第1105章 薛姨妈要开分店

南。

湛蓝的海,一艘白色的“快乐号”游艇慢悠悠地前行。

周不器穿着四角泳裤,戴着一副墨镜,悠哉地躺在简易的躺椅上,清爽的潮湿的带着淡淡地海腥味的海风,吹拂着他的头发、面颊、身体的每一处的感觉,就像艳丽丰盈的女人一样的诱人。

嗯,诱人的女人就在旁边。

“行了,这看不见!”周不器见身边的三位每人都裹着一件白色的浴袍,就赶紧叫嚷着,“都捂着,比基尼不白买了嘛!赶紧脱了!”

没办法,老张的这艘私人游艇,跟比尔·盖茨的豪华游艇真是天壤之别。

盖茨的游艇有三层。

男性的船员和救生员们在一层工作就好了,姑娘们可以在二层恣意地玩耍、欢快,大大方方地把比基尼穿出来,展现出最美好的身材。很多开放的欧美的女孩子们,甚至可以连比基尼都不穿,恣意享受青春的美好。

可这小游艇就不行了,就一层!

总不能在驾驶室前的甲板上放肆吧?那不是被驾驶室里的船员们大饱眼福了?被都被看光光了?

按理说这种小游艇,就不用雇佣船员了,自己驾驶出海就行。

可周不器只会开车,不会开船,而且也没证。

有证也不敢。

万一遇到点风浪,方圆几十里都是大海,非专业人士真是操作不来。

这就导致在游艇上的欢乐很受限。

不管是韩妍和陈燕两位初中老师,还是孙莞然这个初中同学,显然都不愿意穿着比基尼在陌生人面前展现。

庆幸的是,游艇的舱顶,还有一层观景台。

虽然很小,但足够用了。

别人都在一层呢,舱顶就周不器和她们三个。

韩妍紧紧地捂着身上的浴袍,左顾右盼,小心翼翼地说:“会不会有摄像头,驾驶室那边能监控到?”

“哪来的监控?行了,赶紧的吧!”周不器啼笑皆非,摆了摆手,“莞莞,你去放下音乐,拿瓶红酒过来,来点气氛。”

这时,陈燕就解开了浴袍,放在了旁边的躺椅上,露出了里边一件白色的裹胸式比基尼,竟穿出了几分天使翅膀般的圣洁之感。

“老爷,好看吗?”

“嗯,不错。”

周不器赞许了一声。

以前都说是人靠衣装,现在美人见多了,经历的多了,认知也有所变化了。这话完全说反了,是衣靠人装才对。

长得漂亮,穿什么都好看。

另一边,韩妍忸忸怩怩,犹豫不决的样子。

周不器哼道:“韩老师,我倒计时十秒钟。不听话就过来罚跪半个小时,你自己选。十、九、八、七……”

韩妍白他一眼,只能解开了浴袍,露出了里面一件绿色的比基尼。

周不器笑道:“这不挺好吗?身材这么好,腰细腿长的,还怕看啊?人到中年容易发福,你不趁着现在多展现自己的美丽,以后就没机会了。”

陈燕捂嘴偷笑,跑过来,蹲在他身边,在他耳边小声地嘀咕了几句。

周不器哈哈大笑,“对,是我疏忽了!等过几天咱们回京后,我带你们去美容院做激光,处置一下就好了。”

这时,音乐响起来了。

孙莞然拿着一瓶红酒,穿着粉色的比基尼走了过来,带着一种满满的少女感,青春气息很强烈。

走过来后,还故意在周不器面前站定,转了一圈,又转了一圈。

周不器悠闲地躺在那里,有点莫名其妙,“你干啥呢?转呼啦圈啊?”

孙莞然这才走过来,把红酒放下,咬牙低声道:“我是豆芽菜吗?”

周不器脸色郑重,“真没想到,低估你的实力了!”

孙莞然脸色微红,哼了一声,“知道就好,流氓!”

然后,倒酒给站在护栏旁远眺海景的韩妍和陈燕送过去。

韩妍感慨:“好美啊!”

陈燕附议:“是啊,真美!”

孙莞然看着大海,壮美波澜,水天相接的缥缈浩瀚,也忍不住欢呼起来:“我喜欢大海,太美了!”

