,广告商希望名人已树立的亲和力与可信性传递到商品中,使得商品也具有同样的亲和力与可信性,从而拥有更强的竞争力。

但是“含义传递”也可能成为一把双刃剑,广告商如果选择了一位不合适的代言人,这将会给商品传递负面含义。

因此,选择明星代言的广告商十分强调名人的可靠性、价值、形象、声誉和宣传风险,因为一旦名人的形象因其不正当行为而受损,其商品形象也将随之严重受损。

由此,广告商在必要时可以利用道德条款解除合同,从而在消费者心里迅速断开名人与商品之间的联系。

违反道德条款可以作为终止明星代言合同的正当理由。

说完了,这就跟基本的雇员合同差不多,从公司那里拿到大笔收入,自然不能做有损公司利益的事情。

有高额的违约金在,马修还是很有契约精神的,像是同性恋和娘娘腔之类的角色他肯定不会接,现实中搞基就更不可能了,那还不如要了他的命,至于吸毒什么的,他更是半点兴趣都没有。

这款车的广告还在策划,目前不会拍摄,需要拍摄的话,奔驰方面会提前一个月跟他打招呼,马修与奔驰签订完代言合同,又参加了两场商业推广活动,在德国的工作也基本告一段落了。

不过,他没有跟着海伦-赫尔曼立即返回洛杉矶,而是独自去了德国南部的中心城市慕尼黑。

这里正在举行2006年德国世界杯的一些大型推广活动,作为2010年世界杯赛事的承办国,南非也派出了代表团过来预热。

查理兹-塞隆在拿到奥斯卡最佳女主角之后,一改之前无人问津的局面,如今被南非方面当做了国家的招牌,很多需要进行商务推广的活动,基本都会拉上查理兹-塞隆来参加。

目前,查理兹-塞隆就在慕尼黑。

其实马修很清楚,代表国家参加一些世界性的活动,对于明星的好处非常大,这可以说是刷格调最好的方式之一了。

当然,这不怎么适用于美利坚本土的好莱坞明星,那些本土好莱坞明星,如果不跟华盛顿当局对着干,才格调低下。

反正美利坚是个奇葩国度,他很难理解这些荒诞到乱七八糟的行为。

来到慕尼黑,马修先给查理兹-塞隆打了个电话,由于之前在德国参加了两天活动,直接告诉她自己来了慕尼黑。

查理兹-塞隆正在忙碌,最后跟他约好了晚上一起去参加一个由德国足协主办的派对。

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