成功容易让人膨胀，这么看来，张大老板打败了国美之后，这是过于自信了啊。全世界都知道互联网公司的商业模式一直走在世界的最前沿，人家张老板可好，认为那是传统的互联网模式，他要进一步地创新，玩线上线下一体的升级版互联网了。

周不器问：“还有呢？你没跟他好好聊聊？”

张朝洋有点烦躁，“聊了两三分钟，实在没什么可说的，人家根本就看不上互联网这一套。咱们做互联网，是颠覆传统行业。他做互联网，是想用传统行业颠覆互联网，”

“啊？”

周不器有些好笑。

张朝洋道：“你知道他为什么要把互联网的技术和生态构建，都构建给IBM吗？我一开始还以为这是无奈之举，转型之际招不到人。见面聊过之后才知道，他就是故意的。他跟我说的原话就是‘传统的电商已经进入歧途，正在做大量不相干的东西，电商的本质就是销售。’所以他对技术和互联网生态上的投入始终有所保留，而在线上战略非常激进。”

“怎么激进了？”

“你没关注过他们的网站吗？”

“我刚从欧洲回来。”

“价格战啊！”张朝洋还是很称职的，说帮忙是真的帮忙，“对比一下苏宁易购和国内其他的B2C电商平台，什么京东、当当、亚马逊、新蛋、易迅、淘宝商城，基本上可以发现一个现象。苏宁的商品价格是最低的。”

在这个领域，苏宁的确是最激进且最有经验的。苏宁和国美斗了十几年，国内的家电价格能被打下来，跟这俩巨头的激烈竞争有着密切的关系。

互联网公司当然也会玩价格战，可这只是没有办法中的办法，简单粗暴、效果差，用户忠诚度很难培养起来。

后世国内忠诚度最高的电商，大概就是京东了。

不是因为京东的商品价格低。

相反，京东的商品价格往往要比竞争对手们更高一些。而且，别的电商平台都是免运费，京东购物却需要支付运费。

价格高了，才更能培养出忠诚度。

因为对价格越不敏感的用户，对服务品质越是有更高的需求。京东物流的作用在这时就体现出来了，这就是互联网生态的意义，也是刘强栋为京东构建出的这套商业模式的成功之处。

很显然，那位张老板并不能够理解互联网服务的意义，更不可能理解京东模式的核心理念。

周不器若有所思，“我听说苏宁易购的几个负责人，是从苏宁总部派过去的几个副总、黄、纪、任、庄什么的。”

“这我倒是不清楚，不过应该是这样的，只要了解了人家张老板的电商理念，就知道这样安排的动机。”张朝洋进行了简单的分析，“在那位张老板眼里，电商过于重视技术和生态是不对的，是误入歧途。电商的本质还是销售。而销售的本质是一样的，不论线上还是线下。他们做的是把线下业务转到线上。”

“拓展市场，线上和线下一样？”

“人家苏宁认为是一样的，把技术领域外包给IBM，苏宁自己只负责市场和销售策略，就可以理解他在人才任用和技术投入中的保守了。”

“把事情想简单了！”

周不器摇摇头，互联网可没这么简单，尤其是做电商。紫微星都发展到这么大的规模了，也就是校内团购稍微涉足了一下这个领域，并没有大规模的进取。

线上和线下融合，这也许是未来的一个方向。

但是，融合的基础一定是以互联网为基础的向下兼容。

也就是以互联网为核心，把线下业务作为附庸和补充。由线上零售转到线下零售，这比较容易；从传统零售转为线上零售，纵观全世界也没谁真正做成了。

张朝洋笑着说：“反正对你来说，这是好事！”

“别闹。”

周不器一脸正色。

张朝洋已经习惯了这小子总是故意装出来的少年老成，说道：“苏宁的战略思路是不会变的，他们的用人思路，以及对互联网技术和生态的态度，包括对线上、线下融合的思路和电商本质的理解都不会有太大的变化。”

周不器点了点头，“嗯”了一声。

张朝洋道：“在苏宁看来，电商的核心是零售，技术和生态是附庸。你可以从这个方向发力。他们对零售领域的思路是不会变的，他们从事这一行已经十几年了，还打赢了国美。他们有足够的自信。如果要变，也一定是对他们认为的技术和生态领域改变，来辅助销售。”

“苏宁啊……”周不器颇有些叹息地摇摇头，“互联网对传统行业来说，就是看不见、看不起、看不懂、学不会、挡不住的一个过程。等那位张老板把互联网电商模式看明白了，国内零售市场的格局早就彻底改变了。”

“是啊，除非国家出手，否则谁也挡不住。”

“行了，我知道了！我琢磨一下怎么运作这件事！”

“其实业内也都知道苏宁易购跟IBM的合作，都在看笑话呢。这种一出手就砸几十亿的传统行业巨头转型做互联网……他们败得越惨，咱们互联网同仁的脸上就越有光。”

周不器又好气又好笑，“这什么胸襟？总不能眼看着外企在欺负我们民企吧？紫微星作为国内互联网行业的大公司，有责任也有义务帮助他们。”

“呵呵！”

张朝洋懒得去搭理他，每次都是说的比唱的好听。

周不器淡淡的道：“十几年前，国企改制的时候，可没少受到外企的坑蒙拐骗。这次，我要做两件事，防止类似的套路发生在苏宁和IBM的身上。然后，去德国抢一笔国有资产回来。”

张朝洋的眼睛微微眯起，陷入了沉思。

“你怎么了？这什么表情？”

“我发现了你的秘密。”

“啥？”

周不器有点莫名其妙。

张朝洋道：“我终于明白你为什么总是能赢，为什么所向披靡了！”

“是吗？”周不器有些好笑，“行啊，你先说说。”

张朝洋道：“因为你总是可以站在道义的那一边，你想跟苏宁合作，其实就是为了紫微星的利益。可你选择的角度不一样，你总是能举起一面更大的旗帜，挥舞一下，就赢粮景从了。这就像……就像欧美的政治正确一样，不管做任何事，先站在政治正确的一边，然后想方设法地把竞争对手挤兑到政治不正确的方向，就可以百战百胜了。”

“哈哈！”

“苏宁要是不同意，你可以找金陵的地方政府帮忙。陈述大义，再讲几个外企欺负国企的一些惨痛案例，把这种大旗帜一挥起来，谁也挡不住。”

“没必要！”周不器一挥手，颇有些不屑，“我还需要用行政力量来干涉吗？区区苏宁易购，我有一百种方法去拿捏……咳咳，去帮助他们。助人为乐，尤其帮助国内的同行们免于受到外企的欺负，这是一种更高级的慈善。”

(本章完)