身后,也传来了周不器的赞叹声:“哎呀,好美啊!太美了,让人心潮澎湃啊!”

陈燕回眸一笑,略带几分撒娇地说:“老爷,你躺在那能看见什么?”

周不器笑道:“能看见三条美人鱼啊,比大海还美呢!”

韩妍白他一眼,想说他油嘴滑舌,话到嘴边却不敢说,万一被罚跪了,当着孙莞然的面,就太尴尬了。

“来,咱们喝一杯。”周不器也起身,走到了护栏旁,在一望无际的大海中,感觉整个人的心境都宽敞明亮了许多,“要是能下去游泳就好了。”

“可别了。”

韩妍马上否决了。

他们几个都是北方人,游泳水平本来就不高。而且这里不是海边,万一抽筋了也是麻烦事,提心吊胆的。

周不器伸手轻轻地搂着她的腰身,说道:“你俩想留在春城也行,我抽空了也可以过去看你们。可以这样,你俩安排好时间,周末了可以来首都。”

“啊?”韩妍面色微变,“那哪来得及?不行,不行。”

陈燕则美眸一亮,她没结婚没孩子,没有负担,欣然道:“这样好,你没时间的话,我们可以过去找你。”

韩妍连忙拒绝,“不行,没时间。”

周不器笑道:“怎么没时间?我派飞机去接你俩啊。上午过来,中午咱们见一面,去酒店吃个饭、聊聊天什么的,下午就送你俩回去了。”

“啊?”

韩妍扬头看他,不可思议。

这样也行?

从春城到首都,一天就跑一个来回了?这感觉,跟坐地铁似的。

陈燕很高兴,“这样好,我同意!”

周不器点了点头,“嗯,那就这么定了。莞莞,这事你来负责吧。平时我可能没时间,你跟韩老师和陈老师联系,安排行程、安排时间、安排酒店什么的。安排好了我会挤出时间过去。”

孙莞然挺高兴,“好呀,韩老师、陈老师,以后你俩有什么事找我就行了。”

韩妍犹豫了一下,也轻轻颔首。

“不行,这阳光太烈了,我去浴缸泡一会儿,都谁去?”

“我!”

孙莞然第一个举手。

周不器没好气地瞪她一眼,“你个大姑娘家家的这么踊跃干什么?大人的事,你少参合!”然后,就把酒杯使劲地往大海里一扔,左手搂着韩妍,右手搂着陈燕,回船舱里了。

只留下孤零零的一个孙莞然,愤愤不平的跺脚,气呼呼的道:“周不器,你总欺负我,算什么本事?”

想了一下,觉得这话不对,赶紧改口,喊道:“周不器,你也欺负我一下,能死啊?”

……

两天后,周不器一行人回京了。

飞机落地后,就带着三人直奔薛姨妈的美容院,带她们几个做激光脱毛的美容项目去。既符合了自己的审美品位,以后穿比基尼也方便。

薛姨妈笑盈盈地给她们三个安排好了。

等办公室里就剩下了周不器,才气恼地过去,拽他耳朵,“你不是说出差有工作吗?”

“哎哎,别动手啊!”周不器怪叫一声,“薛姨妈,你动手了,我也动手了啊?看咱俩谁占便宜谁吃亏。”

薛姨妈赶紧捂着胸口退后几步,脸色微红,咬牙道:“宝珊跟我说,你去外地出差了,就这样出差的?带着三个女人去逍遥快活了吧?看这胳膊,都晒黑了。”

周不器摇头晃脑的道:“姨妈,你误会了。那个孙莞然是我的秘书,另外两个是我初中老师,当初我读书的时候,对我帮助都挺大的。我带她俩去海边玩一圈,算是表达感激。”

薛姨妈哼道:“我还不知道你?感激到床上去了吧?你不就是喜欢老师吗?又过来做美容项目,这不就是你的爱好吗?”

周不器打了个哈哈,“算了,不说这个了,我就这么点爱好,你也不能给我剥夺了吧?咱们还算不算知己了?”

“谁跟你是知己了?”薛姨妈又好气又好笑,觉得这混蛋小子真能顺杆爬。

“没睡过的叫红颜知己,睡过的就叫情人。你不是我知己,难道还想跟我……哎哎,行了,我过来是帮你处理正事的,不是陪你打情骂俏的,有宝妹妹拦在咱俩中间,也不合适啊。”

“你知道就好!”

薛姨妈狠狠地白他一眼。

周不器一脸正色,“我听宝妹妹说,有别的亏损的美容院找你,想让你转兑过去?”

薛姨妈轻轻地“嗯”了一声,发现她的眼神不对,赶紧双腿一侧,拿过一本杂志,盖在了大腿和裙子上,“眼睛老实点!”

“没看着啊,至于嘛你……好了,不打情骂俏了,说正事。”

“哼!”

薛姨妈又瞪他一眼,这才缓缓地说起这件事。

大概就是距离这里三站的地方有一个美容院,规格和装修比自家美容院还大。是去年花了1000万做起来了。

刚开业的时候,生意兴隆,做得非常好,每月都能有100多万的流水,扣除房租水电费和工资后的利润都有60万。

可过去几个月不行了。

经济下行,就陷入了亏损。

别说利润了,每个月的房租、水电费等开销超过30万,这笔钱都赚不回来。那家美容院面向的是中产阶层,可中产往往是受到经济危机影响最大的群体。

关键那个女老板还是用自己和父母的房产抵押,贷款开的美容院。贷款还不上,房子就要被法拍了。

现在很着急!

周不器点了点头,金融危机的影响一点点地在社会之中蔓延,已经到了各个层面。

薛姨妈接着说:“我过去看过好几次了,也跟那个女老板聊了,她挺真诚的,把合同的原始数据和贷款协议都给我看了,应该是真的。而且,她的美容院做不了假。面积比咱们这还大,装修也不差,1000万的价格差不多。”

周不器问:“对方什么意思?”

薛姨妈道:“咱们出价500万,就可以把她的美容院兑过来,打对折呢。”

“这……”

周不器看她一眼,微微皱眉。

薛姨妈连忙道:“奶茶公司那边不是发了一批美容卡嘛,顾客就太多了,有点忙不过来了。尤其周末的时候,她们都来做美容,都挤不下了。你的公司要是也发了美容卡,肯定就……我想着兑过来也行……”

她有点羞愧。

觉得很难为情。

500万的转让费虽然是打了五折,看起来很便宜。可是,她没钱啊!想把那家美容院兑下来,只能是从女儿、女婿这边拿钱。

周不器摆了摆手,笑道:“姨妈,咱们是一家人,你跟我客气什么?我之所以犹豫,不是这500万的问题……”

“是吗?”

薛姨妈暗暗松了口气,一点都没有长辈的自信,被拿捏得死死的。

周不器正色道:“姨妈,这开店啊……开一个店比较容易,你是老板,每天过来上班,亲自监督就行了。可是开了两个店,这就复杂了,需要有一套标准化的管理机制才行。”

这就跟开连锁店是一个道理,从1到2是最困难的,这背后需要涉及规章制度和管理体系的确立。

这是普通的个体户最难逾越的一关。

需要很专业的管理技能才行。

相比之下,从2到3、从3到10,这个过程就容易了,无非就是复制、复制、再复制。唯一的难点就是招聘过程中的选人。

以薛姨妈的水平,管理一家美容院都很勉强,更别说开分店了。

500万而已,周不器不在乎。

他在乎的是薛姨妈的事业,有一个比较成功的事业,会让她的人生很充实、很满足。一旦开了分店,两家美容院可能在短时间内就轰然倒塌了。

这不是缘味集团和紫微星给员工发美容卡就能解决的。

管理做不好,服务就做不好。

服务不周到,到时候还要连累到缘味集团和紫微星的名声,员工们说不定就会吐槽公司,认为是领导在里面玩了猫腻,有利益牵连。

这一下,周不器也就明白为什么宝妹妹把这个问题推给自己了。

开一家分店而已,只是一件小事。

宝妹妹当初就是从奶茶店做起来了,肯定很明白连锁店这里面牵扯到的道理。可是,薛姨妈是她的妈妈,有些话她不方便说,她不好意思去揭薛姨妈的短。

宝妹妹不好揭短,周不器也不好说。

平时嘴上花花,开几句玩笑,这无伤大雅,薛姨妈也不是那种死板的人物,也能接受。可直接说她水平太差,管理不了两家店,这就有点伤人了。

好在周不器脑子活,很快就找到了解决方案,笑着说:“姨妈,我非常支持你开分店的思路!不够,500万就不用花了,可以连人带店,免费的盘过来。”

(本章完)

第1106章 神奇的资本运作

薛姨妈美眸睁圆,难以理解,“免费?这怎么可能?”

“怎么不可能?”周不器笑了笑,老神在在地说,“企业实体满足的往往是一些基本需求,无形资产才是最大的价值。”

“什么意思?”

“就像两款一模一样的包包,一款是国产的某个品牌的包,一款是LV的包。从外形上看,两个包一模一样,可是从市场选择上来看,哪个包更有价值?”

“LV的。”薛姨妈轻轻颔首,“你说的是品牌?”

周不器翘起二郎腿,说道:“对,主要是品牌。表面上看,两款一样的包,价值一样大。可有了无形资产的增值,双方的真实价值相差巨大。你说对方的美容院跟咱们这家差不多,就像两款一样的包。区别在于,咱们有无形资产。”

薛姨妈微微蹙眉,“咱家的美容院哪有什么品牌?”

周不器很无奈,解释道:“品牌是什么?就是市场认可度。咱们的美容院,背后有缘味集团、紫微星、婕妤传媒的女性员工做支柱,有需要的话我再联系几个做公司的朋友,让他们也发美容卡。资源就是无形资产啊。有了这么多用户,美容院不就可以长久地盈利了吗?”

薛姨妈点了点头,还是不理解这小子到底要用什么样的方法,略带几分尴尬地说:“小周,姨妈不懂这些大道理,你就告诉我要怎么做吧,姨妈都听你的。”

周不器眸光一闪,“真听我的?”

“嗯,听你的。”

“那你今天戴的胸罩什么颜色啊?”

“你……”薛姨妈凤目含威,咬牙切齿的样子,“你一天不调戏我,难受啊?”

周不器振振有词,“我这都出差好几天了。”

薛姨妈狠狠地剜他一眼,冷哼道:“黑色的,行了吧?赶紧说!一天天地没大没小!”

周不器摇了摇头,“你骗人。”

“没有。”

“骗了。”

“没有。”

“是红色的。”

周不器的语气斩钉截铁,这是夏天啊,薛姨妈穿着一件白色的紧身女士衬衫,下面以一件黑色的齐膝包臀裙,很有丽领的风采,风韵又显气质。

这又薄又透的女式衬衫,怎么能全部遮掩住?

周不器撇嘴道:“薛姨妈,你太不老实了,一句实话也没有。我进这办公室的第一眼,就看出来你戴的是红色胸罩了。”

薛姨妈没觉得自己穿的内衣颜色被他看出来有什么不妥,早都习惯了。不过,被拆穿说谎还是有点难为情的,脸色涨成紫红色,强词夺理道:“你都看见了还问?”

周不器哼道:“我是想测测你的反应,果然被我发现了!你不诚实!”

薛姨妈知道这小子就爱胡搅蛮缠,一股子的大男子主义,要是不认错,这点小事他能念叨两个月,烦都烦死了。

没办法,只能认错,气势就柔软了不少,轻柔地说:“好啦,这次是姨妈错了,不应该骗你,别生气了。”

“认错了?”

“嗯。”

“那要惩罚。”

“嗯?”薛姨妈眉梢一挑,就警惕起来,“你想怎样?我可告诉你,要注意身份。有些事情,适可而止,该克制的得克制。”

周不器哭笑不得,“姨妈,你在说什么?你想歪了!”

薛姨妈还有点提心吊胆,才不信这小子的鬼话呢,神色谨慎地看他,“那你想怎样?太过分了不行。”

周不器笑道:“很简单,晚上回家了,咱们一起去泳池里游泳。”

薛姨妈长松了口气,原来就这点小事,眉宇间就溢出了笑意,很爽利地说:“行,等晚上我游泳的时候去叫你。”

周不器很满意,进一步地说:“那你不能穿那种保守的连体泳衣。”

薛姨妈有些气恼,咬咬银牙,“行!听你的!”

周不器很高兴,看来薛姨妈是真想把美容院的事业做大,为了求自己帮忙,这次是豁出去了,就得寸进尺起来:“你要穿比基尼。”

薛姨妈瞪着俏目,生气道:“在家里的室内游泳,穿什么比基尼?让宝珊、琳琳她们几个看到了,你让我怎么做人?”

“可是……”

“家里没有比基尼,等以后买了再说吧。你再多提要求,我不给你穿了。”

薛姨妈俏脸冰冷,不再给他胡搅蛮缠的机会了,下了最后通令。

周不器也就妥协了,点了点头,“行,合作达成!”

然后,就笑哈哈起来,说道:“姨妈,你别误会我,我刚才其实是让你感受下谈判的过程。谈判,就是相互竞争相互妥协的艺术。以后你去盘下那家美容院,也要谈判才行。”

“那还穿泳衣吗?”

“穿!”

“哼哼,我就知道。”薛姨妈很鄙视地白他一眼,“行了,你的要求我都答应了,快说正事吧。到底要怎么免费盘下来?人家那美容院前前后后花了1000万呢。”

周不器哼道:“1000万算什么,我刚才说了,企业实体的价值远远比不上无形资产的价值高。一个LV的包实体价值也就100块,无形价值却有1万块钱。”

“嗯,这个我懂了。”

“所以啊,你可以用咱家美容院的无形资产,去并购那家美容院。”

“啊?”

薛姨妈这下又不懂了。

周不器就细心地解释道:“那家美容院的老板把房子都抵押了,把全部资金都投进来做美容院了,肯定是想做一番事业的。不到万不得已,她不可能愿意把美容院转出去,而且还是只用500万的价格,这是逼急了。”

要是拖几年,那家女老板贷款还不上不说,装修就旧了。到时候装修的价值就没了,只能以店铺价值进行转兑,价格就更低了。

经济危机之下,大公司还能撑下去,中小企业才是最艰难的。

眼下这500万的转让金,在周不器看来其实都有点高了。

狠狠心,还能往下压。

不过没必要,他压根就没想采用收购的模式,而是并购。

很重要的一个原因,就是薛姨妈的管理水平不太行。

让她去管理两家美容院,几乎不可能。

恰巧,薛姨妈也说了,那家美容院是去年11月份开业的,一开始的生意很兴隆,每月的净利润都能有大几十万。刚一开业,生意就能这么好,可见那个女老板的水平很不错。

至少比薛姨妈强!

薛姨妈管理的这家美容院,开业这么长时间迟迟都无法盈利,一开始经济好的时候都赚不到钱。现在经济下行,就更赚不到钱了。要不是背后有关联企业的福利美容卡,估计年底就得关门了。

由此可见,那家美容院的女老板,水平挺好的,只是太不走运。贷款太多,又迎上了经济危机,这才遇到了事业困境。

有了这个前提条件就好说了。

那家美容院,还让她继续管理!

既能解决了关联公司太多,发的福利卡太多人满为患的问题;也能解决薛姨妈管理水平不行的问题。

周不器接着说:“如果有选择的话,她肯定是不愿意把美容院转让的。只要咱们能够帮她解决了客流问题,帮她盈利了,她一定会很高兴地坚持下去。”

“怎么做啊?”

“单店并购……嗯,就是说让她的美容院改名,改成咱家美容院的名,变成咱们的分店。也就相当于把咱们的无形资产转移过去了。代价是让她把她的美容院50%的股份转让过来。”

这一下,薛姨妈听懂了,惊讶道:“这行吗?就让她改个名,就要她一半的股份?”

周不器道:“这哪是改个名这么简单啊?首先,她还是老板,她还在管理自己的美容院,她的员工还是她的员工。只不过股份从100%变成了50%。做生意,最重要的是能够活下去。活不下去,股份再多也是废纸。活下去了,股份再少也是实实在在的价值。只要签好合同,做好法律保障就行。别以后分店那边生意兴隆赚大钱了,她又回过头来计算当初的账,资产流失什么的。”

薛姨妈眨着眼睛,似懂非懂有些懵,似乎对这种空手套白狼的资本运作很难理解,“咱们什么也没付出,就拿人家一半的股份?这真的行吗?”

周不器好笑道:“姨妈,我一再跟你强调,无形资产才是最重要的资产,比实体资产多多了!咱们付出了无形资产啊!你想啊,现在她的美容院连续亏损,贷款也还不上。咱们的无形资产注入之后,就可以接到紫微星和缘味集团的美容卡订单了啊,就可以盈利了,就可以活下去了。这不比那点店铺价值和装修成本重要多了?品牌价值、人脉资源、企业渠道、管理能力和老板的个人魅力,这些都算是无形资产,怎么就没付出啊?”

“哦,是啊……”薛姨妈这才有所顿悟,“好像真是这样啊,如果不愿意分享股份,她就要破产。分享了50%的股份给我们,她还可以当老板,还能让美容院起死回生……”

忽然之间,她觉得资本运作好奇妙。

死守着自己的家底,看似能拥有更多,其实是死路一条;主动把自己的家底送出去,看似成了散财童子,反而能收获成功。

太神奇了。

跟过去的一些常识性的认知完全相反。

周不器见她眉宇间流露出了愉悦,笑着说:“这下想明白了?”

薛姨妈抿抿嘴,“嗯,想通了。我看报纸上的文章,都在抨击各种各样的资本运作,我还挺反感的。没想到,原来资本运作这么神奇。”

周不器笑道:“那是官方担心市场都去玩资本游戏不好好做实体了,在有意地引导舆论,以免过度地资本化。过去二十年国家发展日新月异,靠得是什么?改革开放,归根结底就是对资本的开放,民间资本和外国资本……”

薛姨妈轻轻摆了摆素手,很头疼地说:“专业的人做专业的事,姨妈这种外行是不懂了。不过小周,你说的方案我听明白了,可具体怎么操作,姨妈这边不一定能弄好。”

恰好,这时韩妍、陈燕和孙莞然,都做完了激光脱毛的美容项目,敲门进来了。

看样子挺疼。

走路时候都是小碎步。

一进屋,孙莞然就大声抱怨,“周不器,你骗人!你不说无痛吗?都疼死我了!”

周不器没好气的道:“哪有那么夸张?一惊一乍的!别人怎么没事呢?韩老师和陈老师怎么没事呢?拔根汗毛、薅根头发而已,能有多疼?”

薛姨妈在旁笑着解释,“用激光把皮肤毛囊破坏了,可能是有点疼,过了这一阵就好了。这几天洗澡的时候注意点。皮肤组织现在被破坏了,别感染了。”

然后,就意味深长地瞟了周不器一眼。

小子!

消停点吧!

人家刚做完激光手术,别去折腾了,老老实实回家吧!

周不器一挥手,正色道:“孙莞然,给你布置个工作,明天上班了,你就去做。”

“哦。”

孙莞然用一个古怪的姿势坐在了沙发上,听说有工作安排了,神色就认真起来。

周不器道:“你去跟财务、人事和法务那边各抽调一个人,嗯……去找宁雅娴,让她帮你安排。然后过来,跟薛总去谈一桩美容院的并购交易。”

“啊?”孙莞然惊了个呆,星眸睁圆,“并购?让我去带队?我什么都不懂啊?”

“你不懂,不是让你带专业的人了吗?”周不器瞪了她一眼,“1000万的小案子,你都做不好?过程很简单,查看对方的合同文件,走工商流程,走法务流程。只要别被骗了就行。”

然后,又把刚才的方案给她说了一遍。

孙莞然听说之后,也颇为惊讶。黄口白牙地上门去索要50%的股份?一分钱不出?妈呀,这种策略也就你周不器能想出来!

周不器又道:“我记得下个月是七夕节吧?”

陈燕马上附和,“嗯,8月7号。还有半个月。”

周不器点了点头,“莞莞,回头你跟人事那边商量一下,给全公司每一个在京的女性员工都发一张美容卡,当作节日福利,嗯……200块钱、300块钱就够,不用太多。以后可以成为定例,三八妇女节也可以发。”

孙莞然也是女员工,很高兴地说:“好啊!嗯,这下我就心里有底了。要是空手上门去要股份,就算咱们有道理,可人家美容院老板未必能理解呀,说不定以为咱们是打劫的呢。要是拿着订单上门,有了实质性的利益,那就容易谈了。”

周不器很看好这个初中女同学,在众多秘书里,仅次于宁雅娴了,很满意地说:“去做吧,有问题了去找宁雅娴商量。嗯,这边跟薛总做好沟通。”

(本章完)

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